Pytanie nr 4 ( cel badań)
-identyfikacja problemu
-rozwiązanie problemu
-charakterystyka zjawiska ( kto? Co? Jak? Gdzie? Itp.)
Pytanie nr 7 (etapy prowadzenia badań „10”)
Określenie badań
Analiza sytuacji
Określenie problemu badawczego
Postawienie hipotez
Analiza danych wtórnych - dane. Które są na rynku
Określenie metod - zbierania danych pierwotnych
Badania pilotażowe - przy dużych projektach
Zbieranie danych
Analiza i interpretacja danych
Przygotowanie raportu z badań
Pytanie nr 8 (hipoteza, pytania, problemy, symptom)
Dobrze zdefiniowany problem, to problem w połowie rozwiązany
-trzeba odróżnić problem od jego symptomów.
Symptom - objaw, sygnał, że coś się dzieje „źle”
Problem - określa się go przez analize przyczyn powstania symptomu
Pytanie badawcze (kilka) - jest sprecyzowaniem problemu
Hipoteza (tyle ile pytań) - przypuszczenie, orzeczenie niezupełnie pewne, które wyznacza kierunek badań.
Pytanie nr 13 ( dobór próby do badania(metody losowe i nielosowe))
Wybór doboru metody próby
Pytanie nr 9 (badania (informacje) wtórne i pierwotne;)
ŹRÓDŁA WTÓRNE - ZBIORY DANYCH NA OGÓŁ PRZETWORZONYCH, KTÓRE SĄ WYNIKIEM BADAŃ I POMIARÓW PROWADZONYCH WCZEŚNIEJ DO OKREŚLONYCH CELÓW, INNYCH OD CELÓW NASZEGO BADANIA. ZALETY *SZYBKOŚĆ DOTARCIA DO INFORMACJI, *NISKIE KOSZTY, *ZWYKLE MOŻNA PORÓWNAĆ DANE Z KILKU ŹRÓDEŁ, *WYSOKA WIARYGODNOŚĆ WADY *DANE NIE ZAWSZE ODPOWIADAJĄ CELOWI BADANIA, *DANE MOGĄ BYĆ NIEAKTUALNE, *DANE MOGĄ BYĆ NIEPEŁNE, *METODY ZBIERANIA DANYCH MOGĄ BYĆ NIEZNANE, *INFORMACJE POCHODZĄCE Z RÓŻNYCH ŹRÓDEŁ MOGĄ BYĆ SPRZECZNE
ŹRÓDŁA PIERWOTNE - TO OSOBY RZECZY LUB ZJAWISKA DO KTÓRYCH NALEŻY BEZPOŚREDNIO LUB POŚREDNIO DOTRZEĆ W CELU UZYSKANIA POTRZEBNEJ INFORMACJI. ZALETY *DANE SĄ ZBIERANE W ŚCIŚLE OKREŚLONYM CELU *AKTUALNE INFORMACJE, *METODY ZBIERANIA DANYCH SĄ KONTROLOWANE *NIE WYST SPRZECZNOŚCI POMIEDZY DANYMI Z RÓŻNYCH ŹRÓDEŁ, *MOŻNA DOWOLNIE OKREŚLIĆ STOPIEŃ DOKŁADNOŚCI, *CZASAMI ANALIZA DANYCH PIERWOTNYCH JEST JEDYNYM SPOSOBEM UZYSKANIA INFORMACJI. WADY *ZBIERANIE JEST CZASOCHŁONNE, *KOSZTY BARDZO WYSOKIE, *PUNKT WIDZENIA BADACZA MOŻE BYĆ WYPACZONY, *PEWNYCH DANYCH NIE MOŻNA UZYSKAĆ
Pytanie nr 12 (badania jakościowe- ilościowe) porównanie
RODZAJE BADAŃ MARKETINGOWYCH: *PODZIAŁ ZE WZGL NA CHAR POZYSKIWANYCH INFORMACJI: -BADANIA ILOŚCIOWE (ILE? BARDZIEJ KOSZTOWNE) -BADANIA JAKOŚCIOWE (DLACZEGO? KOSZTY NIŻSZE);
Pytanie nr 3 (definicje badań; kiedy potrzebne są badania?)
BADANIA MARKETINGOWE (DEF) SYSTEMATYCZNE GROMADZENIE, PRZECHOWYWANIE I ANALIZOWANIE INFORMACJI DOTYCZĄCYCH PROBLEMÓW ZWIĄZANYCH Z MARKETINGIEM DÓBR I USŁUG -AMERICAN MARKETING ASOCIATION; BADANIA MARKETINGOWE POZWALAJĄ NA SCHARAKTERYZOWANIE BADANYCH ZJAWISK, OKREŚLENIE ICH UWARUNKOWAŃ ZARÓWNO W PRZESZŁOŚCI JAK I PRZYSZŁOŚCI ORAZ DOSTARCZAJĄ PRZESŁANEK DO PODEJMOWANIA TRAFNYCH DECYZJI MARKETINGOWYCH.
Pytanie nr 5 (dane a informacje, badania marketingowe- badania rynku - analiza marketingowa)
Analiza marketingowa polega na ocenie zintensyfikowania działań marketingowych oraz na poszukiwaniu lepszego wzbogacenia danej firmy poprzez posiadanie odpowiednich i niezbędnych informacji o określonym rynku, znalezienie miejsca firmy w tym otoczeniu oraz zwiększenie sprzedaży na tym rynku a co za tym idzie zwiększenie potencjału firmowego. Analiza ta powinna uwzględnić różnorodne czynniki, które kształtują obecne, przyszłe możliwości oraz ograniczenia w poszerzaniu i wzbogacaniu działalności danej firmy.
