Paweł Sygnowski
Jak wydać
własnego ebooka?
bonus
Niniejszy ebook jest własnością prywatną.
Został dołączony jako bonus do zakupionego ebooka pt.
Niniejsza publikacja może być kopiowana, oraz dowolnie
rozprowadzana tylko i wyłącznie w formie dostarczonej przez
Wydawcę. Zabronione są jakiekolwiek zmiany w zawartości
publikacji bez pisemnej zgody wydawcy. Zabrania się jej
odsprzedaży, zgodnie z
© Copyright for Polish edition by
Data: 03.02.2006
Tytuł: Jak wydać własnego ebooka?
Autor: Paweł Sygnowski
Korekta: Sylwia Fortuna
Skład: Anna Grabka
Niniejsza publikacja może być kopiowana, oraz dowolnie
rozprowadzana tylko i wyłącznie w formie dostarczonej przez
Wydawcę. Zabronione są jakiekolwiek zmiany w zawartości
publikacji bez pisemnej zgody wydawcy. Zabrania się jej
odsprzedaży, zgodnie z
regulaminem Wydawnictwa Złote Myśli.
Internetowe Wydawnictwo Złote Myśli
Złote Myśli s.c.
ul. Plebiscytowa 1
44-100 Gliwice
WWW:
EMAIL: kontakt@zlotemysli.pl
Wszelkie prawa zastrzeżone.
All rights reserved.
S P I S T R E Ś C I
............................................................. 4
AUTOR I WYDAWCA W JEDNYM, CZYLI
............. 4
CO CI JESZCZE BĘDZIE POTRZEBNE?
.......................................................... 7
DROGA NA SKRÓTY, CZYLI WSPÓŁPRACA Z
.........................23
ZALETY WSPÓŁPRACY Z WYDAWNICTWEM
................................................. 23
INNE ZALETY WSPÓŁPRACY Z WYDAWNICTWEM INTERNETOWYM
NIEDOGODNOŚCI WSPÓŁPRACY Z WYDAWNICTWEM INTERNETOWYM
................................................................................. 30
................................................................................... 32
JAK WYDAĆ WŁASNEGO EBOOKA
Paweł Sygnowski
● str.
4
JAK WYDAĆ WŁASNEGO EBOOKA?
Aktualnie dostępne są dwie opcje: albo wydajesz swojego ebooka
samodzielnie, albo wydajesz go poprzez wydawnictwo zajmujące
się wydawaniem ebooków. W Polsce są dostępne obie możliwości.
AUTOR I WYDAWCA W JEDNYM,
CZYLI SAMODZIELNE WYDANIE EBOOKA
Zaczynamy od samodzielnego wydawania ebooka. Jest to właściwy
wybór dla osób, które są i chcą być niezależne oraz robić wszystko
samemu, zgodnie z regułą, że „jak chcesz, aby coś zostało
zrobione dobrze, to zrób to sam”. Dzięki takiemu wyborowi
wszystko, co zrobisz, uzyskasz oraz zarobisz dzięki swojemu
ebookowi zależy i należy w pełni do Ciebie, a więc autora
i wydawcy w jednym. Jest tylko jedno małe „ale”. Aby w pełni
legalnie móc wydać i sprzedawać własnego lub czyjegoś ebooka
należy posiadać zarejestrowaną działalność gospodarczą
o profilu wydawniczym. Bez tego, ani rusz. Co oznacza
zarejestrowanie działalności gospodarczej? Przede wszystkim to,
że będziesz zobowiązany do płacenia comiesięcznych składek
ubezpieczenia do ZUS-u oraz będziesz musiał rozliczać się
z podatków: dochodowego oraz podatku VAT [na ebooki
obowiązuje stawka 22% VAT-u]. Innymi słowy: określona część
Copyright by Wydawnictwo
JAK WYDAĆ WŁASNEGO EBOOKA
Paweł Sygnowski
● str.
5
tego, co będzie stanowić Twój przychód ze sprzedaży ebooka,
będzie musiała zostać odprowadzona do stosownych urzędów i
dopiero to, co zostanie, będzie Twoim zyskiem, czyli będzie w
rzeczywistości Twoje.
Ponadto – zauważ, że aby móc rozpocząć działalność będzie Ci
potrzebny jakiś
określony kapitał. Po pierwsze, na
zarejestrowanie własnej firmy [co wcale nie jest za darmo], a po
drugie na dokonanie potrzebnych zakupów w rodzaju: serwer,
mail, telefon, komputer itp.
Własna działalność to ciężki kawałek chleba. Ale zanim zaczniesz
rozpaczać, rozważ kilka faktów:
1) prowadząc własną działalność gospodarczą w domu możesz
sobie wliczyć w koszta działalności rachunki za Internet, światło,
czynsz, telefon, serwer, konto pocztowe itp., słowem wszystko,
co ma związek z wykonywaną działalnością gospodarczą.
2) będąc tzw. podatnikiem VAT czynnym, masz prawo
dokonywania zakupów inwestycyjnych [np. nowego komputera,
drukarki, skanera, karty graficznej itd.] od których będziesz
mógł odliczyć sobie VAT, a więc zapłacisz za nie w
rzeczywistości cenę netto, czyli bez podatku VAT, który w
większości wypadków wynosi 22% ceny sklepowej.
Copyright by Wydawnictwo
JAK WYDAĆ WŁASNEGO EBOOKA
Paweł Sygnowski
● str.
6
3) dla nowo zakładanych firm obowiązują przez dwa lata specjalne
stawki składek ZUS`owskich. Zamiast płacić ponad 600 PLN co
miesiąc – będzie do zapłaty ok. 200 PLN, z czego połowę można
sobie wliczyć w koszta działalności.
Założenie własnej działalności to temat obszerny i złożony – temat
na zupełnie osobnego ebooka. W celu uzyskania większej ilości
informacji polecam serwis Pit.pl –
szczegółowe i wyczerpujące informacje na ten temat. Radzę
zapoznać się z nimi dokładnie i na spokojnie, aby od początku
wiedzieć, w co masz zamiar się „wpakować”.
