praca-licencjacka-b7-4218, Dokumenty(8)


Celem głównym projektu jest określenie działań marketingowych polegających na zwiększeniu sprzedaży na przykładzie fikcyjnej kwiaciarni „ Świat Róż''

Czynsz: dziennie:100,00

Schemat rozmieszczenia asortymentu:

0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic

0x08 graphic

0x08 graphic
0x08 graphic

0x08 graphic

0x08 graphic

0x08 graphic

Asortyment:

  1. Kwiaty doniczkowe - róże karłowate, herbaciane, czerwone, białe - cena doniczki 15,00/szt

  2. Kwiaty cięte - róże w 20 odmianach - cena 5,00/szt

  3. Kwiaty sztuczne - bukiety gotowe z róż - cena 25,00/szt

  4. Bukiet z 3 róż - 17.00

  5. Bukiet z 6 róż - 33.00

  6. Bukiet z 12 róż - 65.00

  7. Bukiet na zamówienie 21 róż z oryginalną kompozycja dodatków - cena 110,00/szt

Koszty krańcowe:

  1. Kwiaty doniczkowe - róże karłowate, herbaciane, czerwone, białe - cena doniczki 10,00/szt

  2. Kwiaty cięte - róże w 20 odmianach - cena 3,00/szt

  3. Kwiaty sztuczne - bukiety gotowe z róż - cena 15,00/szt

  4. Bukiet z 3 róż - mamy do czynienia z produkcją własną

  5. Bukiet z 6 róż - mamy do czynienia z produkcją własną

  6. Bukiet z 12 róż - mamy do czynienia z produkcją własną

  7. Bukiet na zamówienie 21 róż z oryginalną kompozycja dodatków -mamy do czynienia z produkcją własną

Bukiety - założenia:

- Bukiety będą wiązane wstążeczkami o różnej kolorystyce oraz kokardkami

Kosztami krańcowymi produkcji bukietów są:

- róże - 3,00/szt

Dla bukietu z 3 róż koszty krańcowe wynoszą: 11.50 ( 1 gałązka; 1 gadżet; wstążka; opakowanie)

Dla bukietu z 6 róż koszty krańcowe wynoszą: 22.00 ( 3 gałązki; 1 gadżet; wstążka; opakowanie)

Dla bukietu z 12 róż koszty krańcowe wynoszą: 41.00 ( 5 gałązek; 1 gadżet; wstążka; opakowanie )

Dla bukietu z 21 róż z koszykiem wiklinowym koszty krańcowe wynoszą: 77.00 ( 7 gałązek; 3 gadżety; wstążka; kosz ze wstążką)

Z takimi danymi uruchamiamy kwiaciarnię „Świat Róż'”.

Zarejestrowany wynik z 1-szego dnia:

1. Kwiaty doniczkowe - 10 szt

  1. Kwiaty cięte - 30 szt.

  2. Kwiaty sztuczne - 5 szt.

  3. Bukiet z 3 róż - 10 st.

  4. Bukiet z 6 róż - 6 szt.

  5. Bukiet z 12 róż - 2 szt.

  6. Bukiet w koszu - 1 szt.


Wynik z pierwszego dnia sprzedaży, bez większej strategii, według własnych wstępnych kalkulacji, przedstawiony w poniższej tabeli

Kwiaty doniczkowe kalk. na szt.

obrót za 10szt.

Kwiaty cięte; kalk./szt.

Obrót za 30szt.

sztuczne bukiety; kalk./szt.

obrót za 5szt.

Bukiet z 3 róż; kalk./szt.

obrót za 10szt.

bukiet z 6 róż; kalk./szt.

obrót za 6 szt.

bukiet z 12 róż; kalk./szt.

obrót za 2 szt.

bukiet z 21 róż; kalk./szt.

obrót za 1 szt.

suma

przychód

15

150

5

150

25

125

17

170

33

198

65

130

110

110

1033

koszty krańcowe

10

100

3

90

15

75

11,5

115

22

132

41

82

77

77

671

pokrycie finansowe

5

50

2

60

10

50

5,5

55

11

66

24

48

33

33

362

podział czynszu wg. Wykorzystania powierzchni

3

30

1,533

46

2

10

0,1

1

0,333

2

2

4

7

7

100

zysk

2

20

0,467

14

8

40

5,4

54

10,667

64

22

44

26

26

262

Tab.1.

