Master Copywriter  materiały szkoleniowe
W ciÄ…gu 15 minut napisz ofertÄ™, raport, a nawet wpis
na bloga, stosujÄ…c ten prosty, sprawdzony szablon.
3 ważne kroki:
Krok #1:
Napisz zniewalający, przyciągający uwagę nagłówek
Krok #2:
Napisz treść w której wyjaśnisz - czym jest Twój produkt i dlaczego oni
(klienci) powinni go mieć
Tutaj warto dodać tzw. bullety, czyli listę korzyści, o szczegółach za chwilę.
Krok #3:
Powiedz im dokładnie, jakiej akcji od nich oczekujesz (kup, kliknij, podaj adres
email, kup produkt)
Pokażę Ci to na przykładzie:
Załóżmy, że chcę sprzedać program odchudzania się, i napisać krótką ofertę na
stronÄ™.
Copyrights 2009 dr Artur Lewandowski
strona 1 z 10
Master Copywriter  materiały szkoleniowe
Co powinien "robić" Twój nagłówek, aby skutecznie
działać?
1. PrzyciÄ…gnij uwagÄ™ czytelnika,
2. Zaintryguj go tak bardzo, aby chciał przeczytać całą treść NATYCHMIAST
3. Pokaż, że czytelnik zyska WIEDZ
!!!
A teraz przykład klasycznego nagłówka, który wielokrotnie świetnie się sprawdził:
Wersja#1:
"Ostrzeżenie! Nie zaczynaj {czynność}, dopóki nie przeczytasz
każdego słowa tego raportu"
Wersja#2:
"Ostrzeżenie! Nie zaczynaj {czynność}, dopóki nie przeczytasz
każdego słowa tego artykułu"
Wersja #3:
"Ostrzeżenie! Nie zaczynaj {czynność}, dopóki nie przeczytasz
każdego słowa tego posta"
np.
Ostrzeżenie! Nie zaczynaj się odchudzać, dopóki nie przeczytasz
każdego słowa tego listu.
Ostrzeżenie! Nie zaczyanj się odchudzać, dopóki nie przeczytasz
każdego słowa tego artykułu.
Ostrzeżenie! Nie zaczynaj się odchudzać, dopóki nie przeczytasz
każdego słowa mojego posta.
Możesz oczywiście ten szablon zmodyfikować
Ostrzeżenie! Nawet nie próbuj się odchudzać, dopóki nie
przeczytasz każdego słowa tego artykułu.
Copyrights 2009 dr Artur Lewandowski
strona 2 z 10
Master Copywriter  materiały szkoleniowe
Dlaczego ten nagłówek tak skutecznie działa?
Ten nagłówek wykorzystuje silny mechanizm psychologiczny:
1. ludzie nie lubią popełniać błędów - a on sugeruje, że mogą
2. ludzie nie lubią być pozostawiani z niepełną informacją, chcą znać cały
obrazek, a nie jego fragment, bo to ich irytuje
3. instynkt samozachowawczy każe im unikać niebezpieczeństw - a istnienie
jakiegoś niebezpieczeństwa sugeruje słowo: "OSTRZEŻENIE" od którego
zaczyna się cały nagłówek.
Co powinien "robić" pierwszy akapit, aby zaangażować
odbiorcę w przeczytanie całego tekstu?
3 ważne zasady:
1. Zasada Alfreda
2. ZAWSZE! dotyczy adresata tekstu (przynajmniej przy tym schemacie)
3. omija radar wątpliwości
Copyrights 2009 dr Artur Lewandowski
strona 3 z 10
Master Copywriter  materiały szkoleniowe
Poznaj sprawdzony szablon:
Wariant #1:
Jeśli { oczekiwany rezultat}, to mało znane fakty dotyczące {informacje
związane z rezultatem}, które poznasz czytając ten raport pozwolą Ci uniknąć
{konsekwencje} i jednocześnie zyskać {korzyści}
oto dlaczego
Wariant #2:
Jeśli { oczekiwany rezultat}, to mało znane fakty dotyczące {informacje
związane z rezultatem}, które poznasz czytając ten raport pozwolą Ci uniknąć
{konsekwencje} i jednocześnie zyskać {korzyści}
(tak wiem, co sobie myślisz: ja też wcześniej wielokrotnie zawiodłem się na
{inne rozwiązania} i właśnie dlatego napisałem ten raport)
np.
Wariant #1:
Jeżeli chcesz bezpiecznie zgubić więcej niż 5 kg w ciągu miesiąca, to mało
znane fakty dotyczące łączenia potraw, które poznasz czytając ten raport
pozwolą Ci przyspieszyć metabolizm i spalać tygodniowo nawet 1,5 kg tłuszczu
normalnie jedząć.
Oto dlaczego.
Wariant #2:
Jeżeli chcesz bezpiecznie zgubić więcej niż 5 kg w ciągu miesiąca, to mało
znane fakty dotyczące łączenia potraw, które poznasz czytając ten raport
pozwolą Ci przyspieszyć metabolizm i spalać tygodniowo nawet 1,5 kg tłuszczu
normalnie jedząć.