Nie zapomnij, że sens założenia działalności wydawniczej oraz
wydania ebooka jest tylko wtedy, kiedy już dysponujesz gotowym
ebookiem oraz masz plan odpowiadający dokładnie na pytanie: jak
i komu będziesz sprzedawał swojego ebooka? W przeciwnym razie
nie ma sensu zakładanie działalności gospodarczej, bo z czego
opłacisz wszystko, skoro Twój ebook nie będzie jeszcze
w sprzedaży?
Odnośnie napisania ebooka, to szczegółowe informacje na ten
temat znajdziesz w głównym ebooku, którego jeden z dodatków
właśnie czytasz .
Copyright by Wydawnictwo
JAK WYDAĆ WŁASNEGO EBOOKA
Paweł Sygnowski
● str.
7
CO CI JESZCZE BĘDZIE POTRZEBNE?
W tym momencie zajmiemy się pozostałymi rzeczami, niezbędnymi
do wystartowania i działania. Proszę, abyś tylko pamiętał, że
informacje o tych potrzebnych rzeczach, z powodu właściwego
tematu tej publikacji są potraktowane w sposób ogólny oraz
uproszczony. Ma to na celu tylko i wyłącznie zasygnalizowanie Ci
problemu, czyli pokazanie tych rzeczy, których będziesz
potrzebował w swojej przygodzie z wydaniem własnego ebooka
oraz skierować na właściwe witryny, gdzie znajdziesz więcej
bardziej konkretnych i szczegółowych informacji. W niczym nie
zmienia to faktu, że i tak wszystko zależy od Ciebie. Jeśli znasz
miejsca, gdzie uzyskasz lepsze informacje na ten temat lub już
posiadasz te narzędzia, o których tutaj mowa, to wykorzystaj te
narzędzia w odpowiedni sposób. Ten rozdział ma na celu
pokazanie, jak wygląda wydanie samodzielnie ebooka, a dzięki
temu umożliwienie zastanowienia się, czy to właściwy sposób dla
Ciebie.
Copyright by Wydawnictwo
JAK WYDAĆ WŁASNEGO EBOOKA
Paweł Sygnowski
● str.
8
Aby mieć w ogóle miejsce, gdzie będziesz sprzedawać swojego
ebooka, potrzebujesz strony internetowej, ale przede wszystkim
potrzebujesz własnego serwera. Słowem potrzebujesz hostingu,
który od ręki załatwi dla Ciebie problem własnego serwera oraz
konta pocztowego [do odbierania zamówień od klientów –
oczywiście]. Wybór na tym polu jest ogromny. W wyborze
pomoże Ci lektura stosownych wątków na polskim forum rynku
hostingu -
.
Po załatwieniu sprawy z hostingiem – należy „podpiąć” pod swój
serwer określoną domenę, czyli wybrać właściwy adres
internetowy dla Twojej strony www, na której będziesz
sprzedawać swojego ebooka. Najlepiej wybrać taką samą nazwę
domeny, jak nazwa Twojego ebooka, lub użyć słowa kluczowego,
wykorzystywanego przez Twoich klientów do wyszukiwania
informacji sprzedawanych przez Ciebie - np. sprzedajesz ebooka
pt. „Jak kosić trawniki? Twoja domena może wyglądać tak:
- jeśli wziąć pod uwagę nazwę domeny;
albo
kluczowe. Ponadto przy wyborze domeny w grę wchodzą tylko te
kończące się na.pl lub .com. Jeśli tylko sprawdzisz, że interesująca
Cię domena jest wolna, bądź przygotowany na jej natychmiastowe
zarejestrowanie. Często jest tak, że odkłada się to na następny
dzień i wtedy okazuje się, iż już jest za późno, bo ktoś Cię ubiegł.
Może się zdarzyć i tak, że domena, która byłaby wręcz idealna dla
Twojego ebooka, jest już zajęta. W tym wypadku jedyne, co Ci
Copyright by Wydawnictwo
JAK WYDAĆ WŁASNEGO EBOOKA
Paweł Sygnowski
● str.
9
pozostaje, to „przejąć” tą domenę. Aby to zrobić trzeba pilnować
terminu, do którego dana domena jest zarejestrowana i jeśli po
tym terminie jej właściciel zapomni przedłużyć jej ważność, to
będziesz miał pełne prawo zrobić to za niego i tym samym stać się
pełnoprawnym posiadaczem jego domeny wraz ze wszystkim, co
się na niej znajduje – słowem całą witryną. Często jest tak, że
właściciele domen budują na nich witryny, a następnie zapominają
lub wręcz porzucają to wszystko, bo np. mają na głowie jakichś
inny, lepszy projekt. W tym tkwi Twoja szansa. Oczywiście – nie
wygląda to wcale tak, że musisz codziennie sprawdzać, czy ta
Twoja wymarzona domena jest już wolna i można ją przejąć.
Można to zrobić inteligentniej, prościej i skuteczniej korzystając
z serwisów, które wykonują całą „czarną robotę”. Polecam
odwiedzenie następujących witryn:
1.
http://www.expiredtraffic.com/
2.
http://www.deleteddomains.com/
3.
Kolejnym punktem, jest stworzenie strony www, która faktycznie
będzie sprzedawać Twojego ebooka. Zaczynasz od wyboru formy
Twojej strony. Najlepsza do sprzedawania ebooka jest strona
o formacie i wyglądzie mini strony. Taki typ strony przeważnie
zawiera jednostronicowy list promujący danego ebooka oraz
formularz zamówieniowy, gdyż głównym jej celem jest sprzedaż
tylko tego jednego produktu.
Copyright by Wydawnictwo
JAK WYDAĆ WŁASNEGO EBOOKA
Paweł Sygnowski
● str.
10
Z powyższego akapitu można wywnioskować, iż treść Twojej
strony www sprowadza się do napisania listu promującego [inni
nazywają to właściwą treścią reklamy Twojego ebooka]. Tak też w
istocie jest. Pisanie tych listów promujących to bardzo dobry
temat [kolejny już] na osobnego ebooka. Żeby choć przybliżyć
ten temat, żeby było wiadomo, o co w nim tak naprawdę chodzi -
kilka porad, jak właściwie pisać ten list promujący.
