Motywacja to jest to co jest w nas, czyli każdy z nas posiada swoja własna motywacje np. do tego
żeby zacząd studia albo do tego żeby zacząd dwiczyd. Motywacja jest wewnątrz człowieka, przedmiot
uwzględnia motywowanie  czyli oddziaływanie na człowieka z zewnątrz. Motywacja jest w człowieku
i jest bodz
cem wewnętrznym.
Motywowanie(wynagrodzenia, bodz
ce pozaekonomiczne) jest to świadome oddziaływanie na
zachowania ludzi za pomocą odpowiednich bodz
ców materialnych i pozamaterialnych w celu
realizacji ich potrzeb bądz
wartości, dla osiągnięcia celów motywacyjnych.
Jest to proces, który  poprzez wywoływanie zmian w hierarchii potrzeb, poziomie zaspokajania
potrzeb lub w systemach wartości ludzi  warunkuje określone zachowania pracownicze. Polega on
na rozpoznaniu, spełnieniu, stymulowaniu jednych zachowao, a z drugiej strony na wygaszaniu bądz

wywoływaniu (nowych) innych dążeo. Jest to proces będący podstawą kierowania ludz
mi w
organizacjach. Na podstawie tych definicji możemy określid cele motywowania.
Cele motywowania:
- realizacja powierzonych zadao na poziomie akceptowanym przez organizację,
- wzmaganie dodatkowego wysiłku pozwalającego przekraczad zadania pod względem ilości i jakości,
- poszanowanie tych wartości, które organizacja uznaje za cenne, a które tworzą jej zasoby
kulturowe,
- rozwój osobowy i zawodowy,
- podejmowanie trudniejszych i bardziej odpowiedzialnych ról organizacyjnych.
Teorie motywacji:
Teorie treści są to teorie ukierunkowane na wyjaśnienie wewnętrznych przyczyn wyzwalających
ludzkie zachowania
- teorie potrzeb C.P. Alderfreda  zwana teorią ERG, która wyróżnia trzy potrzeby
- egzystencji (exisntence)
- kontaktu (relatendeness)
- rozwoju (growth)
- teoria trzech potrzeb D.C. McClellanda, która wyróżnia potrzeby:
- władzy
- przynależności
- osiągnięd.
- jednak do najbardziej znanych teorii treści zaliczyd należy Hierarchę potrzeb A. Maslowa i
Dwuczynnikową teorię potrzeb F. Herzberga.
PRZYPOMNIED SOBIE PIRAMIDE MASLOWA I TU WKLEID ORAZ PRZYKA
ADY POTRZEB
Dwuczynnikowa teoria potrzeb F. Herzberga
Motywatory (czynniki wywołujące Czynniki higieny (czynniki wywołujące
zadowolonie) niezadowolenie)
- osiągnięcia - polityka przedsiębiorstwa,
-uznanie - zarządzanie w firmie
-awans - nadzór techniczny
-treśd pracy - stosunki międzyludzkie
- możliwośd rozwoju osobistego - wynagrodzenie
- odpowiedzialnośd - bezpieczeostwo pracy
- życie osobiste
- warunki pracy
- zajmowana pozycja
M. Tyrańska, Motywowanie pracowników w teorii i praktyce.
Pracownik może byd jednocześnie zadowolony ze swojej pracy ( treści pracy), a niezadowolony z
warunków pracy.
Teorie procesu są to teorie poznawcze. Nie zajmują się one tym, co wyzwala ludzkie działanie, ale
tym, w jaki sposób są one uruchamiane, ukierunkowywane i wygaszane/wygłaszane. Jest to
podejście do motywowania, które koncentruje się na wyjaśnieniu, dlaczego ludzie, aby zaspokoid
swoje potrzeby zachowują się w taki, a nie w inny sposób oraz jak oceniają swoje zadowolenie po
osiągnięciu swoich celów.
