NLP- http://kobieta.interia.pl/news/zeby-inni-robili-to-co-chcesz,1005185






NLP, czyli nauka wywierania wpływu na podświadomość innych, bije rekordy popularności. Trenerzy obiecują, że w kilka godzin każdego nauczą skutecznego sprzedawania, a nawet uwodzenia.

Coraz więcej osób kończy szkolenia NLP. W gazetach pojawiają się artykuły na ten temat, a w księgarniach jest mnóstwo książek "NLP i związki", "NLP i zdrowie", "NLP i skuteczne sprzedawanie", "NLP, wpływ na siebie i innych". Organizatorzy kursów i autorzy książek przekonują, że NLP może odmienić każdą dziedzinę życia i sprawić, że będzie ono pasmem szczęścia. Przeciwnicy uważają, że to narzędzie do cynicznego manipulowania ludźmi, do tego niezbyt skuteczne.

Podglądając mistrzów

Wszystko zaczęło się w latach 70. XX wieku, kiedy lingwista John Grinder oraz student informatyki i psychologii Richard Bandler zaczęli obserwować pracę trójki wielkich psychoterapeutów: Fredericka Perlsa, twórcy terapii Gestalt, Virginii Satir, mistrzyni terapii rodzin, oraz Miltona Ericksona, zajmującego się m.in. hipnozą. Każde z nich pracowało innymi metodami i wszyscy osiągali zdumiewające rezultaty. Bandler i Grinder uznali, że musi istnieć jakaś cecha wspólna trójki mistrzów, która sprawia, iż są skuteczniejsi od innych. Odkryli, że troje wielkich psychologów posługuje się podobnym typem komunikacji, np. intuicyjnie powtarza gesty swoich rozmówców. Spisali cechy wspólne całej trójki i na ich podstawie opracowali metodę NLP, czyli neurolingwistycznego programowania. Nazwa zawiera trzy fundamenty tej metody i właściwie całą jej definicję. Neuro, czyli neurologia, wiedza o tym, jak funkcjonuje mózg. Lingwistyka, czyli nauka o języku i komunikacji. Programowanie, czyli budowanie powtarzalnych procedur, które pomagają skutecznie osiągnąć cel.

Zeskanować klienta

NLP utworzono, by pomóc psychoterapeutom i lekarzom w komunikacji z pacjentami. Okazało się jednak, że neurolingwistyczne programowanie można stosować w każdej dziedzinie życia. Zaczęli z niego korzystać politycy oraz handlowcy. Obecnie niemal każdy sprzedawca samochodów, ubezpieczeń, a nawet chodzący po domach akwizytor przechodzi szkolenie z NLP. Ma dzięki niemu umieć w kilka sekund "zeskanować" klienta, czy też, jak nazywają to praktycy, przyłożyć do niego "matrycę współrzędnych". Podczas podawania ręki i wymiany uprzejmości, sprzedawca rozgryza klienta: wnioskuje z jego sposobu chodzenia, mówienia i np. z ruchów gałek ocznych, o czym marzy i jaki ma system wartości. Czy nowy samochód ma mu dawać poczucie bezpieczeństwa, a może auto to dla niego głównie oznaka prestiżu? Uzbrojony w taką wiedzę, dostosowuje to, co mówi, do potrzeb klienta, wysyła mu komunikaty podprogowe, używa słów -kluczy, których uczy się na szkoleniu.

Nowe życie po kursie

Podobne efekty NLP ma dawać w życiu prywatnym: można dzięki niemu zdobyć miłość, awansować, a nawet zbić fortunę, zakładając firmę i stosując w niej zasady NLP. Wystarczy przeczytać książkę albo przejść kurs weekendowy. Tyle tylko że ludzie, którzy kończą błyskawiczne przeszkolenie, wcale nie radzą sobie lepiej w pracy czy miłości. Tak samo jak sprzedawcy, których w trzy godziny nauczono "skanowania klienta". Mało tego, ich nauczyciele sami często ukończyli tylko jednodniowy trening. - Tego typu kursy mają się tak do profesjonalnego NLP, jak firmy "krzak" do korporacji z liczącą się marką. Psują opinię NLP - denerwuje się Benedykt Peczko, dyrektor Polskiego Instytutu NLP. - Zgodnie z wymogami Międzynarodowego Stowarzyszenia NLP, kurs Praktyka NLP powinien trwać 120 godzin, kurs mistrzowski drugie tyle.

