W nauce o zarządzaniu rozróżnia się dwa podejścia:
instytucjonalne - czyli grupa osób, której powierzono w organizacji uprawnienia do wykonywania poleceń.
funkcjonalne -obejmuje wszystkie czynności niezbędne do realizacji zadań przedsiębiorstwa lub organizacji mogą to być - czynności organizowanie planowanie kontrolowanie
zasoby osiągnięcia swoich celów:
-Ludzkich - uzdolnienia kierownicze i siła robocza;
-Finansowych - kapitał finansowy do finansowania bieżącego i przyszłego funkcjonowania;-Rzeczowych - surowce, pomieszczenia biurowe;-Informacyjnych - użyteczne dane potrzebne do skutecznego podejmowania decyzji;
Menedżerami są wszyscy pracownicy, którzy objęli funkcję przełożonych, począwszy od mistrza, a kończąc na prezesie zarządu. Menedżerowie łączą i koordynują różne rodzaje zasobów poprzez wykonywanie czterech podstawowych funkcji lub działań kierowniczych:
-planowanie i podejmowanie decyzji; -organizowanie;-przewodzenie lub kierowanie ludźmi;-kontroli;
Zarządzanie:
Zestaw działań obejmujący;(funkcje)
-planowanie - wyznaczanie celów, ramowych wytycznych; programów i sposobów postępowania dla celów przedsiębiorstwa lub jego części;
-podejmowanie decyzji;-organizowanie - tworzenie przejrzystych jednostek zadaniowych; przyznanie im odpowiednich kompetencji i uprawnień dyspozycyjnych; pionowe i poziome ich powiązanie;
-przewodzenie tj. kierowania ludźmi - motywowanie, komunikowanie;-kontrolowanie - porównanie wyników z celami wytyczonymi; odstępstwa należy badać;
Skierowanych na zasoby organizacji;
-zasoby, finansowe, rzeczowe i informacyjne;
Wykonanych;-z zamiarem osiągnięcia celów organizacji - sposób skuteczny (działający z powodzeniem) i sprawny (wykonane dobrze zasoby i bez zbędnego marnotrawstwa);
podział menedżerów
1.Najwyższego szczebla :-posługują się tytułami: prezesa, wiceprezesa, dyrektora naczelnego;
-wyznaczają cele organizacji, jej strategię, a także politykę operacyjną;-reprezentują oficjalnie organizację w kontaktach zewnętrznych;-podejmują decyzje zakupu innych firm;
-podejmują decyzje w celu budowy nowych zakładów i budynków biurowych;
2.Średniego szczebla:-tytuły: kierownik zakładu, kierownik eksploatacji, szef wydziału;-odpowiadają za realizację polityki i planów opracowanych na najwyższym szczeblu;-nadzorują i koordynują działania menadżerów niższego szczebla;
3.Pierwszej linii:-tytuły: brygadzista, nadzorca, kierownik biura;-nadzorują i koordynują działaniami pracowników wykonawczych;
Podział menedżerów według obszarów zarządzania:
-marketing - pozyskuje konsumentów lub klientów dla nabycia produktów i usług organizacji;-finanse - odpowiada za zarządzanie zasobami finansowymi, inwestycjami, rachunkowością;-eksploatacja - kontrolują: produkcję, zasoby, jakość projektów zakładu, wyborów miejsca produkcji;-zasobów ludzkich - kierownik działu kadr odpowiada za zatrudnienie i rozwój pracownika, rekrutacja, szkolenie i rozwój kadr, projektowanie systemu wynagrodzeń i premii, formułowanie systemów oceny wyników oraz zwolnienia pracowników osiągających słabe wyniki;
-administracyjni - kierownik administracji, wszechstronni, nie mają specjalistycznego wykształcenia w konkretnej dziedzinie;-do spraw public relations - zajmuje się stosunkami z opinią publiczną i środkami masowego przekazu ich zadaniem jest odnowa i poprawa publicznego wizerunku organizacji;-do spraw badań i rozwoju - koordynują działaniami naukowców i inżynierów pracujących nad projektami badawczymi, mogą być wykorzystywani jako wewnętrzni konsultanci, którzy służą wyspecjalizowanym doradztwem kierownikom operacyjnym;
Role menedżerskie:
Odgrywa 10 ról, które można zaliczyć do trzech kategorii:
1.interpersonalne-ogolony i pod krawatem postać reprezentacyjna;-powinien umieć inicjować kontrakty;-przywództwo angażuje ,szkoli motywuje pracowników;
2.informacyjne-obserwator - poszukuje właściwych informacji , menadżer wypytuje podwładnych bierze informacje wypływające spontanicznie;-propagator - przekazuje odpowiednie informacje innym;-komunikacji zewnętrznej - rzecznik, przekazuje informacje;3.decyzyjna-przedsiębiorca - dowolna inicjatywa w zamianę na lepsze;-przeciwdziałania zakłóceniom - zajmuje się uspokojeniem ludzi np. strajkom, naruszeniom praw autorskich;-dysponent zasobów - decyduje o sposobie dystrybucji zasobów;-negocjator - negocjuje z innymi grupami lub organizacjami jako przedstawiciel przedsiębiorstwa;
Umiejętności menedżerskie:
1.techniczne - niezbędne do wykonywania pracy i rozumowania sposobu jej wykonywania np. lekarz, inżynier posiada takie umiejętności dochodząc do nich kończąc studia;
