Przedsiębiorstwo na rynku UE
Historia, definicja integracji
Unia Europejska – Ugrupowanie integracyjne. Jest częścią otoczenia organizacji, wpływa na
nie. Unia Europejska to przepisy dotyczące konkurencji i regulacji rynku. To też większy
rynek, ale i większa konkurencja.
Ugrupowania integracyjne – występują w całej gospodarce świata, na wszystkich
kontynentach. Od takich procesów oczekuje się korzyści.
Euro – wspólna waluta UE. Ma przynieść zyski i wyeliminować ryzyko kursowe.
Euromarketing – Strategia marketingowa wg Kotlera
Europrodukt
Eurocena
Europromocja
Eurodystrybucja
Integracja – Proces tworzenia całości z części, włączanie elementu do całości
Przyczyny integracji Europy zachodniej po II wojnie światowej:
Schyłek znaczenia gospodarki europejskiej w gospodarce światowej
Rozpad systemu kolonialnego
Powstanie bloku krajów wschodnich
Wspólne działanie miało też na celu kontrolę Niemiec
Niemcy chciały rehabilitacji
Integracja ułatwi zadowolenie społeczne (w łonie wspólnego rynku)
Gospodarka Europy po wojnie:
Rynek niedoboru
Zniszczone systemy
W trakcie wojny gospodarka USA rosła, a europejska słabła. Podjęto próby
wyrównania szans.
EWG –Europejska Wspólnota Gospodarcza (1957r.) sześciu państw: Benelux, Francja,
Niemcy i Włochy. W 1973 r. dołączyły: Wielka Brytania, Dania, Irlandia. Przed dołączeniem,
były stowarzyszone, również wraz z byłymi koloniami. Cele EWG:
Harmonijny rozwój krajów członkowskich
Uelastycznienie rynku pracy
Ochrona środowiska
Teza USA (żelazna kurtyna) – Tylko silna gospodarczo Europa będzie w stanie zrównać się
z blokiem wschodnim.
Plan Marshalla – Wynik powyższej tezy. Program współpracy realizowany przez kraje
Europejskie. Był warunkiem wsparcia finansowego USA.
OECD – Organizacja Współpracy Gospodarczej i Rozwoju (1960r.)
Integracja a globalizacja
Globalizacja
Integracja (regionalizacja)
Główne
podmioty
Głównym nosicielem są korporacje
transnarodowe
Nosicielami są państwa, ich agendy czy
instytucje. Opiera się na władzy, ma
funkcje władcze.
Cele
Korporacje działając na wielu
rynkach dążą do ich
maksymalnego ujednolicenia.
Zbliżenie warunków dokonuje się
Większa efektywność gospodarcza,
zmniejszenie kosztów transakcyjnych,
minimalizacja barier wzrostu,
powiększenie rynku, racjonalny podział
1
głównie pod wpływem rynku
pracy, większy obszar działań.
Zasady
Działanie korporacji zgodne z
własnymi celami –
maksymalizacja zysku.
Gospodarowanie wedle zasad
mikroekonomii
Makroekonomia, tworzenie warunków
zewnętrznych, stabilizacja
makroekonomiczna. Nowe impulsy
rozwoju infrastruktury.
Integracja może przebiegać w różnych płaszczyznach, stąd wyróżnia się:
Integrację regionalną
Integrację gospodarczą
Integrację społeczną
Integrację polityczną
Integracja regionalna - procesy integracji i odpowiadające im struktury ograniczone są do
określonego regionu lub subregionu, który wyodrębnia się z całości gospodarki światowej.
Integracja gospodarcza - polega na tworzeniu więzi ekonomicznych scalających
gospodarkę. Związana jest z rozpadem tradycyjnych więzi przemysłowych i tworzeniem na to
miejsce organizacji wielonarodowych. Ma na celu zapewnienie swobody przepływu towarów,
usług, osób i kapitału. Proces scalania rynków narodowych we wspólny rynek natrafia często
na wiele problemów wynikających ze sprzeczności interesów gospodarczych poszczególnych
krajów.
Integracja społeczna - polega na zespoleniu i zharmonizowaniu członków zbiorowości
społecznej rozumianym jako intensywność i częstotliwość kontaktów między członkami
danej zbiorowości oraz jako akceptacja w tej zbiorowości wspólnych systemów wartości,
norm, ocen, itp.
Integracja polityczna - jest to forma integracji odnosząca się do instytucji i działań
politycznych. Związana jest z utworzeniem wspólnych organów koordynujących i
prowadzących wspólną politykę w imieniu podmiotów wchodzących w skład struktury
integracyjnej. Wiąże się z przekazaniem suwerenności państwowej, narodowej na rzecz
organów ponadnarodowych. Z tego też powodu budzi większe kontrowersje a niżeli
integracja gospodarcza.
Metody integracji - wyróżnia się m.in. metodę funkcjonalną i metodę instytucjonalną.
Metoda funkcjonalna - podstawowe zadania instytucji integracyjnych polegają na
działaniach w celu ograniczenia barier handlowych oraz innych utrudnień związanych ze
swobodą przepływu towarów, usług i czynników produkcji. Procesy integracyjne nie
prowadzą w tym wypadku do oddzielenia się gospodarek integrujących się krajów od reszty
świata.
Metoda instytucjonalna - związana jest z zawieraniem porozumień międzynarodowych,
które mają na celu połączenie określonych organizmów gospodarczych.
Procesy integracji obejmują postęp integracji „w głąb”, mogą też dotyczyć integracji
„wszerz”.
Integracja „w głąb” - polega na przechodzeniu do coraz wyższych etapów integracji. Jest to
równoznaczne z osiąganiem coraz większego stopnia zespolenia gospodarek integrujących się
krajów. Postęp integracji „w głąb” może się dokonywać w drodze integracji negatywnej i
integracji pozytywnej.
Integracja „wszerz” - polega na zwiększaniu zasięgu geograficznego ugrupowania, co jest
równoznaczne z przyjmowaniem nowych krajów członkowskich.
Integracja negatywna - likwidacja barier we współpracy między krajami członkowskimi
(np. barier celnych i pozacelnych) i związana jest z polityką deregulacji i liberalizacji.
Integracja pozytywna - tworzenie równych warunków dla funkcjonowania gospodarek
2
integrujących się krajów i polega na harmonizacji i koordynacji wybranych elementów
polityki gospodarczej (np.harmonizacja podatków, koordynacja polityki monetarnej).