KÅ‚amstwa NLP

• Nie jestem Twoim terapeutÄ…, tylko trenerem. Ty sam jesteÅ› mistrzem.

I możesz sobie pomóc, podkreślają trenerzy NLP. Budzi to sprzeciw wielu psychoterapeutów: wmawianie ludziom, że w kwadrans poradzą sobie z każdą fobią (co jest często powtarzane przez trenerów) jest zdecydowanym nadużyciem. Tak samo jak powtarzana przez wielu trenerów krytyka psychoterapii.

• Klasyczna terapia koncentruje siÄ™ na problemach pacjenta, tym samym utrwalajÄ…c je. NLP stara siÄ™ zwrócić uwagÄ™ czÅ‚owieka na jego cele, a nie na to, co byÅ‚o, tÅ‚umaczÄ… trenerzy.

I o ile w przypadku drobnych kłopotów w pracy koncentrowanie się na celu, zamiast rozpamiętywania porażek, może być skuteczne, o tyle u ludzi z poważnymi problemami, nerwicami, depresjami itp. psychoterapeuci zalecają, by stanąć twarzą w twarz z problemem, zamiast udawać, że nic się nie stało.

• Nie ma porażek, tylko informacje zwrotne, to hasÅ‚o powtarzane w NLP. Może ono pomagać w budowaniu poczucia wÅ‚asnej wartoÅ›ci, ale też uczyć zachowaÅ„ niemoralnych, bezrefleksyjnych.

Uwodzenie podświadomości

Najwięcej emocji budzi to, że NLP uczy manipulowania ludźmi. Ostatnio popularna staje się tzw. manipulacja miłosna, nazywa się NLS, "neurolingwistycznym uwodzeniem". Powstało też NHS, czyli "neurohipnotyczne uwodzenie". Praktycy NLP odżegnują się od tej metody, mówiąc, że jest to spłycanie ich techniki. A właśnie kursy NLS i NHS biją rekordy popularności. Korzystają z nich najczęściej mężczyźni. Uczą się, jak przekonać kobietę, że jest się wymarzonym kandydatem na męża lub przynajmniej kochanka na jedną noc. Nikt nie ukrywa, że chodzi o manipulację. Specjaliści NLP twierdzą nawet, że każdy nasz kontakt z ludźmi jest już manipulacją.

A więc skoro i tak manipulujemy, róbmy to świadomie i skutecznie. "NLP to tylko pewne narzędzia, które ludzie mogą stosować etycznie lub nie" - pisze Olga Grabek, trener NLP, w jednym ze swoich artykułów. - Kłopot tylko w tym, że na szkoleniu NLP człowiek często słyszy, że nie istnieje coś takiego, jak etyka, a wyznawane wartości można przeprogramować w kilka minut - mówi Anna Broniewicz, psycholog społeczny.

- Elementy NLP stosuje w pracy większość terapeutów - mówi z kolei Hanna Lemańska-Węgrzecka, psycholog, terapeutka. - Na większości szkoleń, np. ze sztuki negocjacji czy kreowania własnego wizerunku, mówi się też o odczytywaniu mowy ciała rozmówcy, pozytywnym myśleniu, wykorzystywaniu dobrych wspomnień, by nauczyć się robić coś, co sprawia nam trudności. Elementy NLP mogą być przydatne. Żaden szanujący się psycholog nie będzie jednak uczył innych, jak sprawić, że ludzie będą "przyjmować twoje pomysły za własne", ani wysyłał kursantów w teren, by poderwali dziewczynę "w ramach ćwiczeń" - dodaje Hanna Lemańska-Węgrzecka. A więc sztuka argumentowania, prezentowania własnych racji - jak najbardziej tak. Sztuka manipulacji - zdecydowanie nie.

Trening programowania

Jedną z najczęściej stosowanych technik NLP jest modelowanie psychocybernetyczne. Opiera się ono na trzech krokach:

1. Skasuj Szukasz czegoś, co Ci przeszkadza, np. tego, że się spóźniasz i mówisz głośno "dość".

2. Zastąp Stosuje się tu różne techniki wprowadzenia nowego wzorca, np. jak najdokładniejszą wizualizację tego, że przychodzisz do pracy jako pierwsza, przypominanie sobie takiej sytuacji z przeszłości itp.

3. Ćwicz Przez trzy-cztery tygodnie regularnie korzystasz z nowej cechy, umawiając się ze znajomymi na dokładnie wybraną godzinę, wyznaczając sobie zadania związane z punktualnością.

Liliana Fabisińska