Stoklosa Lukasz Jak u klienta wywolac ciekawosc

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

Copyright by DobraStrategia.pl Łukasz Stokłosa, rok 2006

Autor: Łukasz Stokłosa

Tytuł: Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że nie będzie w stanie
oprzeć się pokusie przeczytania twojego tekstu! - Wersja elektroniczna (PDF)

Egzemplarz bezpłatny pobrany ze strony

http://ondo.dobrastrategia.pl

Wydanie: 3 uzupełnione
Data: 27.02.2012

DobraStrategia.pl

www.DobraStrategia.pl
email:

biuro@dobrastrategia.pl

Niniejsza publikacja może być kopiowana oraz dowolnie rozprowadzana tylko
i

wyłącznie w formie dostarczonej przez DobraStrategia.pl. Zabronione są

jakiekolwiek zmiany w zawartości publikacji bez pisemnej zgody autora
i wydawcy oraz

zabroniona jest jej odsprzedaż.

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

Spis treści.

Wstęp. …………………………………………………………. str. 3

Lekcja 1: Jakie słowa i wyrażenia wywierają największy wpływ na
Twoich klientów? …………………………………………….. str. 4
Lekcja 2: Jak szybko stworzyć mocny, ekscytujący nagłówek dla

Twoich ofert? ………………………………………………… str. 11
Lekcja 3: Sekret tworzenia Super Nagłówków? …………….. str. 17
Lekcja 4: Jeszcze jedna skuteczna metoda na generowanie
nagłówków. ………………………………………………….. str. 31
Lekcja 5: To, co bardzo istotne. ………………………………. str. 36

Bonus #1: Tematy / Nagłówki, które najlepiej sprawdzają się w e-

mailach. ………………………………………………………. str. 43
Bonus #2: Najlepsze tytuły / nagłówki dla aukcji i ogłoszeń
internetowych. ………………………………………………. . str. 51

Ważne zakończenie. ………………………………………….. str. 56

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

Wstęp.

Co skłoniło Cię, że pobrałeś tego ebooka i chcesz

go przeczytać do końca? Co sprawia, że w Internecie,
prasie zaczynasz automatycznie czytać niektóre
z informacji i artykułów, a na inne nie zwracasz uwagi?
Jaki GORĄCY guzik przed chwilą włączyłem w Twojej
głowie, że chcesz dowiedzieć się już teraz, w jaki sposób
to działa i jak to możesz z łatwością wykorzystać
w Twojej firmie?

Czy wiesz o tym, że w ten sposób możesz uwieść

większą liczbę potencjalnych klientów, którzy sami
będą chcieli zapoznać się z tym, co chcesz im
przedstawić?

Zastanów się, jakby to było, gdyby od dziś Twoją

dobrze napisaną ofertę, reklamę, ulotkę, ogłoszenie,
aukcję internetową, email, czy list sprzedażowy
przeczytało dużo więcej osób niż dotychczas? To, jak
bardzo wzrosłyby twoje szanse na zwielokrotnienie
sprzedaży?

Dlatego na kolejnych stronach przeprowadzę cię

przez 5 lekcji kursu z pomocą, których opanujesz tę
podstawową umiejętność pozyskiwania uwagi klientów.
Zaczynajmy.

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

Lekcja 1.

Witam Cię Czytelniku w pierwszej lekcji

Twojego kursu, który jest swego rodzaju podstawą
i fundamentem do tworzenia skuteczniejszych tekstów
ofert sprzedażowych. Ale nie tylko.

Przypomnij sobie teraz ważną rzecz, o której być

może czasami zapominasz! Wszystko bierze początek od
słów. To słowa wpływają na nasze uczucia i emocje. To
one generują obrazy w naszym umyśle. Wszystko, co
osiąga Twoja firma, Twój biznes, każda zarobiona
złotówka jest wynikiem ogłoszenia, oferty, ulotki,
reklamy, mailingu, które trafiają do klienta.

Pomimo tego, wielu właścicieli firm nie czerpie

korzyści, jakie przynosi celne posługiwanie się słowem
pisanym.

Ten krótki kurs ma na celu pokazać Ci, jak

stworzenie prostego, a zarazem skutecznego nagłówka
do Twojego listu sprzedażowego, reklamy, czy oferty
handlowej może przynieść praktyczne zwiększenie jej
skuteczności i zysków z Twojej sprzedaży.

Czytaj więc uważnie kolejne części tego

darmowego kursu, ponieważ celnie wykorzystując

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

swoją wyobraźnię, trochę praktycznego treningu
możesz Ty też z łatwością nauczyć się, jak pisać
doskonałe „magnetyczne” nagłówki dla swoich ofert.

„Jakie słowa i wyrażenia wywierają największy

wpływ na Twoich klientów?”

To słowa kreujące NIEODPARTĄ CIEKAWOŚĆ.
Prawdopodobnie czytając różne teksty spotykasz się
z poniższymi słowami i zwrotami:

Jak, Jak coś zrobić, Bezpłatne, Darmowe, Za darmo,
Gratis, Okazjonalne, Okazja, Pieniądze, Dobrobyt,
Bogactwo, Bogaty, Rezultaty, Wartościowe, Dostatek,
Obniżka, Zniżka, Ważne, Plus, Bonus, Mądre, Mądrość,
Oszczędź, Oszczędzające, Oszczędne, Zaoszczędź,
Porównaj,

Porównanie,

Praktyczne,

Praktycznie,

Praktyka, Zyskowne, Zysk, Zyskaj, Inteligentne,
Inteligencja, Wskaż, Wskazane, Wskazówka, Celne,
Cel, Celuj, Porównaj, Porównanie, Pomysłowe,
Pomysłowość, Osiągnąć, Wygraj, Wygrana, Osiągnięte,
Osiągnięcie, Osiągnij, Gwarantowane, Gwarancja,
Udowodnione, Wypróbowane, Sprawdzone, Dowód,
Spokojne,

Spokój,

Radosne,

Radość,

Obrotny,

Wytrwały, Wytrwałość, Zaradny, Zaradność, …

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

… Proste, Uprościć, Uprość, Łatwe, Łatwość, Ułatw,
Ułatwienie, Pogodne, Pogoda, Wygodne, Bezpieczne,
Bezpieczeństwo, Szczęście, Szczęśliwe, Przyjemne,
Przyjemność, Zdrowe, Zdrowie, Wyzdrowiej, Obfite,
Obfitość, Bogate, Bogactwo, Bogać się, Prywatne,
Pokochaj, Kochane, Kochające, Miłość, Atrakcyjne,
Harmonijne,

Harmonia,

Komfortowe,

Wygodne,

Pokojowe, Pokój, Prestiżowe, Ekskluzywne, Luksusowe,
Limitowane, Innowacyjne, Jedyne, Wolne, Wolność,
Żywe, Życie, Witalne, Witalność, Ekologiczne,
Naturalne, W zgodzie z naturą, Piękne, Nieprzemijające,
Uwodzicielskie,

Uwodzić,

Uwieść,

Doskonałe,

Doskonałość, Udoskonal, Życzliwe, Życzliwość, Cud,
Cudne, Cudowne, Sprawdzone …

… Nieprawdopodobne, Niecodzienne, Seksowne,
Bezwstydne, Sukces, Sekret, Sekretne, Najsekretniejsze,
Skarb, Tajemnica, Szokujące, Szokować, Niesamowite,
Odkrywające, Odkrycie, Odkryj, Przełom, Przełomowe,
Przełamać, Korzyść, Korzystny, Magiczny, Mistrzowski,
Nowe, Nowość, Nowatorskie, Nowoczesne, Rada, Dobra
rada, Szybko, Szybkie, Powiększ, Powiększające,
Powiększenie, Energetyzujące, Energetyczne, Energia,
Energetyzuj,

Inspiracja,

Inspirujące,

Zainspiruj,

Kreatywne, Kreatywność, Uzyskujące, Uzyskaj, Zażądaj,
Zwiększenie,

Zwiększ,

Wyzywające,

Wyzwanie,

Wyzywam cię, Wyzwij, Teraz, Siła, Silne, Najsilniejsze,

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

Wspaniałe, Najwspanialsze, Świetne, Najświetniejsze,
Wzmocnij, Moc, Najmocniejsze, Mocne, Władza,
Najgenialniejsze, Genialne, Najbardziej, Ogłaszamy,
Nieprzyzwoicie…

To właśnie te „magiczne” słowa przyciągają

Twoją uwagę do czytanego tekstu. Wszystkie one mają
podobną cechę. Wywołują u czytelnika pozytywne
emocje, niektóre z nich zawierają również trochę
sensacji i mistycyzmu, oraz zapach dobrobytu. Zauważ,
że z tych słów można składać skuteczne slogany
i nagłówki reklamowe, chociaż niektóre z nich obecnie
mają już mniejszą moc niż jeszcze kilka lat temu.

