Politechnika Warszawska
Biznesplan
Marek Godlewski LTW
Rok 3, Semestr 5
Rok akad. 2010/2011 Warszawa 17.12.2010r
4. TECHNOLOGIA WYTWARZANIA USŁUGI……………………………………………..............4
6.2. Wynagrodzenia pracowników………………………………………………………………..6
8. PLAN FINANSOWY……………………………………………………………………………….10
8.1. Koszty stałe……………………………………………………………………….............10
8.2. Przewidywania dochodów……………………………………………………….............12
10. ANALIZA OPŁACALNOŚCI…………………………………………………………………….15
12. OFERTA CENOWA……………………………………………………………………………...17
12.1 Usługi……………………………………………………………………………............17
12.2 Sprzedaż opon…………………………………………………………………………....17
“WULKANTRANS”
usługi wulkanizacyjne
Warszawa -Rembertów
Firma “WULKANTRANS” zarejestrowany na nazwisko działa na zasadach działalności gospodarczej zarejestrowanej w Urzędzie Gminy Warszawa Rembertów.
Firma prowadzi rozliczenie miesięczne na zasadach księgi przychodów i rozchodów. Księgowość prowadzona jest przez biuro rachunkowe RACH-FIS, którego siedziba mieści się w Warszawie przy ulicy Grójeckiej 5/18.
2. STRUKTURA ORGANIZACYJNA
WŁAŚCICIEL - lat 25
- Wykształcenie wyższe- Wydział Transportu- Politechnika Warszawska -2011r.
PRACOWNICY – Jan Kasprzyk - umowa o pracę
Tomasz Rutkowski – umowa o pracę
SEKRETARKA – Marzena Grochowska– umowa o pracę
3. ISTOTA DZIAŁALNOSCI
Firma będzie prowadziła działalność usługową polegającą na wykonywaniu usług wulkanizacyjnych dla osób prywatnych oraz na zlecenia firm.
Usługi wykonywane będą w warsztacie wulkanizacyjnym znajdującym się w dzielnicy Warszawy- Rembertowie. Zakład wykonuje naprawy ogumienia w samochodach osobowych
i dostawczych wszystkich marek, a także zajmuje się sprzedażą nowych opon producentów krajowych i zagranicznych.
Wszystkie materiały eksploatacyjne oraz oferowane opony nabywane są w hurtowniach na terenie Warszawy i okolic.
4. TECHNOLOGIA WYTWARZANIA USŁUG
Demontaż i montaż opony bezdętkowej
- wprowadzenie pojazdu na podnośnik i podniesienie pojazdu,
- odkręcenie koła,
- spuszczenie powietrza z opony,
- umieszczenie koła na przyrządzie do demontażu opony i zdemontowanie opony,
- posmarowanie felgi i nowej opony pastą uszczelniającą,
- zamontowanie nowej opony na feldze,
- napompowanie koła do wymaganego ciśnienia,
- umieszczenie koła na wyważarce,
- wyważenie koła,
- montaż koła do samochodu.
b) Demontaż i montaż opony dętkowej
- wprowadzenie pojazdu na podnośnik i podniesienie pojazdu,
- odkręcenie koła,
- spuszczenie powietrza z dętki,
- umieszczenie koła na przyrządzie do demontażu opony i zdemontowanie opony,
- wyjęcie dętki,
- zamontowanie opony wraz z dętką na feldze,
- napompowanie koła do wymaganego ciśnienia,
- umieszczenie koła na wyważarce,
- wyważenie koła,
- montaż koła do samochodu.
Naprawa opony bezdętkowej
- oględziny koła w celu ustalenia miejsca nieszczelności,
- wyjęcie ewentualnych ciał obcych,
- zdjęci opony z felgi,
-usunięcie nieszczelności za pomocą reperaturek termoutwardzalnych
- założenie opony na felgę oraz wyważenie koła.
Branża wulkanizacyjna ze względu na bardzo dynamiczny rozwój motoryzacji w Polsce i na Świecie ma bardzo duże możliwości rozwoju. Rosnąca z roku na rok liczba samochodów poruszających się po polskich drogach powoduje, że każda branża związana z motoryzacją ma dużą popularność. Szczególnym zainteresowaniem cieszą się głównie branże: wulkanizacyjna i usługi blacharskie. Te drugie jednakże wymagają dużo większych nakładów finansowych.