2.interpersonalne - bardzo trudna zdolność nawiązywania kontaktu z grupami lub jednostkami, zrozumienie ich i motywowanie do pracy;3.koncepcyjne - powinni posiadać potencjał intelektualny, który pozwoli zrozumieć funkcjonowanie organizacji i jej otoczenia, uchwycić sposób w jaki poszczególne części organizacji łączą się w jedną całość i patrzeć na całą organizację w sposób całościowy, zależy od zdolności do myślenia;4.diagnostyczne & analityczne - pozwala analizować i diagnozować problem w organizacji badając jego symptomy i przygotowując na tej podstawie stosowne rozwiązanie;
Otoczenie organizacji
1 zewnętrzne -wszystko co jest poza organizacją
- ogólne- obejmują elementy wśród których działa organizacja dzielą się :a)ekonomiczne - ogólna kondycja systemu gospodarczego w którym działa organizacja
b)techniczne - metody pozwalające przekształcić zasoby w produktyc)socjalkulturowe - zwyczaje, nawyki i demograficzne cechy społeczeństwa w którym funkcjonuje organizacjad)prawopolitycznye - państwowa regulacja działalności gospodarczej i ogólne stosunki pomiędzy gospodarką a państweme)międzynarodowe - zakres w jakim organizacja uczestniczy w działalności gospodarczej w innych krajach lub pozostaje pod jej wpływem
- celowe składa się z konkretnych elementów wśród których działa organizacja i która najpewniej będą wpływać na te działaniaa)konkurenci - organizacje które konkurują o zasoby
b)klienci - ci którzy płacą za nabycie wyrobów
c)dostawcy - organizacje, które dostarczają zasoby innym organizacjomd)regulatorzy - jednostki, które mogą konkurować , regulować lub w inny sposób oddziaływać na politykę i praktyki organizacji agencje regulacyjne - agencje powołane przez rząd w celu ochrony społeczeństwa pod pewnymi praktykami gospodarczymi
2 wewnętrzne1zarząd organizacji - odgrywa ważną rolę w układaniu strategii firmy i nadzorowaniu jej właściwego wykonania2pracownicy - związani ze związkami zawodowymi są częścią zewnętrznego otoczenia celowego 3kultury - zestaw wartości które pomagają członkom organizacji rozumieć za czym organizacja się opowiada
Organizacja i otoczenie
I - Otocz. Wewnętrzne zarząd, pracownicy,kultura
II - właściciele, związki osobowe, regulatorzy, sojusznicy, dostawcy, klienci, konkurenci
III - wymiar międzynarodowy, prawnopolityczny, socjalkulturalny, Technologiczny, ekonomiczny
Wpływ otoczenia na organizację może wyrażać się w :
1Niepewnosci - wazna siła wynikająca ze zmienności i złożoności otoczenia, która wpływa na większość działań organizacji2Siła konkurencji - zagrożenie ze strony nowych konkurentów
Reakcje strategiczne:
1fuzje - gdy kilka firm łączy się 2przejścia - jedna firma kupuje inną 3zakupy - po zakupie nabyta firma często funkcjonuje jako filia firmy(nabywcy) 4sojusze - firma za firmę podejmuje nowe przedsięwzięcia
podejście systemowe.Punktem wyjścia jest złożone i zmienne otoczenie, w którym niemożliwe jest działanie bez zwiększania bądź redukcji złożonościSystem posiada własną strukturę i ta struktura umie w sposób właściwy reagować na zmianę otoczenia.System jest pojmowany jako jednostka działania, która musi pokonać problemy złożoności i zmian otoczenia.Systemy pozostawiające swoje otoczenie bez odpowiedzi nie mogą istnieć.
W teorii systemów otwartych, system nie jest traktowany tylko jako twór adaptujący się od otoczenia.
dwa nurty
1.Bada zależności organizacji od zasobów pozyskiwanych z otoczenia i wynikającą z tego niewiedzą.
2.Zwany podejście ewolucyjno - teoretycznym.
Zajmuje się potrzebami selekcji i odpowiedziami na pytania dlaczego jedne systemy trwają a drugie nie. Ten nurt prowadzi do paradoksu, ponieważ kierownik zakładu i antyp. kształtowanie systemu ustępuje w końcu nieukierunkowanemu procesowi selekcji, który nie ujawnia swej przyszłej logiki.
status i usytułowanie.
1.Nauka zarządzania jest nauką systematycznego rozpatrywania problemów kierowania zakładem.2.Paradygmatem jest problem praktyczny (powstają podczas zakładania i kierowania przedsiębiorstwem lub inną organizacją.3.Zasada problemowego ukierunkowania wymaga rozumienia i formowania problemów.4.Nauka zarządzania musi generować wiedzą integracyjną; potrzebuje zatem pewnego instrumentalizmu.5.Nauka o zarządzaniu poprzedza dyscypliny podstawowe.6.Naukowa ambicja nauki zarządzania kieruje się w stronę metodycznego ukształtowania.7.Nauka zarządzania jest nauką szczególnego rodzaju. Strukturalizuje się ona i rozwija według zasady problemowego ukierunkowania.
Biznes plan - jest terminem, który wraz z reformami i prywatyzacją gospodarki Polski został szeroko zaakceptowany zamiast PLAN DZIAŁANIA przedsiębiorstwa,
BP - jest koncepcją działania dla przedsiębiorstwa opartą o realistyczną ocenę:-dotychczasowych wyników przedsiębiorstwa;-potencjału przedsiębiorstwa;-warunków konkurencji;-oraz tendencji rozwojowych rynku i postępu techniczno - organizacyjnego, mających przyczynić się do wzrostu jego wartości rynkowej;
BP określa: zadania, środki, oraz niezbędne sposoby działania zwiększające wartość rynkową przedsiębiorstwa.