Przeczytaj kilka razy wszystkie te słowa. Niech

Twój umysł nasiąknie nimi niczym gąbka, a sam
przekonasz się, jak intuicja zacznie podpowiadać Ci to,
co najlepiej sprawdzi się w danej chwili.

„Szokujące odkrycie mocnej strategii marketingowej, jak
w miesiąc potroić liczbę klientów, zwiększyć wartość
i częstotliwość ich zakupów?"

„Sekrety Bogactwa, których zamożni przedsiębiorcy nie
chcą ujawnić tym, którzy mają problemy z płynnością
finansową."

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

„Sprawdzone metody na to, jak zażądać podwyżki
i szybko ją otrzymać.”

„Genialny przepis z pomocą, którego łatwo uzyskasz
najlepszą cenę sprzedaży Twoich produktów lub usług
na konkurencyjnym rynku.”

„W jaki sposób samodzielnie i bez dużych inwestycji
w reklamę, zaczniesz szybciej zdobywać większą ilość
zainteresowanych zakupami u Ciebie klientów?”

„Jak bardzo podoba się Tobie pomysł, że wkrótce
zostaniesz najlepszym copywriterem w Polsce dla swojej
firmy?”

Jak widzisz w powyższych przykładach, potęga

drzemiąca w słowach jest zakodowana w naszej
podświadomości. Większość z nas nie przejdzie
obojętnie, gdy czyta słowa, które nas dotyczą, kojarzące
się z czymś, co jest sensacyjne, nowe, wyjątkowe, co
autor tekstu wyjawia tylko czytelnikowi, tym samym
przywiązując jego uwagę i wywołując nieodpartą
ciekawość.

Równie silne stany emocjonalne u czytelnika

mogą wywołać pewne straszne lub negatywne
określenia takie jak:

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

Upadek, Sabotować, Szkodzić, Odstraszać, Zbrodnia,
Przestępstwo, Wypadek,

Które w odpowiedni sposób mogą przez Ciebie zostać
użyte w zaprzeczających czemuś nagłówkach, takich jak
poniższe przykłady.

„Przestępstwa, które popełniasz przeciwko Twojemu
biznesowi, a z którymi możesz szybko skończyć
odkrywając moje metody."

„Przestań odstraszać klientów swoją starą, nudną ofertą
i zacznij z łatwością już teraz naprawdę ich zdobywać.”

„Skończ z sabotowaniem swojej sprzedaży i stosuj
wypróbowane, gotowe techniki pisania przekonujących
ofert.”

Wszyscy kochamy odkrywać nowości, tajemnice,

sensacje, sprawdzone metody. Sam ulegam nagłówkom,
które zawierają te słowa i jeśli tekst pod takimi
nagłówkami kierowany jest do mnie – potencjalnego
klienta oferty – jest równie ciekawy i intrygujący, to
jestem jednym z pierwszych klientów. Szczególnie
wówczas, gdy dotyczy to skutecznego marketingu
i wszelkich sposobów poprawy mojego życia, to

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

w pewnym sensie jest naturalnym, że chciałbym poznać
to coś, co ktoś wymyślił.

Jeśli i Ty zaczniesz od teraz używać tych

sformułowań w nagłówkach i tekstach Twoich ofert, to
przyciągniesz uwagę maksymalnej liczby odpowiednich
ludzi, z których pewna część zostanie Twoimi
klientami.

Musisz wiedzieć jednak o tym, że Twój nagłówek

nie może przyciągać wszystkich, ale tylko tych
wybranych, potencjalnych klientów, do których
kierujesz swój tekst oferty, reklamy. Nagłówek
powinien stać się dla Twojej oferty „dokładnym sitem”,
które odsieje z całej grupy tych najbardziej
zainteresowanych i najcenniejszych klientów dla
Ciebie.

Zapamiętaj teraz, że wszyscy uwielbiamy

sensacyjne wiadomości, lubimy odkrywać ukryte skarby
i sekrety, rzeczy nowoczesne i innowacyjne, a także
sprawdzone sposoby i gwarantowane metody.

Już za chwilę w drugiej lekcji tego kursu wyjawię
Ci szybki przepis na tworzenie mocnych, ekscytujących
nagłówków nie tylko dla Twoich ofert handlowych,
tekstów reklamowych czy promocyjnych.

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

Lekcja 2.

W pierwszej lekcji kursu mówiliśmy o słowach
kreujących ciekawość klienta i już wiesz, że dobrze
użyte słowo to jedno z najpotężniejszych narzędzi
w każdym biznesie.

W drugiej lekcji przedstawię przepis:

„Jak szybko stworzyć mocny, ekscytujący

nagłówek dla Twoich ofert?”

Przyciągający nagłówek, to reklama Twojego
tekstu.

Wielu o tym pisze, nieprawdaż? Teksty Twoich

ogłoszeń, reklam, stron internetowych i ofert mogą być
naprawdę niesamowite, lecz gdy Twój nagłówek nie
zwróci zainteresowania klienta to, nie przeczyta ich on.
Taka jest brutalna prawda. Mało kto jednak dokładnie
pokazuje Ci, w jaki sposób taki nagłówek napisać.

Musisz zrozumieć dziś, że tylko znikoma liczba

osób czyta tekst pod słabym, nieciekawym nagłówkiem,
dlatego ma to dla rozwoju Twojego biznesu tak ogromne
i kluczowe znaczenie.

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

Dobry nagłówek to 80% skuteczności

tekstu Twojej oferty!

Dlatego już za moment opowiem Ci, jak stworzyć

taki nagłówek.

Na samym początku, gdy zabierasz się do pisania

tekstu oferty, zacznij właśnie od napisania nagłówka.
Poświęć na to więcej czasu niż na stworzenie całego
tekstu oferty.

PO PIERWSZE - określ Twojego docelowego

klienta.

Pomyśl, kim jest Twój statystyczny docelowy

klient? Jeśli sprzedajesz np. kremy odmładzające skórę,
Twoim docelowym klientem są kobiety. Nieważne
w tym momencie jest to, że pewna część mężczyzn
może używać również takich kremów. Jednak
statystyczną większość w takich zakupach stanowią
kobiety. Taką grupę kobiet możesz jeszcze bardziej
zawęzić, usuwając z niej kobiety młode, które nie mają
jeszcze problemów ze starzeniem się skóry. Opisując
klienta staraj się tę grupę, jak najbardziej zawęzić. Im ta
grupa będzie węższa tym lepiej.

