Kuszenie cena






 

Kuszenie
cena
 


 
 
Fundamentalny wpływ
na sposób postrzegania towarów przez konsumentów i podejmowane przez nich
decyzje nabywcze ma poziom dochodu i wysokość cen. Wielkość środków, jakimi
dysponują poszczególne jednostki jest ograniczona. W reklamach podkreśla się
więc możliwość kupna takich towarów, które pozwolą na zaoszczędzenie pewnej
kwoty, np.:

"Dzwoń z
domowego - jest taniej" (Telekomunikacja Polska)
"Dostajesz
więcej za mniej" (Telekomunikacja Polska)
"Codziennie
niskie ceny" (Biedronka)
"To więcej niż
oszczędność" (Link4)
"Z każdej
strony najatrakcyjniejsza cena" (Nokia 3100).

Relacja między
niską ceną produktu a wysoką motywacją zakupu zależy od statusu
ekonomicznego, właściwości samego produktu oraz określonej potrzeby, którą
dany produkt zaspokaja[1]. By uwydatnić walory produktu w reklamie,
porównuje się go do innych artykułów, podkreślając dobry gatunek oraz
atrakcyjną cenę, np.: "Jeśli nie widać różnicy - wybieram Dosię".

W celu pobudzenia
sprzedaży proponuje się klientom zakup towaru w tej samej cenie, lecz o
zwiększonej objętości. Strategię taką obrała np. firma produkująca sok Pysio
"Duża butelka, powalająca oferta, inne wymiękają".
 
 


 



Powrót do poprzedniej strony
                          


Powrót do strony glównej