BP jest dokumentem świadczącym o jakości kadry kierowniczej jej zdolności do zapewnienia rozwoju, zwiększenia wartości rynkowej przedsiębiorstwa.
Plan strategiczny - wybiega na wiele lat naprzód i ustosunkowuje się do zmian zachodzących w otoczeniu, które z jednej strony otwierają nowe szanse, a z drugiej niosą nowe zagrożenia dla przedsiębiorstwa i na jej podstawie buduje wizje jego rozwoju.
Jakość BP zależy od tego czy:
-nawiązuje do analizy strategicznej;-zawiera jej elementy;
-Brak PS przedsiębiorstwa utrudnia:-ocenę działalności przedsiębiorstwa;-poważnie zmniejsza wartość BP,;-oraz wpływa też niekorzystnie na możliwość zapewnienia wewnętrznej spójności BP;
BP jest propozycją nowych rozwiązań w zmieniającej się rzeczywistości, wspartą wynikami pogłębionej analizy zachodzących jak i przewidywanych w najbliższych kilu latach zmian w otoczeniu strategicznym przedsiębiorstwa.
RYNEK A BIZNES PLAN.
BP opiera się o analizę wskazującą na potrzeby rynku. Określa : -cele; środki; sposoby;Zaspokojenia potrzeb rynku z jednoczesnym zapewnieniem efektywności całego przedsięwzięcia.
Zadaniem BP jest:
-zwiększenie zdolności konkurencyjnej przedsiębiorstwa;-uzyskiwanie wysokiej wieloletniej stopy zysku przedsiębiorstwa;
Konstruując BP w oparciu o:
-analizę zmieniających potrzeb klienta;
-oferowanie mu nowych produktów wyższej jakości;
-dodatkowych usług i możliwości zastosowania; przedsiębiorstwo jest w stanie aktywnie oddziaływać na potrzeby klienta oraz na sam produkt;
Etapy konstruowania BP.
-Pierwszym krokiem w tworzeniu BP jest analiza marketingowa; (obserwowanie i analizowanie rynku, poszukiwanie nowych szans, zanim konkurent je dostrzeże, wygrywanie atutów przedsiębiorstwa w kontekście dostrzeżonych szans, a następnie opracowanie BP i konsekwentne wdrażanie go w życie to reguły walki konkurencji na rynku);
BP zawiera analizy i plany działania w sferze:
1.inwestycyjnej;2.produkcyjnej;3.technologicznej;4.finansowej;5.organizacyjnej;6.kadrowej;
plan działania (Pd) ujmują:
-z jednej strony różne aspekty współzależności związane z realizacją projektu, w tym także wszelki zagrożenia;
-z drugiej strony określają działania jakie będą podjęte by zapewnić skuteczną ich realizację i zminimalizować wpływ niekorzystnych zdarzeń na wartość rynkową przedsiębiorstwa;
-ważną częścią składową wyżej wymienionych analiz jest określenie realności osiągnięcia wymaganego poziomu rentowności poziomu rentowności oraz ryzyka, towarzyszącego realizacji danego przedsięwzięcia.
BP po zatwierdzeniu przez:
-Radę Nadzorczą;
-a w przypadku projektów mających przyczynić się do zmiany struktury kapitałowej firmy, przez zgromadzenie wspólników stanowi dla Zarządu przedsiębiorstwa obowiązującą wytyczną działania!
BP zapewnia:
-spoistość podejmowanych decyzji;-ułatwia i przyspiesza proces decyzyjny;-przedsiębiorstwa, które utraciły zdolność kredytową, których wartość bieżąca netto spada i kształtuje się poniżej wartości księgowej oraz znajdują się w kryzysie, mają niewielkie szanse znalezienia inwestora bądź partnera;-przedsiębiorstwa, którym udało się powstrzymać proces spadku wartości księgowej, znajdują się w fazie stabilizacji. Ich szanse na znalezienie inwestora są także poważnie ograniczone;-przedsiębiorstwa,które z powodzeniem realizują program restrukturyzacyjny i weszły na drogę przywracania zdolności kredytowej i zbliżania wartości bieżącej netto do wartości księgowej, tworzą podstawowy do opracowania program rozwoju i ekspansji;
biznes plan składa się z następujących elementów:
1.Streszczenia kierowniczego-to zarys planu działania i jego zwięzłe uzasadnienie;-kluczowe punkty w streszczeniu kierowniczym to określenie:a)celów BP;b)możliwości i szans rynkowych oraz podstawowych zagrożeń;c)przewidywanych efektów finansowych realizacji planu;d)przewidywanej wielkości nakładów i sposobów finansowania;2.Charakterystyki profilu przeds. i jego produkcji zawiera:-informacje dotyczące po powstania i historii działalności firmy;-dynamikę rozwoju produkcji i sprzedaży oraz je strukturę;-zmiany w pozycji rynkowej przeds.;
-analizę dotychczasowej struktury produkcji, zmiany technologiczne i jakościowe, dostosowanie do potrzeb rynku, dynamika rynku i wielkość sprzedaży, podstawowe kanały dystrybucji, dostawców;-wyniki finansowe przeds. w perspektywie historycznej i na tle konkurencji;-niezbędne informacje o formie poprawnej spółki i strukturze kapitałowej firmy;3.Oceny jakości kadry zarządzającej, pracowników, zasobów niematerialnych i organizacji przeds.Kadra zarządzająca to:-przekonanie potencjalnych partnerów, inwestorów oraz inwestycji finansowych o wysokich kwalifikacjach i doświadczeniu pracowników firmy;-jakość kadry zarządzającej i pracowników, ważny element oceny perspektyw rozwojowych firmy;