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

ten

sposób

otrzymujesz

Twojego

statystycznego klienta. Określ go w słowach.

np. Kobiety po 40 roku życia

Następnie zmień ten opis na krótszy, by w

Twoim nagłówku nie zajmował wiele miejsca.

np. Dojrzałe kobiety

Następnie zastanów się, czy dla Twojego

produktu da się dopasować jakieś wartości, z którymi
klient może się utożsamiać. Jeśli już znalazłeś taką
dodatkową wartość to przeredaguj opis klienta tak, aby
to odzwierciedlał lub pozostań przy wcześniejszym
opisie.

np. Zadbane dojrzałe kobiety

lub jeszcze mocniej

np. Młodo wyglądające dojrzałe kobiety

PO DRUGIE - Pomyśl, o czym marzy klient, gdy

myśli o cechach produktów takich jak Twoje.

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

Zastanów się, jak wpłyniesz na emocje klienta.

Tak, na emocje, gdyż zaledwie ok. 2% klientów
podejmuje swoje decyzje czysto racjonalnie. Natomiast
znaczną większość na szczęście dla Ciebie, stanowią
klienci na decyzje, których wpływają emocje.

Dlatego

zasugeruj

Twojemu

docelowemu

klientowi, niesamowitą, ekscytującą i wzbudzającą
pożądanie gigantyczną, ale PRAWDZIWĄ korzyść,
jakiej mógłby się spodziewać, po Twoim produkcie lub
usłudze.

Nie

przesadź

tylko

bardzo

tą

„niesamowitością”, ponieważ nagłówek, który obiecuje
nieprawdziwe,

niestworzone

rzeczy,

zostanie

natychmiast zweryfikowany i zdemaskowany przez
klientów.

Zapamiętaj Czytelniku, że klienci nie kupują

Twoich produktów i usług, nie kupują ich cech, ale
płacą za te wszystkie wartościowe korzyści, które
natychmiast

rozwiązują

ich

problemy,

szybko

zaspokajają ich palące potrzeby, a nawet łatwiej dzięki
nim realizują swoje marzenia.

Dla naszego określenia "Zadbana dojrzała

kobieta" może to być:

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

np. zazdrość rówieśniczek, podziw i zachwyt młodszych
kobiet i mężczyzn

Każda kobieta lubi jak inne kobiety jej

zazdroszczą, jak wzbudza zachwyt i podziw wśród
mężczyzn, również kobiet.

Mamy już korzyść, to teraz zastanów się, z jakim

problemem lub palącą potrzebą ona wiąże się. To będzie
łatwe. Dla naszej super korzyści możemy opisać
następujące problemy:

np. brak podziwu i zachwytu
wygląd zdradzający wiek

A teraz znajdź jeszcze drugą trochę słabszą lub tak
samo mocną korzyść. Dla naszego przykładu niech to
będzie:

np. zachować dłużej młodość

No to jesteśmy gotowi, by zacząć tworzyć nasze

nagłówki.

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

Do trzeciej lekcji kursu koniecznie przygotuj

i zapisz na kartce papieru:

1. opis Twojego statystycznego docelowego klienta,
2. określ super korzyść, jakiej klient mógłby się

spodziewać po Twoim produkcie,

3. określ jego problem lub naglącą potrzebę, które

są związane z tą korzyścią,

4. znajdź drugą też ważną dla klienta korzyść.

W trzeciej lekcji kursu poznasz ekspresowy sposób

tworzenia

nagłówków,

wykorzystujący

gotowe,

sprawdzone struktury super nagłówków. Użyjemy
w tym celu wcześniej zapisanych określeń dla
potencjalnego klienta związanych z naszym produktem
lub usługą.

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

Lekcja 3.

Podczas pierwszej lekcji kursu przedstawiłem

słowa kreujące ciekawość klienta. W drugiej lekcji
pokazałem Ci sposób na to, jak określić docelowego
klienta, super korzyść, o jakiej mógłby marzyć myśląc
o Twoim produkcie oraz problem lub palącą potrzebę,
z którymi ta korzyść jest związana.

Mam nadzieję, że już przygotowałeś Czytelniku

opisy dla Twojego własnego klienta, o które prosiłem
Ciebie w poprzednim rozdziale.

„Jaki jest Sekret tworzenia Super Nagłówków?”

Technika tworzenia nagłówków używana także

przez zawodowych copywriterów (specjalistów, którzy
na zlecenia firm takich jak Twoja tworzą profesjonalne
teksty perswazyjnych ofert - zespół DobraStrategia.pl)
polegająca na operacjach modelowania gotowych
struktur, jest bardzo prosta. Dodatkowo chroni przed
niebezpieczną w tym momencie kreatywnością.

Wielu

tzw.

"speców"

tworzących

teksty

reklamowe nie wykorzystuje tej techniki. Zamiast tego
serwują swoje kreatywne pomysły, które mają rozbawić
klienta, ale nie powodują, że powstanie u niego uczucie

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

zżerającej ciekawości, niepohamowanego chcenia,
takiego niezwykłego pożądania, by zapoznać się
natychmiast z całą ofertą, co w konsekwencji da
klientowi impuls do zakupu.

Czy wiesz o tym, że reklamy, które zostały

obsypane wieloma nagrodami w rzeczywistości nie
przyciągnęły klientów i nie zarobiły nawet na siebie?

Dlatego

bądź

skuteczny

korzystając

sprawdzonych wzorców. Nieokiełznaną kreatywność
pozostaw innym, których „stać” na marnowanie
zarabianych pieniędzy.

Spytasz, co to jest to modelowanie?

Wyjaśnię to na poniższym przykładzie. Na

pewno znasz ten nagłówek, gdyż był on eksploatowany
przez kilka miesięcy w różnych mediach.

Polakom Gratulujemy Żywca

Kiedyś skorzystałem z jego struktury dla

kampanii reklamowej VIP Studio i otrzymałem
nagłówek:

Krakowiankom Zazdrościmy Urody

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

Wzbudzał on ciekawość klientów domyślnym

pytaniem „Dlaczego?”, które mocno utkwiło w ich
głowach i chcieli oni szybko poznać odpowiedź.

Ten nagłówek nie działał na wszystkich, ale

tylko na tych „wybranych” potencjalnych klientów
(dokładnie mówiąc, potencjalne klientki VIP Studio).

Tak, więc widzisz, że modelowanie rozwiązań

i struktur nagłówków nie może być bezmyślnym
przepisywaniem.

Teraz weź opisy dla Twojego idealnego klienta,

o które prosiłem Cię Czytelniku w poprzednim
rozdziale i stwórz własne super nagłówki wg poniższych
schematów.

Oprócz opisu „zadbanej dojrzałej kobiety”

z naszego pierwszego przykładu, dla lepszego
zobrazowania, jak działa ta technika, przygotowałem
także drugi opis mojego idealnego klienta:

1.) „zaradny przedsiębiorca”
2.) „zdobyć więcej klientów”
3.) „brak klientów” „mała sprzedaż”
4.) „powiększać zyski”

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

Na początek poznaj strukturę jednego z bardziej

skutecznych nagłówków w historii.

1. Jak (korzyść 1) i (korzyść 2)?

Dla naszych docelowych klientów miałby on taką
postać:

„Jak łatwo zachować dłużej młodość i wzbudzić
zazdrość rówieśniczek?”

„Jak za pomocą skuteczniejszych ofert, w krótszym
czasie zdobyć więcej zainteresowanych klientów
i szybko powiększać zyski firmy?”

Jego odmianą jest nagłówek o strukturze:

2. Jak (niewielki wysiłek poniesiony przez klienta)

daje (korzyść)?

Oto treść:

„Jak poświęcając tylko 5 minut dziennie zachować
dłużej młodość, wzbudzić podziw oraz zachwyt
młodszych kobiet i mężczyzn?”

Myślę, że każda kobieta znajdzie 5 minut dziennie, bo

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

chce przecież wzbudzać zachwyt i podziw.

„Jak w zaledwie 5 dni, każdy zaradny przedsiębiorca
może opanować sztukę pisania skuteczniejszych ofert
handlowych, by łatwiej zdobyć więcej klientów?”