5.2 Analiza i ocena atrakcyjności
Firma “WULKANTRANS” jest firmą bardzo atrakcyjną dla klientów zarówno ze względu na konkurencyjność cenową jak i na rzetelność i jakość wykonywanych usług. Dużym atutem tej firmy jest jej lokalizacja. Zakład znajduje się bowiem w pobliżu centra handlowego, a także stacji paliw. W najbliższej okolicy jest mało zakładów świadczących podobne usługi.
Branża wulkanizacyjna jest bardzo prężnie rozwijającą się branżą, powodem czego jest wysoka konkurencyjność. Konieczna jest zatem wysoka jakość wykonywanych usług. Firma “WULKANTRANS” jest firmą, której priorytetem jest jakość wykonywanych usług.
Klientami firmy mogą być osoby prawne lub osoby fizyczne.
Osoby fizyczne są to klienci którzy jednorazowo będą korzystali z usług zakładu. Przewiduje się, że obsługa tych klientów będzie stanowiła większość z wykonywanych zleceń.
Osoby prawne są to firmy, od których firma WULKANTRANS będzie przyjmowała zlecenia na naprawę ogumienia w pojazdach wykorzystywanych przez te firmy. Dla stałych klientów firma przewiduje udogodnienia w postaci: obsługi poza kolejnością, rabaty na wykonywane usługi i zakup nowego ogumienia.
Informacje na temat firmy można znaleźć w :
reklama dużego formatu(billboard) na terenie posesji firmy
gazetach motoryzacyjnych
stronach WWW związanych z motoryzacją
6. ZATRUDNIENIE
Przewidywana liczba pracowników po rozpoczęciu działalności- 4
6.1 Struktura zatrudnienia
Tabela 1. Wynagrodzenia pracowników
| Rodzaje stanowisk | Liczba stanowisk | Stawka brutto( dla 1 osoby) |
|---|---|---|
| Kierownik | 1 | 4000 |
| Mechanik | 2 | 2500 |
| Sekretarka | 1 | 2000 |
Źródło: Opracowanie własne
6.2 Wynagrodzenie pracowników
Tabela 2. Koszty poniesione przez pracownika
| Brutto | ZUS | Zdrowotne (NFZ) |
Zaliczka podatku |
Netto | |
|---|---|---|---|---|---|
| Emeryt. | Rent. | Chorob. | Razem | ||
| 1. | 2500 | 244,00 | 37,50 | 61,25 | 342,75 |
| 2. | 2000 | 195,20 | 30,00 | 49,00 | 274,20 |
| 3. | 4000 | 390,40 | 60,00 | 98,00 | 548,00 |
Tabela 3. Koszty poniesione przez pracodawcę
| ZUS | FP+ FGŚP | Razem | |
|---|---|---|---|
| 1. | 401,50 | 63,75 | 2965,25 |
| 2. | 321,20 | 51,00 | 2372,20 |
| 3. | 642,40 | 102,00 | 4744,40 |
Tabela 4. Miesięczna suma kosztów wynagrodzeń dla wszystkich pracowników
| Rodzaj stanowiska | Mechanik | Sekretarka | Kierownik |
|---|---|---|---|
| Liczba stanowisk | 2 | 1 | 1 |
| Płaca brutto+ koszty pracodawcy | 2965,25 | 2372,20 | 4744,40 |
| Razem | 5930,5 | 2372,20 | 4744,40 |
| Suma | 13047,1 |
6.3 Obowiązki pracowników
dokonywanie zakupu opon i akcesoriów
kontrolowanie stanu zatrudnienia
planowanie strategii działalności rozwoju firmy,
czuwanie nad realizacją założeń firmy
zawieranie umów i kontaktów
prowadzenie kampanii reklamowej
przekazywanie dokumentacji do biura rachunkowego
prowadzenie transakcji finansowych z bankiem
b) mechanicy
wprowadzenie pojazdu na podnośnik
demontaż i montaż kół z samochodu
demontaż i montaż opony na obręcz
naprawa uszkodzonej opony lub dętki
wyważenie koła
ustalenie odpowiedniego ciśnienia w ogumieniu
utrzymanie porządków w pomieszczeniu obsługowym i magazynowym
posprzątanie pomieszczenia obsługowego po zakończonym dniu pracy
konserwacja i obsługa narzędzi i przyrządów używanych podczas pracy
dokonywanie spisu potrzebnych przyrządów i akcesoriów.
prowadzenie rejestru wykonywanych usług
rejestracja klientów
wystawianie dokumentów sprzedaży (faktur, rachunków )
prowadzenie kasy
sprzedaż opon
przyjmowanie telefonów i faksów.