Zanim napiszesz choć jedno słowo swojego ebooka, napisz
najpierw list promujący, który będzie faktycznie go sprzedawał.
Wykreuj najpierw swój produkt we własnej wyobraźni. Pomyśl, co
on może zrobić, zmienić lub dać Twoim klientom.
Większość, zdecydowana większość ludzi najpierw pisze ebooka,
a dopiero potem zaczyna pisać list promujący. Co jest w tym
złego? Limity, granice, które automatycznie narzuca Ci istniejący
ebook. Pisząc swój list promujący w takiej sytuacji, będziesz cały
czas zastanawiał się nad tym, co jest w ebooku i tylko o tym
napiszesz. Będziesz więc starał się dostosować swój list promujący
do ebooka, a nie na odwrót i to jest największy błąd. Właśnie
dlatego najpierw napisz list promujący i idź w tym na całego. Opisz
dokładnie, jaki Twój ebook będzie, czego będzie uczył, co będzie
oferował czytelnikom. Opisz najlepszego ebooka, jakiego potrafisz
sobie wyobrazić.
Copyright by Wydawnictwo
JAK WYDAĆ WŁASNEGO EBOOKA
Paweł Sygnowski
● str.
11
Aby Ci ułatwić zadanie, mam dla Ciebie 21 praktycznych
wskazówek, gotowych do natychmiastowego wykorzystania przy
pisaniu listu promującego. Wskazówki te pochodzą z ebooka pt.
„The Ultimate Guide to Creating MoneyMaking Ebooks” autorstwa
Joe’go Vitale’a oraz Bill’a Hibbler’a:
▪ Ustal swoje UPS. UPS, to unikalna propozycja sprzedaży.
Jest to oświadczenie, stwierdzenie (propozycja), która
wyjaśnia (sprzedaje) jak Twój produkt/usługa różni się (jest
unikalna) od konkurencji. Nie możesz poznać swojego UPS
dopóki nie poznasz konkurencji - ewentualnie poznasz, że
konkurencji nie masz. Ponadto: musisz doskonale znać
sprzedawany produkt, aby być w stanie przekonać
kogokolwiek do jego kupienia.
▪ Stosuj taki wygląd strony, który pomoże Ci sprzedawać.
Grafika, czcionka, obrazki - nie sprzedają, ale pomagają
w przyciąganiu uwagi klienta. Nie popadaj w skrajności.
▪ Stwórz porywające i związane z tematem nagłówki.
Zaatakuj swojego klienta szokującymi, porywającymi
i dającymi do myślenia nagłówkami już na samym początku -
tak, żeby został na stronie i zapoznał się przynajmniej z tym,
co oferujesz.
▪ Pisz prosto, konkretnie i w stylu konwersacyjnym. Do kogo
piszesz? Do wdów, do nastolatków, czy do przedsiębiorców?
Copyright by Wydawnictwo
JAK WYDAĆ WŁASNEGO EBOOKA
Paweł Sygnowski
● str.
12
Musisz to wiedzieć. Pisz do jednej osoby z tej grupy, a będzie
tak, jakbyś pisał do wszystkich od razu. Zapomnij o wygraniu
jakichś pisarskich nagród. Dobry styl często stoi na bakier
z zasadami językowymi, ale sprzedaje i o to tutaj chodzi.
W końcu wolisz mieć rację (językową), czy pieniądze?
▪ Pisz o korzyściach, a nie o cechach. Cechy opisują produkt
sam w sobie, a korzyści wyjaśniają, co produkt zrobi dla
Twojego klienta. Dobrą metodą pisania o tych korzyściach,
jest stosowanie formułki: dostaniesz to... i produkt zrobi to...
tak, że w efekcie dostaniesz tamto.
Pomyśl na chwilę o reklamach producentów aparatów. Czy
ludzie kupują aparaty dla zdjęć, które można nimi zrobić? Nie.
Oni je kupują dla wspomnień. Producenci aparatów w swoich
reklamach pokazują śluby, rocznice, rodzinne spotkania itp.
Dodają informacje, że te wszystkie chwile możesz zachować
robiąc zdjęcia ich aparatem - i to działa.
Tak więc ciągle zadawaj sobie pytania: a więc co dalej?
I odkopuj kolejne, kolejne korzyści dla swoich klientów. Np.
to jest komputer XYZ... a więc... dostajesz komputer, który
jest dwa razy szybszy od innych... a więc... będziesz miał dwa
razy więcej pracy wykonanej w takim samym czasie...
a więc... będziesz miał więcej czasu na obiady, telefony i co
tam jeszcze chcesz...
Copyright by Wydawnictwo
JAK WYDAĆ WŁASNEGO EBOOKA
Paweł Sygnowski
● str.
13
▪ Używaj emocjonalnych apeli. Ludzie kupują z powodów
czysto emocjonalnych i następnie uzasadniają swój zakup za
pomocą logiki. Z tego względu musisz, po prostu musisz to
wykorzystać przy pisaniu swojego listu promującego.
▪ Zniszcz 5 podstawowych obiekcji, które powstrzymują ludzi
od zakupu:
1) nie mam czasu (na czytanie),
2) nie mam pieniędzy (na kupno),
3) to nie zadziała u mnie,
4) nie wierzę Ci,
5) nie potrzebuję tego.
▪ Ożyw swój tekst. Wszędzie tam, gdzie używasz takich słów,
jak: jest, był, są, być - zmień je na coś bardziej aktywnego
i konkretnego. Np. piszesz: spotkanie odbędzie się dzisiaj.
Lepiej napisać spotkanie odbędzie się o 19:15 w Hotelu
Prezydent w Krakowie w sali konferencyjnej. Piszesz: Tomasz
Litewski jest najlepszym architektem w kraju. Lepiej napisać:
Tomasz Litewski tworzy projekty nowych budynków lepiej
i szybciej, niż ktokolwiek inny na tej planecie.
▪ Powiedz ludziom coś, czego nie wiedzą. Zafascynuj swoich
czytelników. Im więcej powiesz, tym więcej sprzedasz. Długie
listy promujące - jeśli są ciekawe - są lepsze niż te krótkie.