Oto następne gotowe szablony do tworzenia

nagłówków.

3. Sekret by (korzyść).

„Poznaj nieprawdopodobny sekret zachowania dłużej
młodości i wzbudź zazdrość rówieśniczek.”

„Wyjawię Ci wszystkie tajemnice najskuteczniejszych
ofert handlowych, które automatycznie zdobywają
więcej klientów.”

4. Dlaczego niektórzy (docelowi klienci) nie mają

(problem)?

„Dlaczego niektóre zadbane dojrzałe kobiety nie mają
problemu z wyglądem zdradzającym ich wiek?”

„Dlaczego nieliczni zaradni przedsiębiorcy nie mają
problemów z łatwym zdobywaniem nowych klientów
i powiększaniem zysków nawet w czasach kryzysu?”

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

5. Czy wiesz jak (korzyść)?

„Czy wiesz, jak będąc dojrzałą kobietą łatwo wzbudzić
podziw i zachwyt młodszych kobiet?”

„Czy już wiesz, jak za pomocą skuteczniejszej oferty
handlowej, szybciej zdobywać klientów, więcej
sprzedawać i łatwiej pomnażać zyski firmy?”

6. Dlaczego (intrygująca informacja)?

„Dlaczego w 2006 roku łatwo zachowasz młodość?”

„Dlaczego

dziś

za tydzień

Twoja

nowa,

skuteczniejsza oferta handlowa może więcej sprzedawać
i z większym zyskiem?”

7. Kto jeszcze chce (korzyści)?

„Która dojrzała kobieta chce jeszcze młodym wyglądem

wzbudzić

zazdrość

rówieśniczek

oraz

zachwyt

młodszych kobiet i mężczyzn?”

„Kto jeszcze chce nauczyć się, jak samodzielnie pisać

skuteczniejsze oferty handlowe, które sprawią, że
sprzedaż firmy ruszy z kopyta?”

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

8. Drobny ( słowo "wydatek" lub Twój produkt),

dzięki któremu (korzyść wyrażona wymiernie -
jednostki miary).

„Drobny wydatek, dzięki któremu wyglądam o 10 lat

młodziej, a moje rówieśniczki pękają z zazdrości.”

„Niewielka inwestycja w profesjonalne szkolenie na

temat pisania skuteczniejszych ofert handlowych, dzięki
której łatwo powiększyłem zyski firmy o 238% w ciągu
roku.”

9. Czego nie mówi ci Twój (Co ukrywa przed

Tobą) (ktoś zaufany dla klienta) o (problem)?

„Czego nie mówi ci Twój lekarz i kosmetolog

o zachowaniu młodości na dłużej?”

„Co ważnego ukrywa przed Tobą, agencja reklamowa na

temat skuteczniejszego zdobywania klientów?”

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

10. Porada dla (klienci docelowi), którzy

(problem).

„Najważniejsza porada dla dojrzałych kobiet, które chcą

zachować młodość na dłużej.”

„Najcenniejsze porady dla zaradnych przedsiębiorców,

którzy chcą łatwiej zdobywać nowych klientów.”

11. (liczba) ważnych powodów, aby i ty

(korzyść).

„7 najważniejszych powodów, abyś i Ty mogła

zachować dłużej młodość.”

„22 ważne powody na skuteczniejszą ofertę, abyś Ty też

mógł szybko zwiększyć zyski firmy i zdobyć więcej
klientów.”

12. Ważna informacja dla (klient docelowy),

który w łatwy sposób chce (korzyść).

„Ważna informacja dla zadbanych dojrzałych kobiet,

które w łatwy sposób chcą zachować młodość
i wzbudzić zazdrość rówieśniczek.”

„Kluczowa porada na temat pisania skuteczniejszych

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

ofert dla przedsiębiorców, którzy w etyczny sposób chcą
w krótkim czasie zdobyć tłumy nowych klientów.”

13. UWAGA! Kto jeszcze nie lubi jak (problem)?

„UWAGA! Która jeszcze dojrzała kobieta nie lubi, jak jej
wygląd zdradza wiek?”

„WAŻNE! Kto jeszcze nie lubi, jak jego klienci przez
mało skuteczną ofertę odchodzą ze swoimi pieniędzmi
do konkurencji i sprzedaż w jego firmie spada?”

14. Ty też możesz (korzyść), jeśli (wymagana akcja

ze strony klienta).

„Ty też możesz zachować młodość na dłużej, jeśli
zastosujesz nasze rady.”

„I Ty z łatwością możesz skuteczniejszą ofertą zdobywać
więcej klientów, jeśli zastosujesz inspirujące porady
zawarte w wykładach szkolenia.”

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

15. Płakali ze śmiechu, gdy (akcja ze strony klienta),

ale gdy (korzyść).

„Płakali ze śmiechu, gdy kupiłam ten innowacyjny
kosmetyk, ale gdy szybko odmłodziłam o kilka lat swoją
cerę ...”

„Śmiali się, gdy zapisałem się na to praktyczne szkolenie
z pisania skuteczniejszych ofert, ale gdy zobaczyli
u mnie tłumy klientów i większe o 128% zyski…”

16. Który z tych (liczba) sposobów, przyniesie Ci lub
pomoże Ci (korzyść)?

„Który z tych najważniejszych 3 sposobów pomoże Ci
zachować Twoją młodość na dłużej?”

„Które z tych ukrytych 7 praw skutecznej sprzedaży
stosowanych w ofertach nie do odrzucenia najbardziej
wpłyną na zwiększenie Twoich zysków?”

17. Ostrzeżenie! Nie zaczynaj (czynność), dopóki nie
(czynność).

„Ostrzeżenie! Nie myśl teraz więcej o tym, jak wyglądać
młodziej od rówieśniczek, dopóki nie przeczytasz
każdego słowa tego poradnika.”

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

„Ostrzeżenie! Nawet nie próbuj zdobywać więcej
klientów dla Twojej firmy, dopóki nie poznasz
wszystkich sprawdzonych przepisów na pisanie
skuteczniejszych ofert handlowych.”

18. Daj mi (jednostka czasu), a pokażę Ci (korzyść).

„Daj nam 1 dzień, a pokażemy Ci sprawdzony sposób,
na to, jak wyglądać klika lat młodziej od rówieśniczek.”

„Daj mi tylko 30 minut dziennie, a pokażę Ci
najpotężniejsze sekrety pisania skuteczniejszych ofert
handlowych, jakie w życiu widziałeś.”

Ciekawy jestem jak Ci poszło?

Czy masz już zapisane na kartce 18 własnych

super nagłówków dla Twojego klienta docelowego?

Czy już wiesz, gdzie i jak z nich skorzystasz?

Jak sądzisz, który z nich będzie najskuteczniejszy?

Jeżeli od teraz nie będziesz ich testować

w Twoich ofertach, nigdy się o tym nie przekonasz.

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

Bezpośrednio z powyższą metodą tworzenia

super nagłówków wykorzystującą gotowe struktury,
związana jest metoda oparta na 7-miu wrażliwych
pytaniach, na które odpowiada nasz nagłówek:

Kto? Co? Jak? Gdzie? Kiedy? Ile? Dlaczego?

Do naszych przykładów weźmy najprostsze

wyjściowe nagłówki napisane według 1 wzorca:

1.„Jak zachować na dłużej młodość?”

2.„Jak nauczyć się pisać skuteczniejsze oferty
handlowe?”

Kto? 1. dojrzała kobieta,
2. zaradny przedsiębiorca.

Co? 1. zachować dłużej młodość,
2. nauczyć się pisać skuteczniejsze oferty
handlowe.

Jak? 1. stosując innowacyjny kosmetyk,
2. uczestnicząc w multimedialnym szkoleniu.