Analiza czynników zewnętrznych powinna uwzględniać:
- uwarunkowania polityczne i ustawodawstwo
- stan koniunktury i perspektywy rozwojowe
- rozwój i możliwości branży działania firmy
- konkurencję i podział rynku
- wielkość i charakterystykę poszczególnych segmentów rynków
- pozycję własnego przedsiębiorstwa na rynku i w branży
- kanały zbytu, systemy dystrybucji
- charakterystykę odbiorców, dostawców, pośredników.
Analiza czynników wewnętrznych powinna z kolei obejmować:
- strukturę przedsiębiorstwa i strukturę organizacyjną;
- obrót, koszty i zyski;
- możliwości finansowe i inwestycyjne;
- zakładowe służby zaopatrzenia, produkcji i sprzedaży;
- możliwości oddziaływania na rynek (np. środki na reklamę);
- środki wspierające dystrybucję i sprzedaż.
Metody badawcze w badaniach marketingowych
Badania ilościowe - polegają na liczeniu pewnych wielkości, na doborze odpowiedniej próby, przedstawieniu wyników w postaci liczb, %
Badania jakościowe - są to badania przyczyn postępowania, motywacji, najczęściej w postaci rozmów, nie można wyników uogólniać, podawać w % (badanie preferencji)
Badania pierwotne - przeprowadzane w określonym celu odnoszące się do danej sytuacji, konkretnego zjawiska
Badania wtórne - badania w których informacje zostały zebrane wcześniej, informacje znajdują się w rocznikach statystycznych, internecie. Badania wtórne to wykorzystanie informacji wcześniej opisanych.
Charakterystyka
Badania marketingowe to systematyczne, celowe i obiektywne procesy gromadzenia, przetwarzania i prezentacji informacji, które pomagają rozpoznać sytuację decyzyjną oraz stworzyć i wybrać właściwe działania
Kryteria podziału badań marketingowych
Kryterium przedmiotowe
Badania rynku- przedstawiają dane o popycie i podaży na dobro oraz analizę jego ceny, odpowiadają na pytanie czy pozyskanie nowego segmentu rynku jest opłacalne (analiza udziału w rynku, testy rynkowe),
Badania kanałów dystrybucji- analiza i ocena kanałów. Badania te pomagają stworzyć nowe kanały i podnieść efektywność starych kanałów,
Badania produktu- przedstawiają możliwości rozwoju produktu, produkcji i sprzedaży. Pozwalają one badać własne produkty w porównaniu do konkurencji oraz badać fazy cyklu życia własnej produkcji (akceptacja nowego produktu, testowanie istniejących produktów),
Badania nabywców- określają profil i preferencje nabywców,
Badania konkurencji- uzyskanie zróżnicowanych danych o konkurentach,
Badania promocji- ocena dostępności, kosztów, siły oddziaływania oraz skuteczności promocji i reklamy (badania projektu reklamy, badania reklamy konkurencji).
Kryterium typu i szczegółowości decyzyjnych problemów marketingowych
Badania eksploracyjne- stosowane, kiedy konieczne jest pojęcie istoty zjawisk i procesów wraz z określeniem zakresu informacji niezbędnych do zgromadzenia. Prowadzi się je pomimo niepełnej wiedzy o kierunkach i sposobach, jak dokładnie powinny być wykonane,
Badania eksplanacyjne- mają dokładnie ustalone cele i zakresy potrzebnych informacji, prowadzone w celu wyboru najlepszej możliwości rozwiązania problemu.
Kryterium rodzaju źródeł wykorzystywanych informacji
Badania pierwotne/bezpośrednie- dane zdobyte bezpośrednio przez prowadzącego badania. Prowadzone gdy zasoby posiadanych informacji są niewystarczające lub nie istnieją,
Badania wtórne/gabinetowe- weryfikacja i analiza danych już istniejących. Pomagają podejmować decyzje przy niższych nakładach finansowych niż przy badaniach pierwotnych.
Kryterium charakteru zdobywania informacji
Badania jakościowe- wyjaśniają przyczyny zachowań obiektów badań oraz pozwalają je zinterpretować. Badania te mogą być dokładniejszym i wnikliwym rozwinięciem badań ilościowych lub pierwszym etapem zdobywania informacji marketingowej i formułowania pytań zawartych później w kwestjonarjuszu. Należą do nich:
Zogniskowane wywiady grupowe- ukierunkowanie rozmowy grupy osób na ścieżkę wyznaczona przez moderatora,
Pogłębione wywiady indywidualne- uzyskanie odizolowanej informacji od jednej osoby,
Obserwacje uczestniczące- tworzenie spostrzeżeń z zaplanowany sposób, aby odnaleźć odpowiedzi na zadane pytania,
Metody heurystyczne- np. metoda ocen ekspertów, burza mózgów.
Badania ilościowe- uzyskane dane są mierzalne i mogą podlegać obróbką statystycznym. Przeprowadzane są na reprezentatywnych grupach i dlatego są reprezentatywne dla populacji. Odpowiadają na pytania ?ile?.
Najpopularniejszymi metodami ilościowymi są:
Metody ankietowe- zebranie informacji poprzez zadawanie pytań ujętych w kwestjonarjuszu (ankiety bezpośrednie, pocztowe),
Wywiady bezpośrednie- rozmowa pomiędzy ankieterem i ankietowanym na zadany temat,
Obserwacje nieuczestniczące- obserwowanie zachowań bez oddziaływania na osobę obserwowaną.
