plik

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

Copyright by DobraStrategia.pl Łukasz Stokłosa, rok 2006

Autor: Łukasz Stokłosa

Tytuł: Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że nie będzie w stanie
oprzeć się pokusie przeczytania twojego tekstu! - Wersja elektroniczna (PDF)

Egzemplarz bezpłatny pobrany ze strony

http://ondo.dobrastrategia.pl

Wydanie: 3 uzupełnione
Data: 27.02.2012

DobraStrategia.pl

www.DobraStrategia.pl
email:

biuro@dobrastrategia.pl

Niniejsza publikacja może być kopiowana oraz dowolnie rozprowadzana tylko
i

wyłącznie w formie dostarczonej przez DobraStrategia.pl. Zabronione są

jakiekolwiek zmiany w zawartości publikacji bez pisemnej zgody autora
i wydawcy oraz

zabroniona jest jej odsprzedaż.

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

Spis treści.

Wstęp. ………………………………………………………….   str. 3

Lekcja 1: Jakie słowa i wyrażenia wywierają największy wpływ na
Twoich klientów? ……………………………………………..   str. 4
Lekcja 2: Jak szybko stworzyć mocny, ekscytujący nagłówek dla

Twoich ofert? …………………………………………………  str. 11
Lekcja 3: Sekret tworzenia Super Nagłówków? ……………..  str. 17
Lekcja 4: Jeszcze jedna skuteczna metoda na generowanie
nagłówków.  …………………………………………………..  str. 31
Lekcja 5: To, co bardzo istotne. ………………………………. str. 36

Bonus #1: Tematy / Nagłówki, które najlepiej sprawdzają się w e-

mailach. ………………………………………………………. str. 43
Bonus #2: Najlepsze tytuły / nagłówki dla aukcji i ogłoszeń
internetowych. ………………………………………………. . str. 51

Ważne zakończenie. ………………………………………….. str. 56

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

Wstęp.

Co skłoniło Cię, że pobrałeś tego ebooka i chcesz

go  przeczytać  do  końca?  Co  sprawia,  że  w  Internecie,
prasie  zaczynasz  automatycznie  czytać  niektóre
z informacji i artykułów, a na inne nie zwracasz uwagi?
Jaki GORĄCY guzik przed chwilą włączyłem w Twojej
głowie, że chcesz dowiedzieć się już teraz, w jaki sposób
to  działa  i  jak  to  możesz  z  łatwością  wykorzystać
w Twojej firmie?

Czy wiesz o tym, że w ten sposób możesz uwieść

większą  liczbę  potencjalnych  klientów,  którzy  sami
będą  chcieli  zapoznać  się  z  tym,  co  chcesz  im
przedstawić?

Zastanów się, jakby to było, gdyby od dziś Twoją

dobrze  napisaną  ofertę,  reklamę,  ulotkę,  ogłoszenie,
aukcję  internetową,  email,  czy  list  sprzedażowy
przeczytało  dużo  więcej  osób  niż  dotychczas?  To,  jak
bardzo  wzrosłyby  twoje  szanse  na  zwielokrotnienie
sprzedaży?

Dlatego na kolejnych stronach przeprowadzę cię

przez 5 lekcji kursu z pomocą, których opanujesz tę
podstawową umiejętność pozyskiwania uwagi klientów.
Zaczynajmy.

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

Lekcja 1.

Witam Cię Czytelniku w pierwszej lekcji

Twojego kursu, który jest swego rodzaju podstawą
i fundamentem do tworzenia skuteczniejszych tekstów
ofert sprzedażowych. Ale nie tylko.

Przypomnij sobie teraz ważną rzecz, o której być

może czasami zapominasz! Wszystko bierze początek od
słów. To słowa wpływają na nasze uczucia i emocje. To
one  generują  obrazy  w  naszym  umyśle.    Wszystko,  co
osiąga  Twoja  firma,  Twój  biznes,  każda  zarobiona
złotówka  jest  wynikiem  ogłoszenia,  oferty,  ulotki,
reklamy, mailingu, które trafiają do klienta.

Pomimo tego, wielu właścicieli firm nie czerpie

korzyści, jakie przynosi celne posługiwanie się słowem
pisanym.

Ten krótki kurs ma na celu pokazać Ci, jak

stworzenie  prostego,  a  zarazem  skutecznego  nagłówka
do  Twojego  listu  sprzedażowego,  reklamy,  czy  oferty
handlowej  może  przynieść  praktyczne  zwiększenie  jej
skuteczności i zysków z Twojej sprzedaży.

Czytaj więc uważnie kolejne części tego

darmowego kursu, ponieważ celnie wykorzystując

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

swoją wyobraźnię, trochę praktycznego treningu
możesz Ty też z łatwością nauczyć się, jak pisać
doskonałe „magnetyczne” nagłówki dla swoich ofert.

„Jakie słowa i wyrażenia wywierają największy

wpływ na Twoich klientów?”

To  słowa  kreujące  NIEODPARTĄ  CIEKAWOŚĆ.
Prawdopodobnie  czytając  różne  teksty  spotykasz  się
z poniższymi słowami i zwrotami:

Jak,  Jak  coś  zrobić,  Bezpłatne,  Darmowe,  Za  darmo,
Gratis,  Okazjonalne,  Okazja,  Pieniądze,  Dobrobyt,
Bogactwo,  Bogaty,  Rezultaty,  Wartościowe,  Dostatek,
Obniżka, Zniżka, Ważne, Plus, Bonus, Mądre, Mądrość,
Oszczędź,  Oszczędzające,  Oszczędne,  Zaoszczędź,
Porównaj,

Porównanie,

Praktyczne,

Praktycznie,

Praktyka,  Zyskowne,  Zysk,  Zyskaj,  Inteligentne,
Inteligencja,  Wskaż,  Wskazane,  Wskazówka,  Celne,
Cel,  Celuj,  Porównaj,  Porównanie,  Pomysłowe,
Pomysłowość,  Osiągnąć,  Wygraj,  Wygrana,  Osiągnięte,
Osiągnięcie,  Osiągnij,  Gwarantowane,  Gwarancja,
Udowodnione,  Wypróbowane,  Sprawdzone,  Dowód,
Spokojne,

Spokój,

Radosne,

Radość,

Obrotny,

Wytrwały, Wytrwałość, Zaradny, Zaradność, …

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

…  Proste,  Uprościć,  Uprość,  Łatwe,  Łatwość,  Ułatw,
Ułatwienie,  Pogodne,  Pogoda,  Wygodne,  Bezpieczne,
Bezpieczeństwo,  Szczęście,  Szczęśliwe,  Przyjemne,
Przyjemność,  Zdrowe,  Zdrowie,  Wyzdrowiej,  Obfite,
Obfitość,  Bogate,  Bogactwo,  Bogać  się,  Prywatne,
Pokochaj,  Kochane,  Kochające,  Miłość,  Atrakcyjne,
Harmonijne,

Harmonia,

Komfortowe,

Wygodne,

Pokojowe, Pokój, Prestiżowe, Ekskluzywne, Luksusowe,
Limitowane, Innowacyjne, Jedyne, Wolne, Wolność,
Żywe, Życie, Witalne, Witalność, Ekologiczne,
Naturalne, W zgodzie z naturą, Piękne, Nieprzemijające,
Uwodzicielskie,

Uwodzić,

Uwieść,

Doskonałe,

Doskonałość,  Udoskonal,  Życzliwe,  Życzliwość,  Cud,
Cudne, Cudowne, Sprawdzone …

…  Nieprawdopodobne,  Niecodzienne,  Seksowne,
Bezwstydne,  Sukces,  Sekret,  Sekretne,  Najsekretniejsze,
Skarb,  Tajemnica,  Szokujące,  Szokować,  Niesamowite,
Odkrywające, Odkrycie, Odkryj, Przełom, Przełomowe,
Przełamać, Korzyść, Korzystny, Magiczny, Mistrzowski,
Nowe, Nowość, Nowatorskie, Nowoczesne, Rada, Dobra
rada,  Szybko,  Szybkie,  Powiększ,  Powiększające,
Powiększenie,  Energetyzujące,  Energetyczne,  Energia,
Energetyzuj,