Gdzie? 1. w domu,
2. u siebie przed komputerem.

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

Ile? 1. przez 5 minut,
2. przez 30 minut.

Kiedy? 1. każdego dnia,
2. w ciągu 5 kolejnych dni,

Dlaczego? 1. by wzbudzić zazdrość rówieśniczek oraz
podziw młodszych kobiet i mężczyzn,
2. by zdobyć więcej klientów i zwiększyć
sprzedaż w firmie.

Po „sklejeniu” odpowiedzi na powyższe pytania

w jedno zdanie otrzymujemy bardzo złożone nagłówki,
które są poniekąd zlepkiem wcześniej przedstawionych
18 struktur super nagłówków:

1. „W jaki sposób dojrzała kobieta może łatwo zachować
na dłużej młodość stosując innowacyjny kosmetyk
u siebie w domu przez 5 minut każdego dnia, by
wzbudzić

zazdrość

rówieśniczek

oraz

podziw

młodszych kobiet i mężczyzn?”

2. „Dlaczego każdy zaradny przedsiębiorca może szybko
nauczyć się pisać skuteczniejsze oferty handlowe
uczestnicząc w multimedialnym szkoleniu u siebie
przed komputerem, przez 30 minut w ciągu kolejnych 5

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

dni, by zdobyć więcej klientów i zwiększyć sprzedaż
w swojej firmie?”

UWAGA! Ze względu na swoją złożoność powyższe
nagłówki nie nadają się bezpośrednio do zastosowania
w tekście oferty.

Jednak odpowiednio je skracając, tak by

odpowiadały tylko na najważniejsze z punktu widzenia
naszego klienta pytania, otrzymamy nagłówki skrojone
na miarę.

Na kolejnych stronach opowiem, skąd możesz

brać inspiracje dla mocnych nagłówków i jak je
wykorzystać we własnym biznesie.

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

Lekcja 4.

W poprzedniej lekcji razem tworzyliśmy

nagłówki w oparciu o gotowe struktury, dla mocnych
nagłówków.

Natomiast teraz chciałbym Ci przedstawić

jeszcze jedną skuteczną metodę na generowanie Twoich
nagłówków.

Pomyśl. Nagłówki otaczają Cię wszędzie.

Czytasz prasę, oglądasz telewizję, słuchasz radia

i przeglądasz strony internetowe np. portale.

Zauważ, ile różnych nagłówków, które walczą

o Twoją ciekawość otacza Cię Czytelniku. Obok tego, co
jest Ci znane przechodzisz obojętnie i to ignorujesz
natomiast na rzeczy nietypowe i nowości żywiołowo
reagujesz. Tak sobie myślę, jak bardzo chciałbyś, by
potencjalny klient zwrócił uwagę na tekst Twojej oferty
i odpowiednio na nią zareagował?

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

W każdym z mediów znajdziesz nagłówki różnych
artykułów – ciekawych newsów. Zapisuj te, które
możesz dopasować do Twojego biznesu, bo nagłówek,
który

jest

interesującym

newsem

połączonym

dodatkowo z korzyściami dla odbiorcy sprawia, że
zapozna się on szybko z ofertą.

Nawet wtedy, gdy nie przedstawiasz klientowi

w takim nagłówku spektakularnych korzyści, masz
bardzo dużą szansę na to, że skuteczniej zmusisz go do
zainteresowania się Twoją ofertą. W sumie to
zaciekawiony umysł klienta podąży „sam” za takim
nagłówkiem oferty, chcąc poznać odpowiedź. Dlatego
nagłówek koniecznie zawsze musi być powiązany
z ofertą. W przeciwnym wypadku czytelnik oferty
poczuje się oszukany, a tego przecież nie chcesz.

Tylko nie popełnij plagiatu. Nie przepisuj

bezmyślnie w swoich reklamach i ofertach treści
nagłówków, które ktoś już inny wymyślił. Raczej
skorzystaj z metody, której uczyłem Cię w poprzedniej
lekcji tego kursu.

Wykorzystaj jedynie strukturę nagłówka, który

zanotowałeś (np. z gazety), bo jak pamiętasz…

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

" Polakom Gratulujemy Żywca"

nie jest tym samym co

"Krakowiankom Zazdrościmy Urody"

Chociaż sama struktura obu nagłówków jest ta sama.

Weźmy taki oto nagłówek z pewnego portalu

internetowego:

"Dziesięć rad na niepewne czasy…"

i przeróbmy go do własnych potrzeb np. tak:

"Poznaj 5 genialnych metod stosowanych nieświadomie
przez dzieci na zwiększenie skuteczności Twoich ofert
handlowych."

Weźmy inny nagłówek:

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

„Niecodzienne zjawisko na niebie nad Polską…”

„Nieprawdopodobny efekt oferty handlowej napisanej
samodzielnie przez zwyczajnego przedsiębiorcę –
lawinowe zwiększenie liczby kupujących klientów
w ciągu 3 miesięcy.”

I jeszcze jeden przykład modelowania:

„Tragiczny skutek bezmyślnego zachowania…”

„5

groźnych

następstw

ignorowania

mocy

skuteczniejszych ofert sprzedażowych dla przetrwania
Twojej firmy w warunkach silnej konkurencji.”

Czy już Czytelniku widzisz i czujesz, a może

słyszysz, o co w tym wszystkim chodzi? Pokazując ten
sposób chcę, aby tworzone przez Ciebie nagłówki były
skuteczniejsze.

Przyznaj się, że jest to proste dla Ciebie. Czasami

pozbawione wielkiej kreatywności, ale działa i to jest
najważniejsze.

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

Pamiętaj nie twórz na siłę nowych struktur

nagłówków. Tu nie ma miejsca na dziką kreatywność.
Bazuj raczej na sprawdzonych przez lata strukturach,
których skuteczność została już dawno udowodniona.

ostatniej

lekcji

kursu

udzielę

najważniejszych porad, o których musisz pamiętać
pisząc diabelnie skuteczne nagłówki dla Twoich reklam
i ofert. A także poznasz słowa, których w nagłówkach
powinno się unikać.

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

Lekcja 5.

Po czterech lekcjach kursu znasz już nie do

odparcia słowa kreujące sprzedaż. Znasz także wzorce
i struktury mocnych, skutecznych nagłówków. Wiesz
jak korzystać z tych struktur w swoim biznesie i w jaki
sposób

szybko

tworzyć

dla

Twoich

tekstów

reklamowych, ofert handlowych diabelnie skuteczne
nagłówki.

W tej ostatniej lekcji kursu opowiem Ci

o najważniejszych rzeczach, o których musisz zawsze
pamiętać pisząc ekscytujące klientów nagłówki.

Pamiętaj.

Twoje ogłoszenie, reklama, oferta, mailing,

główna

strona

internetowa

może

być

wręcz

niesamowita, lecz gdy Twój nagłówek nie przykuje
uwagi Twojego potencjalnego klienta, to nie przeczyta
on tekstu pod nim. Przypomnij sobie teraz to, o czym
pisałem w drugiej lekcji tego kursu: Dobry nagłówek to
80% skuteczności Twojego tekstu, gdyż prawie nikt nie
czyta tekstu pod nieciekawym, nudnym nagłówkiem.

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

Mówiąc inaczej, musisz tworzyć nagłówki, które

zaciekawiają i są ekscytujące, gdyż masz dla siebie
zaledwie kilka cennych sekund, aby przykuć uwagę
czytającego i przekonać go do dalszego czytania.

Pamiętaj także o testowaniu kilku różnych

nagłówków i porównywaniu ze sobą rezultatów. Wiem
z doświadczenia, że jeden nagłówek może być nawet
30-krotnie skuteczniejszy od innego. Świadczą o tym
choćby tytuły książek, które nie sprzedawały się
najlepiej, a w chwili, gdy wydawca zamienił tytuły na
inne, biły one rekordy sprzedaży i popularności.