Etapy procesu integracji europejskiej
1. Strefa wolnego handlu (lata 50-
te)
Brak ceł wewnętrznych
2. Unia celna (od lipca 1968r.)
Brak ceł wewnętrznych
Wspólna taryfa celna
3. Wspólny rynek (od stycznia
1993r.)
Brak ceł wewnętrznych
Wspólna taryfa celna
Swobodny przepływ towarów, kapitału,
usług i osób.
4. Unia gospodarcza i walutowa (od
1999r.)
Brak ceł wewnętrznych
Wspólna taryfa celna
Swobodny przepływ towarów, kapitału,
usług i osób.
Wspólna waluta
Bariery ograniczające handel
Ograniczenia niewalutowe w wymianie handlowej. Bariery:
Taryfowe, celne (malejąca rola ze względu na liberalizację wymiany światowej)
Nietaryfowe:
Parataryfowe
Pozataryfowe
Bariery parataryfowe - Nie są cłami, ale wywołują skutki ekonomiczne analogiczne do
skutków ceł. Podnoszą ceny towarów importowanych, więc ograniczają konkurencyjność
cenową. Zaliczamy do nich:
Opłaty wyrównawcze
Depozyty importowe
Opłaty wyrównawcze – Liczone są jako różnica pomiędzy ceną przyjętą dla danego rynku, a
niższą ceną zakupu towaru na rynkach krajów trzecich. Doliczane w chwili przekroczenia
granicy celnej. Jeśli cło nie wyrównuje ceny, opłata jest liczona jako:
Opłata = cena rynku wewnętrznego – (cena w imporcie + cło)
Bariery pozataryfowe – Nie wpływają bezpośrednio na poziom cen (funkcjonują poza
mechanizmem cenowym):
Normy techniczne
Normy sanitarne
Normy ochrony środowiska
Bariery administracyjne
Przyspieszenie integracji w głąb (lata 90 XX wieku) – odpowiedź UE na spadającą
konkurencyjność gospodarki europejskiej w gospodarce światowej. Istotne dla tego procesu
dokumenty:
Biała Księga – dokument (1985r.) identyfikujący problemy gospodarki europejskiej.
JAE – Jednolity Akt Europejski (1987r.), harmonogram działań związanych z
problemami.
Maastricht + JAE = określenie ram prawnych realizacji jednolitego rynku
europejskiego.
3
Badania poprzedzające wykazały, że w latach 80 rynek był podzielony szeregiem barier
utrudniających swobodną wymianę towaru:
Zróżnicowane normy i przepisy techniczne
Bariery administracyjne
Formalności na granicach
Przepisy transportowe
Przepisy rynku kapitałowego
Ograniczony dostęp do zamówień publicznych pomiędzy państwami członkowskimi
Część regulacji przyjętych w politykach sektorowych Unii Europejskiej spełnia warunek
nadrzędności prawa unijnego nad prawem krajowym. Niektóre sektory (np. regionalny,
kulturalny) działają w oparciu o zasadę subsydialności.
Zasada subsydialności – problemy powinny być rozwiązywane na możliwie najniższym
szczeblu (poziomie). UE pomaga, gdy nie da się niżej (np. dofinansowując regiony). Zadania
określane są wciąż przez niskie szczeble.
Harmonizacja podatków UE
Harmonizacja podatków w UE:
Dotyczy głównie podatków pośrednich, ale bezpośrednie także podlegają temu
procesowi.
Kieruje się ogólna zasada działania wspólnego rynku.
Cele
o Stworzenie warunków uczciwej konkurencji.
o Minimalizacja niezbędnych kosztów dostosowawczych do wspólnych zasad
podatkowych.
o Osiągnięcie takiego stopnia podobieństwa regulacji, aby różnice nie powodowały
zakłóceń w funkcjonowaniu wspólnego rynku.
Nie jest równoznaczna z ujednoliceniem podatków
Zakres niezbędny do swobodnego przemieszczania się towarów i usług w obszarze
wspólnego rynku.
Zgodnie z z art 99. Traktatu Rzymskiego (EWG) harmonizacji podlegają:
o Podatek obrotowy
o Podatki akcyzowe
o Inne podatki pośrednie.
Harmonizacja podatków bezpośrednich – zakres: odmienne uregulowania nie mogą
ograniczać swobody kapitału między krajami członkowskimi.
Harmonizacja podatków pośrednich dotyczy:
VAT, akcyza. Czynności faktyczne, lub prawne (sprzedaż, zamiana, najem, import i
eksport)
Przemieszczanie towarów i usług w procesie (produkcji i wymiany).
Jest ściśle związana z realizacją podstawowego celu Unii, tj. wspólnego rynku.
Podatek od towaru i usług (VAT):
Kaskadowy, na każdym etapie
Wartość dodana
Podatek obrotowy (liczony w fazach obrotu)
Producent
->
…
->
Konsument
+ VAT
+ VAT
Harmonizacja (regulacja) VAT:
1 i 2 dyrektywa z 1967r.
4
6 dyrektywa z 1977r. w sprawie harmonizacji przepisów prawnych państw
członkowskich w zakresie podatku obrotowego. Wspólny system podatku od wartości
dodanej i jednolita podstawa opodatkowania.
Dyrektywa z 1992 r. w sprawie uzupełnienia wspólnego systemu podatku od wartości
dodanej, zmiany 6 dyrektywy i zbliżenia stawek podatkowych.
Regulacje dotyczyły stawek VAT, podmiotów opodatkowania, czynności podlegających
opodatkowaniu, powstania obowiązku podatkowego, postawy opodatkowania oraz zwolnień
podatkowych. W harmonizowanych krajach Unii, VAT opiera się następujących
stawkach:
0% - Eksport towarów i usług (zerowa)
Zredukowana (min 5%) – towary i usługi służące realizacji celów polityki socjalnej i
kulturalnej. Jest lista konkretnych towarów i usług objętych tą stawką.
Standardowa (15% - 25%)
Przystosowanie systemu płatności i pobierania podatku VAT do zasad jednolitego rynku
wymaga, by podatek ten był nakładany, pobierany w kraju pochodzenia dobra, a nie w kraju
konsumpcji. Aktualnie jest naliczany w kraju konsumpcji.
Zalety opodatkowania w kraju, które są miejscami produkcji:
Łatwiejsza administracja systemu.
Mniej podatny na oszustwa.