Copyright by Wydawnictwo
JAK WYDAĆ WŁASNEGO EBOOKA
Paweł Sygnowski
● str.
14
Ludzie lubią czytać książki (przynajmniej niektórzy), więc jeśli
ich zainteresujesz, to przeczytają cały Twój tekst.
▪ Zachęć czytelnika, aby czytał dalej. Warto stosować
pytania, niedokończone sentencje, nagłówki pod nagłówkami,
quizy, testy itd. To wszystko działa, gdyż zachęca czytelnika
do dalszej lektury.
▪ Bądź konkretny - czyli nie pies, ale owczarek niemiecki.
Gdziekolwiek piszesz coś o czymś mgliście i niejasno (np.
dużo, mało, powiedzieli, byli, później, wcześniej itd.), zmień
to na coś bardzo konkretnego. Np. Marek Baran powiedział
o północy w sobotę to i tamto. Nie pisz pies, tam gdzie możesz
napisać owczarek niemiecki.
▪ Przygnieć ich opiniami. Zdobądź tyle opinii swoich
zadowolonych klientów, ile tylko możesz. Im bardziej
konkretne, tym lepiej będą przekonywać. W skrócie: dostarcz
dowodów, że Twoje tezy są prawdziwe. Ludzie nie lubią i nie
chcą być królikami doświadczalnymi, oni chcą sprawdzonych
rzeczy.
▪ Wyeliminuj ryzyko. Dawaj gwarancję na swojego ebooka.
Tylko kilka procent (ok. 4 - 5 %) kiedykolwiek poprosi Cię
o zwrot wydanych pieniędzy, a przez to poziom sprzedaży
Copyright by Wydawnictwo
JAK WYDAĆ WŁASNEGO EBOOKA
Paweł Sygnowski
● str.
15
może wzrosnąć o kilkadziesiąt procent, więc jest to bardzo
opłacalna inwestycja.
▪ Poproś o zamówienie. Listy promujące muszą sprzedawać.
Po to są tworzone. Daj ludziom sygnał, że mogą zamówić Twój
produkt już teraz - od razu.
▪ Używaj magicznych słów. Każdy z nas zna takie słowa, jak:
fantastyczny, pierwszy, darmowy, specjalny, rewolucyjny,
niepowtarzalny, super, unikalny, jedyny, piękny, Ty, nowy itd.
Te słowa pomagają zdobyć uwagę i pomóc klientowi
w zadecydowaniu o kupnie Twoich produktów. Ale jeśli
stosujesz te słowa jednocześnie - nawlekasz je na siebie,
wtedy brzmią jak puch, są słabe. Naprawdę zaczynają działać,
kiedy umieścisz je wewnątrz swoich zdań, sentencji razem
z faktami. Ponadto: rozróżniaj zabarwienie słów, których
używasz. Np. czytanie brzmi gorzej, niż przeglądanie. Pisanie
- to coś trudnego, ale notowanie jest łatwe. Pamiętaj o tych
psychologicznych implikacjach, wynikających ze słów i zdań,
których używasz.
▪ Bądź entuzjastyczny. Pokaż, że jesteś podniecony swoim
produktem. Entuzjazm jest zaraźliwy i sprzedaje.
▪ Testuj, testuj. Zmiana jednego słowa w nagłówku, układzie
strony - może zwiększyć Twoją sprzedaż o kilkadziesiąt
procent. Listu promującego nie pisze się w jeden dzień. Musisz
Copyright by Wydawnictwo
JAK WYDAĆ WŁASNEGO EBOOKA
Paweł Sygnowski
● str.
16
pisać, poprawiać, testować, znowu pisać i znowu testować,
i znowu poprawiać. Stale zadawaj sobie pytania: Czy ja
kupiłbym ten produkt? Czy już powiedziałem/napisałem
wszystko, żeby sprzedać?
▪ Ustal nieprzekraczalny termin. Ludzie potrzebują tzw.
kopa, jakiegoś bodźca do działania, żeby ich ruszyło.
Najczęściej wiąże się to z brakiem czegoś. Możesz uczynić
swoją ofertę ograniczoną czasową do takiego, a takiego okresu
czasu - to zawsze robi dobre wrażenie.
▪ Natychmiastowa satysfakcja. Napisz o natychmiastowej
satysfakcji ze swojego produktu. Zadbaj o podanie numeru
telefonu oraz faxu do siebie. Niech formularz zamówienia
będzie przejrzysty, a link odsyłający do niego widoczny - tak,
żeby dla Twoich czytelników złożenie zamówienia było czymś
prostym i banalnym.
▪ Szczerość się sprzedaje. Nie oferuj „chłamu”, nie kłam, nie
oszukuj, nie myl się w kontaktach ze swoim klientem. Mów
prawdę.
▪ Ucz się pisania listów promujących od najlepszych. Czytaj
działające listy promujące, badaj je, a nawet przepisuj je
ręcznie na kartce papieru, żeby poczuć, jak to jest pisać coś
takiego.
Copyright by Wydawnictwo
JAK WYDAĆ WŁASNEGO EBOOKA
Paweł Sygnowski
● str.
17
W Internecie można znaleźć kilka kapitalnych ebooków
traktujących szeroko na temat pisania skutecznych listów
promujących. Skorzystasz z nich w pełni, jeśli jesteś co najmniej
średnio zaznajomiony z angielskim.
Ponadto więcej informacji o listach promujących znajdziesz
w stosownym dodatku dołączonym do zakupionego przez Ciebie
ebooka.
Drugą i równie ważną częścią składową Twojej strony www –
oprócz listu promującego – jest formularz zamówienia. Ten
formularz ma do spełnienia tylko jedno zadanie: ma być prosty,
łatwy, zrozumiały oraz intuicyjny. Bez zbędnych opisów
tekstowych – tylko same konkretne informacje, jak można zapłacić
za Twojego ebooka. Porozglądaj się po sieci, jak wyglądają takie
formularze i czerp z nich pełnymi garściami to, co najlepsze.
Jeśli chodzi o aspekty techniczne formularza zamówienia, to
musisz wiedzieć o formach przyjmowania płatności. Najczęściej
spotykane, to:
1)tradycyjny przelew lub wpłata na poczcie – podajesz
kupującemu numer swojego konta bankowego.