Pytanie nr 11 (pojęcia: populacja, składnik populacji, próba badawcza)
Populacja badawcza |
Zbiorowość poddawana badaniom, zbiór jednostek, na podstawie którego wyłania się próbę badawczą. Zbiór wobec której badacz chce uzyskać określone informacje. |
Próba badawcza |
Grupa osób badanych wyodrębnionych z określonej populacji za pomocą ściśle określonych kryteriów w celu przeprowadzenia wnioskowania dotyczących cech charakteryzujących całą populację. Najbardziej wiarygodne wnioskowanie prowadzi się w oparciu o przebadanie grup reprezentatywnych dla danej populacji. |
Proces doboru próby:
1. Zdefiniowanie badanej populacji.
Populacja badania - zbiorowość, której wszystkie elementy mają wspólne cechy i o której badacz chce uzyskać określone informacje w celu rozwiązania problemu marketingowego.
W definicji operacyjnej populacji badania wyodrębnia się takie składniki jak:
· Element populacji (niepodzielny składnik populacji)
· Jednostka próby (prosta lub złożona)
· Podmiot badania (konkretny respondent, z którym będzie przeprowadzany wywiad)
· Czas i miejsce, w którym jednostki próby będą poddane badaniu
2. Sporządzenie operatu losowania
Operat - wykaz zawierający zbiór jednostek populacji, z którego będzie dobierana próba.
3. Określenie liczebności próby
Wielkość próby nie zależy od wielkości populacji ale od wymaganej dokładności wyników (im większa próba tym większa dokładność)
15. Metoda-metoda badawcza
Metoda-świadomie i konsekwentnie stosowany sposób postępowania, zmierzający do osiągnięcia określonego celu. Celem może być: rozpoznani problemów, rozwiązanie problemu, poznanie przyczyny, lub charakteru zjawiska
16. Charakterystyka metod:
Metoda panelowa-badania panelowe
a.)Uzyskiwanie w pewnych odstępach czasu określonego zestawu informacji od tej samej zbiorowości konsumentów;
b.)Badania w swetrze dystrybucji, gdzie w roli respondentów występują losowo dobrane sklepy, hurtownie, magazyny, dostarczające okresowych informacji.
CECHY: powtarzalność badania, ta sama duża grupa respondentów.
CEL: ustalenie i ocena zjawisk rynkowych, sprecyzowanie struktury kupujących, określenie udziału rynkowego, ustalenie częstotliwości i intensywności zakupu określonych produktów, zbadanie wierności do danego produktu, uchwycenie zmienności upodobań nabywców, itp.
Metoda delficka należy do grupy metod heurystycznych, w których do podejmowania decyzji wykorzystuje się wiedzę, doświadczenie i opinie ekspertów z danej dziedziny. Wykorzystywana jest do określenia prawdopodobieństwa lub czasu zajścia przyszłych zdarzeń. Postawioną prognozę uzyskuje się poprzez przeprowadzenie serii ankiet wśród ekspertów. Nazwa metody delfickiej pochodzi od nazwy starożytnego greckiego miasta Delfy, gdzie w świątyni Apollina przy pomocy kapłanki zwanej Pytią przepowiadali przyszłość.
Za prekursorów metody delfickiej uważa się O. Helmer'a oraz N. Dalkey'a, którzy opisali tę metodę w latach 50. XX wieku dla oceny sytuacji militarnych (zapobieganie dużym ofiarom bombardowań w Stanach Zjednoczonych)
Badania ankietowe
Najbardziej popularny sposób uzyskiwania informacji od specjalnie dobranej reprezentacji nabywców.
Dla ustalenia badanej populacji konsumentów stosuje się dobór losowy, gdy niewielka jest ich liczba i nieznana ich struktura, dobór losowy systematyczny, gdy dostępna jest lista całej populacji oraz dobór losowy warstwowy dla uzyskania bardziej dokładnych wyników charakteryzujących badanych.
-z góry ustalony zestaw pytań (kwestionariusz)
-zawsze pisemny charakter
-nie wymaga się obecności badacza przy respondencie(ale wymaga sensownego opracowania)
Wywiad
Wywiad-bezpośrednia rozmowa z respondentem
http://ryby.rsi.org.pl/index.php/pl/Marketing/13,42
Wywiady indywidualne
-wywiady nieskateryzowane(swobodne)-badacz nie ma ustalonego zestawu pytań, ma tylko temat, badacz nie może nic respondentowi sugerować
Skateryzowane
Częściowo skateryzowane
Wywiady grupowe stosowane przy badaniu tematów drażliwych, trudnych, np.: uzależnienia, higiena osobista, seks, choroby, pieniądze, uprzedzenia
Dyskusyjne(głębinowe)
Refleksyjne(fokusy)-skupiaj się na jakimś zagadnieniu
stosowane przy badaniu tematów drażliwych, trudnych, np.: uzależnienia, higiena osobista, seks, choroby, pieniądze, uprzedzenia
Wywiad dyskusyjny
Uzupełnienie wywiadu indywidualnego
Grupa 6-10 osób znających temat
Badacz nie wpływa na dyskusje grupy(ale nagrywa, filmuje)
Wywiady refleksyjne
Służy do oceny percepcji reklamy, opakowania, wizerunku marki, czy firmy
Grupa liczy 8-12 osób raczej znających zagadnienie
Badacz(moderator) ma ,,przewodnik animacji,,
Stosuje się lustra fenickie
Obserwacja
To postrzeganie danego obiektu, czy zjawiska w jego naturalnych warunkach
RODZAJE:
Kontrolowana(wpływ na przebieg obserwacji), niekontrolowana
Jawna(uczestnicząca)-badani wiedzą, że są badani, ukryta(mystery shopping)
Standaryzowana, niestandaryzowana. Obserwacja standaryzowana to taka, kiedy badacz ma instrukcję, procedurę badania i sposób zapisu wyników; zapis jest kodowany (np. 0,1,2); w tym przypadku obserwacja jest często jawna.