Podatek akcyzowy:
Forma podatku pośredniego
Obciąża artykuły konsumpcyjne
Może dotyczyć artykułów masowego spożycia, luksusowych i tych uznanych za
szkodliwe
Wspólny system opodatkowania akcyzą zaczął funkcjonować wraz z wprowadzeniem
jednolitego rynku (1993r. – wprowadzenie Maastricht)
Sharmonizowany system podatku akcyzowego dotyczy:
Wyrobów alkoholowych
Tytoniowych
Olei mineralnych (ropopochodnych)
Stawki podatku akcyzowego - wyrażane kwotowo w odniesieniu do jednostki produktu.
Czasami są liczone procentowo od wartości. Przyjęto, ze opodatkowaniu podlega produkcja,
import spoza wspólnoty. Obowiązek podatkowy powstaje w momencie przekazania tych
produktów do finalnej konsumpcji. W praktyce oznacza to przekazanie do odpowiedniego
ogniwa obrotu handlowego. Podatek akcyzowy jest faktycznie pobierany przez władze kraju,
w którym zachodzi konsumpcja.
Harmonizacja podatków bezpośrednich
Potrzeba stworzenia zbliżonych, pod względem podatkowym, warunków
funkcjonowania
Dotychczasowe regulacje dotyczą głównie przedsiębiorstw działających jednocześnie w
kilku krajach członkowskich
Brak regulacji podatków dochodowych od osób fizycznych wynika z przeszkód o
charakterze fiskalnym i socjalnym.
Podatki przedsiębiorstw
Dyrektywa (lipiec 1990r.) w sprawie
wspólnego systemu opodatkowania
spółek macierzystych różnych krajów
członkowskich
Dotyczy uregulowania pod względem podatkowym
w sytuacji w której spółka matka posiadająca
siedzibę na terenie jednego kraju otrzymuje
dywidendę od spółki córki mającej siedzibę na
5
terenie innego państwa. Przyjęte regulacje
zobowiązują państwo siedziby spółki matki do
zwolnienia od podatku dywidendy uzyskiwanej od
spółki córki albo do jej opodatkowania z prawem
odliczenia od podatku.
Dyrektywa (lipiec 1990r.) w sprawie
wspólnego systemu podatkowego dla
fuzji podziałów wniesienia w postaci
udziału części przedsiębiorstwa.
Zmiany udziałów dotyczących różnych
państw członkowskich
Nakazuje opodatkowanie zysku powstającego w
wypadku fuzji podziałów wniesienia, lub zmiany
udziałów, nie w momencie nastąpienie odnośnych
zdarzeń prawnych, lecz w chwili faktycznej
realizacji zysku zrealizowanego w wyniku tych
działań w spółce przejmującej.
Umowa w sprawie unikania
podwójnego opodatkowania w
przypadku wyrównania zysku między
przedsiębiorstwami powiązanymi.
Reguluje problem wyrównania zysku między
przedsiębiorstwami powiązanymi mającymi
siedzibę w różnych krajach członkowskich.
Euro, Europejski Bank Centralny, historia integracji walutowej
Pierwsze dziesięciolecia po drugiej wojnie światowej (EWG):
Reguły przyjęte przez MFW (Międzynarodowy Fundusz Walutowy) w 1944r. w
Breton Woods
Głównym środkiem rezerwowym płatniczym było złoto
Złoto było przez bank centralny USA na każdą walutę po stałej cenie 35$ za jedną
uncję.
Parytety wymienialnych walut narodowych zostały określone w złocie, lub w Dolarach
Amerykańskich wymienialnych na złoto.
Kursy wymienialnych walut narodowych mogły wahać się wokół ustalonego kursu
parytetowego w wąskim paśmie odchyleń kursowych +/- 1%. Banki centralne miały
obowiązek podejmowania działań interwencyjnych na rynkach walutowych w wypadku
zagrożenia wystąpienia głębszych wahań.
+/-1%
+ Agregacja (rewaluacja)
-
Deprecjacja (dewaluacja)
Zmiana poziomu kursu danej waluty przekraczająca 10% mogła dokonać się tylko za
zgodą władz Funduszu Walutowego.
Przestrzeganie zasad było równoznaczne z funkcjonowaniem systemu stałych kursów
walutowych.
Skutki zmiany kursu walutowego:
Pojawienie się elementu niepewności wynikającej z ryzyka kursowego
Zmiany konkurencyjności cenowej towarów w eksporcie i imporcie
Skutki ryzyka kursowego:
Zniechęca przedsiębiorstwa do umów długoterminowej współpracy.
Nieznajomości finalnych kwot należności i zobowiązań.
Zawierane są umowy zabezpieczające przed ryzykiem kursowym, co podnosi koszt
transkacji.
Skutki dewaluacji walut:
Towary danego kraju na rynkach zagranicznych (eksport) po przeliczeniu na walutę
obcą tanieją.
Towary importowane na jego rynku wewnętrznym drożeją, stają się mniej
konkurencyjne wobec towarów oferowanych przez producentów krajowych.
6
Wpływa na wielkość eksportu i importu. Dewaluacja waluty sprzyja napędzaniu
eksportu i ograniczeniu importu.
Zależnie od warunku Lernera-Marshalla: a2 + aK > 1; a2 – elastyczność cenowa popytu
zagranicznego na walutę kraju, który zdewaluował, aK – elastyczność cenowa popytu
krajowego na towary importowane.
ESW – Europejski System Walutowy:
Był próbą ograniczenia skutków zmian kursów walutowych
Wprowadzono w 1979r.
ECU – Europejska jednostka pieniężna, to pieniądz obrachunkowy. Nie był
samodzielną walutą, lecz koszykiem walutowym. Kurs ECU był ustalany jako średnia
ważona kursów walutowych krajów członkowskich UE. Jako współczynniki przyjęto
udział poszczególnych krajów w handlu wewnątrz Unii i PKB tych krajów. Kurs ECU
=> początkowy kurs EURO.
Mechanizm kursowy ESW opierał się na dwóch kategoriach kursów:
o Kursy centralne walut narodowych wobec ECU
o Kursy bilateralne pomiędzy bankami narodowymi.
Kryteria konwergencji nominalnej (Maastricht, 1993r.)
Stabilność cenowa Inflacja nie wyższa niż 1,5% od trzech najlepszych krajów w roku
badań.
Deficyt budżetowy Udział planowanego lub aktualnego deficytu rządowego w PKB
mierzonym w cenach rynkowych nie przekracza 3%
Dług publiczny Udział zadłużenia w PKB nie przekracza 60% w roku
poprzedzającym badania
Stopy procentowe Długookresowa stopa procentowa nie powinna być wyższa o więcej
niż 2% od stopy procentowej w trzech krajach o najniższym poziomie
inflacji.