2)serwisy transakcyjne zajmujące się przekazywaniem płatności
online. Taka wpłata dociera do Ciebie w przeciągu kilku godzin.
Copyright by Wydawnictwo
JAK WYDAĆ WŁASNEGO EBOOKA
Paweł Sygnowski
● str.
18
Najpopularniejsze w Polsce tego typu systemy, to PayU
[
].
3)oferowanie posiadaczom określonych rachunków bankowych
możliwości szybkiej oraz bezprowizyjnej wpłaty za Twojego
ebooka na Twój rachunek w tym samym banku, w którym
posiadają rachunek. W tym celu konieczne będzie posiadanie
przez Ciebie konta w tym samym banku, co Twój kontrahent.
Zdecydowanie najpopularniejsze wśród Internautów są konta
w bankach internetowych, a wśród tych banków zdecydowany
prym wiedzie: Mbank -
Telefon stacjonarny. Badania wskazują, że bardzo wskazane jest
oferowanie kontaktu poprzez zwykły telefon. Ludziom niekiedy nie
wystarcza sam mail i potrzebują usłyszeć kogoś, kto znajduje się
po drugiej stronie ekranu monitora. Dlatego warto rozważyć
oprócz standardowego maila uzupełnienie sposobów na
skontaktowanie się z Tobą – poprzez właśnie ten kanał.
Aby skompletować już zestaw narzędzi potrzebnych Ci do
skutecznego sprzedawania – zajmiemy się teraz kwestią
autorespondera, a właściwie dwóch autoresponderów. Wybór na
rynku autoresponderów, jest przeogromny.
Dwaj najwięksi gracze, to:
Copyright by Wydawnictwo
JAK WYDAĆ WŁASNEGO EBOOKA
Paweł Sygnowski
● str.
19
1)
2)
Alternatywą dla tych dwóch autoresponderów, jest FreeBot, czyli
darmowy i to w dodatku polski autoresponder:
Dlaczego będziesz potrzebował od razu dwóch
autoresponderów? Pierwszy będzie zajmował się dostarczaniem
zakupionych ebooków, a drugi będzie się zajmował „obsługą” tych
wszystkich osób, które w tym momencie nie decydują się na zakup
Twojego ebooka.
Pierwszy w kolejności jest autoresponder służący zarządzaniu
sprzedażą Twojego ebooka. Sekwencja czynności kontrolowanych
przez niego wygląda następująco:
1) strona www z listem promującym,
2) zamówienie i płatność,
3) mail potwierdzający zamówienie,
4) ściągnięcie ebooka.
Wyobraź sobie, że ktoś wchodzi na Twoją stronę www z listem
promującym Twojego ebooka. Jego zachowanie daje się
sprowadzić właściwie do dwóch głównych możliwości. Albo ktoś
taki kupi Twojego ebooka, albo go nie kupi. Zakładamy, że ten
ktoś dokonuje zakupu. Prosto ze strony z listem promującym trafia
na odpowiednią stronę z informacją o zamówieniu oraz formach
płatności.
Copyright by Wydawnictwo
JAK WYDAĆ WŁASNEGO EBOOKA
Paweł Sygnowski
● str.
20
Jeśli dana osoba dokonuje płatności za pomocą jednego z serwisów
zajmujących się płatnościami internetowymi - wtedy płatność
dociera do Ciebie w przeciągu kilku godzin, a niekiedy w przeciągu
kilku minut. Po uzyskaniu potwierdzenia o dokonaniu płatności
przez klienta wysyłasz mu maila z obszernymi wyjaśnieniami
dotyczącymi ściągania, otwierania, przeglądania i drukowania
Twojego ebooka oraz podajesz stosowny link, skąd mogą pobrać
zakupionego właśnie ebooka. Dzięki temu – patrząc z perspektywy
klienta - gdy tylko otrzyma on stosowną wiadomość
z autorespondera, że zakupiony ebook jest już gotowy do
ściągnięcia z tej, danej strony, będzie w posiadaniu dokładnej
instrukcji, co dalej robić, żeby pobrać i przeczytać zakupionego
ebooka. Tym sposobem automatycznie zlikwidujesz niemalże 100%
możliwych maili z pytaniami czysto technicznymi, co przekłada się
nawet na kilka godzin czasu oszczędności tygodniowo [a nawet
dziennie, jeśli sprzedajesz na bardzo dużą skalę], które
w przeciwnym wypadku musiałbyś przeznaczyć na odpisywanie na
te wszystkie maile.
Przejdźmy teraz do drugiego autorespondera. Schemat jego
zastosowania:
1) strona www z listem promującym ebooka,
2) strona pop-up z formularzem kontaktowym,
3) wiadomości z określoną zawartością.
Copyright by Wydawnictwo
JAK WYDAĆ WŁASNEGO EBOOKA
Paweł Sygnowski
● str.
21
Jak już wcześniej powiedzieliśmy: osoba wchodząca na Twoją
stronę, albo kupi, albo nie kupi Twojego ebooka. Jeśli kupi, to
powyżej zostało już wyjaśnione, co dalej. Jeśli jednak nie dokona
zakupu, to Twoim celem w dalszym ciągu jest zdobycie co
najmniej jej imienia oraz aktualnego adresu mailowego, tak, aby
móc z nią utrzymywać kontakt, którego efektem może być zakup
Twojego ebooka w późniejszym czasie.
Najlepszą metodą, żeby zdobyć te dane, jest zastosowanie okna
pop-up. Okno te otwiera się automatycznie, jak tylko klient
zamyka główną stronę Twojej witryny www. Okno to musi zawierać
jakąś ofertę, z której skorzystanie będzie wymagało podania
imienia oraz adresu mailowego.
Co może być tą ofertą? Oto kilka przykładów:
▪ darmowy mini kurs na dokładnie taki sam temat, o którym
traktuje Twój ebook,
▪ darmowy rozdział Twojego ebooka,
▪ darmowe artykuły na określony temat.