(tak wiem, co sobie myślisz: ja też wcześniej wielokrotnie zawiodłem się na
tzw. "cudownych formułach" i właśnie dlatego napisałem ten raport)
Copyrights 2009 dr Artur Lewandowski
strona 4 z 10
Master Copywriter  materiały szkoleniowe
Dlaczego ten nagłówek tak skutecznie działa?
Ten szablon pierwszego akapitu wykorzystuje kolejny silny mechanizm
psychologiczny:
1. powołujesz się na fakty, czyli sugerujesz, że odbiorca czytając dalej, pozna coś
wartościowego,
2. mało znane fakty - potęguje jego ciekawość,
3. empatia,
4. wiarygodność,
Jak napisać tekst, aby obudzić u czytelnika pożądanie
związane z Twoim produktem/usługą/propozycją?
Etap #1: Co?
Zmęczony...{niepożądany rezultat, niepożądana sytuacja}....{błędy i
wypaczenia}... {osiągnięty rezultat}.... {dowód}
Przykład:
Zmęczony dz
wiganiem 15 kg nadprogramowego tłuszczu, po kilku
frustrujących i nieudanych próbach zastosowania wielu różnych diet i
wyczerpujących programów na początku stycznia "odkryłem" prostą metodę,
dzięki której normalnie jedząć schudłem w ciągu miesiąca blisko 8 kg.
Copyrights 2009 dr Artur Lewandowski
strona 5 z 10
Master Copywriter  materiały szkoleniowe
Etap #2: JAK?
Okazało się, że możesz ........, kiedy:
·ð bullet
·ð bullet
·ð bullet
Przykład:
Okazało się, że możesz w bezpieczny sposób tracić wagę, kiedy:
·ð poznasz jedno przyjemne ćwiczenie mentalne, które pomoże Ci utrzymać
motywację i skoncentrować się na celu wykorzystując naturalną właściwość
Twojego mózgu,
·ð codziennie najesz siÄ™ do syta jednoczeÅ›nie chudnÄ…c (nawet bez ćwiczeÅ„
fizycznych), bo nauczysz się, jak komponować stymulujące metabolizm,
smaczne posiłki,
·ð ograniczysz skÅ‚adnik odżywczy, który odpowiada za to, że Twój organizm
magazynuje nadmiar tłuszczu (nie chodzi tylko o białe pieczywo)
·ð zaplanujesz sobie max. 30 minutowy, przyjemny trening o wÅ‚aÅ›ciwej porze
dnia ( aby w odpowiednim momencie rozpędzić metabolizm)
·ð dowiesz siÄ™, co zjeść na ostatni posiÅ‚ek, aby przyspieszyć metabolizm
·ð dowiesz siÄ™, czego absolutnie nie jeść na pierwszy posiÅ‚ek (9 na 10 osób
nieświadomie robi ten błąd)
·ð ćwiczÄ…c przestaniesz popeÅ‚niać bÅ‚Ä…d który sprawia, że setki ludzie codziennie
"katuje" się na siłowni, nie osiągając zadawalających rezultatów.
Copyrights 2009 dr Artur Lewandowski
strona 6 z 10
Master Copywriter  materiały szkoleniowe
Wal wprost, czyli jak skutecznie skłonić czytelnika do
podjęcia działania/ zakupu?
Skuteczna procedura:
1. Powody dlaczego warto kupić
2. Konsekwencje, kiedy nie kupisz
3. Gwarancja satysfakcji
4. Intensyfikator: Zamów teraz ponieważ....{ograniczenie}
Powody dlaczego warto kupić:
Kiedy zamówisz ten system teraz i od dzisiaj zaczniesz go stosować to...
no cóż, wyobraz
sobie, jakie to przyjemne uczucie, kiedy po miesiÄ…cu lub
dwóch miesiącach stosowania systemu z łatwością założysz na siebie
spodnie, które nosiłeś kilka lat wcześniej :-)
Konsekwencje, kiedy nie kupisz :
Z drugiej strony pomyśl sobie, jak będzie wyglądało Twoje życie, kiedy
nie skorzystasz z tej szansy i nie przetestujesz systemu. (zwłaszcza jeżeli
podejmowałeś już próby i nie osiągnąłeś rezultatu)
Przypomnij sobie od ilu lat masz te nadprogramowe kilogramy i jakie
przykre konsekwencje może to mieć już za kilka lat dla Twojego
zdrowia, zwłaszcza dla serca i stawów?
Gwarancja satysfakcji:
Zamów teraz, ponieważ możesz to zrobić zupełnie bezpiecznie, bo całe
ryzyko bierzemy na siebie.
Otrzymujesz 60 dni gwarancji satysfakcji. Zacznij dzisiaj, a przekonasz
się, że sumiennie stosując się do 7 prostych wskazówek, w ciągu
pierwszych 30 dni z łatwością stracisz przynajmniej 5 kg nadwagi. A
jeżeli uznałbyś, że to nie dla Ciebie w ciągu najbliższych 60 dni możesz
zażądać zwrotu pieniędzy, a my bez pytania o przyczyny niezwłocznie
puścimy Ci przelew.