Udział w
mechanizmie
kursowym ESW
Niedowaluowanie waluty narodowej przez ostatnie dwa lata i
respektowanie przedziału wahań kursów walut przewidzianego w
ramach mechanizmu kursowego w ciągu ostatnich dwóch lat przed
badaniem.
Kryteria konwergencji realnej:
Wymaga rozważenia na ile gospodarka jest przygotowana do rezygnacji z
autonomicznej polityki pieniężnej.
Poziom rozwoju określany przez PKB na mieszkańca
Zbieżność cykli koniunkturalnych
Podobieństwo struktur gospodarczych
:
EBC (Europejski Bank Centralny)
Zarząd
EBC
Skład
Prezes, Wiceprezes, czterech członków
Kompetencje
Prowadzenie polityki pieniężnej na podstawie
wytycznych Rady Zarządczej
Przekazywanie instrukcji bankom centralnym
W uzasadnionych przypadkach Zarząd może
nadać kompetencje do wydawania aktów
prawnych w zakresie kompetencji, jakie sama
posiada.
Rada
zarządcza
Skład
Zarząd oraz prezesi banków centralnych krajów UE
Prawo uczestniczenia bez Przewodniczący Rady UE, członkowie komisji
7
prawa głosu
Tryb posiedzeń
Co najmniej 10 razy w roku.
Kompetencje
Opracowanie wytycznych i wydawanie decyzji w sprawie
zadań leżących w dyspozycji ESBC (Europejski System
Banków Centralnych).
Ustalanie priorytetów polityki pieniężnej oraz wydawanie
decyzji w sprawie realizacji celów pośrednich.
Wydawanie wytycznych w sprawie realizacji celów
polityki pieniężnej
Funkcje doradcze i konsultacyjne.
Podejmowanie
decyzji przez
Radę
Tryb
normalny
Większość głosów, przy równej decyduje głos
prezesa
Tryb
głosów
ważonych
Podjęcie decyzji może nastąpić, gdy głosów
„za” jest minimum 2/3 w subskrybowanym
kapitale EBC i obejmuje minimum połowę
udziałowców. Stosowany przy:
Zmiana wielkości kapitału EBC, udziały w tym
kapitale poszczególnych państw.
Podział rezerw walutowych między EBC
i banki centralne krajów członkowskich
Przeznaczenie dochodów, których
źródłem są depozyty i operacje związane
z rezerwami walutowymi.
Podział zysków i strat.
Rada
ogólna
EBC
Skład
Zarząd i prezesi wszystkich banków centralnych UE
Kompetencje
Głównie o charakterze administracyjnym
Obsługuje kraje, które nie są członkami Eurosystemu do
transferów pewnych kwot zasilających kapitał założycielski
EBC.
Szanse i korzyści strefy Euro:
Wyeliminowanie ryzyka kursowego i niepewności kształtowania się kursów
walutowych
Ułatwienia racjonalnych decyzji długoterminowych i ekonomicznych.
Bardziej efektywna alokacja zasobów
Obniżka kosztów transakcyjnych, wynika z eliminacji kosztów wymiany walut oraz
kosztów transakcji ubezpieczających przed ryzykiem kursowym
Integracja, większa efektywność rynków finansowych
Euro staje się walutą kontraktów i własności
Euro walutą kredytów i emitowanych instrumentów dłużnych.
Zwiększona przejrzystość cen, co oznacza łatwiej wybór zagranicznych dostawców i
odbiorców.
Zmniejszenie kosztów rachunków walutowych
Szersza oraz korzystniejsza cenowo oferta usług bankowych
Realizacja programu rynku wewnętrznego, skutki dla
przedsiębiorstw.
Kluczowe Elementy programu jednolitego rynku:
Swoboda przepływu towarów, usług, osób i kapitału
Swoboda przedsiębiorczości i dostępu do rynku zamówień publicznych.
8
Podstawa realizacji - likwidacja barier nietaryfowych tj. fizycznych, technicznych i
fiskalnych.
Negatywne skutki ekonomiczne barier nietaryfowych:
Wzrost kosztów
Formalności celne
Odmienne regulacje techniczne
Kontrole graniczne
Zniekształcenie konkurencji przez subsydia, ulgi podatkowe i inne formy wsparcia
krajowych producentów.
Ograniczenie w dostępie do rynku w wyniku zakazu i ograniczenia działalności firm
zagranicznych i preferencji krajowych w zamówieniach publicznych.
Podział rynku europejskiego, szacowany koszt 200 mld ECU
Koszt barier = skala zamierzonych korzyści programu rynku wewnętrznego.
Ujednolicenie barier nietaryfowych - impuls do pojawienia się efektów mikro i
makroekonomicznych: statycznych i dynamicznych. Efekty w krótkim i średnim okresie mają
charakter alokacyjny i dostosowawczy. Wynikają ze zmian relacji cenowych związanych z
zniesieniem barier nietaryfowych. Występują:
Efekt kreacji handlu
Efekt przesunięcia handlu
Efekt produkcyjny i konsumpcyjny.
Wyrównanie cen na obszarze Unii.
Efekt kreacji handlu – korzyść integracji, polega na tworzeniu nowych strumieni handlu
dzięki bardziej efektywnej specjalizacji na integrującym się obszarze. Produkcja krajowa
przechodzi w produkcję z efektywnego kraju. Warunki wystąpienia:
Wysoki poziom ceł Unii
Konkurencyjne struktury specjalizacji produkcji i handlu
Duże rozmiary i duża liczba integrowanych krajów
Bliskość geograficzna i kulturowa
Wysoka elastyczność podaży krajów tworzących Unię.
Efekt przesunięcia handlu – koszt integracji:
Zastępowanie tańszego importu z bardziej efektywnych krajów spoza Unii dostawami z
wewnątrz Unii.
Przesuwanie handlu światowego od mniej efektywnych krajów członkowskich w
wyniku zniesienia ceł i innych ograniczeń.
Jednolite ceny na integrowanym obszarze są wyższe od cen światowych. Zatem wynikiem
realizacji programu rynku wewnętrznego w zakresie handlu jest także efekt cenowy
odnoszący się do zmian poziomu i realizacji cen.