7.ANALIZA FINANSOWO- INWESTYCYJNA
a) koszty wynajmu lokalu-przewidywana powierzchnia lokalu (pomieszczenie do
obsługi pojazdu + pomieszczenie magazynowe + pomieszczenie
biurowe)-ok. 160 m2 - 4000 zł/ miesiąc
koszty związane z zakupem urządzeń:
Tabela 5. Koszty zakupionych urządzeń
| Rodzaj urządzenia | Koszt [zł] | Koszty amortyzacji (2 lata) |
|---|---|---|
| podnośnik kolumnowy | 9000 | 4500 |
| sprężarka powietrza | 3000 | 1500 |
| maszyna do demontażu opon | 4000 | 2000 |
| wyważarka komputerowa | 8000 | 4000 |
| klucz pneumatyczny | 2000 | 1000 |
| klucz dynamometryczny | 1500 | - |
| podnośnik hydrauliczny | 800 | - |
| komputer wraz z oprogramowaniem | 5000 | 2500 |
| meble biurowe | 1500 | - |
| regały warsztatowe | 2000 | - |
| materiały biurowe | 500 | - |
| szyldy reklamowe | 500 | - |
| Razem: | 37800 |
Źródło: Opracowanie własne
Suma ogólna: 37800 zł + 53456,7zł( koszty wynagrodzeń i utrzymania zakładu przez pierwsze 3 miesiące)= 91256,6 zł po zaokrągleniu przyjmuje 92000 zł
Z analizy wydatków związanych z rozpoczęciem działalności wynika, że wymagany będzie kredyt w wysokości 80000 zł. Pozostała kwota, czyli 12000 zł to udział własny właściciela firmy. W analizie tej nie uwzględniono kwoty na zakup opon ze względu na to, że na podstawie umowy zawartej pomiędzy hurtownią opon “OPONMIX” mieszczącej się w Warszawie przy ulicy Ostrobramskiej 141, a firmą “WULKANTRANS”. Hurtownia zobowiązała się dostarczyć wybrane modele i rozmiary opon na okres 3 miesięcy. Po tym okresie umowa ta zostanie przedłużona lub obie firmy dokonają rozliczenia gotówkowego.
Kredyt pobrano na okres dwóch lat w Banku Ochrony Środowiska S.A. al. Jana Pawła II 12.
Kwota pobranego kredytu wynosi 80000 zł. Oprocentowanie jest stałe i wynosi 20% w skali roku, przy czym odsetki są zmienne gdyż naliczane są od kwoty pozostałej do spłaty.
Tabela 6. Program spłat kredytu przez kolejne 24 miesiące począwszy od dnia 1 stycznia 2011 r.