Inspiracja,

Inspirujące,

Zainspiruj,

Kreatywne, Kreatywność, Uzyskujące, Uzyskaj, Zażądaj,
Zwiększenie,

Zwiększ,

Wyzywające,

Wyzwanie,

Wyzywam cię, Wyzwij, Teraz, Siła, Silne, Najsilniejsze,

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

Wspaniałe,  Najwspanialsze,  Świetne,  Najświetniejsze,
Wzmocnij,  Moc,  Najmocniejsze,  Mocne,  Władza,
Najgenialniejsze,  Genialne,  Najbardziej,  Ogłaszamy,
Nieprzyzwoicie…

To właśnie te „magiczne” słowa przyciągają

Twoją  uwagę  do  czytanego  tekstu. Wszystkie  one  mają
podobną  cechę.  Wywołują  u  czytelnika  pozytywne
emocje,  niektóre  z  nich  zawierają  również  trochę
sensacji i mistycyzmu, oraz zapach dobrobytu. Zauważ,
że  z  tych  słów  można  składać  skuteczne  slogany
i nagłówki reklamowe, chociaż niektóre z nich obecnie
mają już mniejszą moc niż jeszcze kilka lat temu.

Przeczytaj kilka razy wszystkie te słowa. Niech

Twój umysł nasiąknie nimi niczym gąbka, a sam
przekonasz się, jak intuicja zacznie podpowiadać Ci to,
co najlepiej sprawdzi się w danej chwili.

„Szokujące odkrycie mocnej strategii marketingowej, jak
w miesiąc potroić liczbę klientów, zwiększyć wartość
i częstotliwość ich zakupów?"

„Sekrety Bogactwa, których zamożni przedsiębiorcy nie
chcą ujawnić tym, którzy mają problemy z płynnością
finansową."

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

„Sprawdzone  metody  na  to,  jak  zażądać  podwyżki
i szybko ją otrzymać.”

„Genialny  przepis  z  pomocą,  którego  łatwo  uzyskasz
najlepszą  cenę  sprzedaży  Twoich  produktów  lub  usług
na konkurencyjnym rynku.”

„W  jaki  sposób  samodzielnie  i  bez  dużych  inwestycji
w  reklamę,  zaczniesz  szybciej  zdobywać  większą  ilość
zainteresowanych zakupami u Ciebie klientów?”

„Jak  bardzo  podoba  się  Tobie  pomysł,  że  wkrótce
zostaniesz najlepszym copywriterem w Polsce dla swojej
firmy?”

Jak widzisz w powyższych przykładach, potęga

drzemiąca  w  słowach  jest  zakodowana  w  naszej
podświadomości.  Większość  z  nas  nie  przejdzie
obojętnie, gdy czyta słowa, które nas dotyczą, kojarzące
się  z  czymś,  co  jest  sensacyjne,  nowe,  wyjątkowe,  co
autor  tekstu  wyjawia  tylko  czytelnikowi,  tym  samym
przywiązując  jego  uwagę  i  wywołując  nieodpartą
ciekawość.

Równie silne stany emocjonalne u czytelnika

mogą wywołać pewne straszne lub negatywne
określenia takie jak:

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

Upadek, Sabotować, Szkodzić, Odstraszać, Zbrodnia,
Przestępstwo, Wypadek,

Które w odpowiedni sposób mogą przez Ciebie zostać
użyte w zaprzeczających czemuś nagłówkach, takich jak
poniższe przykłady.

„Przestępstwa,  które  popełniasz  przeciwko  Twojemu
biznesowi,  a  z  którymi  możesz  szybko  skończyć
odkrywając moje metody."

„Przestań odstraszać klientów swoją starą, nudną ofertą
i zacznij z łatwością już teraz naprawdę ich zdobywać.”

„Skończ  z  sabotowaniem  swojej  sprzedaży  i  stosuj
wypróbowane, gotowe techniki pisania przekonujących
ofert.”

Wszyscy kochamy odkrywać nowości, tajemnice,

sensacje, sprawdzone metody. Sam ulegam nagłówkom,
które  zawierają  te  słowa  i  jeśli  tekst  pod  takimi
nagłówkami  kierowany  jest  do  mnie  –  potencjalnego
klienta  oferty  –  jest  równie  ciekawy  i  intrygujący,  to
jestem  jednym  z  pierwszych  klientów.  Szczególnie
wówczas,  gdy  dotyczy  to  skutecznego  marketingu
i  wszelkich  sposobów  poprawy  mojego  życia,  to

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

w pewnym sensie jest naturalnym, że chciałbym poznać
to coś, co ktoś wymyślił.

Jeśli i Ty zaczniesz od teraz używać tych

sformułowań w nagłówkach i tekstach Twoich ofert, to
przyciągniesz uwagę maksymalnej liczby odpowiednich
ludzi, z których pewna część zostanie Twoimi
klientami.

Musisz wiedzieć jednak o tym, że Twój nagłówek

nie  może  przyciągać  wszystkich,  ale  tylko  tych
wybranych,  potencjalnych  klientów,  do  których
kierujesz  swój  tekst  oferty,  reklamy.  Nagłówek
powinien stać się dla Twojej oferty „dokładnym sitem”,
które  odsieje  z  całej  grupy  tych  najbardziej
zainteresowanych  i  najcenniejszych  klientów  dla
Ciebie.

Zapamiętaj teraz, że wszyscy uwielbiamy

sensacyjne wiadomości, lubimy odkrywać ukryte skarby
i sekrety, rzeczy nowoczesne i innowacyjne, a także
sprawdzone sposoby i gwarantowane metody.

Już za chwilę w drugiej lekcji tego kursu wyjawię
Ci szybki przepis na tworzenie mocnych, ekscytujących
nagłówków nie tylko dla Twoich ofert handlowych,
tekstów reklamowych czy promocyjnych.

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

Lekcja 2.

  W  pierwszej  lekcji  kursu  mówiliśmy  o  słowach
kreujących  ciekawość  klienta  i  już  wiesz,  że  dobrze
użyte  słowo  to  jedno  z  najpotężniejszych  narzędzi
w każdym biznesie.

W drugiej lekcji przedstawię przepis:

„Jak szybko stworzyć mocny, ekscytujący

nagłówek dla Twoich ofert?”

Przyciągający nagłówek, to reklama Twojego
tekstu.

Wielu o tym pisze, nieprawdaż? Teksty Twoich

ogłoszeń, reklam, stron internetowych i ofert mogą być
naprawdę niesamowite, lecz gdy Twój nagłówek nie
zwróci zainteresowania klienta to, nie przeczyta ich on.
Taka jest brutalna prawda. Mało kto jednak dokładnie
pokazuje Ci, w jaki sposób taki nagłówek napisać.

Musisz zrozumieć dziś, że tylko znikoma liczba

osób czyta tekst pod słabym, nieciekawym nagłówkiem,
dlatego ma to dla rozwoju Twojego biznesu tak ogromne
i kluczowe znaczenie.

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

Dobry nagłówek to 80% skuteczności

tekstu Twojej oferty!

Dlatego już za moment opowiem Ci, jak stworzyć

taki nagłówek.

Na samym początku, gdy zabierasz się do pisania

tekstu oferty, zacznij właśnie od napisania nagłówka.
Poświęć na to więcej czasu niż na stworzenie całego
tekstu oferty.

PO PIERWSZE - określ Twojego docelowego

klienta.

Pomyśl, kim jest Twój statystyczny docelowy

klient?  Jeśli  sprzedajesz  np.  kremy  odmładzające  skórę,
Twoim  docelowym  klientem  są  kobiety.  Nieważne
w  tym  momencie  jest  to,  że  pewna  część  mężczyzn
może  używać  również  takich  kremów.  Jednak
statystyczną  większość  w  takich  zakupach  stanowią
kobiety.  Taką  grupę  kobiet  możesz  jeszcze  bardziej
zawęzić, usuwając z niej kobiety młode, które nie mają
jeszcze  problemów  ze  starzeniem  się  skóry.  Opisując
klienta staraj się tę grupę, jak najbardziej zawęzić. Im ta
grupa będzie węższa tym lepiej.