Obserwacja niestandaryzowana - występują tu tylko ogólne dyspozycje do obserwacji (brak standaryzowanej karty).
Im bardziej złożony problem badawczy, im ogólniejsze ramy teoretyczne - tym miej usystematyzowany jest proces obserwacji. Obserwacja kontrolowana musi być najczęściej poprzedzona licznymi obserwacjami niekontrolowanymi (niestandaryzowanymi), które dostarczą informacji niezbędnych przy tworzeniu wyczerpującej i rozłącznej klasyfikacji zjawisk badanych.
Mystery shopping jest jedną z najlepszych metod badania poziomu obsługi klientów, ponieważ nie bada opinii czy deklaracji na temat hipotetycznych sytuacji, tylko relacjonuje przebieg prawdziwych doświadczeń klientów w wybranych miejscach.
Punktem wyjścia do tej metody jest założenie, że teoretyczne wyobrażenia konsumentów, są zwykle weryfikowane w realnych i konkretnych sytuacjach i wystarczy klientom dać możliwość wypowiedzi, a spontanicznie i subiektywnie dokonają oceny. Zbierając dostatecznie dużo jednostkowych obserwacji, można otrzymać całkowity obraz, który będzie statystycznie istotny, co pozwoli firmie na podjęcie stosownych działań.
Celem badania jest sprawdzenie prawdziwej sytuacji panującej w placówkach firmy. W przeciwieństwie do audytu, gdzie kontrola jest zwykle zapowiedziana, czas badania i osoba tajemniczego klienta pozostają nieznane dla pracowników badanego miejsca, by nie mieli motywacji do zachowania innego niż zwykle.
Zadanie najczęściej polega na „udaniu się na zakupy” i opisaniu doświadczeń z wizyty w uprzednio przygotowanych kwestionariuszach. W szczególności ocenie poddaje się: wygląd placówek, prezentację produktów, obsługę klienta i mechanizmy budowania lojalności klienta. Badana firma otrzymuje raport z wynikami punktowymi, zależnymi od braku lub wystąpienia określonych sytuacji.
Sondaż
Badanie o charakterze ogólno społecznym, lub poruszające takie kwestie, na które przeciętny obywatel może się wypowiedzieć.
S. bywa również stosowany do badań nad:
Upodobaniami, postawami, oraz zwyczajami konsumenckimi
Postrzeganiem produktów i marek
Elastycznością cenową popytu
Eksperyment
Zmienna zależna |
Zmienna niezależna |
|
|
To forma doświadczenia badawczego polegająca na ustaleniu wpływu wybranego czynnika(zmiennej niezależnej) na określone zjawisko(zmienna zależna), np.:
Testy użycia
Stosowane przy nowych produktach
Są pogłębioną formą oceny-konsument otrzymuje próbkę, lub prototyp do użytkowania
Przy produktach spożywczych stosuje się metodę organoleptyczną
WADA-subiektywizm ocen
Metody heurystyczne
Heurystyka(filoz)-umiejętność odkrywania nowych prawd przez odpowiednie stawianie hipotez.
Metody heurystyczne-to metody rozwiązywania problemów na bazie twórczego myślenia
Techniki projekcyjne-wykorzystują zjawisko projekcji, czyli rzutowania własnych pragnień, skłonności, poglądów na świat zewnętrzny i przypisywanie innym motywów własnego działania. Techniki te badają osobowość i postawy respondenta.
Techniki asocjacyjne- wykorzystują zjawisko skojarzeń przez związek pomiędzy kolejnymi elementami; najbardziej znana jest tu metoda wolnych skojarzeń (przedmiot - spontaniczne słowo); przykład: obiad - schabowy, świnia - błoto, ryba - ocean, koło - słońce itd. Przy tej metodzie także istotne jest to, w jaki sposób i jakie słowa respondent wypowiada. Istnieje również metoda uzupełnień zdań.
Burza mózgów
Metoda delficka-ustalenie długoterminowych prognoz przy wykorzystaniu opinii ekspertów. Opinie zbiera się za pomocą ankiet.
Burza Mózgów- pojecie zostało wprowadzone przez Alexa Osbourna w 1938r. Nazywana metodą grupowego myślenia, albo brainstorming.
Celem stosowania jest uzyskanie nowych pomysłów.
Zasady Burzy Mózgów
-przygotowawcza
-brainstorming
Reguły cz1
Grupa celowo dobranych osób(5-12)
Czas spotkania-około 30 minut
Uczestnicy usadzeni są w półkolu przed tablicą
Reguły cz2
Nie ocenia się pomysłów , podczas ich podejmowania ( zasada odroczonej oceny)
Można korzystać z cudzych pomysłów
Nawet nierealne pomysły mają sens
Liczy się ilość pomysłów
Nie zapisuje się nazwiska autorów (anonimowo)
Autodestrukcja
Reguły cz3
Po zakończeniu powielić listę pomysłów i przesłać ją uczestnikom (przerwa synektyczna)
Ocena pomysłów dokonywana jest przez zespół
17. struktura kwestionariusza ankiety, zasady tworzenia i kolejność pytań; pytania typu skale (Osgooda, Likerta).