Twoje

mocne

nagłówki

muszą

krzyczeć

o korzyściach, które są zapisane w tekście pod nimi, ale
nie mogą być to czcze, nadmuchane obietnice
wprowadzające czytelnika w błąd. Nagłówek musi
mówić prawdę!

"Sensacja! Wyjawiam sekrety, jak dzięki inspirującym
strategiom marketingowym zwielokrotnić sprzedaż
w Twojej firmie."

"Dam Ci dostęp do 10 sprawdzonych, mało znanych

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

sposobów, by za darmo wypromować firmę na
konkurencyjnym rynku."

"W jaki sposób Twoja firma natychmiast może
dodatkowo zwiększyć zysk na sprzedaży o 72% bez
dużych inwestycji?"

Nagłówki "JAK" zawsze rozpalają zaciekawienie i chęć,
by dowiedzieć się więcej o korzyściach, których
dotyczą.

Wystarczy

zdania

oznajmującego

o wydarzeniu lub o korzyściach dodać magiczne „JAK”:

„Zarobiłem majątek na idiotycznym pomyśle”

"Jak zarobiłem majątek na idiotycznym pomyśle?"

"Jak stworzyć automatyczny system marketingowy,
który skutecznie przyciągnie do Twojej firmy tłumy
klientów i pomnoży Twoje zyski?"

Możesz także konstruować nagłówki, które nie

rozpoczynają się od słowa "jak", ale są równie skuteczne,
bo wyzwalają ciekawość:

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

"Dlaczego zwolniłem moją sekretarkę?"

"Najbardziej strzeżone tajemnice sukcesu sprzedaży
właścicieli firm takich jak Twoja."

Zapamiętaj! Twój nagłówek musi motywować do

dalszego czytania i równie dobrze może to być także
negatywny nagłówek:

"Skończ z robieniem rzeczy, które szkodzą Twojej
firmie i już dziś zarób więcej niż konkurencja stosując
skuteczne, sprawdzone strategie."

"Przestań sabotować swoje wysiłki i odkryj wraz ze mną
9 najlepszych sposobów na poprawienie rezultatów
sprzedaży w Twojej firmie."

„Zobacz, jak dużo pieniędzy ucieka Ci każdego dnia
przez mało skuteczny tekst Twojej oferty.”

Zaletą negatywnych nagłówków jest to, że nie

tylko zaciekawiasz, ekscytujesz, ale też oburzasz
czytającego. I zaczyna on najzwyczajniej umierać

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

z ciekawości, co kryje się pod takim nagłówkiem.

Albo weźmy taki oto nagłówek:

"Nie myśl o tym teraz, by zapisać się na szkolenie
z pisania skuteczniejszych ofert handlowych, jeśli nie
chcesz szybko przyciągnąć tłumów klientów."

Czy ten nagłówek zwrócił Twoją uwagę? Od

dzieciństwa otaczają nas takie negacje: "Nie ruszaj", "Nie
wolno", "Nie dotykaj", "Nie myśl", "Nie upuść". Dlatego,
na tego typu bodźce reagujemy szybciej niż na
pozytywne.

Test dobrego nagłówka.

W trakcie tego kursu stworzyłeś z moją pomocą

przynajmniej kilkanaście Twoich nagłówków, to teraz
zastanów się, które z nich mogą otrzymać od Ciebie
najwyższą notę w odpowiedzi na 5 poniższych pytań:

1. Czy zatkało Cię to, co przeczytałeś w nagłówku?

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

2. Czy chciałbyś sam na to wpaść?

3. Czy nagłówek jest unikalny?

4. Czy nagłówek jest perfekcyjnie dostosowany do
strategii produktu i klienta docelowego?

5. Czy może być używany przez kolejnych kilkadziesiąt
lat?

Wiem, bardzo trudno jest stworzyć uniwersalny

nagłówek, który w odpowiedzi na wszystkie 5
powyższych pytań otrzyma maksymalną ocenę, ale
wystarczy, że możesz odpowiedzieć twierdząco tylko na
niektóre z tych pytań, a zbliżysz się do perfekcji.

I jeszcze bardzo ważna rzecz, o której musisz

wiedzieć.

Niektórych słów i sformułowań, które kreują

w podświadomości czytelnika negatywne asocjacje
unikaj w swoich nagłówkach i tekstach.

Są to np.:

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

Kup, Zły, Śmierć, Decyzja, Zobowiązanie, Sprzedawać,
Transakcja, Niepowodzenie, Należność, Dług, Obawa,
Podatki, Koszt, Należność, Trudności, Niepokój, Błąd,
Strata, Windykacja.

Uwaga!

Jak,

już

zauważyłeś

większość

nagłówków to pytania i w tym kryje się pułapka. Część
ludzi, którzy nie zdają sobie sprawy z istnienia tego
niebezpieczeństwa stosuje nagłówki typu:

“Czy chcesz

poznać porady, które zwiększą Twoje dochody?”

Problem takiego nagłówka polega na tym, że na tak
postawione pytanie możemy odpowiedzieć zarówno
“tak” jak i “nie”, co powoduje, że Ci którzy
odpowiedzieli “nie” już nic więcej nie przeczytają.
Dlatego lepiej zapisać ten nagłówek np. w postaci:

“Która z tych porad wpłynie na zwiększenie Twoich
dochodów?”

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

Bonus #1: Tematy / Nagłówki,
które najlepiej sprawdzają się w e-
mailach.

Co zrobić, aby jeszcze przed otwarciem Twojej

wiadomości e-mail klient poczuł niepohamowaną
potrzebę przeczytania jej treści? Pomyśl, przecież
tematy wiadomości email są przynętami, które łowią dla
Ciebie zainteresowanie klientów.

Chociaż istnieje wiele struktur nagłówków

o czym przekonałeś się czytając ten poradnik to
w strategiach e-mail marketingu jedne tematy
wiadomości sprawdzają się lepiej od drugich. Związane
jest to z tym, że program pocztowy ma ograniczoną
ilość miejsca, w którym wyświetlany jest temat
wiadomości email przed jej otwarciem.

TYP 1. Nagłówki wzbudzające czystą ciekawość.

Agnieszko, ten ktoś mocno Ci zagraża.

Co przed Tobą skrywają doradcy finansowi?

Dlaczego do konkurencji odchodzą Twoi klienci?

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

Sprawdź, jak bardzo on jest niezastąpiony?

Jesteś w błędzie, tak to nie działa!

Ta metoda jest nikczemna.

Idiotyczny pomysł, ale przyciąga klientów…

Skandaliczne braki w bestsellerowej książce.

Oni wszyscy już wiedzą o tym, a Ty?

Nie czytaj, jeśli nie chcesz darmowej reklamy dla Twojej
firmy.

Ciekawość klientów to Twój sprzymierzeniec

w tym by ich intrygować. Dlatego obiecaj klientom
w temacie maila, ze dowiedzą się o czymś, ale nie mów
im o tym wprost.

TYP 2. Nagłówki - pytania zawierające słowo “JAK”

Jak prosto zwiększyć skuteczność mailingu?

Jak pozyskiwać więcej klientów?

Jak poradzić sobie z silną konkurencją?

Jak zarabiać więcej, a pracować mniej?

W jaki sposób zautomatyzować sprzedaż?

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

Jakie ukryte zasoby może spieniężyć Twoja firma?

Jak nakłonić klientów do zakupów?

Jak łatwo podnieść skuteczność oferty?

Jak wymyślić innowacyjny produkt?

Jak dobrze wypromować nowy produkt na rynku?

Już wiesz o tym, że nagłówki tego typu to jedne

z najskuteczniejszych nagłówków. Takie nagłówki
działają wyśmienicie, kiedy zawarta pod nimi
informacja ukazuje potencjalnemu klientowi gotowe
rozwiązanie jego problemu i przedstawia mu korzyści,
jakie odniesie z zastosowania Twoich produktów lub
skorzystania z Twoich usług.