Efekt produkcyjny i Efekt konsumpcyjny – Są skutkami efektu kreacji handlu. Prowadzą
do zmian wielkości produkcji i wymiany handlowej w obszarze wspólnego rynku, występuje
poprawa efektywności. Wynika z:
Poprawa alokacji zasobów dzięki pełniejszemu wykorzystaniu przewag
komparatywnych i specjalizacji. Dochodzi do przemieszczenia zasobów w obszarze
wewnętrznego rynku w przekroju przedsiębiorstw, gałęzi i regionów.
Presja konkurencji i racjonalizacja produkcji. Powiązana jest z pełniejszym
wykorzystaniem zasobów i korzyściami skali produkcji. To klasyczny dynamiczny
efekt prowadzący do zmian w PKB.
Konsekwencje wzrostu PKB:
Przyspieszenie wzrostu gospodarczego i poziomu rozwoju gospodarki
Efekt akumulacji - kumulacja czynników produkcji
9
Efekt lokalizacji - Przemieszczanie działalności produkcyjnej między uczestnikami.
Szczególną rolę odgrywają bezpośrednie inwestycje zagraniczne (BIZ).
Dynamiczne efekty integracji (korzyści):
Efekt wznowionej konkurencji, spadek kosztów i cen.
Korzyści wzrostu rozmiarów rynku
Poprawa efektywności alokacyjnej związana z restrukturyzacja, modernizacją i
wzrostem produkcyjności.
Poprawa efektywności akumulacyjnej, przyspieszenie wzrostu gospodarczego
Postęp technologiczny i innowacyjny.
Wysoka dynamika handlu wewnątrzgałęziowego.
Obszary programu realizacji jednolitego rynku:
Liberalizacja – usuwanie barier handlowych i rynkowych
Otwieranie na konkurencję nowych rynków i cech produktów
Zbliżanie przepisów prawnych – wykonawczych i administracyjnych mających wpływ
na ustanowienie i funkcjonowanie wspólnego rynku
Realizacja polityk wspólnotowych i krajowych wspierających tworzenie jednolitego
rynku oraz usprawniających jego działanie
Pomoce i fundusze unijne
Przedakcesyjne
Phare (ustrój)
ISPA (ekologia)
SAPARD (rolnictwo)
Fundusze strukturalne 2000-2006 (wspomagające,
kohezji)
EFRR
EFS
FEOGA
FIOR (FIUR)
Fundusze strukturalne 2007-2013
EFRR
EFS
Źródła prawa Unii Europejskiej
Prawo pierwotne UE – Traktaty stanowiące
UE i WE (Wspólnota Europejska)
Prawo stanowione w UE (prawo
wtórne) – prawo wewnętrzne UE I
WE, organizacyjne
Prawo pierwotne WE
Postanowienia TWE
(Traktat
ustanawiający
Wspólnotę
Europejską)
Postanowienia
EURATOM
(Europejska
Wspólnota Energii
Atomowej
)
Postanowienia
traktatów akcesyjnych
i rewizyjnych
Prawo pierwotne II i
III filara
Postanowienia
(TUE Traktat o
Unii Europejskiej)
Postanowienia
traktatów
akcesyjnych i
rewizyjnych
I filar:
Wspólnotowe prawo wtórne
Acquis Communautaire
Główne akty prawne:
Rozporządzenia – mają zasięg ogólny,
wiążą w całości i są bezpośrednio
stosowane we wszystkich państwach
członkowskich
Dyrektywy – wiążą państwa
członkowskie w zakresie celu
pozostawiając swobodę wyboru form i
środków jego realizacji, wymagają
transpozycji do prawa
międzynarodowego
Decyzje – wiążą w całości adresatów
10
Obszar wspólnotowy – wspólnotowa metoda stanowienia prawa pozaeuropejskiego
trybunału sprawiedliwości, możliwy skutek bezpośredni i pierwszeństwa wobec prawa
krajowego.
Założenia podejścia do technicznej harmonizacji i normalizacji
W zakresie harmonizacji standardów technicznych przełomowe znaczenie miało
przyjęcie nowego podejścia:
Zasada ustalania na poziome UE w formie dyrektyw.
Przenoszenie do ustawodawstwa narodowego tylko podstawowych wymagań
bezpieczeństwa, zdrowia, środowiska, ochrony konsumenta.
Podstawy ustalania norm europejskich przez europejskie organizacje normalizacyjne.
Oznacza to, że w ramach nowego podejścia harmonizacją obowiązkową w formie prawa
europejskiego objęte są tylko wymagania podstawowe, natomiast szczegółowe są ustalane
przez organizacje normalizacyjne.
Założenia nowego podejścia do technicznej normalizacji i standaryzacji:
Ustawodawstwo europejskie ograniczone do podstawowych wymagań; ochrony
zdrowia, bezpieczeństwa, środowiska
Na podstawie wymagań opracowywane są techniczne specyfikacje produktów
Informacje przekazywane są europejskim organizacjom normalizacyjnym, które tworzą
normy europejskie na ich podstawie.
Normy europejskie:
Dobrowolne. Producenci mogą oferować na rynku produkty innych norm, pod
warunkiem, że przejdą procedurę zgodności określoną dyrektywami.
11
Produkty wytworzone zgodnie z normami europejskimi są zgodnie z podstawowymi
wymaganiami technicznymi.
Produkty, które spełniają podstawowe normy mogą otrzymać znak „CE” (Conformite
Europeene -> Zgodność europejska)
CE - (Conformite Europeene -> Zgodność europejska) znak ułatwia kontrolę produktów i
daje gwarancję, że produkt może być wprowadzony na cały obszar jednolitego rynku. Kraje
nie mogą ograniczać jego dostępu na własny rynek.
Polityka konkurencji UE wobec przedsiębiorstw.
Polityka konkurencji wobec przedsiębiorstw określana jest jako „Antytrustowa”.
Dotyczy głównie trzech obszarów zachowań firm:
Zawieranie porozumień
Nadużywanie dominującej pozycji
Fuzja przedsiębiorstw.
Zasady europejskiej polityki konkurencji
Powszechność
Kontrolą objętą są wszystkie podmioty działające na
jednolitym rynku, bez względu na formę własności, sektor
gospodarczy i pochodzenie. Wyjątkiem jest rolnictwo.
Proporcjonalność
Wymaga, aby ograniczenia wolności zachowań na rynku
wewnętrznym nie przekraczały tego, co jest niezbędne dla
utrzymania efektywnej konkurencji.
Przejrzystość
Przepisy, procedury i reguły są znane podmiotom
gospodarczym i nie nakładają na nie nadmiernych ciężarów
biurokratycznych.