Przy takiej sprzedaży, zysk wynosi 262 zł/ dzień z uwzględnieniem opłat czynszowych za użytkowanie lokalu


Nowy plan liczenia wyników dla drugiego dnia sprzedaży

Stawiamy sobie pytanie:

Jakie produkty pozwalają nam na zwiększenie dziennego zarobku.

Wiemy, że największy zysk przynosi nam produkcja własna bukietów. Dlatego też należy pomyśleć nad zwiększeniem sprzedaży tego właśnie asortymentu i polecać niezdecydowanym klientom takie rozwiązanie.

W następstwie tego, skierujemy swoje poczynania na sprzedaż bukietów z róż.

Tym samym zmieniamy strukturę sprzedaży bukietów o 100 %. Czyli z 18 szt. różnych bukietów na 36 szt., w kierunku korzystniejszej sprzedaży, co przedstawia poniższa tabelka:

Kwiaty doniczkowe kalk. na szt.

obrót za 5 szt.

kwiaty cięte; kalk./szt.

obrót za 20 szt.

sztuczne bukiety;kalk./szt.

obrót za 4szt.

bukiet z 3 róż; kalk./szt.

obrót za 20 szt.

bukiet z 6 róż; kalk./szt.

obrót za 12 szt.

Bukiet z 12 róż; kalk./szt.

obrót za 4 szt.

bukiet z 21 róż; kalk./szt.

obrót za 1 szt.

suma

Przychód

15

75

5

100

25

100

17

340

33

396

65

260

110

110

1381

Koszty krańcowe

10

50

3

60

15

60

11,5

230

22

264

41

164

77

77

905

Pokrycie finansowe

5

25

2

40

10

40

5,5

110

11

132

24

96

33

33

476

Czynsz

100

Zysk

376

Tab. 2.

Przy założeniu wzrostu sprzedaży bukietów i zmniejszeniu sprzedaży pozostałego asortymentu w naszej kwiaciarni, możemy zauważyć zwiększenie pokrycia finansowego, co po odliczeniu opłaty czynszowej daje nam zysk w wysokości 376 zł za dzień.

Zysk ten jest zdecydowanie wyższy od wyników z dnia pierwszego.

Co jeszcze możemy zrobić?

Możemy zastosować jeszcze inna strategię i obniżyć poziom kosztów krańcowych przy takiej samej cenie sprzedaży. W związku z tym decydujemy się za tańsze zakupy surowców do produkcji bukietów, czyli kwiatów ciętych, co oznacza że zakup tego surowca obniżamy z 3,00zł/szt do 2 zł, przez co obniżają nam się koszty krańcowe natomiast pokrycie finansowe rośnie.

Natomiast ceny pozostałych dodatków oraz innych towarów w naszej kwiaciarni nie ulegają zmianom.

Obniżenie kosztów krańcowych jest przedstawione w tabeli nr.3.

bukiet z 3 róż; kalk./szt.

obrót za 10szt.

bukiet z 6 róż; kalk./szt.

obrót za 6 szt.

bukiet z 12 róż; kalk./szt.

obrót za 2 szt.

przychód

17

170

33

198

65

130

koszty krańcowe

8,5

85

15,5

93

28,5

57

pokrycie finansowe

8,5

85

17,5

105

36,5

73

Tab.3.

Na podstawie kalkulacji z tab. 3. możemy wygospodarować większy zysk, w wyniku obniżenia kosztów krańcowych bukietów. Takie założenia są korzystniejsze dla nas, niż wzrost sprzedaży bukietów o 100 % i redukcja sprzedaży pozostałego asortymentu, ponieważ zysk różni się minimalnie, a nie mamy pewności co do zwiększenia sprzedaży.

kwiaty doniczkowe kalk. na szt.

obrót za 10szt.

kwiaty cięte; kalk./szt.

obrót za 30szt.

sztuczne bukiety; kalk./szt.

obrót za 5szt.

bukiet z 3 róż; kalk./szt.

obrót za 10szt.

bukiet z 6 róż; kalk./szt.

obrót za 6 szt.

bukiet z 12 róż; kalk./szt.

obrót za 2 szt.

bukiet z 21 róż; kalk./szt.

obrót za 1 szt.

suma

Przychód

15

150

5

150

25

125

17

170

33

198

65

130

110

110

1033

koszty krańcowe

10

100

3

90

15

75

8,5

85

15,5

93

28,5

57

77

77

577

pokrycie finansowe

5

50

2

60

10

50

8,5

85

17,5

105

36,5

73

33

33

456

czynsz

100

zysk

356

Tab. 4.