TYP 3. Nagłówki z liczbą zwiastujące konkretne porady.

7 porad, by ulotki reklamowe zaczęły przyciągać
klientów.

23 najważniejsze zasady pisania porywających ofert
i reklam.

5 sekretów skutecznych mailingów, które musisz znać.

1584 osoby już z tego skorzystały.

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

Oto dowód: 457,5% wzrostu zysków.

99 na 100 Twoich klientów nigdy na to nie wpadnie.

Pół miliona osób codziennie poszukuje tej informacji.

Zadzwoń do 100 klientów i powiedz im to.

1 dziwna zasada sprzedaży w wyższych cenach.

30 sekund dzieli Cię od poznania tej sprytnej techniki
sprzedaży.

Gdy w nagłówku umieszczasz liczbę to

podświadomie klientom mówisz, że w tekście znajdą
skondensowaną łatwą do przeczytania treść, zawierającą
porady, które ich interesują. Pomiędzy takimi poradami
można subtelnie przemycić mobilizujące wezwanie do
wykonania akcji ze strony klienta. Taki nagłówek jest
skuteczny tylko wtedy, gdy czytelnicy, do których go
adresujesz są zainteresowani rzeczami, o których do
nich piszesz. W przypadku dobrze budowanej relacji
z klientami nie powinieneś mieć z tym problemu.

TYP 4. Nagłówki zwiastujące historie oraz zawierające
świadectwa.

Śmiali się, gdy zaczęłam stosować tę wiedzę, ale…

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

Coś niesamowitego stało się dziś, gdy odebrałem telefon.

Dlaczego nie wpadłem na ten pomysł wcześniej?

Taka historia może przytrafić się również Tobie.

Przeczytałem o Tobie w Internecie.

Nowe możliwości bezpłatnej reklamy dla Ciebie.

To jedna z tych informacji, które przenoszą się
wirusowo.

Najnowsze informacje wspozyskiwania klientów.

Wiele osób lekceważy tę prostą technikę sprzedaży.

Zobacz, rezultaty mówią same za siebie.

Historie ciągle, jak magnes przyciągają ciekawość

ludzi. Prawda jest taka, że zamiast opowiadać klientom,
iż Twoje produkty są wyjątkowe opowiedz im po prostu
historię o ludziach, którzy ich używają i odkryli, że są
wspaniałe. Nagłówki i e-maile tego typu podnoszą
Twoją wiarygodność i wpływają na zwiększenie
zaufania klientów do Twojej firmy.

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

TYP 5. Nagłówki mówiące o aktualnościach
i wydarzeniach.

Dlaczego 2008 rok będzie wyjątkowy dla Twojej firmy?

Czego dowiedziesz się 5 maja 2006r?

Jak tegoroczne Święta wpłyną na zyski Twojej firmy?

Co pożera lwią część budżetu reklamowego firm?

Nawet w czasie kryzysu można tak dobrze zarabiać.

Już za 5 dni wszystko się wyjaśni.

Co łączy epidemię grypy ze wzrostem zysków?

Taka okazja trafia się tylko raz w życiu.

Jeden z najprostszych sposobów uzyskania rozgłosu.

Ujawniam sekrety najskuteczniejszych ofert.

Większość z nas interesuje się wydarzeniami

i aktualnościami. Dlatego codziennie czytamy gazety,
oglądamy

programy

informacyjne

telewizji,

przeglądamy portale internetowe, które za pomocą
odpowiednich nagłówków przykuwają naszą uwagę.
Dlatego nagłówek tego typu napisz tak, jakby napisał go
dziennikarz.

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

TYP 6. Krótkie nagłówki – mini tematy.

Zobacz to.

Super!

To szaleniec.

Bardzo dobra wiadomość.

Magiczny problem.

Nadszedł czas!

Dziękuję, dziękuję…

PREZENT

Darmowy Raport – pobierz

Dziwne.

Budzące ciekawość krótkie tematy w e-mailach

możesz używać tylko wtedy, gdy odbiorca już bardzo
dobrze Cię zna. To forma niezwykle skutecznego stylu
konwersacyjnego, w którym powinieneś utrzymać całą
Twoją wiadomość e-mail.

Powyższe 6 typów nagłówków – tematów e-

maili to są te rodzaje nagłówków, których często sam
używam i przetestowałem ich skuteczność. Dlatego

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

Tobie też polecam je i sprawdź proszę, które z nich będą
najlepiej pasowały do sytuacji, w jakiej je zastosujesz
u siebie.

Pamiętaj jednak o tym, że nawet najlepszy

nagłówek sam nie skłoni klienta do działania. On ma na
celu tylko złowić jego uwagę i skłonić do przeczytania
tekstu zawartego w e-mailu od Ciebie. A co dalej z tym
zainteresowaniem zrobisz, to jeden z tych ważnych
problemów, jakie poruszam podczas wykładów
szkolenia - jak pisać oferty nie do odrzucenia.

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

Bonus #2 Najlepsze tytuły /
nagłówki dla aukcji i ogłoszeń
internetowych.

Tytuły aukcji oraz ogłoszeń internetowych

rządzą się trochę innymi prawami niż tworzenie
nagłówków do ofert handlowych. O ile w samym opisie
aukcji lub ogłoszeniu internetowym, jeżeli mamy na to
wystarczającą ilość miejsca, możemy skorzystać
z nagłówka stworzonego zgodnie z wybraną zasadą to
miejsce na tzw. tytuł jest najczęściej ograniczone do
kilkudziesięciu

znaków.

przypadku

aukcji

internetowych jest to zaledwie 50 znaków, które
musimy bardzo dobrze wykorzystać.

Tytuły typu 1.

Jeżeli wiemy, iż nasz potencjalny klient zna

nazwę produktu, markę, symbol, oznaczenie modelu,
typ, albo wie konkretnie, jak nazywa się nasza usługa
(może być to nazwa potocznie stosowana), które
oferujemy, to w tytule aukcji lub internetowego
ogłoszenia powinny znaleźć się odpowiednie słowa
kluczowe. W ten sposób umożliwimy naszemu
potencjalnemu klientowi łatwiejsze odnalezienie naszej
oferty nie tylko w samym portalu aukcyjnym, ale

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

również w wyszukiwarce internetowej. Słowa kluczowe
w takim przypadku to jednak nie wszystko. Już na tym
etapie warto zdobyć uwagę klienta. Do tego celu nadają
się wyśmienicie słowa takie jak: promocja, wyprzedaż,
gratis, najtaniej, nowość, dostawa w 24h, darmowa
przesyłka,

BCM

(bez

ceny

minimalnej)

itp.

W przypadku ogłoszeń służących reklamowaniu usług,
które świadczone są w wybranym mieście lub na
określonym obszarze warto w temacie umieścić nazwę
miasta, powiatu czy województwa. Oto kilka
przykładów tego typu tytułów.

DEKODER STB TUNER DVB-T MPEG-4 PVR E-AC3
PROMOCJA

CZUJNIK

CZADU

TLENKU

WĘGLA

GAZU

ZIEMNEGO CNG LPG

LAPTOP HP 635 2x1.65GHz 6GB 500 HD6320
Win7+Gratis

Łóżko sosnowe EUREKA 160x200 NOWOŚĆ Dostawa
24h

MIODÓWKI TRAPERY ŻÓŁTKI FUTRO ROZM 44 !!
WYPRZEDAŻ

NAPRAWA Karty Renault LAGUNA II karta wys.
GRATIS

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

Wykończenia domów, zabudowa poddaszy Kraków
ZOBACZ

Usługi HYDRAULICZNE HYDRAULIK Wrocław
ZAMÓW

PROMOCJA Liposukcja Ultradźwiękowa w VIP
Kraków

Najtańsze

PRZEPROWADZKI

Gdańsk

już

0.95zł/km!