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

ten

sposób

otrzymujesz

Twojego

statystycznego klienta. Określ go w słowach.

np. Kobiety po 40 roku życia

Następnie zmień ten opis na krótszy, by w

Twoim nagłówku nie zajmował wiele miejsca.

np. Dojrzałe kobiety

Następnie zastanów się, czy dla Twojego

produktu  da  się  dopasować  jakieś  wartości,  z  którymi
klient  może  się  utożsamiać.  Jeśli  już  znalazłeś  taką
dodatkową wartość to przeredaguj opis klienta tak, aby
to  odzwierciedlał  lub  pozostań  przy  wcześniejszym
opisie.

np. Zadbane dojrzałe kobiety

lub jeszcze mocniej

np. Młodo wyglądające dojrzałe kobiety

PO DRUGIE - Pomyśl, o czym marzy klient, gdy

myśli o cechach produktów takich jak Twoje.

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

Zastanów się, jak wpłyniesz na emocje klienta.

Tak,  na  emocje,  gdyż  zaledwie  ok.  2%  klientów
podejmuje  swoje  decyzje  czysto  racjonalnie.  Natomiast
znaczną  większość  na  szczęście  dla  Ciebie,  stanowią
klienci na decyzje, których wpływają emocje.

Dlatego

zasugeruj

Twojemu

docelowemu

klientowi,  niesamowitą,  ekscytującą  i  wzbudzającą
pożądanie  gigantyczną,  ale  PRAWDZIWĄ  korzyść,
jakiej  mógłby  się  spodziewać,  po  Twoim  produkcie  lub
usłudze.

Nie

przesadź

tylko

bardzo

tą

„niesamowitością”, ponieważ nagłówek, który obiecuje
nieprawdziwe,

niestworzone

rzeczy,

zostanie

natychmiast zweryfikowany i zdemaskowany przez
klientów.

Zapamiętaj Czytelniku, że klienci nie kupują

Twoich produktów i usług, nie kupują ich cech, ale
płacą za te wszystkie wartościowe korzyści, które
natychmiast

rozwiązują

ich

problemy,

szybko

zaspokajają ich palące potrzeby, a nawet łatwiej dzięki
nim realizują swoje marzenia.

Dla naszego określenia "Zadbana dojrzała

kobieta" może to być:

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

np. zazdrość rówieśniczek, podziw i zachwyt młodszych
kobiet i mężczyzn

Każda kobieta lubi jak inne kobiety jej

zazdroszczą, jak wzbudza zachwyt i podziw wśród
mężczyzn, również kobiet.

Mamy już korzyść, to teraz zastanów się, z jakim

problemem lub palącą potrzebą ona wiąże się. To będzie
łatwe. Dla naszej super korzyści możemy opisać
następujące problemy:

np. brak podziwu i zachwytu
wygląd zdradzający wiek

A teraz znajdź jeszcze drugą trochę słabszą lub tak
samo mocną korzyść. Dla naszego przykładu niech to
będzie:

np. zachować dłużej młodość

No to jesteśmy gotowi, by zacząć tworzyć nasze

nagłówki.

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

Do trzeciej lekcji kursu koniecznie przygotuj

i zapisz na kartce papieru:

1. opis Twojego statystycznego docelowego klienta,
2. określ super korzyść, jakiej klient mógłby się

spodziewać po Twoim produkcie,

3. określ jego problem lub naglącą potrzebę, które

są związane z tą korzyścią,

4. znajdź drugą też ważną dla klienta korzyść.

W trzeciej lekcji kursu poznasz ekspresowy sposób

tworzenia

nagłówków,

wykorzystujący

gotowe,

sprawdzone struktury super nagłówków. Użyjemy
w tym celu wcześniej zapisanych określeń dla
potencjalnego klienta związanych z naszym produktem
lub usługą.

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

Lekcja 3.

Podczas pierwszej lekcji kursu przedstawiłem

słowa  kreujące  ciekawość  klienta.  W  drugiej  lekcji
pokazałem  Ci  sposób  na  to,  jak  określić  docelowego
klienta,  super  korzyść,  o  jakiej  mógłby  marzyć  myśląc
o  Twoim  produkcie  oraz  problem  lub  palącą  potrzebę,
z którymi ta korzyść jest związana.

Mam nadzieję, że już przygotowałeś Czytelniku

opisy dla Twojego własnego klienta, o które prosiłem
Ciebie w poprzednim rozdziale.

„Jaki jest Sekret tworzenia Super Nagłówków?”

Technika tworzenia nagłówków używana także

przez  zawodowych  copywriterów  (specjalistów,  którzy
na zlecenia firm takich jak Twoja tworzą profesjonalne
teksty  perswazyjnych  ofert  -  zespół  DobraStrategia.pl)
polegająca  na  operacjach  modelowania  gotowych
struktur,  jest  bardzo  prosta.  Dodatkowo  chroni  przed
niebezpieczną w tym momencie kreatywnością.

Wielu

tzw.

"speców"

tworzących

teksty

reklamowe nie wykorzystuje tej techniki. Zamiast tego
serwują swoje kreatywne pomysły, które mają rozbawić
klienta, ale nie powodują, że powstanie u niego uczucie

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

zżerającej  ciekawości,  niepohamowanego  chcenia,
takiego  niezwykłego  pożądania,  by  zapoznać  się
natychmiast  z  całą  ofertą,  co  w  konsekwencji  da
klientowi impuls do zakupu.

Czy wiesz o tym, że reklamy, które zostały

obsypane wieloma nagrodami w rzeczywistości nie
przyciągnęły klientów i nie zarobiły nawet na siebie?

Dlatego

bądź

skuteczny

korzystając

sprawdzonych wzorców. Nieokiełznaną kreatywność
pozostaw innym, których „stać” na marnowanie
zarabianych pieniędzy.

Spytasz, co to jest to modelowanie?

Wyjaśnię to na poniższym przykładzie. Na

pewno znasz ten nagłówek, gdyż był on eksploatowany
przez kilka miesięcy w różnych mediach.

Polakom Gratulujemy Żywca

Kiedyś skorzystałem z jego struktury dla

kampanii reklamowej VIP Studio i otrzymałem
nagłówek:

Krakowiankom Zazdrościmy Urody

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

Wzbudzał on ciekawość klientów domyślnym

pytaniem „Dlaczego?”, które mocno utkwiło w ich
głowach i chcieli oni szybko poznać odpowiedź.

Ten nagłówek nie działał na wszystkich, ale

tylko na tych „wybranych” potencjalnych klientów
(dokładnie mówiąc, potencjalne klientki VIP Studio).

Tak, więc widzisz, że modelowanie rozwiązań

i struktur nagłówków nie może być bezmyślnym
przepisywaniem.

Teraz weź opisy dla Twojego idealnego klienta,

o które prosiłem Cię Czytelniku w poprzednim
rozdziale i stwórz własne super nagłówki wg poniższych
schematów.

Oprócz opisu „zadbanej dojrzałej kobiety”

z naszego pierwszego przykładu, dla lepszego
zobrazowania, jak działa ta technika, przygotowałem
także drugi opis mojego idealnego klienta:

1.) „zaradny przedsiębiorca”
2.) „zdobyć więcej klientów”
3.) „brak klientów” „mała sprzedaż”
4.) „powiększać zyski”

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

Na początek poznaj strukturę jednego z bardziej

skutecznych nagłówków w historii.

1. Jak (korzyść 1) i (korzyść 2)?

Dla naszych docelowych klientów miałby on taką
postać:

„Jak łatwo zachować dłużej młodość i wzbudzić
zazdrość rówieśniczek?”

„Jak za pomocą skuteczniejszych ofert, w krótszym
czasie zdobyć więcej zainteresowanych klientów
i szybko powiększać zyski firmy?”

Jego odmianą jest nagłówek o strukturze:

2. Jak (niewielki wysiłek poniesiony przez klienta)

daje (korzyść)?