Dzięki temu zdobywasz, a raczej nawiązujesz kontakt
z prospektem. Co jakiś czas przesyłasz mu darmowe materiały na
określony temat, który go interesuje, a wiesz, że go ten temat
interesuje, bo przecież pobrał z Twojej witryny publikację właśnie
na ten temat - tym samym pobudzasz w nim zainteresowanie
zwiększeniem swojej wiedzy w tym temacie, co wiąże się
Copyright by Wydawnictwo
JAK WYDAĆ WŁASNEGO EBOOKA
Paweł Sygnowski
● str.
22
z koniecznością zakupu Twojego ebooka na ten sam temat. Jest to
bardzo dobry i skuteczny sposób na zbudowanie własnej listy
z ludzi, którzy weszli na Twoją stronę tylko raz, nie mając zamiaru
kupować czegokolwiek.
Podsumowując, aby wydać własnego ebooka w sieci i móc go
w pełni legalnie oraz profesjonalnie sprzedawać potrzebujesz
posiadać:
1) odpowiedni kapitał na dobry początek
2) zarejestrowaną działalność gospodarczą o profilu
wydawniczym
3) gotowego ebooka do wydania
4) hosting
5) profesjonalną domenę
6) profesjonalną witrynę www
7) skuteczny list promujący Twojego ebook
8) prosty formularz zamówieniowy Twojego ebooka
9) jak największą liczbę sposobów na skontaktowanie się
z Tobą - w tym także telefon stacjonarny
10) dwa autorespondery do obsługi wszystkich klientów w tym
także tych, którzy aktualnie nic od Ciebie nie kupują
Lista ta może okazać się niekompletna w Twoim indywidualnym
przypadku, ale daje pogląd na to, co trzeba mieć, aby móc zacząć
działać w tym biznesie. Rozważ teraz, czy stać cię na te wszystkie
Copyright by Wydawnictwo
JAK WYDAĆ WŁASNEGO EBOOKA
Paweł Sygnowski
● str.
23
narzędzia, jeśli ich jeszcze nie masz, a jeśli je masz, to czy warto
rejestrować własną działalność. Jeśli nie jesteś jeszcze przekonany
co do swojej ostatecznej odpowiedzi, to czytaj dalej.
DROGA NA SKRÓTY, CZYLI WSPÓŁPRACA
Z WYDAWNICTWEM
Drugim z kolei sposobem na wydanie własnego ebooka jest
skorzystanie z oferty wydawnictwa internetowego, które zajmuje
się wydawaniem ebooków. Tym tematem wcale nie interesują się
[jeszcze] wydawnictwa tradycyjne, więc można sobie je od razu
odpuścić. W Polsce wybór wśród wydawnictw internetowych jest
bardzo ograniczony w porównaniu do tego, co jest na Zachodzie,
ale i tak jest w czym wybierać.
ZALETY WSPÓŁPRACY Z WYDAWNICTWEM
Główną zaletą współpracy z wydawnictwem w zakresie wydania
własnego ebooka jest to, że nie trzeba w tym celu rejestrować [lub
posiadać] własnej działalności gospodarczej, gdyż ebooka wydaje
się na podstawie umowy zlecenia. Od wynagrodzenia
wypracowanego w zakresie tej umowy należy się Państwu 19%
podatek dochodowy. Co ciekawe i dobre te 19% nie płaci się od
pełnej kwoty wynagrodzenia, ale od jego połowy, gdyż
Copyright by Wydawnictwo
JAK WYDAĆ WŁASNEGO EBOOKA
Paweł Sygnowski
● str.
24
ustawodawca pozwolił zachować 50% stawkę kosztów dla tego typu
działalności. A więc na przykładzie: zarobiłeś 100 pln. Podatek nie
wyniesie wcale 19 pln, ale 9,5 pln, gdyż 100 – 50 = 50 x 19% = 9,5
pln. Z tego względu ten typ umowy jest najkorzystniejszy
z możliwych dla autora.
Skoro nie potrzebujesz własnej działalności, to wydaje się, że
współpracę z wydawnictwem możesz rozpocząć z biegu – i tak jest
pod warunkiem, że dysponujesz czymś, co można wydać. Zauważ,
że dzięki temu nawiązanie współpracy nie kosztuje Cię ani
złotówki. Rzecz jasna: aby efektywnie współpracować będziesz
potrzebował komputera z dostępem do Internetu, ale z pewnością
go masz, więc żaden problem.
Tak więc dla osób bez początkowego kapitału na „postawienie”
własnego interesu internetowego [a to są koszta minimalne w
stosunku do tzw. biznesu klasycznego, ale jednak są] – jedyną
alternatywą jest wydanie własnego ebooka poprzez wydawnictwo
internetowe.
Kolejną zaletą współpracy z wydawnictwem jest przysłowiowy
„święty spokój”. Nie musisz martwić się o formalno-prawną
kwestię Waszej współpracy, gdyż w tym wyręcza się wydawnictwo.
Do Ciebie należy tylko w odpowiednio dogodnym dla Ciebie czasie
wysłać polecenie przelewu tej sumy, którą zarobiłeś i którą chcesz
Copyright by Wydawnictwo
JAK WYDAĆ WŁASNEGO EBOOKA
Paweł Sygnowski
● str.
25
wypłacić i to wszystko. Jest to ogromny plus – zwłaszcza dla osób
początkujących w temacie biznesowym.
Atrakcyjne jest również wynagrodzenie oferowane przez
wydawnictwo. Jeśli chciałbyś wydać własną książkę
w wydawnictwie tradycyjnym, to Twoja tantiema – wynagrodzenie
autorskie – wynosiłoby przeciętnie ok. 5% od sprzedanego
egzemplarza książki. Więcej otrzymują tylko autorzy na tzw.
dorobku, czyli Ci, którzy wydają już kolejną książkę i którzy dają
duże szanse na sprzedanie całego nakładu. Te 5%, jest bardzo
iluzoryczne i ciężkie do zarobienia, gdyż wydawnictwa na
większości wydawanych przez siebie pozycji tracą. Właśnie dlatego
są one zainteresowane tym, aby zapłacić początkującym,
nieznanym autorom jak najmniej, aby przynajmniej zwróciła im się
inwestycja w wydanie nowego tytułu. Aby przekonać się, ile
faktycznie to jest te 5% rozpatrzmy następujący przykład.