Tytuły typu 2.

Innymi tytułami, które dobrze sprawdzają się

zarówno w aukcjach jak i ogłoszeniach internetowych
przyciągając do siebie uwagę klientów są te, które
zwiastują

klientom

szybkie

rozwiązanie

ich

konkretnych problemów. W tym przypadku klienci nie
korzystają

nazw

produktów

lub

usług.

Prawdopodobnie większość z nich nawet nie zna tych
nazw, dlatego w swoich poszukiwaniach korzystają
z określeń danego problemu lub wydarzenia (np.
Walentynki). Takie tytuły brzmią tak, jak poniższe
przykłady.

Pęknięta RURA kaloryfer AQUAKIT naprawa 15 minut!

Powiększ i ujędrnij BIUST w 2 tyg! Większy biust

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

Perlator OSZCZĘDZANIE WODY oszczędzaj 75%
WODY!!!

Cyfrowy spowalniacz prędkości Jammer 100% Hit 2011

Pies ucieka lub niszczy ogród? Mamy rozwiązanie

NAJTAŃSZA WÓDKA DESTYLATOR ALKOHOLU Z
REGULACJĄ

Bezpieczne usuwanie filtra FAP DPF Częstochowa

Woda basenowa bez chloru i chemii Necon Polska

opryszczka,zimno,skwarka Aparat leczący w 3 minuty

NIE CHRAPanie skuteczna wkładka do nosa ClipAir

Tytuły typu 3.

To wszystkie te tytuły, które wzbudzają

nieposkromioną

ciekawość

większości

osób

trafiających na nie. Nie są jednak adresowane tak, jak
poprzednie typy tytułów do konkretnej grupy klientów.
Dlatego generują bardzo dużo wyświetleń danej oferty
szczególnie, jeśli ta oferta jest promowana na stronie
głównej w portalu aukcyjnym. Niestety ich rzeczywista
konwersja

sprzedażowa

jest

niska.

Tysiące

przypadkowych ludzi wchodzi z czystej ciekawości, aby
dowiedzieć się, o co chodzi, ale w rzeczywistości tylko
garstka kupuje. Ten typ tytułów pasuje w ofertach

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

adresowanych do szerokiego kręgu odbiorców. Niektóre
z takich kreatywnych tytułów brzmią niezwykle
„ciekawie”. Zresztą sam przekonaj się o tym poniżej, co
w stanie są wymyślić sprzedający na aukcjach.

=== Ostre pieprzenie za pół ceny _-_ PAPRYFIUTKI

SEXOWNA ANGELA ROBI TO SAMA !!! TY TEŻ
ZROBISZ !!!

Komu jeszcze zrobić loda? Nowa do kuchni w domu

Zdejmij na wiosnę futro z norki – promocja Kraków

Sygnet męski z koniem w agacie, Nowy

Zapewne zauważyłeś, że powyższe tematy swoją

moc wzbudzania ciekawości budują na dwuznaczności,
nie zawsze jest to w dobrym guście, a ich konwersja na
transakcje sprzedaży bywa dyskusyjna. Takie nagłówki
bardziej śmieszą klientów niż im sprzedają. Jeśli mogę ci
coś doradzić w tej chwili to, nie stosuj tego typu
nagłówków chyba, że zamierzasz klientów bawić
zamiast im sprzedawać.

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

Ważne zakończenie.

Nauczyłeś się właśnie, na czym polega pisanie

naprawdę skutecznych nagłówków. Był to dość
intensywny kurs, dlatego nie zdziwiłbym się wcale,
gdybyś tego wszystkiego nie zdążył sobie Czytelniku
utrwalić. Dlatego otrzymujesz cały ten kurs w formie
Twojego własnego ebooka PDF, do którego będziesz
mógł powracać, kiedy tylko zechcesz. I który możesz
zachować

dysku

Twojego

komputera

lub

wydrukować na swojej drukarce w formie krótkiego
raportu. Masz, nad czym myśleć.

Pisanie bowiem skutecznych nagłówków to

jedna z najważniejszych umiejętności w marketingu. To,
co poznałeś podczas tego kursu to zaledwie
mikroskopijny wycinek tej diabelnie skutecznej wiedzy
i umiejętności, których praktycznie mogę Cię nauczyć
podczas internetowego szkolenia pt.:

”Jak stworzyć

ofertę nie do odrzucenia?”

Skoro o samych tylko nagłówkach mogłeś tak

wiele nauczyć się to pomyśl teraz, jak dużo wiedzy
można zdobyć na temat pisania całych skuteczniejszych
tekstów ofert. Zastanów się, jakby to było, gdybyś od

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

dziś potrafił z łatwością samodzielnie tworzyć całe
naprawdę niewiarygodnie skuteczniejsze teksty do
Twoich ofert handlowych, reklam, opisów do folderów,
katalogów czy na strony www Twojej firmy? Nawet
wtedy, gdy wydaje się Tobie teraz, że nie umiesz pisać.

Mam dla Ciebie Czytelniku jeszcze wiele

cennych materiałów, to dopiero początek.

Jeżeli ten kurs spodobał się Tobie, prześlij go

proszę dziś do znajomych, albo podaj im adres strony:

ondo.dobrastrategia.pl

. Będę Ci za to niezmiernie

wdzięczny, oni prawdopodobnie również, bo otrzymają
ode mnie kolejne wartościowe materiały.

Odróżnij się!

Jak zmienić reguły gry rynkowej

na swoją korzyść?

Dowiedz się, jak sprawić, żeby
twoja firma przyciągała klientów
jak magnes. I to bardzo mocny
magnes. Lekarstwo na twoje
aktualne problemy związane ze
zdobyciem

większej

ilości

Jak u klienta wywołać ciekawość? Tak silną, że …

klientów oparte jest na jednej prostej zasadzie –
ODRÓŻNIJ SIĘ!

Bo jeżeli twoje produkty lub usługi są takie same,

jak u innych to będziesz miał duży problem
z pozyskaniem klientów. Firma, która wyróżnia się, jest
bardziej rozpoznawalna, może pozwolić sobie na
większe marże w swojej branży, łatwiej zdobywa
nowych klientów, którzy są wobec niej bardziej lojalni.
W świecie, gdzie na jednego klienta przypada kilku
walczących o niego handlowców, ty chcesz się
uchować? Którą więc drogę dziś wybierasz?

Ebooka „Odróżnij się!” możesz teraz bezpłatnie pobrać
na stronie

http://www.DobraStrategia.pl

Do usłyszenia,

Łukasz Stokłosa

Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
jak u klienta wywolac ciekawosc
Siedem grzechów głównych klienta - spojrzenie, ciekawostki
Uczeń jak klient
Jak się czujesz, Ciekawe teksty
Jak zrobić orgonit, Ciekawostki, ODPROMIENNIKI
Kostecki Mysl Jak Klient 2007
73 Nw 02 Jak osuszyc wywolany film
Gdzie zapisywane są zrzuty pamięci po awarii systemu Windows oraz jak sztucznie wywołać Bluescreen
73 Nw 02 Jak osuszyc wywolany film
JAK POPRAWIĆ TRWAŁOŚĆ RAJSTOP LUB POŃCZOCH, porady różne, CIEKAWOSTKI DLA PANI DOMU LUB PANA DOMU!!!
jak postępować z trudnym klientem (4 str), TECHNIKI SPRZEDAŻY
Jak oczarowac klienta fragment
Myśl jak Twój klient Strategia rozwoju sprzedaży(1)
Jak oczarowac klienta(1)
Jak pić kawę , kuchnia, ciekawostki
jak oczarowac klienta

więcej podobnych podstron