- teoria oczekiwane wartości V. Vrooma
- teoria wzmocnienia celów E.A. Locka  zarządzanie przez cele
- teoria uwarunkowania instrumentalnego (teoria wzmocnieo) B. F. Skinnera  ludzie uczą się
zachowao pod wpływem doświadczeo w otoczeniu ( dziecko oparzone wrzątkiem nigdy nie powtórzy
błędu)
- teoria sprawiedliwego nagradzania J. S. Adamsa
KLASYFIKACJA BODy
CÓW MOTYWACYJNYCH
Forma oddziaływania:
- bodz
ce materialne - to całośd ekwiwalentu za pracę jaki pracownik otrzymuje w formie pieniężnej
- bodz
ce niematerialne  nie mające formy płac, np. udział w szkoleniach lub dofinansowanie studiów
Motywowanie materialne jest to rodzaj świadomego oddziaływania na podwładnych (ich
motywację zewnętrzną) za pomocą bodz
ców i narzędzi o charakterze pieniężnym, finansowym,
rzeczowym. Jest to podstawowy proces regulujący ludzkie zachowania i realizujący potrzeby
pracowników. Jest to najogólniej mówiąc system wynagrodzeo w firmie.
Cel motywowania materialnego  kreowanie warunków finansowych umożliwiających pozyskanie i
zatrzymanie pracowników oraz ich zaangażowanie w osiąganiu celów organizacji.
SYSTEM WYNAGRODZEO
Ujęcie węższe określa system wynagrodzeo raczej przedmiotowo. Pojęcie obejmuje zespół
wyszczególnionych składników wynagrodzenia, jak również sformalizowane zasady ich przyznawania.
Natomiast szersze ujęcie jest raczej procesowe. Obejmuje ono, bowiem szereg innych kwestii,
bezpośrednio lub pośrednio związanych z systemem wynagrodzeo. Ogół zasad, narzędzi i rozwiązao
instytucjonalnych oraz mechanizmów regulujących wynagrodzenia całkowite stanowi system
wynagrodzeo.
Rodzaje systemów wynagrodzeo:
- równościowy, partycypacyjny (grupowy) o dominacji płacy stałej ( system typowo grupowy, na
podstawie współpracy pracodawcy ze związkami zawodowymi, wszystkie warunki regulowane są w
drodze negocjacji miedzy pracownikiem a pracodawcą)
- agresywny, o dużym udziale wynagrodzenia ruchomego i dużej dyferencji płac ( system większa
cześd prowizyjna mniejsza częśd stała)
- solidarnościowy ( założeniem systemu jest troska Paostwa o to aby żaden obywatel nie otrzymywał
dochodu, poniżej przyjętego progu  płaca minimalnej/godziwej)
FUNKCJE SYSTEMU WYNAGRODZEO
- dochodowe  płaca jest podstawą kształtowania poziomu dochodów rodzinnych, określając
możliwośd zaspokojenia potrzeb gospodarstw domowych
- motywacyjna  płaca jako element kosztów działalności gospodarczej skłania pracodawców do
oszczędnego gospodarowania, zaś jako element dochodów pracowniczych skłania pracowników do
lepszej wydajniejszej pracy
- kosztowa  płaca i związane z nią opłaty są ważnym składnikiem kosztów własnych produkcji,
rzutujących na poziom kosztów jednostkowych i rentownośd firmy
- społeczna  płaca kształtuje stosunek do pracy, dyscyplinę pracy, preferencje co do wyboru rodzaju
i poziomu kwalifikacji oraz miejsca pracy, jest wyznacznikiem pozycji społecznej pracownika
- informacyjna  wysokośd i zróżnicowanie płac stanowi dla pracowników, pracodawców i paostwa
ważny instrument aktywnego kształtowania polityki dochodów, określania poziomu, struktury i
dynamiki płac w poszczególnych sferach i działach gospodarki
SKA
ADNIKI SYSTEMU WYNAGRODZEO
STAA
E -> wynagrodzenie zasadnicze
ZMIENNE:
-BODy
CE KRÓTKOTERMINOWE
Płaca
Nagroda
Dodatek
-BODy
CE DA
UGOTERMINOWE
Opcje na akcje
Plany aprecjacji akcji
Plany zakupu akcji
Plany przyznawania akcji
Plany oparte na akcjach wirtualnych
-ŚWIADCZENIA RZECZOWE
Hanna Kinowska  Skuteczna motywacja managera / Skuteczne motywowanie kadry managerskiej
Czermioski, Małgorzata Czerska, Rutka, Nogalski, Apanowicz  Organizacja i zarządzanie, rozdz.
Motywacja