Załóżmy, że wydałeś książkę o technikach manipulacyjnych, którą
wydaje ogólnopolskie wydawnictwo w nakładzie 1 tys. egzemplarzy
i w cenie detalicznej 25 PLN. Twój 5% zarobek od każdego
sprzedanego egzemplarza książki, to 1,25 PLN, a więc jeśli się
sprzeda cały nakład, to zarobisz w sumie 1250 PLN – oczywiście
przed potrąceniem 19% podatku, który wyniesie 118,75 PLN
[wydawnictwa tradycyjne stosują takie same umowy, jak
wydawnictwa internetowe]. Tak więc zarobisz trochę ponad tysiąc
złotych, i to pod warunkiem, że cały nakład zostanie sprzedany,
Copyright by Wydawnictwo
JAK WYDAĆ WŁASNEGO EBOOKA
Paweł Sygnowski
● str.
26
a tego nie możesz być wcale pewny, skoro większość wydanych
pozycji okazuje się być zwykłymi niewypałami – delikatnie mówiąc.
Za to w wydawnictwie internetowym sytuacja, jest zgoła inna.
Autor ebooka wydanego np. za pośrednictwem wydawnictwo
„Złote Myśli” zawsze dostaje 25% ceny netto sprzedanego
egzemplarza swojego ebooka, a wysokość tej prowizji może
podskoczyć nawet do 75% pod określonym warunkiem.
Aby dobrze zrozumieć system rozliczeń wydawnictwa z autorem
należy uświadomić sobie, że wydawnictwo prowadzi sprzedaż
swoich pozycji dwoma głównymi kanałami:
1) poprzez własną witrynę w Sieci.
2) poprzez współpracujących z wydawnictwem partnerów. Są to
osoby, które na podstawie umowy zlecenia sprzedają w swoim
imieniu pozycje wydawnictwa i za każdą sprzedaż otrzymują
określoną prowizję, którą wypłaca im wydawnictwo.
Z pozoru może tego nie widać, ale większość sprzedaży
wydawnictw internetowych jest generowana właśnie poprzez
współpracujących z nimi partnerów. Właśnie z tego powodu
prowizja dla nich od sprzedanego partnera wynosi średnio 40-50%
ceny netto danego ebooka. Jest to ogromnie dużo, nawet więcej,
niż dostają autorzy, ale jest opłacalne zarówno dla samych
partnerów, dla wydawnictwa oraz dla autorów.
Copyright by Wydawnictwo
JAK WYDAĆ WŁASNEGO EBOOKA
Paweł Sygnowski
● str.
27
Najlepszy dowód na to jest taki, że w ciągu ponad roku
funkcjonowania wydawnictwa „Złote Myśli” w Polsce blisko 300
partnerów zarobiło ponad 53 tysiące złotych, z czego najlepszy
partner zgarnął dla siebie ponad 7 tysięcy złotych.
Znając sposób dokonywania sprzedaży przez wydawnictwa
internetowe będzie Ci łatwiej zrozumieć, ile Ty możesz zarobić na
swoim ebooku wydanym poprzez takie wydawnictwo.
Standardowo zarobisz 25% ceny netto od sprzedanego
egzemplarza. Jeśli jednak zostaniesz partnerem wydawnictwa i
sprzedasz swojego ebooka jako partner, to zarobisz, aż 75% ceny
netto ebooka. Dlaczego? 25% zgarniasz jako autor, a pozostałe 50%
jako sprzedający partner, gdyż taką stawkę przewidziano dla
partnera. Jak sam widzisz, jest to kolosalna różnica w porównaniu
do tych 5% oferowanych przez wydawnictwa tradycyjne. Dokładnie
jest to 15 razy więcej.
INNE ZALETY WSPÓŁPRACY Z WYDAWNICTWEM
INTERNETOWYM
Wiesz już, że podstawową zaletą wydawania ebooka poprzez
wydawnictwo internetowe jest brak konieczności posiadania
własnej działalności gospodarczej oraz praktycznie zerowe koszta
rozpoczęcia takiej współpracy. Kolejną ważną zaletą jest fakt, że
Twoje zarobki mogą sięgnąć nawet 75% ceny netto Twojego
Copyright by Wydawnictwo
JAK WYDAĆ WŁASNEGO EBOOKA
Paweł Sygnowski
● str.
28
ebooka. Ale to jeszcze nie wszystko. Pora na ujawnienie
pozostałych plusów wydawnictw internetowych.
Niezmiernie ważne jest, aby sobie uświadomić, co tak naprawdę
oferuje Ci wydawnictwo wydając Twojego ebooka. Krótko mówiąc
wydawnictwo bierze na siebie ciężar obsługi formalno-prawnej
całego interesu oraz praktycznie zobowiązuje się do sprzedawania
Twojego ebooka i zarabiania dla Ciebie - autora - pieniędzy, a tym
samym dla siebie.
Ty już nic więcej nie musisz robić – wystarczy, że opublikujesz
ebooka i możesz zacząć czekać na wypłatę. Tak to naprawdę tak
wygląda. Wydając ebooka samodzielnie - napisanie ebooka wcale
nie oznacza końca, ale sam początek pracy. Przecież teraz musisz
przygotować list promujący, zbudować stronę www,
rozreklamować swoją publikację – słowem zacząć go sprzedawać.
To jest najtrudniejsze w tym wszystkim.
Wydawnictwo ma w tym celu małą armię partnerów, którzy wyjdą
z siebie, aby tylko coś sprzedać i coś zarobić. Stwarza to dla Ciebie
bardzo wygodną sytuację, gdzie Ty piszesz ebooka, wydawnictwo
go wydaje, a partnerzy sprzedają. Czegoż chcieć więcej, prawda?
Copyright by Wydawnictwo
JAK WYDAĆ WŁASNEGO EBOOKA
Paweł Sygnowski
● str.