Rzetelność
Wymaga, aby decyzje były podejmowane ze znajomością
danego rynku na bazie rzetelnej analizy ekonomicznej
Autonomia narodowa
Występuję w zakresie definiowania usług powszechnych w
sektorze usług sieciowych takich jak: telekomunikacja,
energetyka, poczta, kanalizacja, itp.
Sprawiedliwość, słuszność
i uczciwość rynkowa.
Wymaga zachowania w polityce konkurencji równości szans,
zabezpieczenia interesów konsumenta i zachęcenia do poprawy
efektywności.
Struktura europejskiej polityki konkurencji
Zakaz porozumień ograniczających
konkurencję
Porozumienia horyzontalne (kartele, umowy
cenowe)
Porozumienia wertykalne, blokowe i
indywidualne
Wyłączenia porozumienia „Europejska Sieć
Konkurencji
Art. 81 TWE, rozporządzenie rady nr
1/2003
Zakaz nadużywania dominującej pozycji
Dominacja indywidualna
Art. 82 TWE
Zakaz koncentracji tworzących lub
wzmacniających pozycję dominującą
Dominacja indywidualna i kolektywna
Fuzje poziome, pionowe i konglomeracyjne.
Rozporządzenie rady nr 4064/1989 z
późniejszymi zmianami
Liberalizacja sektorów
monopolistycznych, konkurencja w
sektorze przedsiębiorstw publicznych i
Sektory telekomunikacji, energetyki.
Gazownictwo, transport, poczta.
Dominacja indywidualna i kolektywna
12
posiadającego prawa specjalne lub
wyłączne
Porozumienia kartelowe.
Art. 86 TWE
Zakaz pomocy państwowej
Generalny zakaz pomocy naruszającej
wymianę pomiędzy państwami członkowskimi,
zakłócającej lub grożącej zakłóceniem. Pomoc
uznana za zgodną z rynkiem wewnętrznym:
Socjalna dla indywidualnych konsumentów
w celu naprawienia szkód przez klęski
żywiołowe i nadzwyczajne wydarzenia.
Pomoc dopuszczalna jako zgodna z zasdami
wspólnego rynku na mocy artykułu 87.3
Art. 87 i 88
Artykuł 81 określa katalog działań będących skutkiem niekonkurencyjnych porozumień
przedsiębiorstw, tj. uzgodnionych praktyk, wspólnych decyzji i zrzeszeń zakłamujących
konkurencję lub tworzących groźbę zakłócenia. Działania będące wyrazem nadużycia
dominującej pozycji na rynku:
Narzucenie niesprawiedliwych cen kupna lub sprzedaży albo innych warunków kontraktu
Ograniczanie produkcji rynków lub postępu technicznego.
Stosowanie niejednakowych warunków transakcji
Narzucanie dodatkowych świadczeń niezwiązanych z przedmiotem transakcji.
Zasada „De Minimis”:
Przyjęta w odniesieniu do artykułu 81 i 82
Ma na celu zapewnienie elastycznego podejścia do porozumień przedsiębiorstw i zakłada,
że niektóre rodzaje porozumień nie tworzą ryzyka zagrożenia konkurencji.
Dotyczy małych i średnich przedsiębiorstw, których udział w rynku nie przekracza
o 10%, jeśli są konkurentami (poziome)
o 15%, jeśli nie są konkurentami (pionowe).
Obowiązujące blokowe wyłączenia dla porozumień pionowych i blokowych
Poziome
Pionowe
Poziome +
Pionowe
Porozumienia specjalizacji
Porozumienia B+R (Badań i
rozwoju)
Porozumienia transferu technologii
Blokowe wyłączenia dla
porozumień zawieranych przez
przedsiębiorstwa z udziałem do
30%
Umowy o małym
znaczeniu
zgodnie z zasadą
„De Minimis”.
Kontrola połączeń przedsiębiorstw w europejskiej polityce konkurencji:
Regulowana na podstawie prawa dopiero od 1990r.
Rozporządzania rady UE z 1989r. z poprawkami (1997r.)
Wyprowadzono jednolite zasady kontroli istotnych połączeń, przejęci udziałów
mniejszościowych i większościowych oraz joint venture mogących mieć skutki dla
więcej niż jednego kraju członkowskiego.
Kontrolą objęte są tylko fuzje o wymiarze wspólnotowym (firmy z co najmniej dwóch
krajów członkowskich, powodują skutki dla co najmniej dwóch rynków)
Przyjmuje się, że kontroli podlegają fuzje mające znaczenie dla całej wspólnoty
W każdym wypadku firmy mają obowiązek zgłaszanie Komisji (UE) zamiaru
dokonania fuzji.
UE przyjęła wartości granicznie, które uzasadniają podjęcie kontroli dokonywanej fuzji,
ale z zastrzeżeniem swobody oceny zasadności fuzji przez Komisję Europejską. Wartości
graniczne:
13
Całkowity obrót światowy wszystkich połączonych przedsiębiorstw powyżej 2,5 mld €
Całkowity obrót na terenie co najmniej trzech krajów UE uczestniczących w fuzji
przekracza 100 mld €, w tym dla dwóch krajów 25 mln €.
Zagregowany obrót na całej UE co najmniej dwóch przedsiębiorstw przekracza 100 mln
€
Wymienione kryteria są traktowane elastycznie. Koncentracja przedsiębiorstw może być
dokonana, jeśli spełnia następujące warunki:
Nastąpi postęp techniczny i gospodarczy w wyniku fuzji
Warunki globalizacji, wzmocnionej konkurencji międzynarodowej mogą uzasadniać
wzrost rozmiarów firm przez fuzję z innymi podmiotami.
Warunki jednolitego rynku, które uniemożliwiają czerpanie korzyści z efektów dużego
rynku – korzyści w skali produkcji.
Warunki konkurencji oligopolistycznej wymagające odróżnienia dobrych oligopoli
technologicznych od złych oligopoli zagrażających konkurencji.
UE uznała za konieczne szczegółowe rozpatrywanie indywidualnych przypadków fuzji,
zwłaszcza pod kątem ryzyka kolektywnej dominacji. Przyjęte przepisy pozwalają na
korzystanie z pomocy firm trzecich przy ocenie dokonywanej fuzji przez inne firmy,
zastrzegają też prawo do nakładania kar za brak informacji o fuzji.
