Aktywizacja sprzedaży opusty mogą być związane z ilością towaru lub dotyczyć jego ceny
Rodzaje : bonifikaty; rabaty: prosty, obrotowy, specjalny, sezonowy.
Skonta jest procentowym opustem od ceny lub sumy faktury z tytułu natychmiastowej zapłaty gotówką lub zapłaty w ciągu określonego czasu ( np. 14 dni).
Dystrybucja proces dystrybucji obejmuje: transport, magazynowanie produktów, konserwacje, przerób, uszlachetnianie itp. Które to czynności zmierzają do zaspokojenia w jak najpełniejszym zakresie aspiracji konsumenta. Można wyodrębnić dwa obszary działania określenie i wybór kanałow dystrybucji; zorganizowwanie fizycznego przebiegu produktów. Kanały dystrybucji: producent-> konsument; producent-> handel hurtowy-> konsument; producent-> agent ( pośrednik) -> handel hurtowy-> agent ( pośrednik) -> handel detaliczny-> konsument.
Reklama nowoczesny sposób działania przedsiębiorstwa na rynku wypracowan przez biznesmenów na zachodzie, wiele osób błędnie uważa, że marketing to prosta reklama.
Każda firma przedstawia konsumentowi ofertę rynkową na którą składają się 4 elementy: produkt, dystrybucja, cena produktu, promocja i reklama. W przktyce marketing to odpowiednie dobieranie poszczególnych składników oferty rynkowej swojej firmy każda firma powinna dażyć do tego by wszystkie składniki dopasować do potrzeb wymagań takiego klienta, któremu chce sprzedać produkt.
Jakie czynniki wpływają na wybór kanału dystrybucji: rodzaj produktu, segment rynku, cechy przedsiębiorstwa produkcyjnego ( np. reputacja, produkcja marki),zasoby finansowe wytwórcy.
Sposoby dystrybucji( bezpośrednie i pośrednie) detaliczni zewnętrzni, przedstawiciele zewnętrzni, licencja franszyzowa ( firmę uruchamia i prowadzi franszyzobiorca który uiszcza opłatę lic4ncyjną, podczas gdy franszyzodawca kontroluje politykę firmy ( np. Mc donalds), hurtownicy, sklepy firmowe, własna sieć sprzedaży bezpośredniej, mailing- wybrani klienci otrzymują ulotki reklamowe informacyjne poczta, centrum telefoniczne, internet.
Reklama - płatna i bezosobowa forma oddziaływanie tych którzy oferuja towary lub usługę na motywy i postępowanie potencjalnych nabywców. Cele reklamy: podtrzymywanie sprzedaży produktów znajdujących się na rynku, pozyskiwanie nowych klientów i segmentów rynku, polepszenie opinii nabywców o produkcie, wspieranie nowych produktów wchodzących na rynek, wylansowanie lub utrwalenie marki na rynku. Zasadniczym celem reklamy jest intensyfikacja sprzedaży, wzrost obrotu i zysku przedsiębiorstwa. Cechy skutecznej reklamy: krótka, treściwa, interesująca, przekonywująca. Podmiotem reklamy może być: towar usługa, znak towarowy, firma, miejsce sprzedaży. Środki i formy reklamy: przekażniki, media, okno wystawowe, wnętrze sklepowe. Badanie reklamy: badanie ankietowe, wywiad, analiza kosztów reklamy, wzrost sprzedaży .miarą skuteczności reklamy jest liczba potencjalnych nabywców do których reklama dotarła i który na nią zwrócił uwagę oraz akceptował reklame i jej argumenty a także liczba osób kupujących pod jej wpływem. Efektywność reklamy wyraża się w relacji kosztów sprzedaży lub zysku osiągniętego dzięki reklamie. Organizacja biznesu: 1 lokalizacja firmy : uwarunkowania prawne( podatki, ulgi, zezwolenia na produkcję), warunki ekonomiczne( wysokość bezrobocia, ceny gruntu, ceny wynajmu), bliskość rynków obcych dostawców, konkurentów; dostęp