Podręcznik Partnerów Wydawnictwa Escape Magazine www.escapemag.pl
Nieautoryzowane kopiowanie, modyfikowanie i udostępnianie zabronione!
Patrycja Kierzkowska
Jak zarobić
w
Escape Magazine?
Poradnik dla Partnerów
www.escapemag.pl
Podręcznik Partnerów Wydawnictwa Escape Magazine www.escapemag.pl
Nieautoryzowane kopiowanie, modyfikowanie i udostępnianie zabronione!
Wstęp
Temat banalny. Wystarczy skopiować okładki, teksty i czekać na
zyski.  Ja tylko pośredniczę . Jeśli tak właśnie myślisz  musisz
niezwłocznie przeczytać ten poradnik.
Jeśli uważasz, że jako nasz Partner nie musisz nic robić i nawet nie
chcesz zmieniać tego stanu rzeczy  po prostu zrezygnuj z Programu
Partnerskiego (PP). Nie znam nikogo, kto zarabia na PP nie robiąc nic.
Jeśli Ty znasz kogoś takiego, daj mi jego namiary, bardzo chętnie
dowiem się, na czym to polega.
Surfując po cyberprzestrzeni odnoszę wrażenie, że uczestnicy
Programów Partnerskich są wyjątkowo konformistyczni i nie lubią
wychylać się z szeregu. Prawie każda firma organizująca PP (także
nasza) ostrzega, że to nie jest zabawa i trzeba być niezwykle
aktywnym. W praktyce niewielu Partnerów w ogóle przejmuje się
tymi słowami. I nic nie zarabia. A można to zmienić.
Ten poradnik jest w miarę krótki i treściwy. A przede wszystkim jest
bezpłatny. Żadnego lania wody, same konkretne wskazówki. Krótko i
na temat. Duża czcionka ułatwi czytanie  mam taką nadzieję. W razie
pytań  śmiało pisz. Autor poradnika jest do dyspozycji:
[e-mail]
Podręcznik Partnerów Wydawnictwa Escape Magazine www.escapemag.pl
Nieautoryzowane kopiowanie, modyfikowanie i udostępnianie zabronione!
Rozwój PP
Czym jest PP już wiesz, bo zapisałeś się do niego. Dlatego nie będę
powtarzać pewnych faktów. Ustalmy tylko, że najprościej rzecz
ujmując, PP polega na pośredniczeniu w sprzedaży produktów lub
usług innych firm. Mówimy tutaj o najpopularniejszej i najbardziej
dochodowej odmianie PP  płacenie za dokonanie zakupu (tzw. Pay-
per-sale - PPS), a nie za klikanie w linki partnerskie(tzw. Pay-per-
click - PPC).
PP stają się coraz bardziej popularnie. Prowadzą je większe sklepy w
internecie (od księgarni, po winiarnie), a także firmy hostingowe,
banki czy serwisy aukcyjne. Jednym słowem  każda branża. Nie ma
się co dziwić, bo to bardzo korzystny układ dla obu stron. Partner nie
martwi się o całą obsługę, posiadanie i dostarczanie towaru oraz
wszelkie rozliczenia (faktury itp.). Właściciel PP jest zadowolony, bo
Ty, jako uczestnik programu, znajdujesz mu klientów i promujesz
jego towar.
Podręcznik Partnerów Wydawnictwa Escape Magazine www.escapemag.pl
Nieautoryzowane kopiowanie, modyfikowanie i udostępnianie zabronione!
Przypadkowość
Obecnie mechanizm zarabiania w PP jest prosty  przypadek.
Użytkownik wszedł przez nasz link na stronę firmy, którą promujemy.
Najczęściej z ludzkiej ciekawości, zachęcony często podstępnym (acz
starym sposobem):  nie klikaj tutaj . W tym momencie na komputerze
użytkownika pojawia się plik cookie (l.mn. cookies  ciasteczka).
