BIZNES PLAN

FIRMY „LALA”

xxx

xxx

SPIS TREŚCI:

I. Część wstępna

1.Streszczenie -projekt przedsięwzięcia

2.Profil i zakres działania firmy

2.1. Charakterystyka firmy

2.2. Struktura organizacyjna

2.3. Cele i zasady działania firmy

2.4 Zamierzenia na przyszłość - misja

II. Część -analiza marketingowa

1.Przedmiot działania

2.Analiza rynku

2.1 Rynek

2.2.Konsumenci

2.3.Konkurencja

3.Plan strategiczny firmy

3.1. Analiza SWOT

3.2 Pozycja firmy

4..Strategie marketingowe.

4.1. Strategia reklamowa

4.2. Strategia cen

III. Część techniczno-organizacyjna

1.Asortyment

2.Lokalizacja

IV Część finansowo -ekonomiczna

1.Plan finansowy

2.Koszty

3.Przychody

3.Spłata kredytu

I. Część wstępna

1.Streszczenie -projekt przedsięwzięcia.

Firma „LALA” będzie zajmowała się handlem artykułami przemysłowymi a w szczególności:

• sprzedażą artykułów chemicznych

• sprzedażą kosmetyków

Przedsiębiorstwo „LALA” działać będzie w miejscu, gdzie jest zapotrzebowanie na takie produkty. Do uruchomienia przedsięwzięcia niezbędne będą składniki majątku trwałego: pomieszczenie (nieduże na początek), półki, lady sklepowe a także składniki majątku obrotowego: artykuły chemiczne i kosmetyczne. Koszt tych środków oszacowano na 35.000 zł, ponieważ właściciel nie dysponuje taką kwotą, trzeba będzie zaciągnąć kredyt.

2.Profil i zakres działania firmy

2.1.Charakterysyka firmy

Firma „LALA” jest dwu osobowa z siedzibą w Gdowie. Powstała aby działać w zakresie handlu tj. sprzedaż artykułów chemicznych i kosmetyków. Właściciele będą sami obsługiwać

Klientów ( na początek aby obniżyć koszty) i prowadzić księgowość (książka przychodów i rozchodów). Chcąc być konkurencyjnym na rynku w tej branży firma będzie wykonywać wszelkie zamówienia. Zgodnie z indywidualnymi potrzebami klienta.

2.2 Struktura organizacyjna

Firma „LALA” powstała w dniu 1 stycznia 2002 roku, jako spółka cywilna. Została zarejestrowana w dniu 1 stycznia 2002 roku w Sądzie Rejonowy. Postanowieniem tegoż Sądu firma została wpisana w dniu 1 kwietnia 2002 roku do rejestru handlowo- usługowego pod numerem 5832

Numer identyfikacyjny firmy:

-REGON 12345-12345-12345-12345

-NIP 381 44 99 812

Założycielami spółki są dwie osoby:

-A.Rock

-B.Spot

Dane firmy:

-Nazwa: Firma „LALA” Sp. Cywilna

-Adres: ul. Kwiatowa 2

32-420 Gdów

-Telefony: /012/ 666-66-66 060523458732

-E-mail: [e-mail]

2.3 . Cele i zasady działania firmy

„LALA” zamierza zaspokoić zapotrzebowanie rynku na wysokiej jakości produkty z branży chemicznej i kosmetycznej po konkurencyjnej cenie. Dlatego też firma będzie dostarczać towar dostosowany do potrzeb odbiorców i dbając o jego wysoką jakość. Firma dążyć będzie do umocnienia pozycji w centrum Gdowa oraz będzie się starał pozyskać klientów z poza granic Gdowa.

Podstawowe cele zakładanej firmy to:

• Długotrwałe zyski w przyszłości i ich maksymalizacja.

• Oferowanie usług zaspokajających i satysfakcjonujących klientów

• Dalsze inwestycje w celu udoskonalenia działalności

• Powiększenie stanu zatrudnienia

• Uzyskanie miana lidera na rynku

• Zadowolenie klientów z świadczonych usług

2.4 Zamierzenia na przyszłość - misja

Firma „LALA” wymaga nakładów kapitałochłonnych w celu przeprowadzenia inwestycji w zakresie zakupu majątku trwałego, obrotowego oraz innych środków trwałych. Przyszłości firma zamierza zatrudnić jednego lub dwóch pracowników do obsługi.

Przy doborze pracowników właściciele kierować się będą:

• przynajmniej roczną praktyką w zakresie obsługi

• wykształcenie wyższe/średnie handlowe

• wiek 20-40 lat

Firma zamierza również nie tylko sprzedawać artykuły bezpośrednio klientom, ale również nawiązać współpracę z firmami działającymi w Gdowie i okolicy na dostarczanie Im potrzebnych artykułów chemicznych.