do wyspecjalizowanych usług. majątek podmiotu aktywa trwałe - wartości niematerialne i prawne ( autorskie prawa licencje) prawa do wynalazków, znaków towarowych ; środki trwałei środki trwałe w budowie - nieruchomości, grunty prawa do wykupu gruntu wieczystego maszyny urządzenia środki transportu, inwestycje długoterminowe: nieruchomości, dlugoterminowe aktywa finansowe, udziałowe pożyczki, udziały ,akcje.Amortyzacja- zużycie środków trwałych zużycie ekonomiczne( moralne) następujące niezaleznie od rzeczowych czynników eksploatacji środków trwałych lecz związane jest głównie z postępem technicznym. Nowe maszyny i urządzenia bardziej wydajne i efektywne powodują że dalsze stosowanie dotychczas używanych staje się nieopłacalne. Zużycie moralne może być wynikiem: braku zapotrzebowania na wyroby produkowqane z zastosowaniem danego urządzenia, wyczerpania się złóż gdyż urządzenia nie mogą być już eksploatowane np. tryby kopalnicze. Wartość początkowa środka trwałego w momencie oddania go do uzytku na tę wartość składa się cena nabycia środka trwałego lub koszt wytworzenia jeżeli środek trwały wytworzony w tym samym przedsieborstwie. Amortyzacja równowartość zużyciaśrodków trwałych w ciągu roku zaliczana do kosztów działalności przedsiębiorstwa, celem amortyzacji jest sukceywne przenoszenie wartości zuzycia środków trwałych na produkowane wyroby i usług. Finansowe składniki majątku trwałego: wklady do kapitału zakładowego jednostek gospodarczych, papiery wartoścowe, pożyczki. Funkcje papierów wartościowych: kredytowa, płatnicz- zamiast zapłoaty gotówka można więc pokryć dług wekslem lub czekiem, obiegowa, gwarancyjna. Weksel-papier wartościowy o określonej formie jest dokumentem potwierdzajacym zobowiązanie osób które go podpisały w stosunku do posiadacza weksla. Podział weksli: własny- my zapłacimy w określonym miesiącu i czasie, trasowany- funkcje weksla: płatnicz, kredytowa, gwarancyjna, obiegowa. Doskonto weksli jest to ku[pno przez bank weksla przed terminem jego płatności, dyskonto potrącone z góry odsetki przy nabyciu weksla. Dyskontować weksel- sprzedac weksle przed terminem płatności z potrąceniem odsetek. Czek jest to papier wartościowy zawierający polecenie wydane bankowi aby wyplacił jego okazicielowi lub wskazanej osobie określoną kwotę pieniędzy za pomocą kodów będących w dyspozycji wystawcy. Obligacje- papier wartościowy w którym emitent stwierdził że jest dłużnikiem wobec właściciela obligacji( wierzyciela) i zapłacił kwotę pieniężną oraz ustalone oprocentowanie w sposób i terminie określonym w obligacji. Emitenci- skarb państwa, banki, podmioty gospodarcze posiadające osobe prawną. Porównanie lisingu i kredytu: Lising i kredyt stanowią alternatywne formy finansowania. Decydując się na wybór jednej z nich należy zwrócic uwage na cechy tych form zasilania. 1 zarówno w przypadku leasingu jak i kredytu firma musi wykazac zdolność do spłaty zobowiązań wynikających z tranzakcji, 2 korzystając z kredytu firma musi część wydatków sfinansowac kapitałem własnym, natomiast przy leasingu w 100 % może to być kapitał oby, 3 relizując przedsiewzięcie inwestycyjne finansowane kredytem często wystęuje dystans czasowy między momentem zaangażowania kapitału a momentem uzyskania efektu, w przypadku wykożystania leasingu osiągniecie efektu jest możliw już w momencie otrzymania przedmiotu leasingu.4 okres spłaty kredytu jest z zasady któtszy niż okres użytkowania urzadzenia natomiast obsługa leasingu może być rozłożona na cały czas użytkowania danego dobra 5 jeżeli występuje leasing pośredni oraz firmy leasingowe korzystaja z kredytu bankowego to leasing dla leasingobiorcy może okazać się droższy od kredytu. 