Według http://www.ranking.pl/rank.php?stat=cookiePL ponad 98%
użytkowników ma tak skonfigurowana przeglądarkę, że akceptuje
takie pliki. Jeśli plik nie zostanie usunięty (formatowanie dysku albo
celowe usuwanie) ani nadpisany przez wejście z innego linku, oznacza
to, ze osoba jest cały czas przypisana jako klient polecony przez nas.
Nawet, gdy po tygodniu wróci i coś zamówi (nie musi już wchodzić
przez nasz link) - zyski są przypisane nam.
Co w tym dziwnego? Nic. Tylko, że Twój zarobek okazał się
przypadkowy. Działając w taki sposób nie licz na zbyt wiele. Nie
możesz się łudzić, że polecony klient to Twoja zasługa i że to jest
droga do bogactwa. Twoja strona to strona-kopia  tak nazywam 95%
stron uczestniczących w PP. Ich autorzy nie wychodzą poza szablon
działania i ograniczają się do przekopiowania gotowych materiałów.
Podręcznik Partnerów Wydawnictwa Escape Magazine www.escapemag.pl
Nieautoryzowane kopiowanie, modyfikowanie i udostępnianie zabronione!
Przykład
Wpisz w google.pl hasło  ebooki . Zwróć uwagę, jak wyglądają
strony uczestników PP z ebookami  wszystkie niemal identyczne.
Każda zawiera okładkę, idealny opis produktu i ramki, które do
dyspozycji mają wszyscy partnerzy w swoim panelu. Żadnych
innowacji, żadnej indywidualności, żadnego słowa od siebie i
zapewne też żadnych zysków z takiej działalności. Cóż może być
gorszego dla uczestnika PP?
Podręcznik Partnerów Wydawnictwa Escape Magazine www.escapemag.pl
Nieautoryzowane kopiowanie, modyfikowanie i udostępnianie zabronione!
Dlaczego kopiowanie to przeżytek?
Pomyślisz:  Co złego jest w kopiowaniu, przecież nie jestem
sprzedawca, tylko partnerem. Nie muszę (a nawet nie mogę!)
zmieniać produktów . Owszem, produktów nie, ale sposób promocji
tak. Przecież zarabiasz na promowaniu ich!. Jeśli wszystko wygląda
tak samo, to dlaczego akurat od Ciebie klient ma dokonać
zamówienia?
Z punku widzenia właściciela PP i partnera kopiowanie gotowych
okładek na pewno jest korzystne  fachowiec napisał odpowiednio
brzmiące teksty, które trzeba powielić w jak największej ilości. Ale z
punktu widzenia kupującego wygląda to inaczej. Owszem można
wykorzystać gotowe wzory (okładka, opis wydawnictwa), ale reszta to
już Twoja wyobraz
nia.
Masz wolną rękę przy budowaniu swojej polityki marketingowej
(przeczytaj uważnie regulamin). I to możesz wykorzystać, żeby
wyróżnić się, zostać zapamiętanym, być lepszym od innych
Partnerów. A wtedy Twoje dochody idą w górę. Przeżytek polega na
tym, że bezmyślnie odtwarzasz informacje, które posiadają wszyscy.
Moim marzeniem jest, żeby znalazł się taki Partner, który zachęci
mnie lepiej do zakupu książki niż samo wydawnictwo. Czy jesteś
gotów spełnić moje marzenia? :-)
Podręcznik Partnerów Wydawnictwa Escape Magazine www.escapemag.pl
Nieautoryzowane kopiowanie, modyfikowanie i udostępnianie zabronione!
Grupa docelowa
Najpiękniejsze jest to, że jesteśmy różni. Są miliony ludzi, potrzeb i
usług. Twoje zadanie to znalez
ć grupę, do której kierujesz się z
polecanymi produktami. NIGDY nie trafisz do wszystkich. Usiądz
i
pomyśl  jakiej płci jest klient, ile ma lat, gdzie mieszka, czym się
zajmuje na co dzień, co go interesuje, ile zarabia. I najważniejsze 
jakie korzyści będzie miał z dokonania zakupu. Ludzie kupują coś dla
zysku  wiedzy, okazji, prestiżu albo rozwoju duchowego.