-zaufanie do kadry zarządzającej oraz pracowników przeds. zmniejszają w istotny sposób ryzyko związane z jego finansowaniem i proponowanymi nowymi inwestycjami;
-własne opracowanie patentowe pracowników lub zespołów, zakupione licencje i konkretne dokonania zespołu w zakresie wdrażania systemów gwarantujących wysoką jakość produktów;-zwraca się szczególną uwagę na kwalifikację i doświadczenie kadry zarządzającej;-ocena stanu stosunków zarządu ze związkami zawodowymi oraz wpływ realizacji BP na te stosunki;-dla inwestorów ważne jest uzyskanie jednakowych kosztów pracy oraz analizy wartości dodanej w przeds.4.Analizy otoczenia strategicznego przeds. zwłaszcza tendencji rozwojowych, nowych możliwości i zagrożeń oraz zmian zdolności konkurencyjnej przeds. dotyczy:-perspektyw rozwojowych, celów strategicznych przeds.;-oceny możliwości i zagrożeń jakie niosą zmiany systemowe, technologiczne, demograficzne, ekonomiczne z punktu widzenia przeds.;-wpływu zmiany warunków konkurencji oraz jakie otwierają się możliwości zmiany pozycji i zwiększenie zdolności konkurencyjnej przeds.;-jakie dokonania rynkowe otwierają przed przeds. największe możliwości osiągnięcia przewagi nad konkurencją;-określenia na czym polega przewaga i jak ją osiągnąć wykorzystując posiadane i dostępne zasoby materialne i niematerialne;5.Analizy rynku na oferowane przez przeds. i konkurencję produktu:-dobry BP musi uwzględnić potrzeby i wymagania klienta;-po ich rozpoznaniu należy zastanowić się jak wytworzyć i jak dostarczyć na rynek konkurencyjny produkt;-wynik finansowy oraz rentowność przedsięwzięcia w dużej mierze zależą od dostosowania produkcji do potrzeb i uzyskania przewagi konkurencyjnej, a w konkurencji wielkości sprzedaży;-kierunki rozwoju, nowe możliwości oraz zagrożenia wynikające ze zmian w otoczeniu przeds.;
6 Plan finansowy;Plan ten jest odpowiedzią na pytanie, co należy uczynić, aby zwiększyć wartość rynkową przedsiębiorstwa.
Obejmuje on m.in.:1,Program produkcji i rozwoju zdolności produkcji przedsiębiorstwa;2.Wybór technologii;3.Wybór lokalizacji inwestycji;4.Ocenę wpływu projektu na środowisko naturalne i koszty związane z ochroną środowiska;5.Szczegółowy plan zakładu i podstawowe dane techniczne;6.Dobór maszyn i wyposażenia;7.Określenia budowlano—inżynieryjnych;8.Zasady eksploatacji urządzeń i ich odtworzenia;9.Koszty nakładów inwestycyjnych;
Plan organizacyjny i realizacji obejmuje:
-Organizację przeds.;-Dostosowanie kwalifikacji kadry i pracowników oraz rozmiarów zatrudnienia do zadań wynikających z BP (szkolenia, nabór nowych pracowników);-Organizacje służb pomocniczych i administracji;-Etapy i harmonogramy realizacji projektu;-Prognozowany budżet;
7.Plan finansowy.
-BP adresowany jest do inwestorów, instytucji finansowych - zadaniem jego jest zapewnienie zestawu niezbędnych informacji porównawczych, umożliwiających ocenę projektu i podjęcie decyzji o jego realizacji lub zaniechaniu;
-BP ma udowodnić racjonalność długookresowego zaangażowania środków własnych jak i inwestorów w realizację projektu i gwarantować uzyskane w przyszłości strumienia korzyści spełniających jednocześnie postulat stopy zwrotu jak i zaakceptowanego ryzyka;
-Przyszłe zdyskontowane korzyści netto muszą przynieść wynik dodatni, a więc z nadwyżką spełnić postawiony im warunek zrównoważenia nakładów inwestycyjnych oraz osiągnięcia wymaganej stopy zwrotu (wraz z premią za ryzyko);
-Wartość bieżąca strumienia przyszłych dochodów pomniejszonych o nakłady inwestycyjne umożliwia porównanie różnych wariantów i wybór projektów najbardziej atrakcyjnych;
-BP dostarcza odpowiedzi na szereg pytań:
a)Czy istnieje możliwość pojawienia się w przyszłości konfliktu pomiędzy celami projektu a celami strategicznymi przeds.?b)Na ile projekt zharmonizowany jest z celami długofalowymi przeds. i uwzględnia alternatywne strategie?
c)Czy projekt będzie efektywnie wykorzystywał podstawowe zasoby przeds., zwłaszcza jak wpłynie na zatrudnienie, dochody i świadczenia pracownicze?d)Czy całkowite nakłady inwestycyjne mieszczą się w limitach określonych przez dostępność środków finansowych?e)Czy przewidywane przepływy finansowe w okresie życia projektu będą wystarczające dla zapewnienia płynności finansowej przeds.?f)Jakie zmienne krytyczne cechują projekt oraz czy opracowano sposoby zabezpieczenia się przed tym ryzykiem?
8.Aneksy obejmujące projekcje marketingowe, analizy ekonomiczne i finansowe.
