Analiza wewnętrzna przedsiębiorstwa:
Zasoby wewnętrzne:
Ludzkie
Dobrze wyszkolona kadra kierownicza ma doświadczenie dzięki wprowadzaniu produktu na inne europejskie rynki
Szkolenia pracowników w zakresie języków obcych, kontaktów interpersonalnych
informacyjne
znajomość rynków zagranicznych - łatwiejsze wejście na rynek włoski
doświadczenie wynikające z dotychczasowej współpracy międzynarodowej - mniejsze ryzyko popełnienia błędów przy wprowadzaniu piwa na rynek włoski
przeprowadzane badania marketingowe na rynkach zagranicznych - znajomość preferencji i oczekiwań konsumentów
rzeczowe
posiadane biura na terenie Włoch - brak konieczności poszukiwania i wynajmu lokum
technologiczne
posiadane patenty - struktura piwa jest opatentowana, nie ma możliwości, żeby inna firma użyła tych samych … , możliwe naśladownictwo ze strony konkurencji, jednak renoma, jaką Tyskie ma na rynku polskim i zagranicznych, gdzie zostało już wprowadzone, może …
przepisy i receptury - Opracowane i sprawdzone dotychczas na rynku polskim, nie ma konieczności wymyślania nowych
(rozwinąć, żeby był tekst, a nie wypunktowane równoważniki zdań)
dotychczasowy stopień umiędzynarodowienia:
Firma prowadzi działalność na wielu rynkach europejskich, odnosi na nich sukcesy. Przekłada się to na doświadczenie w zakresie współpracy międzynarodowej. W polskim oddziale zatrudnia specjalistów z innych krajów, w zagranicznych filiach pracują zarówno Polacy, jak i obcokrajowcy. Rozwinięta sieć dystrybucji, kontakty międzynarodowe
Uwarunkowania zewnętrzne:
Duże zapotrzebowanie na rynkach zagranicznych na piwo. Niewielka konkurencja. Otwartość konsumentów na innowacje.
Dzięki uczestnictwu Polski i Włoch w Unii Europejskiej, zmniejszają się trudności z regulacjami prawnymi, prawo jest ujednolicone, mniejsza ilość barier i restrykcji, mniejsza biurokracja, łatwiejsze i tańsze wejście na obcy rynek.
Przedmiot działalności:
Nazwa
Misja
Wizja
Zasięg międzynarodowy
Na następne zajęcia - otoczenie makro
Poziomy produktu:
Rdzeń
Cechy funkcjonalne - gasi pragnienie, pomaga się „rozerwać”, poprawia nastrój
Historyjka o powstaniu naszego piwa w browarze tyskim, pasteryzacja, proces produkcji, technologia, rodzaje chmielu, itp. (Justyna)
Produkt rzeczywisty (postrzegany)
Napój alkoholowy niskoprocentowy - istota produktu (ile %, wymienione różne rodzaje)
Marka, znak handlowy - znana, prestiżowa (podwyższa prestiż) z tradycjami w Polsce, rozpoznawalna i lubiana za granicą
Jakość - wysoka, ściśle określone standardy, spełnia wszystkie wymogi UE, browary mają certyfikaty jakości, przestrzegane BHP, w zgodzie z tym, co jest w PEST
Opakowanie - nowoczesny i praktyczny wygląd puszki/ butelki - jaskrawa etykieta koloru czerwonego z białymi akcentami, żeby wzbudzić skojarzenia z Polską jako krajem produkcji, puszka i butelka z wypustkami, żeby było łatwiej trzymać, przezroczysta butelka, kształt pzreciwdziałający wyślizgiwaniu się z ręki
Cena - adekwatna do jakości (poniżej), nieco wyższa niż średnie ceny piw we Włoszech
Produkt poszerzony
Możliwość zwrotu butelki (za okazaniem paragonu)
Możliwość transportu przy większych ilościach
Przepisy na butelkach/puszkach na potrawy z użyciem piwa, albo potrawy, do których pasuje piwo
Podkładki, szklanki, breloczki, smycze na klucze, otwieracze dołączane do większych ilości zakupionego piwa - zarówno dla klientów instytucjonalnych (knajpy, puby), jak i indywidualnych (do promocji?)
Produkt potencjalny
Dołączane małe opakowania przypraw - na grzaniec, potrawy (pieczeń itp.)
Przy zwrocie większej ilości butelek istnieje możliwość zrobienia z połowy np. żyrandola, choinki
Kalendarze dołączane do skrzynek piwa (?)
Cena:
Sugerowane ceny w sklepach, dla hurtowników 20% tańsze
Cena - 3,39€ - puszka
3,99€ - butelka 0,5
2,99€ - butelka 0,33
w tabelce: koszt jednostkowy (całkowity), - 1euro
różnicowanie cen: w sklepach firmowych, nocnych i sklepach z alkoholami ceny są wyższe, a w supermarketach niższe
standardowa cena sprzedaży Tyskiego w restauracjach i pubach to 5€
atrakcyjne warunki płatności dla hurtowników:
możliwość spłaty w ratach
możliwość odroczenia spłaty do miesiąca bez odsetek
różne formy płatności: przelew na konto, gotówką
podst. metody ustalania cen:
metody kosztowe
metody popytowe
metody oparte na porównaniu z cenami produktów konkurencyjnych
strategie cen wysokich
strategie cen neutralnych
strategie cen niskich
warianty: strategia sekwencyjna (zbierania śmietanki) - na początku ustalana jest cena wysoka, później stopniowe obniżanie w celu dotarcia do bardziej wrażliwych cenowo segmentów nabywców
strategia penetracji rynku (przenikania) - wprowadzanie produktu po niskiej cenie i później podnoszenie ceny dzięki stopniowym akceptowanie produktu
dystrybucja:
gdzie: supermarkety, puby, restauracje, sklepy osiedlowe, monopolowe, itd. Itp.
kiedy: od maja 2014 (transporty będą się odbywały poza zimą)
w jaki sposób: transport z Polski w kontenerach, ciężarówkami do magazynu w Rzymie (znaleźć miasteczko obok Rzymu)
na jakich warunkach będzie oferowany: ???