Często zdarza się, że mało trafnie ocenisz grupę docelową. Wtedy
zrób ankietę i poproś o jej wypełnienie. Twoi klienci nie mają z tego
żadnej korzyści (ale też żadnej straty) więc zaproponuj im coś w
podziękowaniu za poświęcony czas. Może to być rozlosowanie
drobnego upominku albo dla każdego jakaś bezpłatna publikacja.
Wierz mi, to działa.
Podręcznik Partnerów Wydawnictwa Escape Magazine www.escapemag.pl
Nieautoryzowane kopiowanie, modyfikowanie i udostępnianie zabronione!
Znajomość produktu
Dam sobie głowę uciąć, że 99% uczestników PP nie ma zielonego
pojęcia o tym, co promuje. I jeszcze przekonują innych do zakupu
produktu (sic!). Szczerość popłaca. Poznaj swój produkt. Wez
my
ebook. Przeczytaj. Nawet fragment. Napisz swoją recenzję. Pamiętaj,
że nie ma ideałów. Możesz napisać, co nie spodobało się Tobie jako
czytelnikowi. Opowiedz internaucie, jakie zmiany zaszły w Tobie po
przeczytani tej książki i dlaczego chcesz mu ją polecić.
Czy jej lektura przyniesie jakieś korzyści? Przemów do ludzi  pisz
newslettery (koniecznie z personalizacją!), stań się ich znajomym,
zachęcaj do dyskusji o produktach, dziel się opiniami, proś o ich
opinie, pozwalaj krytykować. Nie ma nic bardziej żenującego niż
cenzura i uciszanie nieprzychylnych opinii.
Prowadzisz serwis hobbystyczny o książkach i przy okazji
uczestniczysz w PP? Tworzysz stronę tylko i wyłącznie składającą się
z linków partnerskich? Cokolwiek to będzie, musisz znać to, co
sprzedajesz. Możesz nawet brać udział w PP firmy, u której masz
hosting strony. Czy istnieje lepsza rekomendacja?
Podręcznik Partnerów Wydawnictwa Escape Magazine www.escapemag.pl
Nieautoryzowane kopiowanie, modyfikowanie i udostępnianie zabronione!
Może społeczność?
W PP może uczestniczyć każdy. I każdy z partnerów promuje ten sam
produkt. Zatem musisz się czymś wyróżnić. Robisz już autorski
serwis, sam opisujesz produkty, znasz je. Jesteś przewodnikiem dla
ludzi. Właśnie! Masz jeszcze jedno potężne narzędzie  przywiązanie
i zaufanie. Napisz coś o sobie, nie bądz
anonimowy. Czy Ty zaufasz
sprzedawcy, który podpisuje się tylko [e-mail] ?
Jeśli nie jesteś poszukiwany listem gończym ani zbiegłym więz
niem,
nie masz się czego obawiać. Ujawnij się!
Podręcznik Partnerów Wydawnictwa Escape Magazine www.escapemag.pl
Nieautoryzowane kopiowanie, modyfikowanie i udostępnianie zabronione!
Jak budować relacje?
1. Personalizuj każdą przesyłkę
2. Słuchaj, słuchaj, słuchaj
3. Dziel się doświadczeniem w wykorzystaniu produktów
4. Ostrzegaj przez niebezpieczeństwami
5. Pomagaj rozwiązywać problemy
6. Bądz
człowiekiem, a nie ideałem
7. Promuj siebie, a potem produkty
8. Miej poczucie humoru
9. Nagradzaj za prenumeratę  darmowe kursy, oferty specjalne
Nie zapominaj o sile P.S. w listach np. (mało oryginalny, ale):
Ty też możesz być milionerem
http://www.CosTam.pl
Podręcznik Partnerów Wydawnictwa Escape Magazine www.escapemag.pl
Nieautoryzowane kopiowanie, modyfikowanie i udostępnianie zabronione!
