Imię i Nazwisko

1. W jaki sposób wykorzystać regułę kontrastu w sprzedaży zegarków?

1. najpierw pokaże klientowi zegarki najdroższe potem tańsze

2. najpierw zaoferować zegarki tańsze potem droższe

3. pokazać klientowi od razu kilka zegarków w różnych cenach

Dlaczego?……………………

2. Chcesz uzyskać podwyżkę wynagrodzenia o około 10 %. W rozmowie z pracodawcą :

1. mówisz wprost że chodzi o 10 %

2. domagasz się podwyżki 20 % i samochodu służbowego, a gdy szef odmawia prosisz o 10 % podwyżki

3. nie mówisz o jaka kwotę ci chodzi, ale stwierdzasz że liczy się każda złotówka.

Jakie narzędzie/ mechanizm zostało tu wykorzystane? …………………

3. Sprzedajesz mieszkanie. Z trudem znalazł się jeden potencjalny nabywca . jednak ma mało pieniędzy (czy coś w tym stylu).Jak go zachęcasz?

a) obniżasz cenę mieszkania o 10 %

b) robisz drobny remont w mieszkaniu aby lepiej wyglądało

c) zapraszasz kilku znajomych, którzy udają klientów zainteresowanych kupnem mieszkania

Jakie narzędzie/ mechanizm zostało tutaj wykorzystane?……………………

4. Chcesz żeby znajomy odwiózł Cię o 6 rano na pociąg do Warszawy. Jak go zapytasz o to?

a) przedstawiasz mu od razu swoją prośbę

b) najpierw pytasz, czy cię odwiezie, a gdy się zgodzi mówisz mu o której godzinie

c) prosisz, by zawiózł cię do Warszawy, a gdy się nie zgadza prosisz go że musisz być tam o

6 rano.

Jaki mechanizm/ narzędzie zostało tutaj wykorzystane?……………………………………

7. Pracujesz w agencji nieruchomości. Jak najkorzystniej sprzedać dom który nie jest w zbyt dobrym stanie?

a) od razu pokazać klientowi ten dom.

b) na początku pokazujesz brzydkie domy o wysokich cenach.

c) na początku pokazujesz klientowi piękne domy o wysokich cenach.

O jaki mechanizm tutaj chodzi? ………………………………………

8. Gracz na wyścigach zastanawia się jakiego konia wybrać. Po obstawieniu zaczyna …

jeszcze zanim gonitwa zostanie rozstrzygnięta.

1. wzrost u niego pewności, że wytypowany koń wygra

2. wzrasta obawa, że wytypowany koń nie wygra

3. gracz stara się nie myśleć o tym do czasu rozstrzygnięcia gonitwy.

Dlaczego ………………………………

9. Będąc w sklepie z przerażeniem słyszysz w wiadomościach radiowych że wybuchł wielki pożar. Po chwili poinformowano, że stało się to w innej dzielnicy miasta a nie w tej której mieszkasz. W tym momencie sprzedawca zachęca Cię do kupienia produktu, który nie jest tobie potrzebny. Jak się prawdopodobnie zachowasz?:

1. kupisz ten produkt

2. odmówisz sprzedawcy

3. zaczniesz targować się ze sprzedawcą o cenę produktu.

Dlaczego?……………………………………………

---