Oto treść:

„Jak poświęcając tylko 5 minut dziennie zachować
dłużej młodość, wzbudzić podziw oraz zachwyt
młodszych kobiet i mężczyzn?”

Myślę, że każda kobieta znajdzie 5 minut dziennie, bo

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

chce przecież wzbudzać zachwyt i podziw.

„Jak w zaledwie 5 dni, każdy zaradny przedsiębiorca
może opanować sztukę pisania skuteczniejszych ofert
handlowych, by łatwiej zdobyć więcej klientów?”

Oto następne gotowe szablony do tworzenia

nagłówków.

3. Sekret by (korzyść).

„Poznaj nieprawdopodobny sekret zachowania dłużej
młodości i wzbudź zazdrość rówieśniczek.”

„Wyjawię Ci wszystkie tajemnice najskuteczniejszych
ofert handlowych, które automatycznie zdobywają
więcej klientów.”

4. Dlaczego niektórzy (docelowi klienci) nie mają

(problem)?

„Dlaczego  niektóre  zadbane  dojrzałe  kobiety  nie  mają
problemu z wyglądem zdradzającym ich wiek?”

„Dlaczego  nieliczni  zaradni  przedsiębiorcy  nie  mają
problemów  z  łatwym  zdobywaniem  nowych  klientów
i powiększaniem zysków nawet w czasach kryzysu?”

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

5. Czy wiesz jak (korzyść)?

„Czy  wiesz,  jak  będąc  dojrzałą  kobietą  łatwo  wzbudzić
podziw i zachwyt młodszych kobiet?”

„Czy  już  wiesz,  jak  za  pomocą  skuteczniejszej  oferty
handlowej,  szybciej  zdobywać  klientów,  więcej
sprzedawać i łatwiej pomnażać zyski firmy?”

6. Dlaczego (intrygująca informacja)?

„Dlaczego w 2006 roku łatwo zachowasz młodość?”

„Dlaczego

dziś

za tydzień

Twoja

nowa,

skuteczniejsza oferta handlowa może więcej sprzedawać
i z większym zyskiem?”

7. Kto jeszcze chce (korzyści)?

„Która dojrzała kobieta chce jeszcze młodym wyglądem

wzbudzić

zazdrość

rówieśniczek

oraz

zachwyt

młodszych kobiet i mężczyzn?”

„Kto jeszcze chce nauczyć się, jak samodzielnie pisać

skuteczniejsze oferty handlowe, które sprawią, że
sprzedaż firmy ruszy z kopyta?”

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

8. Drobny ( słowo "wydatek" lub Twój produkt),

dzięki któremu (korzyść wyrażona wymiernie -
jednostki miary).

„Drobny wydatek, dzięki któremu wyglądam o 10 lat

młodziej, a moje rówieśniczki pękają z zazdrości.”

„Niewielka inwestycja w profesjonalne szkolenie na

temat pisania skuteczniejszych ofert handlowych, dzięki
której łatwo powiększyłem zyski firmy o 238% w ciągu
roku.”

9. Czego nie mówi ci Twój (Co ukrywa przed

Tobą) (ktoś zaufany dla klienta) o (problem)?

„Czego nie mówi ci Twój lekarz i kosmetolog

o zachowaniu młodości na dłużej?”

„Co ważnego ukrywa przed Tobą, agencja reklamowa na

temat skuteczniejszego zdobywania klientów?”

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

10. Porada dla (klienci docelowi), którzy

(problem).

„Najważniejsza porada dla dojrzałych kobiet, które chcą

zachować młodość na dłużej.”

„Najcenniejsze porady dla zaradnych przedsiębiorców,

którzy chcą łatwiej zdobywać nowych klientów.”

11. (liczba) ważnych powodów, aby i ty

(korzyść).

„7 najważniejszych powodów, abyś i Ty mogła

zachować dłużej młodość.”

„22 ważne powody na skuteczniejszą ofertę, abyś Ty też

mógł szybko zwiększyć zyski firmy i zdobyć więcej
klientów.”

12. Ważna informacja dla (klient docelowy),

który w łatwy sposób chce (korzyść).

„Ważna informacja dla zadbanych dojrzałych kobiet,

które w łatwy sposób chcą zachować młodość
i wzbudzić zazdrość rówieśniczek.”

„Kluczowa porada na temat pisania skuteczniejszych

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

ofert dla przedsiębiorców, którzy w etyczny sposób chcą
w krótkim czasie zdobyć tłumy nowych klientów.”

13. UWAGA! Kto jeszcze nie lubi jak (problem)?

„UWAGA! Która jeszcze dojrzała kobieta nie lubi, jak jej
wygląd zdradza wiek?”

„WAŻNE! Kto jeszcze nie lubi, jak jego klienci przez
mało skuteczną ofertę odchodzą ze swoimi pieniędzmi
do konkurencji i sprzedaż w jego firmie spada?”

14. Ty też możesz (korzyść), jeśli (wymagana akcja

ze strony klienta).

„Ty też możesz zachować młodość na dłużej, jeśli
zastosujesz nasze rady.”

„I Ty z łatwością możesz skuteczniejszą ofertą zdobywać
więcej klientów, jeśli zastosujesz inspirujące porady
zawarte w wykładach szkolenia.”

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

15. Płakali ze śmiechu, gdy (akcja ze strony klienta),

ale gdy (korzyść).

„Płakali ze śmiechu, gdy kupiłam ten innowacyjny
kosmetyk, ale gdy szybko odmłodziłam o kilka lat swoją
cerę ...”

„Śmiali się, gdy zapisałem się na to praktyczne szkolenie
z pisania skuteczniejszych ofert, ale gdy zobaczyli
u mnie tłumy klientów i większe o 128% zyski…”

16. Który z tych (liczba) sposobów, przyniesie Ci lub
pomoże Ci (korzyść)?

„Który  z  tych  najważniejszych  3  sposobów  pomoże  Ci
zachować Twoją młodość na dłużej?”

„Które  z  tych  ukrytych  7  praw  skutecznej  sprzedaży
stosowanych  w  ofertach  nie  do  odrzucenia  najbardziej
wpłyną na zwiększenie Twoich zysków?”

17. Ostrzeżenie! Nie zaczynaj (czynność), dopóki nie
(czynność).

„Ostrzeżenie! Nie myśl teraz więcej o tym, jak wyglądać
młodziej od rówieśniczek, dopóki nie przeczytasz
każdego słowa tego poradnika.”

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

„Ostrzeżenie!  Nawet  nie  próbuj  zdobywać  więcej
klientów  dla  Twojej  firmy,  dopóki  nie  poznasz
wszystkich  sprawdzonych  przepisów  na  pisanie
skuteczniejszych ofert handlowych.”

18. Daj mi (jednostka czasu), a pokażę Ci (korzyść).

„Daj  nam  1  dzień,  a  pokażemy  Ci  sprawdzony  sposób,
na to, jak wyglądać klika lat młodziej od rówieśniczek.”

„Daj  mi  tylko  30  minut  dziennie,  a  pokażę  Ci
najpotężniejsze  sekrety  pisania  skuteczniejszych  ofert
handlowych, jakie w życiu widziałeś.”

Ciekawy jestem jak Ci poszło?

Czy masz już zapisane na kartce 18 własnych

super nagłówków dla Twojego klienta docelowego?

Czy już wiesz, gdzie i jak z nich skorzystasz?

Jak sądzisz, który z nich będzie najskuteczniejszy?

Jeżeli od teraz nie będziesz ich testować

w Twoich ofertach, nigdy się o tym nie przekonasz.

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

Bezpośrednio z powyższą metodą tworzenia

super  nagłówków  wykorzystującą  gotowe  struktury,
związana  jest  metoda  oparta  na  7-miu  wrażliwych
pytaniach, na które odpowiada nasz nagłówek:

Kto?  Co?  Jak?  Gdzie?  Kiedy?  Ile?  Dlaczego?

