dr Celina Timoszyk

Psychologia – ćwiczenia

Już za dwa tygodnie może być zerówka!!

Perswazja podprogowa nie może skłonic ludzi do działania wbrew wyznawanym przez nich wartościom, ale może zaktywizować drzemiące w nich emocje, motywy czy tendencje.

Mediator perswazji podprogowej – czyli dlaczego to działa?

• Koncepcja procesów automatycznej J. Bargha

• Nasze przetwarzanie informacji w znacznej części jest pozbawione refleksji i świadomych wyborów

• Podobne reakcje, często powtarzane – mają tendencję do automatyzacji

• Przetwarzanie iformacji poza świadomością jest szybkie i nie wymaga wysiłku, uwalnia zasoby poznawcze

Wnioski wynikające z koncepcji bargha dla perswazji podprogowej

• Siła procesów automatycznych

• Brak refleksyjnego, zlożonego przetwarzania iformacji uniemożliwia krytyczną analizę

• Berefleksyjnosc uniemożliwia uruchomienie mechanizmow obronnych

• Procesy automatyczne stanowią podloże wielu technik perswazji nie tylko podprogowej

• Słabość procesów automatycznych

• Ograniczają oddziaływania podprogowe do prostych bodźców

• Bezwarunkowe bodże emocjonalne wywołujące u ludzi jednakowe reakcje są mało poznane

• Aktywizowanie automatycznych tendencji motywacyjnych jest trudne ze względu na różnice indywidualne

Kontowersje związane z oddziaływaniami podprogowymi

• Po co wykorzystywać perswazje podprogową skoro większość efektów można uzyskać jawnie?

• Czy można odebrac znaczenie bodźców bez świadomego ich rozpoznania?

• Czy możemy oprzec się komunikatom bez ich wcześniejszego uświadomienia?

Moderator perswazji podprogowej – czyli kiedy to działa

• Trzeba znac indywidualne progi wrażliwości receptorów

• Parametry odbioru bodźca np. kat widzenia, odległość od ekranu, ustawienie głośności, jasności itp. – muszą być kontrolowane

• Potrzebna jest koncentracja uwagi na źródle bodźców

• Trzeba wykluczyć bodźce konkurujące, które mogłyby doprowadzić do maskowania percepcyjnego.

Istnieje powszechne przekonanie, ze perswazja podprogowa działa – dlaczego?

Podsumowanie
Obawiać się czy nie?

Atraktyjność interpersonalna i miłośc:

Atrakcyjność interpersonalna

• Pozytywna postawa w stosunku do innego człowieka, która zawiera dwa składniki

• Sympatię, czyli lubienie i chęc przebywania

• Szacunek – podziwi poszukiwanie opini\

Teoria atrakcyjności interpersonalnej

• Teorie kar i nagród – lubimy tych, którzy kojarzą się nam z nagrodami

• Teorie zgodności – lubimy tych, dzięki którym osiągamy harmonię między różnymi elementami poznawczymi.

Wyznaczniki atrakcyjności

Wyznaczniki atrakcyjności

Wyznaczniki atrakcyjności

Wyznaczniki atrakcyjności

Komplementy atrakcyjności

Wyznaczniki atrakcyjności

Wyznaczniki atrakcyjności

Wyznaczniki atrakcyjności