Źródła finansowania inwestycji:

WYSZCZEGÓLNIENIE	KWOTA	%
Przewidywany koszt	35.000	100
Środki trwałe	8000	7
Kredyt	27.000	93

II. Część -analiza marketingowa

1.Przedmiot działania.

Podstawowym zakresem działalności firmy jest:

*sprzedaż artykułów chemicznych

*sprzedaż kosmetyków

Wszystkie działania czyli rozwój rynku, badania rynku, marketing, działalność finansowa, będą traktowane jako podstawowe formy aktywności firmy. Aby to osiągnąć może być potrzebne wprowadzenie innych usług uzupełniających i podnoszących jakość podstawowej działalności.

Przedsiębiorstwo aby to osiągnąć będzie prowadziło swoje interesy z pełną świadomością odpowiedzialności wobec kredytodawców i uwarunkowań wpływających na charakter jej działalności.

2.Analiza rynku

2.1 Rynek

Przedsiębiorstwo „LALA” będzie działało na rynku miejscowym i lokalnym, w którym istnieje bezrobocie. Rynek bogaty jest w infrastrukturę (drogi, powierzchnie do zagospodarowania). „LALA” planuje otworzyć działalność w samym centrum Gdowa.

2.2. .Konsumenci

Klientami firmy będą ludzie ze wszystkich grup społecznych i będzie go stać na zakup przynajmniej jednego produktu . Potencjalnymi nabywcami będą:

• Kobiety

• Młodzież (specjalnie dla nich przygotowane zestawy kosmetyków)

• Mężczyźni

• Dzieci (np. pasta do zębów smakowa, szampon)

Motywem do kupowania jest:

• zakup artykułów po konkurencyjnych cenach

• zakup kosmetyków dobrej jakości przy dużym wyborze

• liczne promocje

Wzrost sprzedaży artykułów chemiczno-kosmetycznych przewiduje się na miesiące przedświąteczne: listopad/grudzień, marzec/kwiecień, oraz okresy poprzedzające święta jak: Dzień matki, Kobiet, Ojca.

2.3.Konkurencja

Badania i analizy wykazały dużą konkurencję:

• duży sklep chemiczny ( na obrzeżach centrum-przewaga w nich podstawowych artykułów chemicznych czyli proszki, płyny, środki czystości )

• drobne sklepy kosmetyczne (mały wybór, wysokie ceny)

• artykuły chemiczne i kosmetyczne -podstawowe- dostępne w każdym kiosku i sklepie (bardzo mały wybór, brak towarów luksusowych)

Firma „LALA” będzie elastyczna cenowo i umożliwiać będzie dostosowanie się nawet do specyficznych wymagań klienta. Jakość wyrobów nie będzie odbiegać od poziomu produktów

oferowanych przez konkurentów.

3.Plan strategiczny firmy

3.1Analiza SWOT

Analiza strategiczna firmy metodą SWOT przyjmując dziesięciostopniową skalę (od 0 do 10). Firma ocenia, że w otoczeniu występują sprzyjające czynniki ekonomiczne, polityczne, społeczne.

SZANSE I MOŻLIWOŚCI ROZWOJU:

SZANSE	OCENA W SKALI {0-10}
* nawiązanie współpracy w sferze produkcji i dystrybucji nowych wyrobów	10
*rozszerzenie sieci handlowej	9
*sprzyjająca polityka płacowa	7
*zdolności innowacyjne	6

ZAGROŻENIA, BARIERY ROZWOJU:

ZAGROŻENIA	OCENA W SKALI {0-10}
*wprowadzenie substytutów	9
*rosnąca konkurencja	8
*zwiększone wymagania klientów	7
*zmniejszenie popytu na usługi	6
*ryzyko akceptacji nowych wyrobów	5

SILNE STRONY DZIAŁANIA:

SILNE	OCENA W SKALI {0-10}
*duża różnorodność produktów	10
*konkurencyjne ceny	9
*wysokie kwalifikacje pracowników	7
*aktywny marketing	6

SŁABE STRONY:

SŁABE STRONY	OCENA W SKALI {0-10}
*na początek działalności nieduża powierzchnia użytkowa lokalu	10
*Konkurencja	6

3.2 Pozycja firmy

Analiza szans i zagrożeń ukazuje możliwość osiągnięcia przez firmę w przyszłości silnej pozycji na rynku. Właściciele firmy dążyć będą do wyboru strategii wyrażonej w stwierdzeniu:

Produkt wysokiej jakości, dostosowany do zapotrzebowania na rynku,

po cenie odpowiadającej jego jakości i atrakcyjności.