Daj coś za darmo
W ciemno nikt nie kupuje. Zwłaszcza w internecie, gdzie nie widać
sprzedawcy czy pośrednika, a towaru nie można dotknąć. Dlatego
musisz:
" być wiarygodny
Zapomnij o tym, że masz ksywę Czester, posiadasz stronę
www.CotTam.pl/home /~czester_ziom (lepiej zainwestuj w
domenę pl), zbierasz zdjęcia nagich aktorek, a Twój mail to np.
[e-mail]
" zachowywać się profesjonalnie
Żadnego spamu, ubliżania krytykującym, uważaj na swoje błędy
ortograficzne (od czegoś jest sprawdzanie pisowni w edytorach
tekstu); kontakty z potencjalnymi klientami to nie rozmowy na
poziomie chatów internetowych
" dać coś za darmo i pozwolić zobaczyć to, co sprzedajesz
Jeśli nie chcesz pisać własnych ebooków, które rozdasz za
darmo (czytaj: zbudujesz wiarygodność i poczucie Twojej
fachowości), pokaż promowany produkt w wersji demo. W
przypadku książek to po prostu fragment. Można (a nawet
trzeba) wzbogacić go o linki partnerskie. Darmowe gadżety mają
ogromne wzięcie w sieci. Zwłaszcza te dobre.
Podręcznik Partnerów Wydawnictwa Escape Magazine www.escapemag.pl
Nieautoryzowane kopiowanie, modyfikowanie i udostępnianie zabronione!
Promocja
" grupy i forum dyskusyjne
Litości! Nagminnie oglądam różne miejsca zaspamowane postami
 ebooki za darmo, super extra cool tylko u mnie!!!!! . Różne
pseudonimy, a ta sama treść. Narażasz się wszystkim wokół, także
potencjalnym klientom. Mało tego  łamiesz regulamin PP. O wiele
lepiej będzie, jeśli linki partnerski umieścisz w podpisie. Żeby
ktokolwiek zapoznał się z oferowanym przez Ciebie towarem,
musisz być merytorycznym uczestnikiem forum. Inaczej mówiąc 
nie wstawiaj, gdzie popadnie, swoich postów z linkami, tylko
promuj siebie, dyskutuj na forach tematycznych, daj się poznać, a
ludzie nabiorą do Ciebie sympatii i zaufania. Czytasz fantastykę? 
promuj siebie jako maniaka tego gatunku i produkty związane z tą
dziedziną.
" komuniakatory
Kolejna plaga. Daj sobie spokój z masowym rozsyłaniem spamu w
stylu:  Cześć, wejdz
na moja stronę www.CosTamZlinkiemPP.pl a
nie pożałujesz .
" pozycjonowanie (wysokie miejsce w wyszukiwarkach)  to
bardzo ważna część promocji
" linki partnerskie i maskowanie adresów (szerzej w dalszej części
artykułu)
Podręcznik Partnerów Wydawnictwa Escape Magazine www.escapemag.pl
Nieautoryzowane kopiowanie, modyfikowanie i udostępnianie zabronione!
" bannery i buttony
Można, ale nie trzeba. Mają niską skuteczność. Tak przynajmniej
twierdzą wtajemniczeni. Osobiście nie mogę tego potwierdzić, bo
mam zupełnie inne doświadczenia. U mnie na stronie buttony są w
najgorszym miejscu (wg badań), a klikalność jest wyższa niż
mówią badania. Dlatego sprawdz
, przetestuj i sam oceń.
" serwisy ogłoszeniowe
Nie wiem czy do dobre rozwiązanie. Wchodząc na takowe serwisy,
dużo jest ogłoszeń reklamujących to samo. Całość przypomina
jeden wielki śmietnik.
" podstrony (ministrony)  strony poświęcone tylko jednemu
produktowi; dobrze je wypozycjonuj w google :-)
Podręcznik Partnerów Wydawnictwa Escape Magazine www.escapemag.pl
Nieautoryzowane kopiowanie, modyfikowanie i udostępnianie zabronione!