| Termin spłat | Wysokość raty | Pozostałe zadłużenie | Odsetki | Kapitał |
|---|---|---|---|---|
| 01.2011 | 4071,66 | 77261,67 | 1333,33 | 2738,33 |
| 02.2011 | 4071,66 | 74477,7 | 1287,69 | 2783,97 |
| 03.2011 | 4071,66 | 71647,33 | 1241,29 | 2830,37 |
| 04.2011 | 4071,66 | 68769,79 | 1194,12 | 2877,54 |
| 05.2011 | 4071,66 | 65844,29 | 1146,16 | 2925,5 |
| 06.2011 | 4071,66 | 62870,03 | 1097,40 | 2974,26 |
| 07.2011 | 4071,66 | 59846,2 | 1047,83 | 3023,83 |
| 08.2011 | 4071,66 | 56771,98 | 997,44 | 3074,22 |
| 09.2011 | 4071,66 | 53646,52 | 946,20 | 3125,46 |
| 10.2011 | 4071,66 | 50468,97 | 894,11 | 3177,55 |
| 11.2011 | 4071,66 | 47238,46 | 841,15 | 3230,51 |
| 12.2011 | 4071,66 | 43954,11 | 787,31 | 3284,35 |
| 01.2012 | 4071,66 | 40615,02 | 732,57 | 3339,09 |
| 02.2012 | 4071,66 | 37220,28 | 676,92 | 3394,74 |
| 03.2012 | 4071,66 | 33768,96 | 620,34 | 3451,32 |
| 04.2012 | 4071,66 | 30260,12 | 562,82 | 3508,84 |
| 05.2012 | 4071,66 | 26692,79 | 504,33 | 3567,33 |
| 06.2012 | 4071,66 | 23066,01 | 444,88 | 3626,78 |
| 07.2012 | 4071,66 | 19378,78 | 384,43 | 3687,23 |
| 08.2012 | 4071,66 | 15630,1 | 322,98 | 3748,68 |
| 09.2012 | 4071,66 | 11818,94 | 260,50 | 3811,16 |
| 10.2012 | 4071,66 | 7944,26 | 196,98 | 3874,68 |
| 11.2012 | 4071,66 | 4005 | 132,4 | 3939,26 |
| 12.2012 | 4071,66 | 0 | 66,75 | 4004,91 |
| RAZEM | 97719,94 | 17719,94 | 80000 |
| styczeń | luty | marzec | kwiecień | maj | czerwiec | |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Reklama i promocja | 1300 | 300 | 300 | 300 | 300 | 300 |
| Płace i ZUS | 13047,1 | 13047,1 | 13047,1 | 13047,1 | 13047,1 | 13047,1 |
| Energia | 600 | 600 | 400 | 400 | 400 | 400 |
| Telefon | 300 | 300 | 300 | 300 | 300 | 300 |
| woda + CO + ścieki | 200 | 200 | 100 | 100 | 100 | 100 |
| Ubezpieczenie majątku | 5000 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| Spłata kredytu | 1333,33 | 1287,69 | 1241,29 | 1194,12 | 1146,16 | 1097,4 |
| Inne koszty stałe | 300 | 300 | 300 | 300 | 300 | 300 |
| Razem | 22497,1 | 15679,8 | 15279,8 | 15279,8 | 15279,8 | 15279,8 |
Źródło: Opracowanie własne
Rysunek 1. Zestawienie kosztów stałych firmy w pierwszych 6 miesiącach
Źródło: Opracowanie własne przy wykorzystaniu programu MS Excel
| lipiec | sierpień | wrzesień | październik | listopad | grudzień | |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Reklama i promocja | 300 | 300 | 300 | 300 | 300 | 300 |
| Płace i ZUS | 13047,1 | 13047,1 | 13047,1 | 13047,1 | 13047,1 | 13047,1 |
| Energia | 400 | 400 | 400 | 400 | 400 | 600 |
| Telefon | 300 | 300 | 300 | 300 | 300 | 300 |
| woda + CO + ścieki | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 200 |
| Ubezpieczenie majątku | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| Spłata kredytu | 1047,83 | 997,44 | 946,2 | 894,11 | 841,15 | 787,31 |
| Inne koszty stałe | 300 | 300 | 300 | 300 | 300 | 300 |
| Razem | 16072,1 | 16051,26 | 16030,43 | 16009,6 | 15988,76 | 16267,93 |
Źródło: Opracowanie własne
Rysunek 2. Zestawienie kosztów stałych firmy w miesiącach lipiec- grudzień
Źródło: Opracowanie własne przy wykorzystaniu programu MS Excel
8.2 Przewidywania dochodów
Ze względu na dość duży zakres oferowanych usług przy przewidywaniu dochodów założono,
że każdy z zatrudnionych mechaników w ciągu jednego dnia pracy jest w stanie średnio dokonać obsługi trzech samochodów osobowych i dwóch samochodów dostawczych.