Do naszych przykładów weźmy najprostsze

wyjściowe nagłówki napisane według 1 wzorca:

1.„Jak zachować na dłużej młodość?”

2.„Jak nauczyć się pisać skuteczniejsze oferty
handlowe?”

Kto? 1. dojrzała kobieta,
  2. zaradny przedsiębiorca.

Co?  1. zachować dłużej młodość,
  2.  nauczyć  się  pisać  skuteczniejsze  oferty
handlowe.

Jak?  1. stosując innowacyjny kosmetyk,
   2. uczestnicząc w multimedialnym szkoleniu.

Gdzie? 1. w domu,
    2. u siebie przed komputerem.

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

Ile?   1. przez 5 minut,
2. przez 30 minut.

Kiedy? 1. każdego dnia,
   2. w ciągu 5 kolejnych dni,

Dlaczego?  1.  by  wzbudzić  zazdrość  rówieśniczek  oraz
podziw młodszych kobiet i mężczyzn,
2.  by  zdobyć  więcej  klientów  i  zwiększyć
sprzedaż w firmie.

Po „sklejeniu” odpowiedzi na powyższe pytania

w jedno zdanie otrzymujemy bardzo złożone nagłówki,
które są poniekąd zlepkiem wcześniej przedstawionych
18 struktur super nagłówków:

1. „W jaki sposób dojrzała kobieta może łatwo zachować
na dłużej młodość stosując innowacyjny kosmetyk
u siebie w domu przez 5 minut każdego dnia, by
wzbudzić

zazdrość

rówieśniczek

oraz

podziw

młodszych kobiet i mężczyzn?”

2. „Dlaczego każdy zaradny przedsiębiorca może szybko
nauczyć się pisać skuteczniejsze oferty handlowe
uczestnicząc w multimedialnym szkoleniu u siebie
przed komputerem, przez 30 minut w ciągu kolejnych 5

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

dni, by zdobyć więcej klientów i zwiększyć sprzedaż
w swojej firmie?”

UWAGA! Ze względu na swoją złożoność powyższe
nagłówki nie nadają się bezpośrednio do zastosowania
w tekście oferty.

Jednak odpowiednio je skracając, tak by

odpowiadały tylko na najważniejsze z punktu widzenia
naszego klienta pytania, otrzymamy nagłówki skrojone
na miarę.

Na kolejnych stronach opowiem, skąd możesz

brać inspiracje dla mocnych nagłówków i jak je
wykorzystać we własnym biznesie.

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

Lekcja 4.

W poprzedniej lekcji razem tworzyliśmy

nagłówki w oparciu o gotowe struktury, dla mocnych
nagłówków.

Natomiast teraz chciałbym Ci przedstawić

jeszcze jedną skuteczną metodę na generowanie Twoich
nagłówków.

Pomyśl. Nagłówki otaczają Cię wszędzie.

Czytasz prasę, oglądasz telewizję, słuchasz radia

i przeglądasz strony internetowe np. portale.

Zauważ, ile różnych nagłówków, które walczą

o Twoją ciekawość otacza Cię Czytelniku. Obok tego, co
jest  Ci  znane  przechodzisz  obojętnie  i  to  ignorujesz
natomiast  na  rzeczy  nietypowe  i  nowości  żywiołowo
reagujesz.  Tak  sobie  myślę,  jak  bardzo  chciałbyś,  by
potencjalny klient zwrócił uwagę na tekst Twojej oferty
i odpowiednio na nią zareagował?

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

   W  każdym  z  mediów  znajdziesz  nagłówki  różnych
artykułów  –  ciekawych  newsów.  Zapisuj  te,  które
możesz  dopasować  do  Twojego  biznesu,  bo  nagłówek,
który

jest

interesującym

newsem

połączonym

dodatkowo z korzyściami dla odbiorcy sprawia, że
zapozna się on szybko z ofertą.

Nawet wtedy, gdy nie przedstawiasz klientowi

w  takim  nagłówku  spektakularnych  korzyści,  masz
bardzo  dużą  szansę  na  to,  że  skuteczniej  zmusisz  go  do
zainteresowania  się  Twoją  ofertą.  W  sumie  to
zaciekawiony  umysł  klienta  podąży  „sam”  za  takim
nagłówkiem  oferty,  chcąc  poznać  odpowiedź.  Dlatego
nagłówek  koniecznie  zawsze  musi  być  powiązany
z  ofertą.  W  przeciwnym  wypadku  czytelnik  oferty
poczuje się oszukany, a tego przecież nie chcesz.

Tylko nie popełnij plagiatu. Nie przepisuj

bezmyślnie  w  swoich  reklamach  i  ofertach  treści
nagłówków,  które  ktoś  już  inny  wymyślił.  Raczej
skorzystaj  z  metody,  której  uczyłem  Cię  w  poprzedniej
lekcji tego kursu.

Wykorzystaj jedynie strukturę nagłówka, który

zanotowałeś (np. z gazety), bo jak pamiętasz…

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

" Polakom Gratulujemy Żywca"

nie jest tym samym co

"Krakowiankom Zazdrościmy Urody"

Chociaż sama struktura obu nagłówków jest ta sama.

Weźmy taki oto nagłówek z pewnego portalu

internetowego:

"Dziesięć rad na niepewne czasy…"

i przeróbmy go do własnych potrzeb np. tak:

"Poznaj 5 genialnych metod stosowanych nieświadomie
przez dzieci na zwiększenie skuteczności Twoich ofert
handlowych."

Weźmy inny nagłówek:

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

„Niecodzienne zjawisko na niebie nad Polską…”

„Nieprawdopodobny  efekt  oferty  handlowej  napisanej
samodzielnie  przez  zwyczajnego  przedsiębiorcę  –
lawinowe  zwiększenie  liczby  kupujących  klientów
w ciągu 3 miesięcy.”

I jeszcze jeden przykład modelowania:

„Tragiczny skutek bezmyślnego zachowania…”

„5

groźnych

następstw

ignorowania

mocy

skuteczniejszych ofert sprzedażowych dla przetrwania
Twojej firmy w warunkach silnej konkurencji.”

Czy już Czytelniku widzisz i czujesz, a może

słyszysz, o co w tym wszystkim chodzi? Pokazując ten
sposób chcę, aby tworzone przez Ciebie nagłówki były
skuteczniejsze.

Przyznaj się, że jest to proste dla Ciebie. Czasami

pozbawione wielkiej kreatywności, ale działa i to jest
najważniejsze.

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

Pamiętaj nie twórz na siłę nowych struktur

nagłówków. Tu nie ma miejsca na dziką kreatywność.
Bazuj raczej na sprawdzonych przez lata strukturach,
których skuteczność została już dawno udowodniona.

ostatniej

lekcji

kursu

udzielę

najważniejszych porad, o których musisz pamiętać
pisząc diabelnie skuteczne nagłówki dla Twoich reklam
i ofert. A także poznasz słowa, których w nagłówkach
powinno się unikać.

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

Lekcja 5.

Po czterech lekcjach kursu znasz już nie do

odparcia słowa kreujące sprzedaż. Znasz także wzorce
i struktury mocnych, skutecznych nagłówków. Wiesz
jak korzystać z tych struktur w swoim biznesie i w jaki
sposób

szybko

tworzyć

dla

Twoich

tekstów

reklamowych, ofert handlowych diabelnie skuteczne
nagłówki.

W tej ostatniej lekcji kursu opowiem Ci

o najważniejszych rzeczach, o których musisz zawsze
pamiętać pisząc ekscytujące klientów nagłówki.

Pamiętaj.

Twoje ogłoszenie, reklama, oferta, mailing,

główna

strona

internetowa

może

być

wręcz

niesamowita,  lecz  gdy  Twój  nagłówek  nie  przykuje
uwagi  Twojego  potencjalnego  klienta,  to  nie  przeczyta
on  tekstu  pod  nim.  Przypomnij  sobie  teraz  to,  o  czym
pisałem w drugiej lekcji tego kursu: Dobry nagłówek to
80% skuteczności Twojego tekstu, gdyż prawie nikt nie
czyta tekstu pod nieciekawym, nudnym nagłówkiem.

