wszystko o cenach (7 str), Ekonomia


CENA

Cena definicja

Wartość przedmiotu wymiany, zarówno dla sprzedawcy jak i nabywcy, wyrażona zazwyczaj w jednostce pieniężnej. Cena jest cechą każdej transakcji bez względu na jej rodzaj, choć może przybierać różne formy: czynszu, składki, wynagrodzenia, honorarium, stopy procentowej, prowizji, odsetek.

Decyzje planistyczne dotyczące cen:

ELASTYCZNOŚĆ CENOWA POPYTU

Stosunek względnej (procentowej) zmiany wielkości popytu na dane dobro do względnej (procentowej) zmiany jego ceny:

0x08 graphic

0x01 graphic

W normalnych sytuacjach wskaźniki elastyczności cenowej są ujemne i mogą osiągać następujące poziomy:

Ed < -1 popyt doskonale elastyczny, reagujący w stopniu więcej niż proporcjonalnym na zmianę cen; dotyczy artykułów luksusowych, tj. futra, meble, samochody, sprzęt turystyczny itp.;

Ed = -1 popyt proporcjonalny, reagujący na zmianę cen w stopniu wprost proporcjonalnym (w takim samym stopniu, w jakim zmienia się cena); dotyczy artykułów standardowych (markowych), tj. tytoń, herbata;

-1 < Ed < 0 popyt mało elastyczny, reagujący w stosunku mniej niż proporcjonalnym na zmianę cen; dotyczy artykułów pierwszej potrzeby, głównie żywności,

Ed = 0 popyt sztywny, niereagujący na zmiany cen; dotyczy dóbr podstawowych, najbardziej niezbędnych w życiu codziennym, tj. sól, mąka, chleb, itp.,

Ed > 0 popyt odwrotnie elastyczny, reagujący na zmianę cen w tym samym kierunku, co cena; dotyczy paradoksów.

Wskaźnik elastyczności cenowej mówi w przybliżeniu o procentowych zmianach popytu przy jednoprocentowych zmianach ceny. Jego wartość jest zwykle mniejsza od zera, chociaż zdarzają się sytuacje, że przyjmuje również wartości dodatnie.

Paradoks Giffena - polega na wzroście popytu na artykuły stanowiące podstawę egzystencji uboższej ludności (np. chleb) przy wzroście cen tych artykułów. Uboga ludność w przypadku wzrostu cen artykułów podstawowych jest zmuszona wydawać większe kwoty na ich zakup, co pociąga za sobą konieczność ograniczenia spożycia innych artykułów, a powstałą stąd lukę w spożyciu musi uzupełniać zwiększonym zakupem tych właśnie podstawowych artykułów.

Paradoks Veblena - polega na wzroście zakupu artykułów kosztownych i zbytkowych przy wzroście ich cen. U podstaw tego paradoksu leży snobistyczna chęć wyróżnienia się i wykazania swojej wyższej pozycji. Wzrost cen podkreśla jeszcze bardziej ekskluzywny charakter takiej konsumpcji.

Efekt spekulacji - polega na wstrzymywaniu się od zakupów przy spadku cen w oczekiwaniu na dalszy ich spadek i na zwiększaniu zakupów przy wzroście cen w oczekiwaniu na dalszy ich wzrost.

Efekt cenowy - efekt towarzyszący obniżce ceny na produkt, polegający na cząstkowej zmianie wartości sprzedaży tego produktu, wynikającej ze zmiany ceny.

Efekt ilościowy - efekt towarzyszący zmianie ceny na produkt, polegający na cząstkowej zmianie wartości sprzedaży tego produktu, wynikającej z zmiany ilości sprzedawanego produktu.

POLITYKA CENOWA

Ustalanie cen według strategii zbierania śmietanki - ustalanie wysokiej ceny nowy produkt w celu zebrania maksymalnych zysków z kolejnych segmentów skłonnych zapłacić tą cenę: sprzedaż firmy jest wtedy mniejsza, lecz bardziej zyskowna

Penetracja cenowa rynku - ustalanie niskiej ceny na nowy produkt w celu przyciągnięcia znacznej liczby kupujących i uzyskania dużego udziału w rynku

Ustalanie cen dla linii produktów - ustalanie odstępów cenowych miedzy poszczególnymi produktami z linii

Ustalanie cen dla linii produktów - ustalanie cen dla różnych produktów wchodzących w skład linii produktów na podstawie różnic kosztów tych produktów, oceny ich cech przez klientów i cen konkurentów

Opcjonalne ustalanie cen - ustalanie cen na opcje produktu lub produkty dodatkowe (akcesoria) w wraz z głównym produktem

Ustalanie cen na produkty komplementarne - ustalanie cen na produkty, który muszą być używane łącznie z głównym produktem, np.: ostrza do maszynek do golenia, filmy do aparatów.

Ustalanie cen systemem dwuczęściowym - strategia ustalenia cen usług w której cena jest podzielona na części. Stałą należność i zmienną należność za użytkowanie.

Strategia cen nowych produktów:

RABATY I DYSKONTA

Dyskonto gotówkowe - obniżka cenny klientów, którzy bezzwłocznie regulują swoje rachunki

Dyskonto ilościowe - obniżka ceny dla nabywców kupujących większe ilości

Dyskonto funkcjonalne - obniżka ceny oferowana przez sprzedawcę tym członkom kanału dystrybucyjnego, którzy wykonują określone funkcje takie jak sprzedaż magazynowanie i prowadzenie rachunkowości

Dyskonto sezonowe - obniżka ceny dla nabywców, którzy kupują towary lub usługi poza sezonem

Rabat wymienny - obniżka ceny udzielana za oddanie starego przedmiotu przy zakupie nowego

Rabat promocyjny - zaplata lub obniżka ceny będąca wynagrodzeniem dealera za udział reklamie i programach wspierania sprzedaży

1

7



Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
wszystko o inwestycjach (3 str), Ekonomia
wszystko o inwestycjach (3 str), Ekonomia, ekonomia
wszystko o inwestycjach (3 str), Ekonomia
odpowiedzialność wszystkich wobec spółki kapitałowej (6 str), Ekonomia, ekonomia
akcyzy (3 str), Ekonomia, ekonomia
wyjaśnij pojęcie cyklu i trendu wzrostu gospodarczego (3 str, Ekonomia, ekonomia
mikroekonomia rozdział II (3 str), Ekonomia
globalizacja (2 str), Ekonomia, ekonomia
cel makroekonomii (2 str), Ekonomia, ekonomia
wynagrodzenia (5 str), Ekonomia, ekonomia
pojęcie marki (4 str), Ekonomia, ekonomia
rachunek zysków i strat (4 str), Ekonomia, ekonomia
pieniądz w gospodarce-wykład (4 str), Ekonomia, ekonomia
ekonomiczne podstawy turystyki (4 str), Ekonomia
pojęcia spółki (4 str), Ekonomia
problemy energetyki światowej (2 str), Ekonomia, ekonomia
rynek kapitałowy i jego rola w gospodarce rynkowej (13 str), Ekonomia, ekonomia
preferencje konsumenta (2 str), Ekonomia

więcej podobnych podstron