29
NIEDOGODNOŚCI WSPÓŁPRACY Z WYDAWNICTWEM
INTERNETOWYM
Powiedźmy sobie o potencjalnych „wadach”, czyli formalnych
wymaganiach wydawnictw. Po pierwsze wydawnictwa te nie
wydają wszystkiego. Dokonują selekcji i wybierają tylko te
pozycje, które mają w sobie potencjał, na których jest szansa, że
się zarobi. To czysto ekonomiczna logika . Właśnie dlatego
w Polsce nie ma zbytnio dużych szans, aby wydać aktualnie
w postaci ebooka tomik wierszy, powieść, czy opowiadanie.
Bardzo poszukiwane są za to wszelkie publikacje praktyczne – tzw.
know-how, czyli zawierające porady dotyczące rozwiązania
określonego problemu, kwestii, czy zagadnienia.
Na Zachodzie właśnie tego typu ebooki sprzedają się najlepiej i ten
model przyjął się także w Polsce.
Wydawnictwo posiada również określone wymagania dotyczące
sposobów oraz formy, w jakiej autor musi przygotować swojego
ebooka. W grę wchodzi podpisanie umowy z wydawnictwem na
stworzenie ebooka oraz określenie ostatecznego terminu,
w którym autor dostarczy wydawnictwu gotowego ebooka do
wydania.
Copyright by Wydawnictwo
JAK WYDAĆ WŁASNEGO EBOOKA
Paweł Sygnowski
● str.
30
Ponadto: wydając ebooka poprzez wydawnictwo stajesz się
w określony sposób zależny od niego. Nie możesz już robić ze
swoim ebookiem co Ci się podoba.
Musisz wszystko wcześniej konsultować z wydawnictwem, które po
podpisaniu umowy z Tobą posiada określone prawa do Twojej
publikacji.
Dlatego też radzę uważnie przeczytać umowę, którą dostaniesz do
podpisania na wydanie swojego ebooka.
PODSUMOWANIE
Po lekturze tego dodatku powinieneś być w stanie już teraz
zadecydować, czy będziesz swojego ebooka wydawał samodzielnie,
czy też zdecydujesz się na podjęcie współpracy z wydawnictwem
internetowym. Jeśli jednak jeszcze masz wątpliwości, zobacz
między czym a czym – tak naprawdę wybierasz:
1) być niezależnym i szefem samego siebie, czy też stać się
zależnym od wydawnictwa?
2) prowadzić własną firmę wydawniczą i zmagać się ze wszystkimi
problemami związanymi z biznesem, czy zrzucić to na barki
wydawnictwa?
Copyright by Wydawnictwo
JAK WYDAĆ WŁASNEGO EBOOKA
Paweł Sygnowski
● str.
31
3) w całości dysponować zarobionymi przez siebie pieniędzmi [po
oddaniu cesarzowi, co cesarskie - czyli po rozliczeniu się
z Państwem], czy też oddać od 25% [prowizja wydawnictwa] do
75% [prowizja wydawnictwa oraz partnerów] wydawnictwu?
4) inwestować kapitał w swój interes bez jakichkolwiek gwarancji
na jego odzyskanie, czy też rozpocząć interes z jedynym
kapitałem w postaci własnego ebooka?
5) uczyć się kwestii związanych z marketingiem ebooka, czy też
zrzucić to na barki wydawnictwa?
6)stać się autorem, wydawcą i facetem od czarnej roboty
w jednym, czy tylko napisać ebooka i zapomnieć o całej reszcie?
Jeśli bardziej pociąga Cię zostanie szefem samego siebie,
prowadzenie własnej firmy, dysponowanie w całości zarobionymi
pieniędzmi przez siebie, posiadasz kapitał do inwestowania, chcesz
się uczysz kwestii związanych z marketingiem ebooka i wreszcie
chcesz zostać autorem, wydawcą i facetem od czarnej roboty
w jednym, to wydaj samodzielnie własnego ebooka.
Jeśli zaś nie podoba Ci się perspektywa zmagania się z biurokracją,
inwestowania kapitału i pracowanie na 3 etatach jednocześnie, to
rozpocznij współpracę z wydawnictwem internetowym.
Copyright by Wydawnictwo
JAK WYDAĆ WŁASNEGO EBOOKA
Paweł Sygnowski
● str.
32
BIBLIOGRAFIA:
1.Joe Vitale & Bill Hibbler – “The Ultimate Guide to Creating
MoneyMaking Ebooks”
Copyright by Wydawnictwo
Document Outline
- JAK WYDAĆ WŁASNEGO EBOOKA?
- AUTOR I WYDAWCA W JEDNYM, CZYLI SAMODZIELNE WYDANIE EBOOKA
- CO CI JESZCZE BĘDZIE POTRZEBNE?
- DROGA NA SKRÓTY, CZYLI WSPÓŁPRACA Z WYDAWNICTWEM
- ZALETY WSPÓŁPRACY Z WYDAWNICTWEM
- INNE ZALETY WSPÓŁPRACY Z WYDAWNICTWEM INTERNETOWYM
- NIEDOGODNOŚCI WSPÓŁPRACY Z WYDAWNICTWEM INTERNETOWYM
- PODSUMOWANIE
- BIBLIOGRAFIA:
Wyszukiwarka
Podobne podstrony:
Jak chronić własne dziecko przed narkotykami
Jak zrobić własne blachy
Jak auditować własnego szefa, Jak auditować własnego szefa
Jak auditować własnego szefa, Jak auditować własnego szefa
sposób na złość, Jak myśleć o własnej złości, Jak myśleć o własnej złości
Jak zabezpieczyć własne strony przed pobieraniem ich programami do ściągania całych witryn, PHP Skry
Jak zrobić własne lustro do przepowiadania i wróżb, Ezoteryka, Akcesoria i Podstawy
Jak rozeznać własne powołanie, powołanie, zycie zakonne,wspólnoty
Jak Usprawnić Własne Ego
jak dbac o własne ciało
Jak poprawić własne ojcostwo (J. Pulikowski), Miłość, narzeczestwo, małżeństwo itp
Jak szkolić własnego psa, szkolenie
Jak zepsuliśmy własne dzieci
Jak chronić własne dziecko przed narkotykami
jak dbac o własne ciało
więcej podobnych podstron