Szkoła. ŻAK - centrum edukacji i biznesu
Zawód. Technik organizacji reklamy
Przedmiot. Organizacja reklamy.
Temat. Narzędzia promocji mix
Narzędzia marketingu mix.
Elementami marketingu mix są:
Produkt
Cena
Dystrybucja
Promocja
Promocja
Promocja to działania informacyjno - nakłaniające, które maja przyczynić się do wzrostu popytu
Elementy promocji mix ( tj. działań promocyjnych)
Do działań promocyjnych możemy zaliczyć:
Promocje sprzedaży
Sprzedaż osobistą
Public relations
Sponsoring
Publicity
Reklamę
Dwie drogi promocji mix.
W kierunku handlowca - (hurtownika, detalisty, agenta) - czyni się działania mające wzmocnić motywację handlowców oraz budować lojalność wobec producentów.
Będą to:
rabaty,
premie,
upomnki,
loterie,
imprezy kulturalne i sportowe,
szkolenia /doradztwo/
W kierunku konsumenta - działania mające zbudować lojalność klienta wzg. Firmy:
karty rabatowe,
upominki,
kupony,
loterie, konkursy, gry,
darmowe próbki,
testowanie produktu,,
odsprzedaż w zamian za zakup nowego produktu
Sprzedaż osobista
Sprzedaż osobista polega na bezpośrednim kontakcie sprzedawcy z potencjalnym odbiorcą
w celu zapoznania z cechami produktu i zawarcia transakcji.
Public Relations
to działania tworzące i podtrzymujące jak najlepsze stosunki z otoczeniem
to „polityka sympatii” do przedsiębiorstwa
to „reklama społecznego zaufania”
to „ promocja reputacji”
Podstawowe formy działania Public Relations
Obsługa klientów
Przedstawianie referencji
Integracja za środowiskiem
Uczestnictwo w akcjach organizowanych przez organizacje społeczne i polityczne
Kontakty z innymi instytucjami
Szkolenie pracowników
Organizowanie sympozjów naukowych
Wspieranie fundacji
Sponsoring.
Sponsoring to wspieranie różnych imprez, organizacji czy instytucji.
buduje dobrą opinię o firmie
wzmacnia uznanie w oczach klientów
podnosi prestiż firmy
nadaje firmie rozgłos
Publicity
Publicity - to rozgłos, jaki uzyskuje firma lub jej produkty dzięki środkom masowego przekazu. Publicity można nazwać reklamą za darmo.
1