-Aneksy jako integralne część BP w dużej mierze decydują o jego ocenie;
-Obejmują one zestawy różnego rodzaju analiz i projekcji;
czynniki określające płace:poziom płac = intensywność pracy x wartość techniczna uzbrojenia pracy x wskażnik obrotu środków stałych x wartość dodana do sprzedaży pracy
wartość dodana = zysk netto + płace + koszty finansowe + amortyzacja + dzierżawy + podatki
wskaźnik technicznego uzbrojenia = środki pracy/ liczba zatrudnionych
intensywność pracy = udział prac w wartości dodanej
Zasady poszukiwania partnerów spółki:
1co wnosi partner: produkty, technologie, dostęp do rynku, zarządzanie, kapitał, materiały, markę, zdolności produkcyjne 2co wnosimy my: dostęp do rynku, zdolności produkcyjne
Programy restrukturyzacji
-aktywne;Bierne -mają miejsce wówczas, gdy przedsiębiorstwo przekształcamy w spółkę i zbywamy inwestorowi znacznie poniżej jego wartości księgowej zakładając, że to on opracuje i wdroży w życie własny program rozwoju.
Podstawowe metody wyceny wartości przedsiębiorstwa.
1)Księgowa- Aktywa minus dług netto
2)Dochodowa- Wartość bieżąca zdyskontowanego strumienia przyszłych dochodów.
3)Porównań rynkowych- Współczynniki: cena / dochód, cena / sprzedaż, cena / gotówka dla firm porównywanych, będących w obrocie giełdowym.
4) Wartość odtworzeniowa- Wartość nakładów związana ze zbudowaniem nowego przedsiębiorstwa (odtworzenia).
Aktywna restrukturyzacja ma miejsce wówczas, gdy ZARZĄD opracuje:-program restrukturyzacji;-redukcję kosztów;-poprawę jakości;-wzrost dochodów ze sprzedaży;-poprawę wyników i wartości bieżącej netto przedsiębiorstwa do poziomu co najmniej wartości księgowej;
Podział Restrukturyzacji
1restrukturyzację finansowo - kapitałową;2restrukturyzację produkcji;3zatrudnienia;4zarządzania;
Podstawowe typy restrukturyzacji
1) Zarządzania i kwalifikacji- Szkolenia ,Reorganizacja i motywacja, Wprowadzenie MIS, Opracowanie planów restrukturyzacji i rozwoju2) produkcji- Przyśpieszenie obrotu środków obrotowych, Redukcja aktywów niepracujących kosztów stałych, Ograniczenie produkcji nierentownej, Aktywny marketing wzrost produkcji i rentownej sprzedaży
3) finansowa- Redukcja długów, Poprawa płynności finansowej, Zmiana struktury kapitałowej, Sprzedaż akcji
4) Zatrudnienia- Wzrost zatrudnienia w finansach marketingu
Restrukturyzacja finansowo - kapitałowa - może przybierać 5 kierunków:
1.Działania, które umożliwią przedsiębiorstwu zwiększenie dochodów gotówkowych i płynności finansowych. Możliwe jest to poprzez:-efektywniejsze wykorzystanie posiadanego majątku trwałego i środków obrotowych;-sprzedaż części aktywów, które nie przynoszą oczekiwanego zysku;-zrezygnowanie z własności części aktywów i zamianę ich własności na leasing.2.Działania redukujące zadłużenie m.in. poprzez :-postępowanie ugodowe wierzycielami na bazie opracowanego i zaakceptowanego przez planu restrukturyzacji;-podstawą zgody wierzyciela na redukcję zadłużenia jest opracowanie planu potwierdzającego restrukturyzację;-bez wiarygodnego programu działania dłużnik nie może liczyć na ustępstwa ze strony wierzycieli;
3. Zamiana zadłużenia na udziały w przedsiębiorstwie i przejęcie nad nimi kontroli. Powoduje to:-redukcję zadłużenia i wzrost atrakcyjności rynkowej przedsiębiorstwa;-umożliwia zmiany kadrowe, organizacyjne;-otwiera nowe możliwości działania, przywraca zdolność kredytową;
4. Likwidacja przedsiębiorstwa jako osoby prawnej i wniesienie aportu rzeczowego do nowo tworzonego przedsiębiorstwa. w takim przypadku mówimy o likwidacji prawnej celem utworzenia nowego podmiotu o zmiennej strukturze kapitałowej.
5. Innym sposobem zmiany struktury kapitałowej jest przekształcenie przedsiębiorstwa w spółkę, a następnie sprzedaż jego akcji, udziałów na rynku.
Restrukturyzacja kapitałowa ma zasadniczy wpływ na prawa własności i system podejmowania decyzji a więc zarządzanie przedsiębiorstwem.
Prawne aspekty zmiany struktury kapitałowej są równoznaczne ze zmianami własnościowymi i w przypadku zmiany udziałów Skarbu Państwa na udziały prywatnych inwestorów nazywamy ją prywatyzacją.