6 leasing umożliwia szybszy dostęp do nowych technologii gdyż nie występuje tutaj potrzeba gromadzenia kapitału na zakupy inwestycyjne.7 dobra wydzierzawine nie są wliczane do aktywów firmy a więc nie są opodatkowane podatkiem majątkowym.8 koszt obsługi lizingu może być wliczony w koszt uzyskania przychodów czyli zmniejsza podstawe opodatkowania podatkiem dochodowym. Różnica między pożyczką a kredytem 1 na pożyczkobiorce przenoszona jest własność okreslonej ilości peniędzy a na kredytobiorce określona kwota środków pieniężnych w postaci bezgotówkowego pieniądza bankowego. 2 kredyt udzielany jest na konkretne cele wskazane we wniosku kredytowym i sprecyzowane w umowie natomiast pożyczki ten warunek nie musi dotyczyć .kredyty powinien być wykorzystany zgodnie z warunkami określonymi w umowie kredytowej pożyczki nier musi to dotyczyć 4 kredyt powinien być odpłatny pożyczka może być odpłatna lub nie odpłatna.5 umowa kredytowa musi zawsze być zawarta na piśmie umowa pożyczki musi być zawarta na piśmie jedynie wówczas gdy kwota pozyczki przekracza 500 zł Produkt w ujęciu marketingowym to cokolwiek co może znależć się na rynku zyskać uwage zostac nabyte użyte lub skonsumowane zaspokajając czyjes pragnienie lub potrzebę.. może nim być dobro materialne usługa, organizacja, czy tez idea które sa oferowane potencjalnym odbiorcom by rozbudzić ich zainteresowanie skłonność do zakupu użytkowania czy konsumpcji.
Są różne metody wyznaczania cen. 1 Zdecydowana większość małychbi średnich przedsiębiorstw stosuje kosztowną formułę ustalania cen. Polega ona na oszacowaniu wielkości kosztu jednostkowego i dodania do niej okreslonej marzy zysku. Oparcie się na tej metodzie ustalania cen w zasadzie zabezpiecza przed poniesieniem strat oczywiście pod warunkiem że koszty zostały właściwie zidentyfikowane a popyt będzie wystarczająco duzy. 2 z marketingowego punktu widzenia cena tylko wtedy jest efektywna kiedy jest zorientowana na rynek. Wówczas tworzenie ceny może stac się kreatywnym procesem generującym przewage konkurencyjną na rynku a nie stosunkowo prosta formulą matematyczną jak w przypadku kosztowego odejścia do cen. Warunki te spełnia metoda postrzeganej wartości oferty rynkowej, coraz częściej upowszechniana w praktyce. Kluczowym zagadnieniem firm stosujących tę metode ustalania ceny nie są koszty produkcji lecz przestrzegana przez klientów wartość używaja one pozacenowych instrumentów marketingu ay zbudować postrzegana artość w oczach nabywców. Cena jest ustalana tak aby tę postrzeganą wartość przechwycić a firma zwieksza tym samym prawdopodobieństwo wykorzystania pojawiających się szans rynkowych. 3 często małe i średnie firmy ustalają ceny metoda naśladownictwa tzn kierują się przede wszystkim poziomem cen konkurentów. Wynika to z przekonania,że klienci porównują wszystkieoferty i odrzucają te o wyższych cenach. Metoda ta ma zastosowanie szczególnie wtedykiedy na danym rynku docelowym jest jedna duza firma lub kilka dużych firm i stosunkowo liczne małe firmy.