Temat szkolenia:

Negocjacje

w sprzedaży

Szkolenie realizowane w
charakterze zamkniętym

Termin: do uzgodnienia z
Klientem

Miejsce: do uzgodnienia z
Klientem

Opłata za szkolenie
Cała grupa za dzień: 4000 zł*

*) szkolenie jest zwolnione z podatku
VAT

Opłata obejmuje:



2 dni szkolenia (2 x 8h) w
grupie do 15 osób.



Zajęcia prowadzone
przez 1 trenera.



Materiały szkoleniowe
oraz certyfikat
ukończenia szkolenia.

F5 Konsulting Sp. z o.o.
Ul. Składowa 5
61-897 Poznań
T: [phone]
F: [phone]
e-mail:

[e-mail]

[e-mail]
[e-mail]

„W gospodarce rynkowej firmy żyją z tego, co i jak wynegocjują. Niezależnie bowiem
od tego, jaki produkt sprzedają, ich wyniki finansowe są bezpośrednim efektem
porozumień (…)”

Robert A.Rządca, Paweł Wujec

Niezależnie od tego, po której stronie stołu negocjacyjnego jesteś, reprezentujesz interesy
swojej firmy. Czy kupujesz czy sprzedajesz – ważne jest doskonałe przygotowanie przed
przystąpieniem do rokowań.

Serdecznie zapraszamy na szkolenie

menedżerów, specjalistów ds. sprzedaży

i wszystkich, którzy chcą doskonalić swoje umiejętności negocjacyjne

Cele szkolenia:

♦

usystematyzowanie wiedzy w zakresie negocjacji w sprzedaży

♦

rozwinięcie praktycznych umiejętności negocjacyjnych

♦

opanowanie technik niezbędnych do prowadzenia skutecznego negocjowania

♦

rozwój umiejętność odróżnienie wywierania wpływu od manipulacji

Korzyści ze szkolenia:
Uczestnicy zdobędą narzędzia do sprawnego przeprowadzenia procesu negocjacji, posiądą
umiejętność wywierania wpływu oraz będą mogli przeciwstawić się próbom manipulacji.
Korzyści ze szkolenia mają walor praktyczny i są przydatne podczas codziennej pracy
negocjatora. O wysokiej jakości programu decyduje duża ilość przykładów praktycznych
i opisów zaistniałych sytuacji użytych w trakcie spotkania przez prowadzącego.



Określenie istoty procesu negocjacyjnego



Założenia i cele



Warunki skutecznych negocjacji w sprzedaży



Przygotowanie do negocjacji w procesie sprzedaży (10 pytań)



Schemat procesu prowadzenia negocjacji

♦

Okres poprzedzający

♦

Faza środkowa negocjacji

♦

Zakończenie negocjacji



Przegląd podstawowych strategii i technik negocjacyjnych



Odpowiednie przygotowanie warunkiem sukcesu w procesie negocjacji

♦

Czas/ Ludzie/ Relacje



Cechy i umiejętności dobrego negocjatora

♦

Gra/ Sztuka



Wywieranie wpływu a manipulacja



Techniki, narzędzia, metody i mechanizmy wywierania wpływu i manipulacji



Stosowanie zasad / reguł:

♦

Reguła kontrastu

♦

Reguła konsekwencji

♦

Zasada wzajemności

♦

Zasada dowodu społecznego

♦

Reguła niedostępności

♦

Reguła sympatii

♦

Zasada autorytetu



„Siła rażenia”



Autorytet a posłuszeństwo



Rola samooceny

Zajęcia mają charakter warsztatów, w czasie których uczestnicy biorą udział w grach,
symulacyjnych, ćwiczeniach, „burzy mózgów”.

Trenerzy współpracujący z naszą firmą to absolwenci renomowanych wyższych uczelni w
kraju i za granicą, uczestnicy wielu kursów doskonalących i pogłębiających wiedzę. Dużą
wagę przywiązujemy do tego, żeby treści szkolenia w jak najwyższym stopniu odpowiadały
rzeczywistości biznesowej, dlatego nasi trenerzy dysponują bogatym doświadczeniem,
które zawdzięczają wieloletniej pracy w biznesie w różnych branżach i na różnych
stanowiskach. Tworząc programy szkoleniowe odnosimy się do rzeczywistych potrzeb i
doświadczeń naszych Klientów, dostarczając im w tym zakresie głęboką wiedzę
merytoryczną i praktyczną

.

Zapraszamy!

Ewelina Tyrawska

Departament Szkoleń

Z

akres

szkolenia