Kwestionariusz ankietowy-budowa:
-nagłówek
-część zasadnicza
-metryczka-informacje o respondencie
NAGŁÓWEK
-kto przeprowadza badania, po co, do czego posłużą wyniki i kogo badamy
-informacje jak odpowiadać na pytania(jak zaznaczać odpowiedzi, np.: kółkiem, krzyżykiem)
-w nagłówku należy umieścić podziękowanie
METRYCZKA-wiek, płeć, wykształcenie, miejsce zamieszkania(miasto, wieś)
CZĘŚĆ ZASADNICZA
Najpierw pytania łatwe, potem trudne
Najpierw pytania o fakty, potem o wiedzę, a potem o opinię i ocenę
Najpierw pytania zamknięte a potem otwarte
Pytania: zamknięte i otwarte
-skale odczuć, skale ocen, skale preferencji
Skala semantyczna (ang. semantic differential scale) skala, najczęściej pięcio- lub siedmiopunktowa, powszechnie wykorzystywana do oceny postaw, zjawisk, obiektów itp.
Cechą charakterystyczną tej skali jest to, że jej bieguny (początek i koniec skali) oznaczone są dwoma antonimami: zły - dobry, tani - drogi, nieprzydatny - użyteczny itp. Pomiędzy tymi skrajnymi określeniami znajduje się kilka kategorii pośrednich, oznaczonych domyślnie liczbami naturalnymi. Skala taka może wyglądać następująco:
Czy Pana(i) zdaniem produkt X jest:
Tani 1 2 3 4 5 6 7 Drogi
Respondent wskazuje na tę kategorię, która w największym stopniu odpowiada jego ocenie lub emocjom.
Skala ta nazywana jest również dyferencjałem semantycznym lub skalą Osgooda, od nazwiska jej twórcy, amerykańskiego psychologa Charlesa E. Osgooda (ur. 1916 - zm. 1991).
Skala Likerta - to w metodologii badań społecznych pięciostopniowa skala porządkowa, którą wykorzystuje się w kwestionariuszach ankiet i wywiadach kwestionariuszowych, dzięki której uzyskać można odpowiedź dotyczącą stopnia akceptacji zjawiska, poglądu itp. Nazwa skali pochodzi od nazwiska Rensisa Likerta, który wynalazł ją w 1932 r.[1]
Bardzo często wykorzystywana jest do mierzenia postaw wobec konkretnych problemów czy opinii.
Skala ta składa z kafeterii liczącej pięć odpowiedzi ułożonych w porządku od stopnia całkowitej akceptacji, do całkowitego odrzucenia. Badany ma za zadanie określić w jakim stopniu zgadza się z danym twierdzeniem.
Przykładowe warianty opisane na skali:
- zdecydowanie zgadzam się,
- raczej zgadzam się,
- nie mam zdania,
- raczej nie zgadzam się,
- zdecydowanie nie zgadzam się
Liczba możliwych do wyboru odpowiedzi powinna być nieparzysta (najczęściej 5), tak, żeby środkowe stwierdzenie było możliwie najbardziej neutralne.
Badany wybiera tę możliwość, która najbardziej odpowiada jego odczuciom.
W badaniach poprawności tezy badawczej, założonej dla zbioru lub jednostki z określonej galerii skategoryzowanych odpowiedzi wyznacza się predylekcje (szczególne upodobanie, wysoką skłonność do kogoś albo czegoś). Pozwala to za pomocą w/w skali określić paradygmat (najogólniejszy model) zbioru lub jednostki.
18. Neuromarketing, badania typu OMNIBUS.
NEUROMARKETING-,,zaglądanie bezpośrednio do mózgów osób poddanych badaniom.
Najczęściej stosuje się rezonans magnetyczny.
Dlaczego????
Problemy z wiarygodnością respondentów
Decyzje zakupowe nie są stosowane w pełni świadomie
Minusy neuromarketingu:
Niska wiedza o działaniu mózgu
Ogromne koszty badań i małą ich dostępność
Zarzut manipulacji konsumentem i wykorzystania jego podświadomości
Wyposażenie sprzętu, specjalistów potrzebnych chorym
OMNIBUS-ogólnopolskie badanie sondażowe prowadzone przez IPSOS, stosowane do badania rynku, jak i badania opinii publicznej.
Realizowany w technologii CAPI.
Badania sondażowe prowadzone co miesiąc
Próba: grupa 1000 osób powyżej 15-ego roku życia
Narzędziem jest kwestionariusz z blokami pytań
Wyniki w tydzień po zakończeniu wywiadów ankietowych
CAPI (ang. Computer Assisted Personal Interviewing) to wspomagane komputerem prowadzenie wywiadów.
19. Telemetria; stacje telewizyjne z największym udziałem w rynku.
TELEMETRIA-technika dokonywania pomiarów na odległość.
Do przesyłania wyników pomiarów używa się układów radiowych, modemów, Internetu, oraz sieci telefonii komórkowych.
Zastosowanie:
Do elektronicznego badania zachowania widowni telewizyjnej. W wylosowanych gospodarstwach domowych zamontowane są telemetry.
Umożliwia zbieranie informacji o:
Udziale w rynku poszczególnych stacji
Oglądalność programów
Profilu demograficznym telewidzów w odniesieniu do programów telewizyjnych i stacji
Docieraniu kampanii reklamowych
PROFIL DEMOGRAFICZNY- to zestaw danych o wybranej grupie konsumentów uwzględniający m.in.:
Wiek (w przedziałach)
Płeć
Wielkość miejsca zamieszkania
Region
Skł. Gosp. Dom.