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

Mówiąc inaczej, musisz tworzyć nagłówki, które

zaciekawiają i są ekscytujące, gdyż masz dla siebie
zaledwie kilka cennych sekund, aby przykuć uwagę
czytającego i przekonać go do dalszego czytania.

Pamiętaj także o testowaniu kilku różnych

nagłówków i porównywaniu ze sobą rezultatów. Wiem
z  doświadczenia,  że  jeden  nagłówek  może  być  nawet
30-krotnie  skuteczniejszy  od  innego.  Świadczą  o  tym
choćby  tytuły  książek,  które  nie  sprzedawały  się
najlepiej,  a  w  chwili,  gdy  wydawca  zamienił  tytuły  na
inne, biły one rekordy sprzedaży i popularności.

Twoje

mocne

nagłówki

muszą

krzyczeć

o korzyściach, które są zapisane w tekście pod nimi, ale
nie mogą być to czcze, nadmuchane obietnice
wprowadzające czytelnika w błąd. Nagłówek musi
mówić prawdę!

"Sensacja! Wyjawiam sekrety, jak dzięki inspirującym
strategiom marketingowym zwielokrotnić sprzedaż
w Twojej firmie."

"Dam Ci dostęp do 10 sprawdzonych, mało znanych

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

sposobów, by za darmo wypromować firmę na
konkurencyjnym rynku."

"W jaki sposób Twoja firma natychmiast może
dodatkowo zwiększyć zysk na sprzedaży o 72% bez
dużych inwestycji?"

Nagłówki "JAK" zawsze rozpalają zaciekawienie i chęć,
by dowiedzieć się więcej o korzyściach, których
dotyczą.

Wystarczy

zdania

oznajmującego

o wydarzeniu lub o korzyściach dodać magiczne „JAK”:

„Zarobiłem majątek na idiotycznym pomyśle”

"Jak zarobiłem majątek na idiotycznym pomyśle?"

"Jak stworzyć automatyczny system marketingowy,
który skutecznie przyciągnie do Twojej firmy tłumy
klientów i pomnoży Twoje zyski?"

Możesz także konstruować nagłówki, które nie

rozpoczynają się od słowa "jak", ale są równie skuteczne,
bo wyzwalają ciekawość:

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

"Dlaczego zwolniłem moją sekretarkę?"

"Najbardziej strzeżone tajemnice sukcesu sprzedaży
właścicieli firm takich jak Twoja."

Zapamiętaj! Twój nagłówek musi motywować do

dalszego czytania i równie dobrze może to być także
negatywny nagłówek:

"Skończ z robieniem rzeczy, które szkodzą Twojej
firmie i już dziś zarób więcej niż konkurencja stosując
skuteczne, sprawdzone strategie."

"Przestań sabotować swoje wysiłki i odkryj wraz ze mną
9 najlepszych sposobów na poprawienie rezultatów
sprzedaży w Twojej firmie."

„Zobacz, jak dużo pieniędzy ucieka Ci każdego dnia
przez mało skuteczny tekst Twojej oferty.”

Zaletą negatywnych nagłówków jest to, że nie

tylko zaciekawiasz, ekscytujesz, ale też oburzasz
czytającego. I zaczyna on najzwyczajniej umierać

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

z ciekawości, co kryje się pod takim nagłówkiem.

Albo weźmy taki oto nagłówek:

"Nie myśl o tym teraz, by zapisać się na szkolenie
z pisania skuteczniejszych ofert handlowych, jeśli nie
chcesz szybko przyciągnąć tłumów klientów."

Czy ten nagłówek zwrócił Twoją uwagę? Od

dzieciństwa otaczają nas takie negacje: "Nie ruszaj", "Nie
wolno", "Nie dotykaj", "Nie myśl", "Nie upuść". Dlatego,
na tego typu bodźce reagujemy szybciej niż na
pozytywne.

Test dobrego nagłówka.

W trakcie tego kursu stworzyłeś z moją pomocą

przynajmniej kilkanaście Twoich nagłówków, to teraz
zastanów się, które z nich mogą otrzymać od Ciebie
najwyższą notę w odpowiedzi na 5 poniższych pytań:

1. Czy zatkało Cię to, co przeczytałeś w nagłówku?

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

2. Czy chciałbyś sam na to wpaść?

3. Czy nagłówek jest unikalny?

4. Czy nagłówek jest perfekcyjnie dostosowany do
strategii produktu i klienta docelowego?

5. Czy może być używany przez kolejnych kilkadziesiąt
lat?

Wiem, bardzo trudno jest stworzyć uniwersalny

nagłówek, który w odpowiedzi na wszystkie 5
powyższych pytań otrzyma maksymalną ocenę, ale
wystarczy, że możesz odpowiedzieć twierdząco tylko na
niektóre z tych pytań, a zbliżysz się do perfekcji.

I jeszcze bardzo ważna rzecz, o której musisz

wiedzieć.

Niektórych słów i sformułowań, które kreują

w podświadomości czytelnika negatywne asocjacje
unikaj w swoich nagłówkach i tekstach.

Są to np.:

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

Kup,  Zły,  Śmierć,  Decyzja,  Zobowiązanie,  Sprzedawać,
Transakcja,  Niepowodzenie,  Należność,  Dług,  Obawa,
Podatki,  Koszt,  Należność,  Trudności,  Niepokój,  Błąd,
Strata, Windykacja.

Uwaga!

Jak,

już

zauważyłeś

większość

nagłówków to pytania i w tym kryje się pułapka. Część
ludzi, którzy nie zdają sobie sprawy z istnienia tego
niebezpieczeństwa stosuje nagłówki typu:

“Czy chcesz

poznać porady, które zwiększą Twoje dochody?”

Problem  takiego  nagłówka  polega  na  tym,  że  na  tak
postawione  pytanie  możemy  odpowiedzieć  zarówno
“tak”  jak  i  “nie”,  co  powoduje,  że  Ci  którzy
odpowiedzieli  “nie”  już  nic  więcej  nie  przeczytają.
Dlatego  lepiej  zapisać  ten  nagłówek  np.  w  postaci:

“Która z tych porad wpłynie na zwiększenie Twoich
dochodów?”

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

Bonus #1: Tematy / Nagłówki,
które najlepiej sprawdzają się w e-
mailach.

Co zrobić, aby jeszcze przed otwarciem Twojej

wiadomości  e-mail  klient  poczuł  niepohamowaną
potrzebę  przeczytania  jej  treści?  Pomyśl,  przecież
tematy wiadomości email są przynętami, które łowią dla
Ciebie zainteresowanie klientów.

Chociaż istnieje wiele struktur nagłówków

o  czym  przekonałeś  się  czytając  ten  poradnik  to
w  strategiach  e-mail  marketingu  jedne  tematy
wiadomości  sprawdzają  się lepiej od  drugich. Związane
jest  to  z  tym,  że    program  pocztowy  ma  ograniczoną
ilość  miejsca,  w  którym  wyświetlany  jest  temat
wiadomości email przed jej otwarciem.

TYP 1. Nagłówki wzbudzające czystą ciekawość.

Agnieszko, ten ktoś mocno Ci zagraża.

Co przed Tobą skrywają doradcy finansowi?

Dlaczego do konkurencji odchodzą Twoi klienci?

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

Sprawdź, jak bardzo on jest niezastąpiony?

Jesteś w błędzie, tak to nie działa!

Ta metoda jest nikczemna.

Idiotyczny pomysł, ale przyciąga klientów…

Skandaliczne braki w bestsellerowej książce.

Oni wszyscy już wiedzą o tym, a Ty?

Nie czytaj, jeśli nie chcesz darmowej reklamy dla Twojej
firmy.

Ciekawość klientów to Twój sprzymierzeniec

w tym by ich intrygować. Dlatego obiecaj klientom
w temacie maila, ze dowiedzą się o czymś, ale nie mów
im o tym wprost.

TYP 2. Nagłówki - pytania zawierające słowo “JAK”

Jak prosto zwiększyć skuteczność mailingu?

Jak pozyskiwać więcej klientów?