Restrukturyzacja finansowa i prywatyzacja przedsiębiorstwa dotyczą pasywów przedsiębiorstwa tj. prawej strony bilansu;
Restrukturyzacja produkcji dotyczy lewej strony bilansu tj. aktywów.Podstawowym zadaniem restrukturyzacji produkcji jest dostosowanie struktury aktywów i ich wykorzystywania do popytu. Wymaga to przyspieszenia obrotu aktywów, redukcji niepracujących oraz produkcji nierentownej.
pierwsze kroki w restrukturyzacji produkcji
8.Nowe możliwości rozwojowe;7.Wzrost zdolności kredytowej;6.Poprawa płynności finansowej;5.Aktywny marketing i wzrost sprzedaży;4.Redukcja kosztów stałych;3.Reorganizacja racjonalizacja zatrudnienia;2.System informacji manadżerskiej i raportowania;1.Audit menedżerskiej, plan działania
W nauce o zarządzaniu rozróżnia się dwa podejścia:
instytucjonalne - czyli grupa osób, której powierzono w organizacji uprawnienia do wykonywania poleceń.
funkcjonalne -obejmuje wszystkie czynności niezbędne do realizacji zadań przedsiębiorstwa lub organizacji mogą to być - czynności organizowanie planowanie kontrolowanie
Zarządzanie:
Zestaw działań obejmujący;(funkcje)
-planowanie - wyznaczanie celów, ramowych wytycznych; programów i sposobów postępowania dla celów przedsiębiorstwa lub jego części;
-podejmowanie decyzji;-organizowanie - tworzenie przejrzystych jednostek zadaniowych; przyznanie im odpowiednich kompetencji i uprawnień dyspozycyjnych; pionowe i poziome ich powiązanie;
-przewodzenie tj. kierowania ludźmi - motywowanie, komunikowanie;-kontrolowanie - porównanie wyników z celami wytyczonymi; odstępstwa należy badać;
Skierowanych na zasoby organizacji;
-zasoby, finansowe, rzeczowe i informacyjne;
Wykonanych;-z zamiarem osiągnięcia celów organizacji - sposób skuteczny (działający z powodzeniem) i sprawny (wykonane dobrze zasoby i bez zbędnego marnotrawstwa);
podział menedżerów
1.Najwyższego szczebla :-posługują się tytułami: prezesa, wiceprezesa, dyrektora naczelnego;
-wyznaczają cele organizacji, jej strategię, a także politykę operacyjną;-reprezentują oficjalnie organizację w kontaktach zewnętrznych;-podejmują decyzje zakupu innych firm;
-podejmują decyzje w celu budowy nowych zakładów i budynków biurowych;
2.Średniego szczebla:-tytuły: kierownik zakładu, kierownik eksploatacji, szef wydziału;-odpowiadają za realizację polityki i planów opracowanych na najwyższym szczeblu;-nadzorują i koordynują działania menadżerów niższego szczebla;
3.Pierwszej linii:-tytuły: brygadzista, nadzorca, kierownik biura;-nadzorują i koordynują działaniami pracowników wykonawczych;
Podział menedżerów według obszarów zarządzania:
-marketing -zasobów ludzkich -
-administracyjni -dziedzinie;-do spraw public relations -;-do spraw badań i rozwoju -
Role menedżerskie:
Odgrywa 10 ról, które można zaliczyć do trzech kategorii:
1.interpersonalne-ogolony i pod krawatem postać reprezentacyjna;-powinien umieć inicjować kontrakty;-przywództwo angażuje ,szkoli motywuje pracowników;
2.informacyjne-obserwator - poszukuje właściwych informacji , menadżer wypytuje podwładnych bierze informacje wypływające spontanicznie;-propagator - przekazuje odpowiednie informacje innym;-komunikacji zewnętrznej - rzecznik, przekazuje informacje;3.decyzyjna-przedsiębiorca - dowolna inicjatywa w zamianę na lepsze;-przeciwdziałania zakłóceniom - zajmuje się uspokojeniem ludzi np. strajkom, naruszeniom praw autorskich;-dysponent zasobów - decyduje o sposobie dystrybucji zasobów;-negocjator - negocjuje z innymi grupami lub organizacjami jako przedstawiciel przedsiębiorstwa;
Umiejętności menedżerskie:
1.techniczne - niezbędne do wykonywania pracy i rozumowania sposobu jej wykonywania np. lekarz, inżynier posiada takie umiejętności dochodząc do nich kończąc studia;
2.interpersonalne - bardzo trudna zdolność nawiązywania kontaktu z grupami lub jednostkami, zrozumienie ich i motywowanie do pracy;3.koncepcyjne - powinni posiadać potencjał intelektualny, który pozwoli zrozumieć funkcjonowanie organizacji i jej otoczenia, uchwycić sposób w jaki poszczególne części organizacji łączą się w jedną całość i patrzeć na całą organizację w sposób całościowy, zależy od zdolności do myślenia;4.diagnostyczne & analityczne - pozwala analizować i diagnozować problem w organizacji badając jego symptomy i przygotowując na tej podstawie stosowne rozwiązanie;
Otoczenie organizacji
Organizacja i otoczenie
I - Otocz. Wewnętrzne zarząd, pracownicy,kultura
II - właściciele, związki osobowe, regulatorzy, sojusznicy, dostawcy, klienci, konkurenci
III - wymiar międzynarodowy, prawnopolityczny, socjalkulturalny, Technologiczny, ekonomiczny
Wpływ otoczenia na organizację może wyrażać się w :
1Niepewnosci - wazna siła wynikająca ze zmienności i złożoności otoczenia, która wpływa na większość działań organizacji2Siła konkurencji - zagrożenie ze strony nowych konkurentów
podejście systemowe.Punktem wyjścia jest złożone i zmienne otoczenie, w którym niemożliwe jest działanie bez zwiększania bądź redukcji złożoności System posiada własną strukturę i ta struktura umie w sposób właściwy reagować na zmianę otoczenia.System jest pojmowany jako jednostka działania, która musi pokonać problemy złożoności i zmian otoczenia..
dwa nurty
1.Bada zależności organizacji od zasobów pozyskiwanych z otoczenia i wynikającą z tego niewiedzą.
2.Zwany podejście ewolucyjno - teoretycznym.
