Percepcja społeczna jest procesem który decyduje o tym jak ludzie rozumieją i kategoryzują zachowania innych.

Teoria atrybucji stara się odpowiedzieć na pytanie, jak osoba postrzegająca zdarzenia społecznie wykorzystuję dostępną informację do sformułowania wyjaśnień przyczynowych.

Zasada współzmienności sugeruje, ze ludzie powinni przypisać dane zachowanie określonemu czynnikowi przyczynowemu, jeśli czynnik ten był obecny zawsze wtedy, gdy to zachowanie występowało i był nieobecny zawsze wtedy, gdy to ono nie występowało.

Specyficzność dotyczny tego, czy dane zachowanie jest szczeólne i swoiste dla określonej sytuacji

Konsekwencja odnosi się do tego, czy zachowanie to występuje wielokrotnie jako reakcja na tę sytuację

Powszechność dotyczy tego, czy u innych Lidzi także występuje to samo zachowanie w tej samej sytuacji

Podstawowy błąd atrybucji to występująca u ludzi tendencja do jednoczenego przeceniania czynników dyspozycyjnych (przypisywania mu winy lub zasługi ludziom) i niedoceniania czynników sytuacyjnych )przypisywania winy lub zasługi środowisku), kiedy szukają oni przyczyny jakiegoś zachowania lub zdarzenia.

Egotyzm atrybucyjny polega na tym, że ludzie skłonni SA przypisywać sobie zasługę za swoje sukcesy a wypierać się odpowiedzialności za swoje niepowodzenia.

Samospełniające się przepowiednie są to przewidywania dotyczące jakiegoś przyszłego zachowania lub zdarzenia, które modyfikują interakcje behawioralne w taki sposób, że uzyskuje się to ,czego się oczekiwało.

Potwierdzenie behawioralne określenie procesu, dzięki któremu oczekiwania dotyczące innej osoby rzeczywiście wpływają na tę osobę, skłaniając ją do zachowania się w sposób potwierdzający pierwotną hipotezę

Postawa jest to pozytywna lub negatywna ocena ludzi, przedmiotów, poglądów

Perswazja – świadome usiłowania mające na celu zmianę twoich postaw

Model prawdopodobieństwa opracowania teoria perswazji, która określa na ile prawdopodobne jest to, ze ludzie poznawczo opracują otrzymany przekaz perswazyjny. W modelu tym dokonuje się zasadniczego rozróżnienia między centralnym i peryferyjnym torem perswazji. Centralny tor perswazji wchodzi w grę takich okolicznościach, w których ludzie starannie analizują przekaz perswazyjny, tak że zmiana postawy zależy od siły argumentów.

Dysonans poznawczy jest to stan konfliktu, którego dana osoba doświadcza o podjęciu decyzji, realizacji działania lub otrzymaniu informacji niezgodnych z jej uprzednimi przekonaniami, uczuciami lub wartościami.

Teoria autopercepcji wg tej teorii wnioskujesz jakie SA lub powinny być twoje stany wewnętrzne (przekonania, postawy, motywy i uczucia) postrzegając, jak zachowujesz się obecnie i przypominając sobie, jak w przeszłości zachowywałes się w danej sytuacji. Uzywasz tej wiedzy o sobie, aby drogą wnioskowania dostrzec do najbardziej prawdopodobnych przyczyn czy wyznaczników własnego zachowania.

Uległość zmiany w zachowaniu zgodnej z ich wyraźnymi żądaniami

Norma wzajemności – głosi one, że gdy ktoś robi coś dla ciebie, to ty także powinieneś zrobić coś dla tej osoby

Uprzedzenie jest to wyuczona postawa wobec pewnego obiekt w której skład wchodzą : negatywne emocje, przekonania usprawiedliwiające tę postawę oraz skłonność do pewnych zachowań – dążenie do unikania, kontrolowania, podporządkowania, wyeliminowania członków z grupy, stanowiącej przedmiot uprzedzeń

Kategoryzacja społeczna jest procesem, dzięki któremu ludzie organizują swoje środowisko społeczne, kwalifikując siebie i innych do grup.

Faworyzowanie grupy własnej ocenianie jej jako lepszej od innych

Rasizm – dyskryminacja ludzi z powodu koloru ich skóry lub pochodzenia etnicznego

Seksizm dyskryminacja ludzi z powodu ich płci