Strategie

marketingowe

Uwarunkowania wyboru strategii
marketingowej
Strategie wejścia na
rynek

Plasowanie
produktu

Opracował:

Michał Zajdel

I LO Krosno

Uwarunkowania wyboru strategii
marketingowej

Plan
prezentacji:

1. Wprowadzenie, określenie celu

prezentacji.

4. Wyciągnięcie

wniosków.

2. Ukazanie wybranych uwarunkowań

wyboru strategii marketingowej.

3. Krótka charakterystyka danych

uwarunkowań

.

DIAGRAM

Uwarunkowan
ia

Makrootoczen

ie

Otoczenie

konkurencyj

ne

Marketing Mix

MAKROOTOCZENIE

Analiza PEST

polityczn

e

ekonomiczn
e

socjokulturow

e

technologiczn
e

czynniki

Otoczenie
konkurencyjne

Bariery

wejścia

WYSOKIE

Bariery

wyjścia

NISKIE

Analiza

Pięciu Sił

Portera

nabywcy

dostawc
y

aktualni

konkurenci

potencjalni
konkurenci

substytu
ty

MARKETING MIX

KLIENT JEST

NAJWAŻNIEJSZY

Koncepcja

4C

Korzyść

Koszt

Komunikacja

Komfort

zakupu

WNIOSKI

Przed wyborem strategii marketingowej

należy wykonać gruntowne analizy biorąc

pod uwagę pewne uwarunkowania

Strategia powinna

opierać się na kliencie

Należy tworzyć z

klientem trwałe

porozumienie

Strategie wejścia na rynek

Plan
prezentacji:

1. Wprowadzenie, określenie celu

prezentacji.

4. Wyciągnięcie

wniosków.

2. Ukazanie wybranych strategii

wejścia fi rmy na rynek.

3. Krótka charakterystyka danych

strategii

z podaniem adekwatnych przykładów

DIAGRAM

Strategie

wejścia na

rynek

Licencjonowan
ie

Joint

Venture

Inwestycja

bezpośredni

a

LICENCJONOWANIE

Małe ryzyko

Niskie
koszty

Ograniczona kontrola

nad licencjonobiorcą

Ryzyko pojawienia

się nowego

konkurenta

FRANCHISING

Pełna koncepcja
marki

ZALETY

WADY

JOINT VENTURE

Wejście na

trudnodostępn

e rynki

Redukcja kosztów

ekspansji

Partner

ZALETY

WADY

Inwestycja

bezpośrednia

Redukcja

kosztów

Wzmocniony

wizerunek

Kontrola nad

inwestycją

Wysokie

ryzyko -

waluta

ZALETY

WADY

WNIOSKI

Strategie

wejścia na

rynek

Szeroka gama

możliwości

Wybór

odpowiedni dla

sytuacji naszej

firmy

Plasowanie produktu

Plan
prezentacji:

1. Wprowadzenie, zdefi niowanie pojęcia

plasowania produktu określenie celu prezentacji.

4. Wyciągnięcie

wniosków.

2. Wykaz wybranych strategii

pozycjonowania.

3. Krótka charakterystyka danych strategii

z podaniem adekwatnych przykładów.

DIAGRAM

Strategie

pozycjonowan

ia

Wzmocnienie

swojej pozycji

w umysłach

konsumentów

Przejęcie

wolnego miejsca

Repozycjonowan
ie

Wielka trójka

Wzmocnienie swojej

pozycji

w umysłach

konsumentów

Proponowanie

klientom innych

wartości niż lider

Prowadzenie kampanii

polepszających

wizerunek firmy w

społeczeństwie

Przejęcie wolnego
miejsca

Wyszukanie luki

na rynku

Szybkie
działani
e

Przedstawienie

swojej

innowacyjnej

oferty

Repozycjonowani
e

Konkurencji

Znalezienie punktu

u konkurenta, który

możemy zaatakować

Atak na zasadzie
kontrastu

Produktu

Zmiana pozycji marki

w świadomości

odbiorców

Zmiana np. opakowania,

marki

Idea wielkiej
trójki

Firmy należące do

ekskluzywnego

klubu są lepsze

WNIOSKI

Plasowanie

produktu

Należy skupić się

na 1, max. 2

korzyściach

Strategię plasowania

należy wesprzeć

czynnikami Marketingu

Mix – produkt, cena,

promocja, miejsce

Strategia

pozycjonowania

zależy od sytuacji

firmy