Linki partnerskie
Najważniejsza część PP. Odpowiednio skonfigurowany link zawiera
Twój parametr PP. Jeśli parametr zostanie usunięty to... żegnaj
zarobku. Przykładowy link http://www.CosTam.pl/?s=100 Prosta
sprawa  myślisz. Otóż nie. Jest takie zjawisko, które nosi nazwę:
 celowe omijanie Twojego parametru , żebyś nie zarobił.
Psychologicznie jest to wytłumaczalne  nie lubimy, kiedy ktoś na nas
zarabia. Widząc taki link, bardziej zorientowani wiedzą, że to, co jest
za  ? to parametr PP i skopiują (lub przepiszą) adres omijając PP.
Ale są na to sposoby. Maskowanie adresów.
Podręcznik Partnerów Wydawnictwa Escape Magazine www.escapemag.pl
Nieautoryzowane kopiowanie, modyfikowanie i udostępnianie zabronione!
Maskowanie
Polega to na stworzeniu przekierowania w taki sposób, że nie widać
adresu i nie można usunąć parametru. Inną zaletą maskowania jest
fakt, że link może być krótszy. Często linki do towaru wyglądają np.
tak:
http://www.CosTam.pl/frontend/cos/towar/396306-nazwa/3628492/?s=100
Wyobraz
sobie coś takiego przy podpisie Twoich maili. Niektóre
programy pocztowe  łamią link i nie wszyscy wiedzą, jak je
poskładać. Skracanie adresów (czyli de facto także forma
maskowania) odbywa się bez rejestracji. Żeby mieć dostęp do
statystyk odwiedzin skróconego adresu, trzeba zarejestrować się. Są
dwa rodzaje maskowania:
- z możliwością podania własnej nazwy - np.
www.skocz.pl/mojanazwa:
http://www.skocz.pl, http://tnij.org, http://gourl.org/,
http://www.999.pl (formularz do skracania nie działa)
- nazwa z góry narzucona (ciąg przypadkowych znaków) - np.
www.tiny.pl/xyz:
http://www.tinyurl.com,
http://www.tiny.pl, http://in2.pl , http://www.brb.pl, http://istrefa.net,
http://42.pl/url, http://je.pl, http://www.folder.pl (formularz do
skracania nie działa), http://ampartner.pl (po skróceniu
http://ampartner.pl?d7eqp  zamiast  / jest  ? ), http://glinki.com
Podręcznik Partnerów Wydawnictwa Escape Magazine www.escapemag.pl
Nieautoryzowane kopiowanie, modyfikowanie i udostępnianie zabronione!
Warto jednak korzystać ze sprawdzonych serwisów, czyli tinyurl.com,
skocz.pl, tnij.org i tiny.pl
Inny sposób maskowania  bardziej elegancki, ale trochę
skomplikowany - utworzenie subdomeny
(http://www.PromowanyProdukt.CosTam.pl) albo osobnego katalogu
na serwerze (http://www.CosTam.pl/zPromowanyProdukt ). Autorzy
PP zwykle poświęcają obu tym zagadnieniom miejsce, dlatego nie ma
sensu kopiować kodów z
ródłowych z wyjaśnieniami.
Podręcznik Partnerów Wydawnictwa Escape Magazine www.escapemag.pl
Nieautoryzowane kopiowanie, modyfikowanie i udostępnianie zabronione!
Ucz się na błędach
Wpisz w google.pl hasło  ebooki (i  e-booki ) albo  ebiznes (i  e-
biznes ). Obejrzyj te strony. Będę to najczęściej strony Partnerów i...
ucz się na błędach. Zobacz, jak wszyscy bezmyślnie kopiują gotowe
teksty. Wskaż, chociaż jedną różnice między stronami (poza szatą
graficzną), które całe są poświecone produktom PP. Czy któraś z tych
stron przekonuje Cię do zakupu? Bo mnie nie. Po przeczytaniu
powyższego tekstu, mam nadzieję, że wiesz już, co zrobić, żeby
przekonać klientów. Powodzenia!
Pytania? Wątpliwości? Pomysły do realizacji?
Autor poradnika jest do dyspozycji: [e-mail]