Jako podstawę określania dochodów przyjęto usługę w postaci wymiany kompletu opon dla jednego samochodu z obręczami stalowymi. W zakres tej usługi wchodzi:
Tabela 9. Dochody pochodzące z usług
| Nazwa czynności | Koszt wykonania czynności |
|---|---|
Samochód osobowy |
|
| montaż i demontaż czterech kół na oś pojazdu | 16,00 |
| montaż i demontaż czterech opon na obręcz pojazdu | 48,00 |
| wyważenie czterech kół pojazdu | 32,00 |
| regulacja ciśnienia w ogumieniu | 2,00 |
Razem |
98,00 |
Źródło: Opracowanie własne
Z tabeli wynika że:
Średni przychód dzienny= (98,00 zł*3 +114,00 zł *2 ) * 2 mechaników= 1044 zł
Przyjmując że, zakład czynny jest sześć dni w tygodniu:
Średni przychód tygodniowy= 1044 zł *6 = 6264 zł
Zatem:
Średni przychód miesięczny=6264zł*4 = 25056 zł
Przychód pochodzący ze sprzedaży opon określono na podstawie analizy rynkowej i umieszczono w tabeli.
Usługi wulkanizacyjne, jak i sprzedaż opon charakteryzuje się pewną sezonowością. W związku z tym uwzględniono, że w miesiącu styczniu i grudniu jest dość duże zapotrzebowanie na opony zimowe zaś miesiąc kwiecień i maj to okres w którym rośnie zapotrzebowanie na opony letnie.
Tabela 10. Zestawienie osiągniętego zysku przy uwzględnieniu kosztów i odliczeniu podatku dochodowego w miesiącach styczeń- czerwiec 2011
| styczeń | luty | marzec | kwiecień | maj | czerwiec | |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Przychody z usług | 27056 | 26056 | 25056 | 28056 | 27056 | 25056 |
| Przychody ze sprzedaży opon | 6000 | 4000 | 3000 | 6000 | 5000 | 3000 |
| Koszty stałe | 22497,1 | 15679,8 | 15279,8 | 15279,8 | 15279,8 | 15279,8 |
| Zysk brutto | 1558,9 | 6376,2 | 6776,2 | 6776,2 | 5776,2 | 6776,2 |
| Podatek dochodowy | 296,19 | 1211,48 | 1287,48 | 1287,48 | 1097,48 | 1287,48 |
| Zysk netto | 1262,71 | 5164,72 | 5488,72 | 5488,72 | 4678,72 | 5488,72 |
Źródło: Źródło: Opracowanie własne przy wykorzystaniu programu MS Excel
Rysunek 3. Przedstawienie osiągniętego zysku i poniesionych kosztów w miesiącach styczeń- czerwiec
Źródło: Opracowanie własne przy wykorzystaniu programu MS Excel
Tabela 11. Zestawienie osiągniętego zysku przy uwzględnieniu kosztów i odliczeniu podatku dochodowego w miesiącach lipiec- grudzień 2011
| lipiec | sierpień | wrzesień | październik | listopad | grudzień | |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Przychody z usług | 25056 | 25056 | 26056 | 27056 | 30056 | 31056 |
| Przychody ze sprzedaży opon | 3000 | 4000 | 3000 | 5000 | 5000 | 6000 |
| Koszty stałe | 16072,1 | 16051,26 | 16030,43 | 16009,6 | 15988,76 | 16267,93 |
| Zysk brutto | 5983,9 | 5004,74 | 7025,57 | 6046,4 | 9067,24 | 8788,07 |
| Podatek dochodowy | 1136,94 | 950,90 | 1334,86 | 1148,82 | 1722,78 | 1669,73 |
| Zysk netto | 4846,96 | 4053,84 | 5690,71 | 4897,58 | 7344,46 | 7118,34 |
Źródło: Opracowanie własne przy wykorzystaniu programu MS Excel
Rysunek 4. Przedstawienie osiągniętego zysku i poniesionych kosztów w miesiącach lipiec-grudzień
Źródło: Opracowanie własne przy wykorzystaniu programu MS Excel
9. PLANY PRZYSZŁOŚCIOWE FIRMY
Zatrudnienie
Zatrudnienie w trzech pierwszych latach działalności firmy, będzie kształtowało się następująco:
w pierwszym roku - 4 osoby
w drugim roku - 5 osób
w trzecim roku- 7 osób
Tabela 12. Szacowana struktura zatrudnienia w latach 2011-2013
| Rodzaje stanowisk | 2011r | 2012r | 2013r |
|---|---|---|---|
| Kierownik | 1 | 1 | 1 |
| Mechanicy | 2 | 3 | 4 |
| Sekretarka | 1 | 1 | 2 |
| Razem | 4 | 5 | 7 |
Źródło: Opracowanie własne
W przyszłości firma zamierza rozszerzyć swoją działalność o podstawowe usługi mechaniczne. Początkowo będą to usługi związane z wymianą oleju i obsługą układów hamulcowych typu: wymiana klocków hamulcowych, czyszczenie i regeneracja zacisków hamulcowych, wymiana płynu hamulcowego.