Porównanie graficzne pokrycia finansowego na podstawie obrotów z tabel nr. 2 i nr.4

0x08 graphic

Seria 2 - obrót przy obniżeniu kosztów krańcowych

Seria 1 - obrót przy zwiększeniu sprzedaży


Wiemy, że każdy produkt należy wypromować, dlatego też postanowiliśmy zatrudnić osobę, której zadaniem będzie promocja bukietów w naszej kwiaciarni, poprzez rozdawanie ulotek w okolicy naszej kwiaciarni. Informacje zawarte w ulotce, będą odnosić się do przedstawienia naszej korzystnej oferty (konkurencyjne ceny bukietów). Postanowiliśmy zatrudnić studentkę której wynagrodzeniem za pracę jest dniówka w wysokości 50 zł / dzień.

kwiaty doniczkowe; obrót za 10szt.

kwiaty cięte; obrót za 30szt.

sztuczne bukiety; obrót za 5szt.

bukiet z 3 róż; obrót za 10szt.

bukiet z 6 róż; obrót za 6 szt.

bukiet z 12 róż; obrót za 2 szt.

bukiet z 21 róż; obrót za 1 szt.

suma

przychód

150

150

125

170

198

130

110

1033

koszty krańcowe

100

90

75

85

93

57

77

577

pokrycie finansowe

50

60

50

85

105

73

33

456

stałe koszty reklamy

50

50

czynsz

100

zysk

306

Tab.5.

Każda reklama powinna być robiona tak, aby nakład finansowy na reklamę całkowicie się pokrył. Dzienny nakład na reklamę wynosi nas 50 zł, jest to i tak opłacalne dla nas założenie, gdyż pokrycie finansowe jest dużo wyższe, nawet przy niezmienionych obrotach. Wiadomo, że reklama zazwyczaj podnosi sprzedaż i obroty nam wzrosną, więc takie rozwiązanie na pewno jest dla nas opłacalne.

Po analizie działań marketingowych wszystkie przyjęte przez nas warianty są bardziej opłacalne, niż

Szukasz gotowej pracy ?

To pewna droga do poważnych kłopotów.

Plagiat jest przestępstwem !

Nie ryzykuj ! Nie warto !

Powierz swoje sprawy profesjonalistom.

0x01 graphic

Szukasz gotowej pracy ?

To pewna droga do poważnych kłopotów.

Plagiat jest przestępstwem !

Nie ryzykuj ! Nie warto !

Powierz swoje sprawy profesjonalistom.

0x01 graphic

Bukiety - wszystkie

(łącznie)

Okno

Lada sklepowa

Kwiaty cięte

Kwiaty sztuczne

Kwiaty doniczkowe

Wejście

0x01 graphic



Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
praca-licencjacka-b7-4934, Dokumenty(8)
praca-licencjacka-b7-4921, Dokumenty(8)
praca-licencjacka-b7-4583, Dokumenty(8)
praca-licencjacka-b7-5039, Dokumenty(8)
praca-licencjacka-b7-4533, Dokumenty(8)
praca-licencjacka-b7-4989, Dokumenty(8)
praca-licencjacka-b7-4874, Dokumenty(8)
praca-licencjacka-b7-4680, Dokumenty(8)
praca-licencjacka-b7-4369, Dokumenty(8)
praca-licencjacka-b7-4278, Dokumenty(8)
praca-licencjacka-b7-4239, Dokumenty(1)
praca-licencjacka-b7-4761, Dokumenty(8)
praca-licencjacka-b7-4782, Dokumenty(8)

więcej podobnych podstron