PS-S-z10-wpływ społeczny 18. grudzień
2006
PYTANIA SPRAWDZAJ
CE Z WPA
YWU SPOA
ECZNEGO (SPOLECZNA)
1.  Wpływ społeczny może być zdefiniowany jako ......... ... .......... spowodowana .............. lub
wyobrażonym .......... .... .......... .......... .......... . Uzupełnij.
2. Czym różni się wpływ społeczny od perswazji?
3. Jedną z głównych kategorii wpływu społecznego jest uległość. Jakie są pozostałe dwie? Do
czego się one odnoszą, co mają na celu i jak można je od siebie odróżnić?
4. Przedstaw klasyczne badanie Ascha.
5. Jakie znasz modyfikacje badania Ascha?
6. Omów taktykę  stopa w drzwiach .
7. Podaj kilka przykładów badań opartych na wykorzystaniu metody  stopa w drzwiach .
8. Na czym polega obserwacja uczestnicząca i czym się ona różni od  zwykłej obserwacji?
9. Sześć skutecznych zasad wywierania wpływu wg Cialdiniego to: wzajemność, ...........,
autorytet, ........., niedostępność, ........./............. . Omów każdą z zasad.
10. Na czym polegało klasyczny eksperyment Milgrama nad posłuszeństwem?
11. Jakie znasz modyfikacje eksperymentu Milgrama?
12. Co jest najważniejszym czynnikiem osiągnięcia wysokiego stopnia posłuszeństwa?
13. Jednym z podstawowych celów wpływu społecznego (egoistyczne cele przywódców się nie
liczą) jest zarządzanie wizerunkiem własnej osoby. Wymień pozostałe dwa.
14. Jakim słowem W.White określa pragnienie panowania nad otoczeniem tak, aby uzyskiwać
pożądane nagrody i zasoby?
15. W jaki sposób możemy się przekonać, że kupując produkt A dokonujemy właściwego
wyboru?
16. Czy osoby starają się upodobnić swój głos i sposób mówienia do osoby obdarzonej
autorytetem? Omów temat.
17. Na czym polega zjawisko  kapitanozy ?
18.  Władza eksperta to możliwość ............ ............ wynikająca z ................ komuś ............ lub
........... uzupełnij.
19. Dlaczego władza eksperta może powodować znaczną uległość?
20. Czy istnieje zależność między stopniem wykształcenia, a stopniem posłuszeństwa wobec
autorytetów?
21. Jaka jest inna nazwa  walidacji społecznej ?
22. Na czym polega społeczny dowód słuszności?
23. Omów zjawisko masowej histerii.
24. Czym jest koro?
25. Jakie czynniki wpływają na to, że dokonując wyboru, kierujemy się działaniami innych
ludzi?
26.  Efekt autokinetyczny. Sherif doszedł do wniosku, że gdy nie ma obiektywnie ...........
odpowiedzi, ludzie ....... ......... we własną ocenę i szczególnie ............ zakładają, że  grupa
nie może się mylić . Uzupełnij.
27. Wiedząc, że czeka ich trudne zadanie ludzie odczuwają .................. . Uzupełnij.
28. Czy konsensus (inaczej: ..........) i podobieństwo zwiększa konformizm? Dlaczego?
29. Na czym polega metoda listy?
30. Jak kształtuje się interakcja niepewności i pragnienia słuszności?
31. Dwa rodzaje norm społecznych to normy opisowe i normy ............ . Uzupełnij i omów je.
32. Czy zasada wzajemności odnosi się tylko do podarunków natury materialnej?
Strona 1 z 2
PS-S-z10-wpływ społeczny 18. grudzień
2006
33. Na czym polega technika  drzwiami w twarz ?
34. Jakie dwa czynniki (poza aprobatą) odwołujące się do osoby decydują o tym, że jednostka
dostosuje się do grupy? Omów je.
35. Jakie cechy sytuacji społecznej mogą zmieniać motywację do upodobniania się do innych?
36. Kto ma dość siły by się oprzeć silnym normom społecznym?
37. Jak kształtują się normy zobowiązań w różnych kulturach (np. w Stanach i w Chinach)?
38. Jak aprobata, kolektywizm i buntowniczość wpływają na to jak jednostka dostosowuje się
do grupy?
39. Kim jest antykonformista?
40. O czym mówi teoria reaktancji?
41. Czy wygląd kandydatów ma duży wpływ na wyniki wyborów? Dlaczego?
42. Jak mogą zmieniać się decyzje członków grupy jeśli wiedzą oni, że są obserwowani?
43. Co powoduje osobiste zobowiązanie?
44. Jakie znasz taktyki oparte na zobowiązaniu? Omów je.
45. Co oznacza przejrzystość koncepcji JA?
46. Dlaczego technika  stopy w drzwiach działa?
47. Na czym polega taktyka  niskiej piłki ?
48. Na jakiej zasadzie działa technika  niskiej piłki ?
49. Przedstaw na przykładzie mechanizm działania taktyki  przynęty i zamiany .
50. Na czym polega strategia etykietowania?
51. Co mierzy skala samoświadomości prywatnej?
52. Czym się różni aktywne zobowiązanie od publicznego?
53. Czemu na plakatach nie powinno się podawać cen biletów?
54. Dlaczego najtrudniej jest zmienić publiczne zobowiązanie?
Strona 2 z 2