Wybrana strategia to chęć maksymalnego wykorzystania silnych stron i szans oraz eliminowanie słabych stron i zagrożeń.

4.Strategie marketingowe.

2.1 Strategia reklamowa

Na obecnym rynku istnieje wiele konkurencyjnych firm, dokonał się już podział lokalnego rynku między konkurentów, gdyż każdy z nich posiada grono wiernych klientów. Walka musi się koncentrować na działaniu pozyskania klientów z rynków odległych od miejsca prowadzenia działalności. To też będzie strategią marketingową.

Plan Kampanii: Reklamy przez okres 2 miesięcy będą się ukazywać systematycznie, firma zamierza przeznaczyć na promocję i reklamę 10% zysku ze sprzedaży produktów.

Reklama publiczna :

• Internet

• prasa ,,Gazeta Gdowska”

• radio

Reklama niepubliczna:

• foldery, katalogi

• wysyłane oferty do domów potencjalnych klientów

• pokazy

• ulotki reklamowe w szkołach, a także rozpowszechnianie ich losowym przechodniom na ulicach.

4.2. Strategia cen

Firma „LALA” będzie stosować elastyczną politykę cenową, poziom cen dostosowany do jakości i atrakcyjności produktów. Firma zamierza korzystnie sprzedawać i podkreślać zalety oferowanych produktów, a także przeciwstawiać się konkurencji i wprowadzać obniżki cen, bonifikaty dla stałych klientów.

III. Część techniczno-organizacyjna

1.Asortyment

Przedsiębiorstwo „LALA” dysponuje asortymentem takim jak: artykuły chemiczne i kosmetyki. Szczegółowe wymienienie nie jest możliwe z powodu dużej ilości i różnorodności.

2.Lokalizacja

Nazwa firmy: LALA

Adres firmy: ul Kwiatowa 2

32-420 Gdów

O atrakcyjności tego miejsca decyduje:

• położenie w samym centrum

• niski koszt wynajmu

• łatwy i szybki dojazd

W przyszłości jest możliwość powiększenia powierzchni użytkowej lokalu poprzez wykup sąsiedniego o wiele większego pomieszczenia.

IV Część finansowo-ekonomiczna

1. Plan finansowy

Ceny są do uzgodnienia, dlatego też jest to wariant prawdopodobny.

*W pierwszym miesiącu działalności firmy:

KOSZTY w I m-c
zakup i montaż półek i lad	3.000,00
Wynajem lub dzierżawa lokalu	1.500,00
Zakup artykułów	28.700,00
Reklama	800,00
Inne	1000,00
OGÓŁEM	35.000,00

Firma dysponować będzie kapitałem w wysokości 8.000 zł dlatego też będzie się starać o przyznanie kredytu inwestycyjnego w wysokości 27.000. Spłata zaciągniętego kredytu planowana jest kwartalnie przy 5% oprocentowaniu przez cztery lata.

2. Struktura kosztów

1.Dzierżawa 1.500

2. ZUS 1200

3.Reklama i promocja 400

3 Woda +kanalizacja 150

4.Ogrzewanie 150

5. Energia elektryczna 250

6.Usługi telekomunikacyjne 50

7.Spłata kredytu 1000

8.Inne koszty 600

SUMA KOSZTÓW 5200

3. Przychody

Prognoza popytu:

Wzrost liczby mieszkańców Gdowa spowodowany napływem ludności miejskiej, pozwala przypuszczać iż w najbliższym czasie zwiększy się zapotrzebowanie na artykuły chemiczne.

Prognozowany zysk ze sprzedaży produktów będzie się wahał pomiędzy

10000-15000.

4. Spłata kredytu

• Kredyt 27.000,00zł

• oprocentowanie 20% w stosunku rocznym. Kredyt będzie spłacany kwartalnie przy oprocentowaniu 5%

- Kredyt zostanie spłacony w ciągu czterech lat

Kwartał	Rata	Suma kredytu	Odsetki
1	1687,5	27000	1350
2	1687,5	25312,5	1265,63
3	1687,5	23625	1181,25
4	1687,5	21937,5	1096,88
5	1687,5	20250	1012,5
6	1687,5	18562,5	928,13
7	1687,5	16875	843,75
8	1687,5	15187,5	759,38
9	1687,5	13500	675
10	1687,5	11812,5	590,63
11	1687,5	10125	506,25
12	1687,5	8437,5	421,88
13	1687,5	6750	337,5
14	1687,5	5062,5	253,13
15	1687,5	3375	168,75
16	1687,5	1687,5	84,38

13

---