Zajmuje się potrzebami selekcji i odpowiedziami na pytania dlaczego jedne systemy trwają a drugie nie..
status i usytułowanie.
1.Nauka zarządzania jest nauką systematycznego rozpatrywania problemów kierowania zakładem. 2.Paradygmatem jest problem praktyczny (powstają podczas zakładania i kierowania przedsiębiorstwem lub inną organizacją.3.Zasada problemowego ukierunkowania wymaga rozumienia i formowania problemów.4.Nauka zarządzania musi generować wiedzą integracyjną; potrzebuje zatem pewnego instrumentalizmu.5.Nauka o zarządzaniu poprzedza dyscypliny podstawowe.6.Naukowa ambicja nauki zarządzania kieruje się w stronę metodycznego ukształtowania.7.Nauka zarządzania jest nauką szczególnego rodzaju. Strukturalizuje się ona i rozwija według zasady problemowego ukierunkowania.
Biznes plan BP - jest koncepcją działania dla przedsiębiorstwa opartą o realistyczną ocenę:1-dotychczasowych wyników przedsiębiorstwa;2-potencjału przedsiębiorstwa;3-warunków konkurencji;4-oraz tendencji rozwojowych rynku i postępu techniczno - organizacyjnego, mających przyczynić się do wzrostu jego wartości rynkowej;
BP określa: zadania, środki, oraz niezbędne sposoby działania zwiększające wartość rynkową przedsiębiorstwa.
Plan strategiczny - wybiega na wiele lat naprzód i ustosunkowuje się do zmian zachodzących w otoczeniu, które z jednej strony otwierają nowe szanse, a z drugiej niosą nowe zagrożenia dla przedsiębiorstwa i na jej podstawie buduje wizje jego rozwoju.
Jakość BP zależy od tego czy:-nawiązuje do analizy strategicznej;-zawiera jej elementy;
-Brak PS przedsiębiorstwa utrudnia:1-ocenę działalności przedsiębiorstwa;2-poważnie zmniejsza wartość BP,;3-oraz wpływa też niekorzystnie na możliwość zapewnienia wewnętrznej spójności BP;
RYNEK A BIZNES PLAN.
BP opiera się o analizę wskazującą na potrzeby rynku. Określa : -cele; środki; sposoby ;Zaspokojenia potrzeb rynku z jednoczesnym zapewnieniem efektywności całego przedsięwzięcia.
Zadaniem BP jest:
-zwiększenie zdolności konkurencyjnej przedsiębiorstwa;-uzyskiwanie wysokiej wieloletniej stopy zysku przedsiębiorstwa;
Konstruując BP w oparciu o:
-analizę zmieniających potrzeb klienta;
-oferowanie mu nowych produktów wyższej jakości;
-dodatkowych usług i możliwości zastosowania; przedsiębiorstwo jest w stanie aktywnie oddziaływać na potrzeby klienta oraz na sam produkt;
Etapy konstruowania BP.
-Pierwszym krokiem w tworzeniu BP jest analiza marketingowa; (obserwowanie i analizowanie rynku, poszukiwanie nowych szans, zanim konkurent je dostrzeże, wygrywanie atutów przedsiębiorstwa w kontekście dostrzeżonych szans, a następnie opracowanie BP i konsekwentne wdrażanie go w życie to reguły walki konkurencji na rynku);
BP zawiera analizy i plany działania w sferze:
1.inwestycyjnej;2.produkcyjnej;3.technologicznej;4.finansowej;5.organizacyjnej;6.kadrowej;
BP po zatwierdzeniu przez:
-Radę Nadzorczą;
-a w przypadku projektów mających przyczynić się do zmiany struktury kapitałowej firmy, przez zgromadzenie wspólników stanowi dla Zarządu przedsiębiorstwa obowiązującą wytyczną działania!
BP zapewnia:
-spoistość podejmowanych decyzji;-ułatwia i przyspiesza proces decyzyjny;-przedsiębiorstwa, które utraciły zdolność kredytową, których wartość bieżąca netto spada i kształtuje się poniżej wartości księgowej oraz znajdują się w kryzysie, mają niewielkie szanse znalezienia inwestora bądź partnera;-przedsiębiorstwa, którym udało się powstrzymać proces spadku wartości księgowej, znajdują się w fazie stabilizacji. Ich szanse na znalezienie inwestora są także poważnie ograniczone;-przedsiębiorstwa,które z powodzeniem realizują program restrukturyzacyjny i weszły na drogę przywracania zdolności kredytowej i zbliżania wartości bieżącej netto do wartości księgowej, tworzą podstawowy do opracowania program rozwoju i ekspansji;
biznes plan składa się z następujących elementów:
1.Streszczenia kierowniczego-;2.Charakterystyki profilu przeds. i jego produkcji zawiera:-;3.Oceny jakości kadry zarządzającej, pracowników, zasobów niematerialnych i organizacji przeds..4.Analizy otoczenia strategicznego przeds. zwłaszcza tendencji rozwojowych, nowych możliwości i zagrożeń oraz zmian zdolności konkurencyjnej przeds.;5.Analizy rynku na oferowane przez przeds. i konkurencję produktu
6 Plan finansowy;Plan ten jest odpowiedzią na pytanie, co należy uczynić, aby zwiększyć wartość rynkową przedsiębiorstwa.Obejmuje on m.in.:1,Program produkcji i rozwoju zdolności produkcji przedsiębiorstwa;2.Wybór technologii;3.Wybór lokalizacji inwestycji;4.Ocenę wpływu projektu na środowisko naturalne i koszty związane z ochroną środowiska;5.Szczegółowy plan zakładu i podstawowe dane techniczne;6.Dobór maszyn i wyposażenia;7.Określenia budowlano—inżynieryjnych;8.Zasady eksploatacji urządzeń i ich odtworzenia;9.Koszty nakładów inwestycyjnych;
Plan organizacyjny i realizacji obejmuje:
-Organizację przeds.;-Dostosowanie kwalifikacji kadry i pracowników oraz rozmiarów zatrudnienia do zadań wynikających z BP (szkolenia, nabór nowych pracowników);-Organizacje służb pomocniczych i administracji;-Etapy i harmonogramy realizacji projektu;-Prognozowany budżet;
8.Aneksy obejmujące projekcje marketingowe, analizy ekonomiczne i finansowe.