Pomoc państwa w regulacjach dotyczących konkurencji
Pomoc państwa – instrument polityki gospodarczej. Cele:
Alokacyjne
Redystrybucyjne
Rozwojowe
Ze względu na to, że stanowi formę interwencji szczególnie szkodliwą dla konkurencji, UE
przyjęła regulacje mające na celu jej dyscyplinowanie, ograniczanie sytuacji, w których
pojawia się nieefektywność i mechanizmów rynkowych.
W europejskiej polityce przyjęto politykę opartą na WTO (World Trading Organization –
Światowa organizacja handlu).
Pomoc państwa - każda forma interwencji w efekcie, której powstaje korzyść dla
przedsiębiorstwa jako adresata pomocy. Oznacza to, że przedsiębiorstwo osiąga korzyść
ekonomiczną lub finansową przekraczającą normalne efekty w toku jego działalności, co
pozwala na obniżenie kosztów. Korzyść przedsiębiorstwa = jest ono preferowane w
porównaniu z innymi przedsiębiorstwami, które z takiej pomocy nie korzystają.
Finansowa lub ekonomiczna pomoc państwa - udzielana przez państwa w szerokim tego
słowa znaczeniu za pomocą państwowych zasobów. Oznacza to, że za pomoc uznaje się nie
tylko bezpośrednie transfery z budżetów (centralnego, lokalnych), ale także wsparcie
udzielane firmom przez przedsiębiorstwa publiczne.
Pomoc musi faworyzować niektóre przedsięwzięcia, dobra, a więc nie jest państwową
koncesją ogólnego zastosowania. Przykładem pomocy jest np. ulga podatkowa dla wybranych
firm, gałęzi czy obszarów a w tym SSE (specjalne strefy ekonomiczne). Pomocą nie jest
generalna obniżka podatków osób prawnych lub fizycznych.
Pomoce państw poddane są europejskiej kontroli - Działania naruszające handel
wewnętrzny mogące zakłócać, lub grozić zakłóceniem konkurencji na jednolitym rynku.
Pomoc publiczna – skierowana do danej gałęzi, sektorów:
Horyzontalna, wspieranie badań i rozwoju, rozwój małych i średnich przedsiębiorstw.
Ochrona środowiska, gospodarowanie energią
Promocja eksportu
Kształcenie zawodowe
Inwestycje infrastrukturalne
14
Pomoc regionalna – służy usuwaniu przyczyn zacofania gospodarczego i bezrobocia,
urbanizacji i restrukturyzacji starych okręgów przemysłowych, rozwojowi obszarów
wiejskich.
Pomoc państwowa jest klasyfikowana według form finansowania jako:
Transfery budżetowe obejmujące bezpośrednie subwencje dla firm i sektorów: granty,
darowizny, udziały w kapitałach spółek, bezpośrednie wsparcie kapitałowe firm,
pożyczki bez oprocentowania, subsydiowane oprocentowanie kredytów udzielanych
przez banki komercyjne, gwarantowane kredyty ekonomiczne.
Instrumenty podatkowe i parapodatkowe obejmujące ulgi podatkowe: anulowanie
długów, umarzanie obowiązkowych opłat na ubezpieczenie społeczne, przyznawanie
prawa do przyspieszonej amortyzacji oraz nakładania specjalnych podatków na
przykład na cele ochrony środowiska.
Inne instrumenty finansowe obejmujące dostarczanie firmom kapitału ryzykownego,
wspieranie funduszy joint venture capital i towarzystw ubezpieczeń społecznych.
UE dopuszcza uznanie pewnych form pomocy za zgodne z zasadami wspólnego rynku,
jeśli przyczyniają się one do realizacji celi integracyjnych. Jej kategorie określa art. 87 p.3.
Traktatu o Wspólnocie Europejskiej. Dopuszczalne pomoce:
Rozwój regionów z niskim nienaturalnie poziomem życia lub bezrobociem
Realizacja projektów o ogólnoeuropejskim znaczeniu ub na zapobieżenie poważnych
zakłóceń w gospodarce państwa członkowskiego.
Ułatwienie rozwoju pewnych form działalności, lub pewnych regionów gospodarczych,
jeśli nie zmienia to warunków wymiany.
Wspieranie kultury i ochrony dziedzictwa kulturowego, jeżeli nie wpływa ono na
warunki handlu i konkurencję w wspólnocie.
Inne rodzaje pomocy, określane decyzją Rady UE na wniosek Komisji.
Paneuropejskie formy organizacyjno-prawne
Dążenie do stworzenia możliwości funkcjonowania przedsiębiorstw na całym terytorium UE
na podstawie jednolitego zbioru zasad i jednego systemu zarządzania skłoniło do
wprowadzenia form organizacyjno prawnych prowadzenia działalności gospodarczej na
obszarze jednolitego rynku. Uregulowania pozwalają na takie formy jak:
Spółka europejska
Europejskie zgrupowanie interesów gospodarczych (EZIG)
Spółdzielnia europejska.
Formy te nazywa się paneuropejskimi formami organizacyjno-prawnymi działalności
gospodarczej. Trwają także prace nad opracowaniem ustawodawstwa dotyczącego
europejskiej spółki prywatnej (ESP).
Spółka Europejska – holding, przedstawicielstwo lub przedsiębiorstwa joint ventures
założone przez przedsiębiorców minimum najmniej dwóch krajów członkowskich, mające
lokalizację przynajmniej w jednym z tych państw, lub przedsiębiorstwo przekształcone bądź
takie którego działalność została rozszerzona o drugi kraj członkowski na mocy prawa
obowiązującego w jednym z krajów w którym działa przedsiębiorstwo. Spółkę europejską
można założyć na 5 sposobów:
1) Fuzja minimum dwóch przedsiębiorstw istniejących spółek akcyjnych mających swoją
główną siedzibę, w co najmniej dwóch różnych krajach członkowskich.
2) Utworzenie holdingu przez spółki z ograniczoną odpowiedzialnością lub spółki
akcyjne z co najmniej dwóch krajów członkowskich wspólnoty.
15
3) Utworzenie spółki zależnej przez spółki lub inne podmioty prawa publicznego lub
prywatnego, z co najmniej dwóch krajów UE.
4) Przekształcenie spółki akcyjnej, która co najmniej od dwóch lat ma własną spółkę w
innym kraju członkowskim UE.
5) Utworzenie jednoosobowej spółki zależnej w formie spółki europejskiej przez już
istniejącą spółkę europejską.
Wady i zalety spółki europejskiej
Wady
Zalety
Minimalna wielkość kapitału zakładowego
120 000 €.