10. ANALIZA OPŁACALNOŚCI
Wskaźniki opłacalności
Rentowność sprzedaży brutto- wielkość zysku (straty) przed opodatkowaniem wypracowana przez wszystkie przychody z działalności firmy; zysk brutto / (Przychody netto ze sprzedaży produktów + pozostałe przychody )
Rentowność sprzedaży brutto= 75955,82/ 375672= 0,202187
ROA(ang. return on assets) - wskaźnik rentowności aktywów; stosunek zysku netto spółki do wartości jej aktywów
ROA= 61524,2/ 39000= 1,577544
ROE (ang. return on equity) - zwrot z kapitału własnego; zysk netto przez kapitał własny wyrażony w %
ROE= (61524,2/9000)*100%=684%
ROS (ang. return on sales) - zwrot przy sprzedaży; wielkość zysku pochodząca ze sprzedaży, stosunek zysku netto do przychodów ze sprzedaży wyrażony w %
ROS= (61524,2/322672)*100%= 19,07%
11. WNIOSKI
W dzisiejszych czasach na rynku usług wulkanizacyjnych jest bardzo duża konkurencja. Szczególnie widoczne jest to w dużych, szeroko uprzemysłowionych miastach takich jak Warszawa.
Pociąga to za sobą konieczność szybkiego dostosowywania się do potrzeb ryku oraz do ciągłego polepszania jakości wykonywanych usług.
Firma “WULKANTRANS” jest firmą, która gwarantuje najwyższą jakość oferowanych usług oraz dużą konkurencyjność cenową. Ogromną zaletą tej firmy jest jej lokalizacja, gdyż jest to jedna z nielicznych firm tego typu na Rembertowie.
Rozwój firmy ‘’WULKANTRANS’’ w kierunku wykonywania podstawowych usług z zakresu mechaniki pojazdowej pozwoli na bycie bardziej konkurencyjnym w tej branży.
12. OFERTA CENOWA
12.1 Usługi
Tabela 13. Cennik usług wykonywanych przez zakład
| Nazwa usługi | Cena brutto |
|---|---|
| Montaż koła na oś samochodu osobowego | 2,00 |
| Montaż koła na oś samochodu dostawczego | 4,00 |
| Montaż opony na felgę ze stopów lekkich | 7,00 |
| Montaż opony na felgę stalową samochodu dost. | 6,00 |
| Montaż opony na felgę stalową samochodu osob. | 6,00 |
| Naprawa opony bezdętkowej | 9,00 |
| Regulacja ciśnienia koła samochodu osob. | 0,50 |
| Wymiana zaworu bezdętkowego koła sam. osob. | 6,00 |
| Wymiana zaworu bezdętkowego koła sam. dost. | 6,00 |
| Wyważenie koła samochodu osob. felga stalowa | 7,00 |
| Wyważenie koła samochodu osob. felga alu. | 9,00 |
Źródło: Opracowanie własne
12.2 Sprzedaż opon
Tabela 14. Cennik opon sprzedawanych przez zakład
| Rozmiar | Marka i typ | Cena netto |
|---|---|---|
| 135R12 | D-178 Dębica Tersus D168-Kormoran Olsztyn |
60,00 60,00 |
| 175/70R13 | XM+S Alpin Michelin-zimowa D-164 Dębica VIVO P3000 E Pirelli W-190 Pirelli-zimowa |
255,40 124,00 199,81 264,00 |
| 165/80R13 | D-164 Dębica VIVO W-160 Pirelli-zimowa P3000 Pirelli |
108,00 228,80 167,70 |
| 175/65R14 | XM+S Alpin Michelin-zimowa Furio Dębica Krisalp Kleberg-zimowa MXV 3A Michelin |
324,50 182,00 271,56 425,93 |
| 185/60R14 | XM+S Alpin Michelin-zimowa Furio Dębica Krisalp Kleberg-zimowa P6000 Pirelli FW930 Firestone-zimowa |
342,54 184,00 315,35 294,80 327,22 |
Źródło: Opracowanie własne