Umożliwia też zbieranie informacji o:
Wydatkach reklamowych i liczbie wyemitowanych spotów reklamowych w różnych kategoriach, a takirze o przepływie widzów między stacjami.
W pierwszym półroczu 2009 r. Polacy poświęcili na oglądanie telewizji średnio 3 godziny 42 minuty dziennie. Oznacza to, że spędzamy więcej czasu na oglądaniu telewizji. Coraz rzadziej jednak wybieramy ofertę programową czterech największych stacji - wynika z badania TNS OBOP.
20. Profil demograficzny widza.
PROFIL DEMOGRAFICZNY- to zestaw danych o wybranej grupie konsumentów uwzględniający m.in.:
Wiek (w przedziałach)
Płeć
Wielkość miejsca zamieszkania
Region
Skł. Gosp. Dom.
Umożliwia też zbieranie informacji o:
Wydatkach reklamowych i liczbie wyemitowanych spotów reklamowych w różnych kategoriach, a takirze o przepływie widzów między stacjami.
21. Mapy percepcji
także pojęcia: OTC, FMCG, B2B, B2C, B2E, media PRO, CAPI/CATI, FGI, uncja, galon,
M. Bałka, Harring, metroseksualizm, lustra fenickie, halitophobia,
Reader`s Digest Trusted Brands
- przygotować 3 wybrane kategorie i 3 trusted brands z edycji 2010 Polska;
Mapa percepcji rynku graficzne przedstawienie opinii respondentów.
Wybór zestawu cech względem których będzie oceniany dany produkt, przy czym cechy te muszą być przeciwstawne
Wybór skali ocen
Przyporządkowanie poszczególnym cechom badanych przedmiotów oceny punktowej
Plasowanie danego produktu na mapie percepcji na podstawie przedstawionych ocen
OTC (ang. Over-the-counter) - leki wydawane w aptekach bez recepty lekarskiej. Idea OTC umożliwia pacjentom samoleczenie w powszechnych dolegliwościach, jak również w okresie przed zasięgnięciem porady lekarskiej. Aby lek mógł zostać dopuszczony do obrotu jako lek OTC, musi być bezpieczny w stosowaniu w ściśle limitowanym okresie (zwykle do 3 lub 5 dni) w konkretnych, łatwych do samozdiagnozowania przez pacjenta wskazaniach.
Leki OTC najczęściej są stosowane w przeziębieniach, zaburzeniach żołądkowo-jelitowych i leczeniu bólu. Inna, czasem spotykana nazwa preparatów z grupy OTC to CHC.
FMCG - określenie wykorzystywane w marketingu, opisujące produkty szybko rotujące w punktach sprzedaży (skrót od ang. Fast Moving Consumer Goods - produkty szybko rotujące, dobra szybko zbywalne), najczęściej codziennego użytku. Należą do nich przede wszystkim: artykuły spożywcze, kosmetyki, chemia gospodarcza, drobne artykuły gospodarstwa domowego itp. Przyjmuje się, że większość produktów sprzedawanych w super- i hipermarketach klasyfikowana jest jako FMCG.
Produkty FMCG dzielą się na "kategorie produktów" i najczęściej w taki sposób są klasyfikowane w marketingu. "Kategoria" rozumiana jest tutaj jako grupa produktów zaspokajająca tę samą potrzebę i posiadająca zbieżne cechy.
B2B (ang. Business to Business) to nazwa relacji występujących pomiędzy firmami.
B2B obejmuje:
przygotowanie ofert
przygotowanie zamówień
potwierdzania zamówień
płatności
realizację transakcji
szukanie nowych ofert
wystawianie dokumentów związanych z realizacją transakcji
Business-to-Business (B2B), najkrócej mówiąc, to ogół relacji między firmą a partnerami, pośrednikami, dostawcami, dystrybutorami oraz punktami sprzedaży i świadczenia usług.
Sieć producentów, hurtowników i dystrybutorów (stanowiących ogniwa w łańcuchu dostaw) może rozrosnąć się do bardzo dużych rozmiarów. Zarządzanie złożonym systemem dostaw można znacznie ułatwić przez automatyzację przepływu odpowiednich informacji oraz integrację danych o sprzedaży i terminach dostaw. Trzeba zauważyć, że ten łańcuch może być jeszcze dłuższy np. prognozowanie, planowanie, zaopatrzenie, produkcja, magazynowanie, realizacja umów i kontraktów, sprzedaż, serwis itp. Im więcej procesów, tym większe możliwości ich usprawnienia poprzez zastosowanie technologii internetowych.
Podstawowe modele rynków elektronicznych występujących w handlu B2B to:
• Rynki horyzontalne - obejmujące zasięgiem swojej działalności różne sektory. Produkty i usługi sprzedawane poprzez rynki horyzontalne są zwykle dobrami nie związanymi bezpośrednio z produkcją (ang. indirect goods lub MRO). Platformy horyzontalne budowane są często przez międzynarodowe korporacje lub duże firmy związane z regionem geograficznym świata.
