Strategia cen
Korzyści
Koszty
produktu
produktu
Ceny
konkurencji
i ceny
substytutu
nadzór
wartość
Nadzór
Wartość
nad
dodana
nad
kosztami
dodana
kontami
Strategie cenowe
Cena w koncepcji marketingu  mix
Elastyczność cenowa popytu
Efekty zmiany ceny
Postrzeganie cen
Rodzaje produktów a ceny
Wartość dla klienta a cena
Funkcje cen
" Dochodowa makroekonomiczna
" Dochodowa mikroekonomiczna
" Informacyjna (rachunkowa)
" Równoważąca (dystrybucyjna)
" Stymulacyjna (bodz
cowa)
" Redystrybucyjna
Ceny
" Niskie ceny - więcej klientów chce kupić
" Wysokie ceny  mniej kupi
" Wysoka cena  wysoka jakość (reklama II
rzędu)
" Efekt pieniędzy kasyna  ludzie więcej wydają,
gdy jest więcej promocji cenowych
" W przypadku niektórych towarów sprzedaż
jest wyższa jeśli cena jest wyższa
Na ogół konsumenci wolą
kupować taniej
" Towar wysokiej jakości przyciąga uwagę,
ale zawartość portfela hamuje&
" Obniżki
" % lub kwota
" Psychologia ceny (9.50zł, 9.850zł)
" Subiektywna taniość
Wybór produktu -
porównywanie cen
 The Economist :
1. Prenumerata wydania internetowego za 59$
2. Prenumerata wydania papierowego za 125$
3. Prenumerata wydania papierowego i internetowego za
125$
Wybór produktu -
porównywanie cen
 The Economist :
1. Prenumerata wydania internetowego za 59$ -16 osób
2. Prenumerata wydania papierowego za 125$ - 0 osób
3. Prenumerata wydania papierowego i internetowego za
125$ - 84 osoby
Wybór produktu -
porównywanie cen
 The Economist :
1. Prenumerata wydania internetowego za 59$
2. Prenumerata wydania papierowego i internetowego za
125$
Wybór produktu -
porównywanie cen
 The Economist :
1. Prenumerata wydania internetowego za 59$ - 68 osób
2. Prenumerata wydania papierowego i internetowego za
125$ - 32 osoby
" Trzy opcje prenumeraty  11.444$
" Dwie opcje  8.012$
Podróż poślubna - którą
opcję wybrać?
" Każda opcja zawiera: przelot, hotel,
wycieczki, darmowe śniadania
" Paryż
" Rzym
Którą opcję wybrać?
" Paryż (przelot, hotel, wycieczki, darmowe śniadania)
" Rzym a (przelot, hotel, wycieczki, darmowe śniadania)
" Rzym b (przelot, hotel, wycieczki)
Którą opcję wybrać?
" Paryż (przelot, hotel, wycieczki, darmowe śniadania)
" Rzym a (przelot, hotel, wycieczki, darmowe śniadania)
" Rzym b (przelot, hotel, wycieczki)
Sprzedawca telewizorów
Trzy telewizory na wystawie:
- 36 calowy telewizor Panasonic za 690 dolarów
- 42 calowy telewizor Toshiba za 850 dolarów
- 50 calowy telewizor Philips za 1480 dolarów
Który wybierzecie?
Trzy telewizory na wystawie:
- 36 calowy telewizor Panasonic za 690 dolarów
- 42 calowy telewizor Toshiba za 850 dolarów
- 50 calowy telewizor Philips za 1480 dolarów
Metody ustalania cen :
" Kosztowa- koszty wytworzenia,
zakupu
" Popytowa- ile może zapłacić klient
" Konkurencyjna- kto dyktuje ceny
na rynku
" Strategia skimming
" Strategia penetracji
" Strategie geograficzne
" Strategie psychologiczne
Opusty
" Związane z terminem płatności
(dłuższy lub krótszy)
" Gotówka lub czek potwierdzony
" Od obrotu (ustalony procentowo)
" Dopuszczalne limity zadłużenia
" Dostawa środkami transportu
producenta powyżej ustalonego
minimum zakupu
Opusty
" Dodatkowy opust za przedpłatę
(procentowy)
" Handlowe
" Sezonowe
" Szczególne
" Zarządzanie opustami
" Systemy motywacji dla handlowców