Jak poradzić sobie z silną konkurencją?

Jak zarabiać więcej, a pracować mniej?

W jaki sposób zautomatyzować sprzedaż?

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

Jakie ukryte zasoby może spieniężyć Twoja firma?

Jak nakłonić klientów do zakupów?

Jak łatwo podnieść skuteczność oferty?

Jak wymyślić innowacyjny produkt?

Jak dobrze wypromować nowy produkt na rynku?

Już wiesz o tym, że nagłówki tego typu to jedne

z  najskuteczniejszych  nagłówków.  Takie  nagłówki
działają  wyśmienicie,  kiedy  zawarta  pod  nimi
informacja  ukazuje  potencjalnemu  klientowi  gotowe
rozwiązanie  jego  problemu  i  przedstawia  mu  korzyści,
jakie  odniesie  z  zastosowania  Twoich  produktów  lub
skorzystania   z Twoich usług.

TYP 3. Nagłówki z liczbą zwiastujące konkretne porady.

7 porad, by ulotki reklamowe zaczęły przyciągać
klientów.

23 najważniejsze zasady pisania porywających ofert
i reklam.

5 sekretów skutecznych mailingów, które musisz znać.

1584 osoby już z tego skorzystały.

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

Oto dowód: 457,5% wzrostu zysków.

99 na 100 Twoich klientów nigdy na to nie wpadnie.

Pół miliona osób codziennie poszukuje tej informacji.

Zadzwoń do 100 klientów i powiedz im to.

1 dziwna zasada sprzedaży w wyższych cenach.

30 sekund dzieli Cię od poznania tej sprytnej techniki
sprzedaży.

Gdy w nagłówku umieszczasz liczbę to

podświadomie  klientom  mówisz,  że  w  tekście  znajdą
skondensowaną łatwą do przeczytania treść, zawierającą
porady, które ich interesują. Pomiędzy takimi poradami
można  subtelnie  przemycić  mobilizujące  wezwanie  do
wykonania  akcji  ze  strony  klienta.  Taki  nagłówek  jest
skuteczny  tylko  wtedy,  gdy  czytelnicy,  do  których  go
adresujesz  są  zainteresowani  rzeczami,  o  których  do
nich  piszesz.  W  przypadku  dobrze  budowanej  relacji
z klientami nie powinieneś mieć z tym problemu.

TYP 4. Nagłówki zwiastujące historie oraz zawierające
świadectwa.

Śmiali się, gdy zaczęłam stosować tę wiedzę, ale…

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

Coś niesamowitego stało się dziś, gdy odebrałem telefon.

Dlaczego nie wpadłem na ten pomysł wcześniej?

Taka historia może przytrafić się również Tobie.

Przeczytałem o Tobie w Internecie.

Nowe możliwości bezpłatnej reklamy dla Ciebie.

To jedna z tych informacji, które przenoszą się
wirusowo.

Najnowsze informacje wspozyskiwania klientów.

Wiele osób lekceważy tę prostą technikę sprzedaży.

Zobacz, rezultaty mówią same za siebie.

Historie ciągle, jak magnes przyciągają ciekawość

ludzi. Prawda jest taka, że zamiast opowiadać klientom,
iż Twoje produkty są wyjątkowe opowiedz im po prostu
historię  o  ludziach,  którzy  ich  używają  i  odkryli,  że  są
wspaniałe.  Nagłówki  i  e-maile  tego  typu  podnoszą
Twoją  wiarygodność  i  wpływają  na  zwiększenie
zaufania klientów do Twojej firmy.

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

TYP 5. Nagłówki mówiące o aktualnościach
i wydarzeniach.

Dlaczego 2008 rok będzie wyjątkowy dla Twojej firmy?

Czego dowiedziesz się 5 maja 2006r?

Jak tegoroczne Święta wpłyną na zyski Twojej firmy?

Co pożera lwią część budżetu reklamowego firm?

Nawet w czasie kryzysu można tak dobrze zarabiać.

Już za 5 dni wszystko się wyjaśni.

Co łączy epidemię grypy ze wzrostem zysków?

Taka okazja trafia się tylko raz w życiu.

Jeden z najprostszych sposobów uzyskania rozgłosu.

Ujawniam sekrety najskuteczniejszych ofert.

Większość z nas interesuje się wydarzeniami

i aktualnościami. Dlatego codziennie czytamy gazety,
oglądamy

programy

informacyjne

telewizji,

przeglądamy portale internetowe, które za pomocą
odpowiednich nagłówków przykuwają naszą uwagę.
Dlatego nagłówek tego typu napisz tak, jakby napisał go
dziennikarz.

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

TYP 6. Krótkie nagłówki – mini tematy.

Zobacz to.

Super!

To szaleniec.

Bardzo dobra wiadomość.

Magiczny problem.

Nadszedł czas!

Dziękuję, dziękuję…

PREZENT

Darmowy Raport – pobierz

Dziwne.

Budzące ciekawość krótkie tematy w e-mailach

możesz  używać  tylko  wtedy,  gdy  odbiorca  już  bardzo
dobrze  Cię  zna.  To  forma  niezwykle  skutecznego  stylu
konwersacyjnego,  w  którym  powinieneś  utrzymać  całą
Twoją wiadomość e-mail.

Powyższe 6 typów nagłówków – tematów e-

maili to są te rodzaje nagłówków, których często sam
używam i przetestowałem ich skuteczność. Dlatego

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

Tobie też polecam je i sprawdź proszę, które z nich będą
najlepiej pasowały do sytuacji, w jakiej je zastosujesz
u siebie.

Pamiętaj jednak o tym, że nawet najlepszy

nagłówek sam nie skłoni klienta do działania. On ma na
celu  tylko  złowić  jego  uwagę  i  skłonić  do  przeczytania
tekstu zawartego w e-mailu od Ciebie. A co dalej z tym
zainteresowaniem  zrobisz,  to  jeden  z  tych  ważnych
problemów,  jakie  poruszam  podczas  wykładów
szkolenia - jak pisać oferty nie do odrzucenia.

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

Bonus #2 Najlepsze tytuły /
nagłówki dla aukcji i ogłoszeń
internetowych.

Tytuły aukcji oraz ogłoszeń internetowych

rządzą  się  trochę  innymi  prawami  niż  tworzenie
nagłówków do ofert handlowych. O ile w samym opisie
aukcji lub ogłoszeniu internetowym, jeżeli mamy na to
wystarczającą  ilość  miejsca,  możemy  skorzystać
z  nagłówka  stworzonego  zgodnie  z  wybraną  zasadą  to
miejsce  na  tzw.  tytuł  jest  najczęściej  ograniczone  do
kilkudziesięciu

znaków.

przypadku

aukcji

internetowych jest to zaledwie 50 znaków, które
musimy bardzo dobrze wykorzystać.

Tytuły typu 1.

Jeżeli wiemy, iż nasz potencjalny klient zna

nazwę  produktu,  markę,  symbol,  oznaczenie  modelu,
typ,    albo  wie  konkretnie,  jak  nazywa  się  nasza  usługa
(może  być  to  nazwa  potocznie  stosowana),  które
oferujemy,  to  w  tytule  aukcji  lub  internetowego
ogłoszenia  powinny  znaleźć  się  odpowiednie  słowa
kluczowe.  W  ten  sposób  umożliwimy  naszemu
potencjalnemu  klientowi  łatwiejsze  odnalezienie  naszej
oferty  nie  tylko  w  samym  portalu  aukcyjnym,  ale

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

również w wyszukiwarce internetowej. Słowa kluczowe
w takim przypadku to jednak nie wszystko. Już na tym
etapie warto zdobyć uwagę klienta.  Do tego celu nadają
się  wyśmienicie  słowa  takie  jak:  promocja,  wyprzedaż,
gratis,  najtaniej,  nowość,  dostawa  w  24h,  darmowa
przesyłka,

BCM

(bez

ceny

minimalnej)

itp.