• Rynki wertykalne - handel odbywa się w ramach jednej branży (np. przemysł motoryzacyjny). Przedmiotem handlu na rynkach wertykalnych są głównie dobra związane bezpośrednio z produkcją (ang. direct goods). Można również wyróżnić dwa podstawowe sposoby realizacji zakupów w handlu B2B:
• eProcurement - oznacza organizację procesu zaopatrzenia w oparciu o rozwiązania systemowe umożliwiające efektywną współpracę pomiędzy kupującym i jego dostawcami. Swoim zakresem funkcjonalnym eProcurement obejmuje cały proces zaopatrzeniowy od zgłoszenia zapotrzebowania, aż po weryfikację płatności. Ma zastosowanie w całej organizacji i na wszystkich jej poziomach. Obieg dokumentów jest zautomatyzowany i odbywa się drogą elektroniczną.
• Model aukcyjno-przetargowy - jest to model służący do jednorazowego zakupu dóbr lub negocjowania warunków kontraktów obejmujących zakupy powtarzalne. W tym modelu transakcje kupna/sprzedaży odbywają się na zasadzie aukcji, tzn. wyboru najlepszej oferty spośród przedstawionych przez oferentów. Aukcja odbywa się w ściśle określonym przedziale czasu, a oferty mogą być na bieżąco modyfikowane przez oferentów w celu ich uatrakcyjnienia
B2C (ang. Business-to-consumer) to nazwa relacji występujących pomiędzy firmą a klientem końcowym, często realizowanych za pomocą Internetu, choć nie tylko. Stroną inicjującą transakcje jest firma. Natomiast odwrotnie C2B gdzie transakcje inicjuje klient.
B2C obejmuje:
przygotowanie ofert
przygotowanie zamówień
potwierdzania zamówień
płatności
realizację transakcji
wystawianie dokumentów związanych z realizacją transakcji
B2E - ang. Business-to-Employee - są witrynami firmowymi, które są dostępne dla wszystkich pracowników danego przedsiębiorstwa. Do ich zadań należy usprawnienie pracy działów personalnych - dostarczanie informacji pracownikom (często oddalonym od centrali o setki, a nawet tysiące kilometrów). Mają na celu zapewnienie kanału komunikacyjnego, za pomocą którego mogą oni kontaktować się z firmą. Kontakty firmy z pracownikami odbywające się przeważnie za pośrednictwem intranetu lub za pośrednictwem ekstranetu.
Przykładem modelu B2E może być praca zdalna (telepraca), gdzie pracownik wyposażony w komputer i łącze internetowe wykonuje swoje obowiązki z dala od siedziby firmy, a komunikacja i przesyłanie wyników pracy odbywa się w sposób elektroniczny. Inny przykład użycie wewnętrznej sieci przedsiębiorstwa do komunikacji wewnątrz firmy, między działami i stanowiskami. Wyżej wymienione formy elektronicznego biznesu opisują relacje przedsiębiorstwa z innymi uczestnikami rynku. E-biznes ma jednak szersze znaczenie, obejmujące także procesy zachodzące wewnątrz przedsiębiorstwa.
CAPI (ang. Computer Assisted Personal Interviewing) to wspomagane komputerem prowadzenie wywiadów.
CATI (ang.) - Computer Assisted Telephone Interview czyli wspomagany komputerowo wywiad telefoniczny. Metoda zbierania informacji w ilościowych badaniach rynku i opinii publicznej.
W badaniach realizowanych metodą CATI wywiad z respondentem jest prowadzony przez telefon, a ankieter odczytuje pytania i notuje uzyskiwane odpowiedzi korzystając ze specjalnego skryptu komputerowego. Skrypt pozwala na pewne zautomatyzowanie kwestionariusza - np. poprzez zarządzanie filtrowaniem zadawanych pytań lub losowanie kolejności w jakiej określone kwestie (np. nazwy marek) będą odczytywane respondentowi. Respondenci w badaniach CATI są zwykle albo losowani z bazy danych (np. w badaniach satysfakcji klientów) albo dobierani poprzez losowe tworzenie numerów telefonów - taka metoda nazywa się RDD - Random Digit Dial.
Zogniskowane wywiady grupowe, FGI (focus group interview), focus groups, jakościowa metoda zbierania danych w trakcie dyskusji, prowadzonej przez moderatora. Fokusy są stosowane w celu ujawnienia postaw i przekonań decydujących o wyborach i zachowaniach, poszukiwania nowych zastosowań znanych produktów, sprawdzania zrozumiałości nowych pomysłów reklamowych, oceny propozycji promocyjnych, pozycjonowania produktu, sprawdzania postaw wobec zjawisk społecznych, określenia optymalnego poziomu zmian proponowanych w danym środowisku (np. reformy społeczne, zmiany własnościowe w zakładzie pracy).
W badaniach biorą udział celowo wybrane grupy, liczące zwykle 8-12 osób. Uczestników zachęca się do swobodnych wypowiedzi, zarówno ustnych jak i pisemnych, ale także do brania udziału w zadaniach indywidualnych i grupowych. Dyskusje prowadzi moderator, którego rolą jest umiejętne kierowanie dyskusją w sposób, który pozwoli uczestnikom na pełne i wiarygodne wypowiedzenie się na zadane tematy. Moderator ma również za zadanie obserwację reakcji grupy i przekazów niewerbalnych oraz wydobywanie z uczestników nieświadomych uczuć. Moderator dysponuje przewodnikiem (zestaw pytań, opisy stosowanych technik) i kieruje dyskusją nie wyrażając własnych opinii.
Wywiady są prowadzone w salach fokusowych wyposażonych w kamery i lustro weneckie. Najczęściej fokus trwa około 2 godzin, ale czasem prowadzone są także tak zwane extended groups, gdy cała sesja może trwać nawet kilka godzin (zwykle z mniejszą liczbą uczestników: 4-6 osób). Wyniki sesji badawczej analizowane są przez zespół ekspertów z dziedziny marketingu i psychologii.
