Manipulacja - w psychologii oraz

socjologii to celowo inspirowana interakcja
społeczna mająca na celu oszukanie osoby
lub grupy ludzi, aby skłonić je do działania
sprzecznego z ich dobrem/interesem.
Zazwyczaj osoba lub grupa ludzi poddana
manipulacji nie jest świadoma środków, przy
użyciu których wywierany jest wpływ.

TECHNIKI MANIPULACJI

Klik, wrrr…

bodziec -> reakcja

świadome wykorzystanie

w manipulacji wyuczonych

przez nas wcześniej

zachowań

REGUŁA WZAJEMNOŚCI

Wykorzystanie naturalnej

skłonności człowieka do

odwdzięczania się. Przez

podarowanie drobnego

prezentu manipulant

oczekuje uzyskania korzyści

znacznie większych niż

wartość samego podarunku.

ZAANGAŻOWANIE -

KONSEKWENCJA

Niekiedy sami potrafimy zaślepić swoje

racjonalne postępowanie przez dążenie do
wyznaczonych przez nas wcześniej sobie celów, a
manipulant potrafi odpowiednio wykorzystać
nasze zbytnie zaangażowanie w daną sprawę na
swoją własną korzyść.

ZASADA KONTRASTU

Celowe zestawienie dużej ceny jednego

produktu z ceną znacznie mniejszą. Po zakupie
jednej drogiej rzeczy istnieje znacznie większe
prawdopodobieństwo kupienia kolejnego
produktu relatywnie drogiego, którego wartość
jest jednak znacznie mniejsza od wydanych do
tej pory przez nas pieniędzy.

Wykorzystanie

reguły kontrastu -

zmniejszenie żądań

wobec „ofiary”.

MANIPULANT DAJE NAM

„PREZENT”

ZADAWANIE ZAMKNIĘTYCH

PYTAŃ

Ograniczenie naszych

zdolności percepcyjnych

poprzez zadawanie nam

przez manipulanta

zamkniętych pytań

wymagających odpowiedzi

tak lub nie.

PRAWO LIMITU

Pozorne ograniczenie możliwości nabycia
powoduje podejmowanie u konsumenta
szybkich, opartych na emocjach decyzji,
których często dając sobie czas na
przemyślenie wcale by nie podjął.
Podobne działanie mają wszelkie zakazy,
cenzury i nakazy.

AUTORYTETY

Aby daną sprawę ukazać w

dobrym i wiarygodnym świetle, można

umocnić swój osąd przez wskazanie zdania

autorytetu. Często przytaczane przez

manipulanta wypowiedzi innych osób mogą

być niezwiązanymi ze sobą urywkami,

wyrwanymi z całego kontekstu.

KONFORMIZM

Osoba by nie

„odstawać” od grupy

podejmuje tak

naprawdę decyzje

sprzeczne z jej

prawdziwymi

pragnieniami czy

dążeniami, a zgodne z

wolą większości.

CYTATY

Manipulant by udowodnić swoje racje

może posłużyć się nie swoimi słowami, tylko
po to by pozbyć się w tym co chce przekazać
osobistych emocji między nim a osobą, którą
manipuluje.

Dziękuję za

uwagę.