W  przypadku  ogłoszeń  służących  reklamowaniu  usług,
które  świadczone  są  w  wybranym  mieście  lub  na
określonym  obszarze  warto  w  temacie  umieścić  nazwę
miasta,  powiatu  czy  województwa.  Oto  kilka
przykładów tego typu tytułów.

DEKODER STB TUNER DVB-T MPEG-4 PVR E-AC3
PROMOCJA

CZUJNIK

CZADU

TLENKU

WĘGLA

GAZU

ZIEMNEGO CNG LPG

LAPTOP HP 635 2x1.65GHz 6GB 500 HD6320
Win7+Gratis

Łóżko sosnowe EUREKA 160x200 NOWOŚĆ Dostawa
24h

MIODÓWKI TRAPERY ŻÓŁTKI FUTRO ROZM 44 !!
WYPRZEDAŻ

NAPRAWA Karty Renault LAGUNA II karta wys.
GRATIS

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

Wykończenia domów, zabudowa poddaszy Kraków
ZOBACZ

Usługi HYDRAULICZNE HYDRAULIK Wrocław
ZAMÓW

PROMOCJA Liposukcja Ultradźwiękowa w VIP
Kraków

Najtańsze

PRZEPROWADZKI

Gdańsk

już

0.95zł/km!

Tytuły typu 2.

Innymi tytułami, które dobrze sprawdzają się

zarówno w aukcjach jak i ogłoszeniach internetowych
przyciągając do siebie uwagę klientów są te, które
zwiastują

klientom

szybkie

rozwiązanie

ich

konkretnych problemów. W tym przypadku klienci nie
korzystają

nazw

produktów

lub

usług.

Prawdopodobnie  większość  z  nich  nawet  nie  zna  tych
nazw,  dlatego  w  swoich  poszukiwaniach  korzystają
z  określeń  danego  problemu  lub  wydarzenia  (np.
Walentynki).  Takie  tytuły  brzmią  tak,  jak  poniższe
przykłady.

Pęknięta RURA kaloryfer AQUAKIT naprawa 15 minut!

Powiększ i ujędrnij BIUST w 2 tyg! Większy biust

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

Perlator OSZCZĘDZANIE WODY oszczędzaj 75%
WODY!!!

Cyfrowy spowalniacz prędkości Jammer 100% Hit 2011

Pies ucieka lub niszczy ogród? Mamy rozwiązanie

NAJTAŃSZA WÓDKA DESTYLATOR ALKOHOLU Z
REGULACJĄ

Bezpieczne usuwanie filtra FAP DPF Częstochowa

Woda basenowa bez chloru i chemii Necon Polska

opryszczka,zimno,skwarka Aparat leczący w 3 minuty

NIE CHRAPanie skuteczna wkładka do nosa ClipAir

Tytuły typu 3.

To wszystkie te tytuły, które wzbudzają

nieposkromioną

ciekawość

większości

osób

trafiających  na  nie.  Nie  są  jednak  adresowane  tak,  jak
poprzednie typy tytułów do konkretnej grupy klientów.
Dlatego  generują  bardzo  dużo  wyświetleń  danej  oferty
szczególnie,  jeśli  ta  oferta  jest  promowana  na  stronie
głównej w portalu aukcyjnym. Niestety ich rzeczywista
konwersja

sprzedażowa

jest

niska.

Tysiące

przypadkowych ludzi wchodzi z czystej ciekawości, aby
dowiedzieć się, o co chodzi, ale w rzeczywistości tylko
garstka kupuje. Ten typ tytułów pasuje w ofertach

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

adresowanych do szerokiego kręgu odbiorców. Niektóre
z takich kreatywnych tytułów brzmią niezwykle
„ciekawie”. Zresztą sam przekonaj się o tym poniżej, co
w stanie są wymyślić sprzedający na aukcjach.

=== Ostre pieprzenie za pół ceny _-_ PAPRYFIUTKI

SEXOWNA ANGELA ROBI TO SAMA !!! TY TEŻ
ZROBISZ !!!

Komu jeszcze zrobić loda? Nowa do kuchni w domu

Zdejmij na wiosnę futro z norki – promocja Kraków

Sygnet męski z koniem w agacie, Nowy

Zapewne zauważyłeś, że powyższe tematy swoją

moc  wzbudzania  ciekawości  budują  na  dwuznaczności,
nie zawsze jest to w dobrym guście, a ich konwersja na
transakcje  sprzedaży  bywa  dyskusyjna.  Takie  nagłówki
bardziej śmieszą klientów niż im sprzedają. Jeśli mogę ci
coś  doradzić  w  tej  chwili  to,  nie  stosuj  tego  typu
nagłówków  chyba,  że  zamierzasz  klientów  bawić
zamiast im sprzedawać.

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

Ważne zakończenie.

Nauczyłeś się właśnie, na czym polega pisanie

naprawdę  skutecznych  nagłówków.  Był  to  dość
intensywny  kurs,  dlatego  nie  zdziwiłbym  się  wcale,
gdybyś  tego  wszystkiego  nie  zdążył  sobie  Czytelniku
utrwalić.  Dlatego  otrzymujesz  cały  ten  kurs  w  formie
Twojego  własnego  ebooka  PDF,  do  którego  będziesz
mógł  powracać,  kiedy  tylko  zechcesz.  I  który  możesz
zachować

dysku

Twojego

komputera

lub

wydrukować na swojej drukarce w formie krótkiego
raportu. Masz, nad czym myśleć.

Pisanie bowiem skutecznych nagłówków to

jedna z najważniejszych umiejętności w marketingu. To,
co  poznałeś  podczas  tego  kursu  to  zaledwie
mikroskopijny wycinek tej diabelnie skutecznej wiedzy
i  umiejętności,  których  praktycznie  mogę  Cię  nauczyć
podczas  internetowego  szkolenia  pt.:

”Jak stworzyć

ofertę nie do odrzucenia?”

Skoro o samych tylko nagłówkach mogłeś tak

wiele nauczyć się to pomyśl teraz, jak dużo wiedzy
można zdobyć na temat pisania całych skuteczniejszych
tekstów ofert. Zastanów się, jakby to było, gdybyś od

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

dziś  potrafił  z  łatwością  samodzielnie  tworzyć  całe
naprawdę  niewiarygodnie  skuteczniejsze  teksty  do
Twoich ofert handlowych, reklam, opisów do folderów,
katalogów  czy  na  strony  www  Twojej  firmy?  Nawet
wtedy, gdy wydaje się Tobie teraz, że nie umiesz pisać.

Mam dla Ciebie Czytelniku jeszcze wiele

cennych materiałów, to dopiero początek.

Jeżeli ten kurs spodobał się Tobie, prześlij go

proszę dziś do znajomych, albo podaj im adres strony:

ondo.dobrastrategia.pl

. Będę Ci za to niezmiernie

wdzięczny, oni prawdopodobnie również, bo otrzymają
ode mnie kolejne wartościowe materiały.

Odróżnij się!

Jak zmienić reguły gry rynkowej

na swoją korzyść?

Dowiedz  się,  jak  sprawić,  żeby
twoja firma przyciągała klientów
jak  magnes.  I  to  bardzo  mocny
magnes.  Lekarstwo  na  twoje
aktualne  problemy  związane  ze
zdobyciem

większej

ilości

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

klientów oparte jest na jednej prostej zasadzie –
ODRÓŻNIJ SIĘ!

Bo jeżeli twoje produkty lub usługi są takie same,

jak  u  innych  to  będziesz  miał  duży  problem
z pozyskaniem klientów. Firma, która wyróżnia się, jest
bardziej  rozpoznawalna,  może  pozwolić  sobie  na
większe  marże  w  swojej  branży,  łatwiej  zdobywa
nowych klientów, którzy są wobec niej bardziej lojalni.
W  świecie,  gdzie  na  jednego  klienta  przypada  kilku
walczących  o  niego  handlowców,  ty  chcesz  się
uchować? Którą więc drogę dziś wybierasz?

Ebooka „Odróżnij się!” możesz teraz bezpłatnie pobrać
na stronie

http://www.DobraStrategia.pl

Do usłyszenia,

Łukasz Stokłosa