Uncja - pozaukładowa jednostka masy bądź objętości płynów stosowana w starożytnym Rzymie i krajach anglosaskich.
1 uncja (uncia) rzymska = 27,288 g
1 amerykańska uncja objętości = 1/128 amerykańskiego galona = 29,57 cm³
W jubilerstwie i w handlu metalami szlachetnymi stosuje się uncję trojańską (jubilerską). Nazwa trojańska pochodzi od miasta Troyes w północnowschodniej Francji, w średniowieczu ważnego ośrodka handlowego.
1 uncja trojańska (jubilerska) (t oz) = 31,1035 g.
Galon (skrót gal) jest miarą objętości (pojemności) płynów i ciał sypkich stosowaną w krajach anglosaskich.
Galon angielski = 4 kwarty angielskie = 8 pint angielskich = 4,54561 litra
Galon amerykański dla płynów = 4 kwarty amerykańskie = 8 pint amerykańskich = 3,785411784 litra
Galon amerykański dla ciał sypkich = 4 kwarty amerykańskie = 8 pint amerykańskich = 4,40490835 litra
Metroseksualizm, styl metro - zjawisko społeczne, styl życia upowszechniany wśród młodych mężczyzn przez współczesną kulturę masową, w którym szczególną rolę odgrywa skupienie na własnej cielesności, podążanie za modą, korzystanie ze zdobyczy kosmetyki, przywiązywanie wagi do własnej atrakcyjności - cechy dotychczas kojarzone z kobiecością. Z metroseksualizmem kojarzone są również takie cechy osobowości, jak wrażliwość i delikatność, ciepło i zdolność do empatii. Zainteresowania mężczyzny metroseksualnego skupiają się w dużym stopniu wokół sztuki i nauk humanistycznych, a aktywność sportowa ma na celu w większym stopniu zachowanie kondycji aniżeli przyrost masy mięśniowej.
Za przyczyny upowszechniania się metroseksualizmu uznaje się konsekwentną politykę marketingową wytwórców produktów kosmetycznych i odzieżowych, prowadzącą do zwiększenia zainteresowania męskiej części populacji ich produktami. Często wskazuje się jednak także na zacieranie się ról, jakie we współczesnym społeczeństwie pełnią kobiety i mężczyźni, a co za tym idzie - uaktywnienie się u kobiet cech męskich, a u mężczyzn - cech kobiecych. Nie oznacza to, że mężczyźni metroseksualni porzucają cechy typowo męskie (jak stanowczość, demonstrowanie siły), lecz uzupełniają je cechami związanymi z uczuciowością.
European Trusted Brands to jedno z największych i najszerzej zakrojonych badań konsumenckich, przeprowadzane w Europie przez Reader's Digest. Oprócz tematyki marketingowej coroczne badanie European Trusted Brands przyczynia się także do pogłębienia charakterystyki typowego Europejczyka. Pozwala na poznanie nastrojów społecznych mieszkańców Europy, postaw i wartości, które kształtują nasze życie.
Badanie European Trusted Brands po raz pierwszy przeprowadzono w 2001 r. Co roku kontynuowane jest w kilkunastu krajach europejskich. Tegoroczna - dziesiąta już edycja badania - została przeprowadzona w 16 krajach europejskich. Kraje, które objęte tegoroczną edycją to: Austria, Belgia, Czechy, Finlandia, Francja, Hiszpania, Holandia, Niemcy, Polska, Portugalia, Rosja, Rumunia, Szwajcaria, Szwecja Węgry i Wielka Brytania. Wzięło w niej udział 32 163 respondentów, w tym 920 Polaków.
Badanie realizowano metodą ankiety on-line. Respondenci zostali wybrani spośród 4-milionowej bazy prenumeratorów miesięcznika Reader's Digest. Próba ustalona na podstawie selekcji i wyników badania odzwierciedlała zróżnicowanie demograficzne każdego z krajów.
ZWYCIĘZCY 20 KATEGORII OGÓLNOEUROPEJSKICH
SAMOCHÓD VOLVO
URZĄDZENIE AGD WHIRPOOL
KOMPUTER OSOBISTY DELL
TELEFON KOMÓRKOWY NOKIA
OPERATOR TELEFONII KOMORKOWEJ PLAY
APARAT FOTOGRAFICZNY / KAMERA OLYMPUS
BIURO PODROŻY TRIADA
BANK ALIOR BANK
KARTA PŁATNICZA VISA
TOWARZYSTWO UBEZPIECZENIOWE ERGO HESTIA
FIRMA INTERNETOWA ALLEGRO.PL
STACJA BENZYNOWA SHELL
WITAMINY RUTINOSCORBIN
ŚRODEK PRZECIWBÓLOWY NUROFEN
LEK NA PRZEZIĘBIENIE FERVEX
KOSMETYKI DO PIELEGNACJI WŁOSÓW AVON
KOSMETYKI ZAPACHOWE I KOLOROWE ADIDAS
KOSMETYKI DO PIELĘGNACJI SKORY GARNIER
PROSZEK DO PRANIA PERSIL
PŁATKI ŚNIADANIOWE NEstle
13
Losowo
Nielosowo :
Dóbr kwotowych :
- struktura próby pod względem jakiejś cechy jest taka sama jak całej populacji.
- obrana próba jest reprezentatywna dla wszystkich elementów populacji.
b) dóbr jednostek typowych.