Niekorzystne dla przedsiębiorców przepisy
związane z niewypłacalnością, upadłością,
rozwiązaniem i likwidacją spółki
europejskiej.
Obowiązuje jednocześnie prawo unijne i
rozwiązania krajowe.
Status podatkowy spółki europejskiej
uregulowany w prawie krajowym.
Możliwości prowadzenia jednolitej
księgowości
Jednolity system zarządzania (jeden zbiór
zasad)
Możliwość bilansowania zysków i strat w
krajaach UE (niższe podatki).
Możliwość przenoszenia siedziby spółki
do innych krajów UE bez konieczności
likwidacji spółki w danym kraju
członkowskim (mobilność).
Brak wymogu rejestrowania działalności
w kolejnych krajach UE, w których firma
wchodzi na rynek.
Możliwość wyboru struktury
organizacyjnej spółki.
Holding – organizacja grupująca różne samodzielne prawnie podmioty gospodarcze w sposób
mniej, lub bardziej wyraźny powiązany ze sobą. Jeden z podmiotów ma w tym powiązaniu
pozycję dominującą i wykorzystuje ją dla podporządkowania pozostałych podmiotów.
Istotą holdingu jest zarządzanie przez jedną organizację innymi podmiotami oraz
kontrolowanie ich działalności dzięki zależnościom kapitałowym i personalnym. Jest formą
kumulacji kapitału.
Joint venture – wspólne przedsięwzięcie o charakterze kapitałowym dwóch lub więcej
partnerów w określonym czasie w ramach utworzonego w tym celu podmiotu gospodarczego.
Zagraniczne joint venture to wspólne przedsięwzięcie z miejscowym przedsiębiorcą w
oparciu o miejscowe prawo i posiada osobowość prawną. Firmy prowadzą na rynkach
międzynarodowych działalność zależną przez wspólne przedsięwzięcia tego typu. Partner
zagraniczny, oprócz kapitału, wnosi dobrą znajomość rynku docelowego, miejscowych
przepisów i zwyczajów. Przykładowe cele Joint venture:
Sprzedaż produktów jednego z podmiotu na rynkach innych krajów.
Wspólne stworzenie sieci dystrybucji, itp.
Wady Joint venture:
Konieczność podziału zysku z partnerem
Ryzyko nieporozumień, co do podziału zasobów i zarządzania wspólnym
przedsiębiorstwem.
Możliwe trudności w komunikowaniu się z partnerem i konflikty interesów.
Ryzyko utraty rynku.
Możliwa czasochłonność wprowadzenia.
EZIG – (Europejskie zgrupowanie interesów gospodarczych), forma pośrednia pomiędzy
spółką osobową i kapitałową. Celem EZIG nie jest generowanie zysku, lecz reprezentowanie
interesów gospodarczych zrzeszonych członków. Działalność EZIG musi być powiązana z
działalnością uczestników i mieć do nich charakter pomocniczy. Nie sprawuje kontroli w
16
stosunku do wychodzących w jego skład przedsiębiorstw. Nie jest właścicielem, nie udziela
im pożyczek, nie udziela też takich samo jako podmiot. Zgrupowanie powinno liczyć
minimalnie dwóch, maksymalnie dwudziestu członków, którymi mogą być osoby fizyczne i
prawne. Do założenia EZIG nie jest wymagany kapitał pieniężny, wystarczy rzeczowy.
Zatrudnia maksymalnie 500 osób.
Wady i zalety EZIG (Europejskie zgrupowanie interesów gospodarczych)
Wady
Zalety
Niedochodowy charakter
Nie cieszy się dużym
zainteresowaniem przedsiębiorstw.
Posiada osobowość prawną
Jest wyłączona z opłat skarbowych
Może zaciągać zobowiązania i wykonywać
pozostałe czynności prawne
Do założenia wystarczy wkład rzeczowy
Szybkie przystosowanie się do zmiennych
potrzeb członków i wymagań rynkowych
Umożliwia transgraniczną współpracę firm i
obywateli
Spółdzielnia Europejska – reprezentuje członków. Najczęściej dotyczy grup rolnych.
Przyjęte regulacje nie obejmują prawa podatkowego, ochrony konkurencji czy upadłości. W
tym zakresie zastosowanie mają przepisy prawa krajowego państw członkowskich i prawo
wspólnotowe. Do jej zawiązania wymaganych jest, co najmniej 5 osób fizycznych lub dwie
prawne z minimum dwóch krajów członkowskich. Minimalny kapitał założycielski: 30 tys. €.
Podlega rejestracji w kraju członkowskim z główną siedzibą.
Internacjonalizacja działalności przedsiębiorstwa (wejście na rynek
zagraniczny)
Internacjonalizacja działalności przedsiębiorstwa, stopnie intensywności
I stopień: umiędzynarodowienie
sfery wymiany
Eksport
Import
Biuro przedstawicielskie
II stopień: powiązania
kooperacyjne
Licencje
Franchising
Poddostawcy
Kontakty menedżerskie
Inwestycje „pod klucz”
Sojusze strategiczne
Joint Ventures
III stopień: samodzielne
prowadzenie działalności
Oddziały
Filie
Spółki zależne
IV stopień: globalizacja
działalności przedsiębiorstwa
Opłaty licencyjne, REM:
Recharge (b+r, badania i rozwój)
Engineering (inżynieria, oprzyrządowanie)
Manufakturing (uruchomienie produkcji)
Sposób wejścia na rynek zagraniczny
Czynniki strategii marketingowej:
Centralizacja, dywersyfikacja rynku
Globalna czy lokalna
Etapy życia produktu
Organizacja:
Wielkość firmy
Kumulacja doświadczenia
międzynarodowego
17
Specyfika produktu
Wykorzystanie głównych umiejętności,
zasobów
Istnienie przedsięwzięć zagranicznych
Oczekiwania i aspiracja kierownictwa
Możliwość oceny własnych produktów
Charakterystyka branży:
Skoncentrowana czy rozproszona
Stopień niepewności działalności
Ulotność kompetencji
Waga czynności niezwiązanych ze
sprzedażą
Długość cyklu sprzedaży
Potrzeba ogólnej koordynacji działania
sektora
Bariery wyjścia
Kraj docelowy:
Dystans socjokulturowy
Ryzyko polityczne
Bliskość geograficzna
Dostępność technologii i zasobów
ludzkich
Obecność zagranicznej społeczności
biznesowej
Restrykcje, co do transferowalności
zysków
18