Copyrights 2009 dr Artur Lewandowski
strona 7 z 10
Master Copywriter  materiały szkoleniowe
Intensyfikator:
Zamów teraz, ponieważ tylko osoby które zamówią dzisiaj dostaną
dodatkowo nagranie mp3, gdzie krok po korku wyjaśniam dodatkową
technikę oddechową, która jeszcze bardziej przyspieszy Twój
metabolizm sprawiając, że szybciej będziesz tracił kilogramy.
Trzymam kciuki
Artur Lewandowski
Copyrights 2009 dr Artur Lewandowski
strona 8 z 10
Master Copywriter  materiały szkoleniowe
Ostrzeżenie! Nie zaczynaj się odchudzać, dopóki nie
przeczytasz każdego słowa tego listu.
Jeżeli chcesz bezpiecznie zgubić więcej niż 5 kg w ciągu miesiąca, to mało
znane fakty dotyczące łączenia potraw, które poznasz czytając ten raport
pozwolą Ci przyspieszyć metabolizm i spalać tygodniowo nawet 1,5 kg tłuszczu
normalnie jedząć.
(tak wiem, co sobie myślisz: ja też wcześniej wielokrotnie zawiodłem się na
tzw. "cudownych formułach" i właśnie dlatego napisałem ten raport)
Okazało się, że możesz w bezpieczny sposób tracić wagę, kiedy:
·ð poznasz jedno przyjemne ćwiczenie mentalne, które pomoże Ci utrzymać
motywację i skoncentrować się na celu wykorzystując naturalną właściwość
Twojego mózgu,
·ð codziennie najesz siÄ™ do syta jednoczeÅ›nie chudnÄ…c (nawet bez ćwiczeÅ„
fizycznych), bo nauczysz się, jak komponować stymulujące metabolizm,
smaczne posiłki,
·ð ograniczysz skÅ‚adnik odżywczy, który odpowiada za to, że Twój organizm
magazynuje nadmiar tłuszczu (nie chodzi tylko o białe pieczywo)
·ð zaplanujesz sobie max. 30 minutowy, przyjemny trening o wÅ‚aÅ›ciwej porze
dnia ( aby w odpowiednim momencie rozpędzić metabolizm)
·ð dowiesz siÄ™, co zjeść na ostatni posiÅ‚ek, aby przyspieszyć metabolizm
·ð dowiesz siÄ™, czego absolutnie nie jeść na pierwszy posiÅ‚ek (9 na 10 osób
nieświadomie robi ten błąd)
·ð ćwiczÄ…c przestaniesz popeÅ‚niać bÅ‚Ä…d który sprawia, że setki ludzie codziennie
"katuje" się na siłowni, nie osiągając zadawalających rezultatów.
Kiedy zamówisz ten system teraz i od dzisiaj zaczniesz go stosować
to... no cóż, wyobraz
sobie, jakie to przyjemne uczucie, kiedy po miesiÄ…cu lub
dwóch miesiącach stosowania systemu z łatwością założysz na siebie spodnie,
które nosiłeś kilka lat wcześniej :-)
Copyrights 2009 dr Artur Lewandowski
strona 9 z 10
Master Copywriter  materiały szkoleniowe
Z drugiej strony pomyśl sobie, jak będzie wyglądało Twoje życie, kiedy nie
skorzystasz z tej szansy i nie przetestujesz systemu. (zwłaszcza jeżeli
podejmowałeś już próby schudnięcia i nie osiągnąłeś rezultatu)
Przypomnij sobie od ilu lat masz te nadprogramowe kilogramy i jakie przykre
konsekwencje może to mieć już za kilka lat dla Twojego zdrowia, zwłaszcza dla
serca i stawów?
Zamów teraz, ponieważ możesz to zrobić zupełnie bezpiecznie, bo całe ryzyko
bierzemy na siebie.
Otrzymujesz 60 dni gwarancji satysfakcji.
Zacznij dzisiaj, a przekonasz się, że sumiennie stosując się do 7 prostych
wskazówek, w ciągu pierwszych 30 dni z łatwością stracisz przynajmniej 5 kg
nadwagi. A jeżeli uznałbyś, że to nie dla Ciebie w ciągu najbliższych 60 dni
możesz zażądać zwrotu pieniędzy, a my bez pytania o przyczyny niezwłocznie
puścimy Ci przelew.
Jeszcze jeden ważny powód
Zamów teraz, ponieważ tylko osoby które zamówią dzisiaj dostaną dodatkowo
nagranie mp3, gdzie krok po korku wyjaśniam dodatkową technikę
oddechową, która jeszcze bardziej przyspieszy Twój metabolizm sprawiając, że
szybciej będziesz tracił kilogramy.
Trzymam kciuki
Artur Lewandowski
Zadanie dla Ciebie:
Napisz Twoją własną ofertę modelując schemat, który właśnie poznałeś. Ucz się
copywritingu modelujÄ…c innych.
Copyrights 2009 dr Artur Lewandowski
strona 10 z 10