-Aneksy jako integralne część BP w dużej mierze decydują o jego ocenie;
-Obejmują one zestawy różnego rodzaju analiz i projekcji;
czynniki określające płace:poziom płac = intensywność pracy x wartość techniczna uzbrojenia pracy x wskażnik obrotu środków stałych x wartość dodana do sprzedaży pracy
wartość dodana = zysk netto + płace + koszty finansowe + amortyzacja + dzierżawy + podatki
wskaźnik technicznego uzbrojenia = środki pracy/ liczba zatrudnionych
intensywność pracy = udział prac w wartości dodanej
Zasady poszukiwania partnerów spółki:
1co wnosi partner: produkty, technologie, dostęp do rynku, zarządzanie, kapitał, materiały, markę, zdolności produkcyjne 2co wnosimy my: dostęp do rynku, zdolności produkcyjne
Programy restrukturyzacji
-aktywne;Bierne -mają miejsce wówczas, gdy przedsiębiorstwo przekształcamy w spółkę i zbywamy inwestorowi znacznie poniżej jego wartości księgowej zakładając, że to on opracuje i wdroży w życie własny program rozwoju.
Podstawowe metody wyceny wartości przedsiębiorstwa.
1)Księgowa- Aktywa minus dług netto
2)Dochodowa- Wartość bieżąca zdyskontowanego strumienia przyszłych dochodów.
3)Porównań rynkowych- Współczynniki: cena / dochód, cena / sprzedaż, cena / gotówka dla firm porównywanych, będących w obrocie giełdowym.
4) Wartość odtworzeniowa- Wartość nakładów związana ze zbudowaniem nowego przedsiębiorstwa (odtworzenia).
Aktywna restrukturyzacja ma miejsce wówczas, gdy ZARZĄD opracuje:-program restrukturyzacji;-redukcję kosztów;-poprawę jakości;-wzrost dochodów ze sprzedaży;-poprawę wyników i wartości bieżącej netto przedsiębiorstwa do poziomu co najmniej wartości księgowej;
Podział Restrukturyzacji
1restrukturyzację finansowo - kapitałową;2restrukturyzację produkcji;3zatrudnienia;4zarządzania;
Podstawowe typy restrukturyzacji
1) Zarządzania i kwalifikacji- Szkolenia ,Reorganizacja i motywacja, Wprowadzenie MIS, Opracowanie planów restrukturyzacji i rozwoju2) produkcji- Przyśpieszenie obrotu środków obrotowych, Redukcja aktywów niepracujących kosztów stałych, Ograniczenie produkcji nierentownej, Aktywny marketing wzrost produkcji i rentownej sprzedaży
3) finansowa- Redukcja długów, Poprawa płynności finansowej, Zmiana struktury kapitałowej, Sprzedaż akcji
4) Zatrudnienia- Wzrost zatrudnienia w finansach marketingu
Restrukturyzacja finansowo - kapitałowa - może przybierać 5 kierunków:
1.Działania, które umożliwią przedsiębiorstwu zwiększenie dochodów gotówkowych i płynności finansowych.2.Działania redukujące zadłużenie 3. Zamiana zadłużenia na udziały w przedsiębiorstwie i przejęcie nad nimi kontroli. 4. Likwidacja przedsiębiorstwa jako osoby prawnej i wniesienie aportu rzeczowego do nowo tworzonego przedsiębiorstwa. 5. Innym sposobem zmiany struktury kapitałowej jest przekształcenie przedsiębiorstwa w spółkę, a następnie sprzedaż jego akcji, udziałów na rynku.
Restrukturyzacja kapitałowa ma zasadniczy wpływ na prawa własności i system podejmowania decyzji a więc zarządzanie przedsiębiorstwem.Prawne aspekty zmiany struktury kapitałowej są równoznaczne ze zmianami własnościowymi i w przypadku zmiany udziałów Skarbu Państwa na udziały prywatnych inwestorów nazywamy ją prywatyzacją.
Restrukturyzacja finansowa i prywatyzacja przedsiębiorstwa dotyczą pasywów przedsiębiorstwa tj. prawej strony bilansu;
Restrukturyzacja produkcji dotyczy lewej strony bilansu tj. aktywów.Podstawowym zadaniem restrukturyzacji produkcji jest dostosowanie struktury aktywów i ich wykorzystywania do popytu. Wymaga to przyspieszenia obrotu aktywów, redukcji niepracujących oraz produkcji nierentownej.
pierwsze kroki w restrukturyzacji produkcji
8.Nowe możliwości rozwojowe;7.Wzrost zdolności kredytowej;6.Poprawa płynności finansowej;5.Aktywny marketing i wzrost sprzedaży;4.Redukcja kosztów stałych;3.Reorganizacja racjonalizacja zatrudnienia;2.System informacji manadżerskiej i raportowania;1.Audit menedżerskiej, plan działania