PUCYBUT

MASZYNY DO CZYSZCZENIA BUTÓW

Wykonały:

Agnieszka Schneider

Monika Rasztar

Spis treści

1. Maszyna do czyszczenia butów

Zwykłe, ręczne czyszczenie obuwia zajmuje przeciętnie 10 minut i zapewne wielu z nas nie lubi wykonywać tej czynności. Z naszą maszyną czyszczenie obuwia staje się swoistą przyjemnością, proces ten jest znacznie skrócony i to bez użycia rąk.

Maszyna do czyszczenia butów jest produktem innowacyjnym, ponieważ czyści obuwie krócej niż minutę oraz gwarantuje nam zawsze perfekcyjnie wyczyszczone buty. Rozpoznaje rodzaj materiału i wybiera odpowiednie środki czyszczące, czyści wszystkie rodzaje butów bez względu na materiał z jakiego są wykonane. Urządzenie nie jest skomplikowane, wystarczy jedynie wybrać program i buty zostaną zgodnie z programem wyczyszczone. By odpowiedzieć na potrzeby różnych grup klientów, urządzenie jest dostępne w dwóch wersjach: stacjonarna i mobilna. Wersja stacjonarna jest przeznaczona do użytku domowego w codziennym trybie. Urządzenie to ma większą ilość dostępnych programów czyszczenia i istnieje możliwość tworzenia kolejnych programów czyszczenia. Wersja mobilna jest to urządzenie które można zabrać ze sobą jest ono mniejsze i nie posiada tyle programów czyszczenia i nadaje się do użytku przed ważnym spotkaniem.

Cichy i energooszczędny silnik napędza szczotki, które efektywnie umyją i wyczyszczą każdy rodzaj obuwia oraz wypolerują je gdy jest to konieczne. Wytrzymała szczotka z włosia końskiego służy do wstępnego czyszczenia z brudu, kurzu i śniegu, natomiast szczotkami z wełny można dokładnie wypolerować obuwie. Urządzenie posiada dozownik z pastą oraz włącznik czasowy. Jest też specjalna gumowa mata, w której znajdują się szczotki doskonale czyszczące podeszwy. Maszyna wykonana jest z wytrzymałego materiału co powoduje, ze służy użytkownikom przez wiele lat.

Dostępne funkcje:

• Pastowanie butów w zależności od koloru butów

• Woskowanie obuwia

• Impregnacja obuwia np. buty zamszowe

• Szczotkowanie

• Mycie ciepła/zimną wodą

• Rozbijanie zbyt wąskich butów

• Pranie elementów materiałowych

• Czyszczenie podeszew

• Odświeżanie butów od wewnątrz

• Konserwacja obuwia np. przed nadejściem zimy

2. Opis przedsiębiorstwa

1. Nazwa firmy „PUCYBUT” Sp. z o.o.

2. Siedziba ul. Pułaskiego 10

46-100 Namysłów

3. Forma działalności Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością

4. Wspólnicy Agnieszka Schneider, Monika Rasztar

Firma ”Pucybut” powstała w listopadzie 2010 r., jako spółka z ograniczoną odpowiedzialnością. Przedsiębiorstwo tworzy dwóch wspólników wraz z pracownikami, od projektantów i inżynierów po montażystów i pracowników magazynowych.

Firma zajmuje się projektowaniem, produkcją, sprzedażą oraz konserwacją urządzeń czyszczących obuwie- PUCYBUT. Produkcja urządzeń oparta jest na myśli technicznej w całości opracowanej przez przedsiębiorstwo, tak pod względem wyrobów jak i materiałów użytych do produkcji.

Wysoka jakość urządzeń wynika z doświadczeń przedsiębiorstwa, przeprowadzanych wielokrotnie weryfikacji (jakościowej i technologicznej) oraz posiadanego systemu zarządzania jakością ISO 9001 : 2000. Potwierdzają ją badania jakościowe przeprowadzone przy oddawaniu do sprzedaży każdej sztuki urządzenia.

W firmie „Pucybut” każdy klient traktowany jest indywidualnie z należnym mu szacunkiem, ponieważ filozofią przedsiębiorstwa jest, by każdy klient był zawsze zadowolony z wyrobów i usług firmy oraz aby urządzenia służyły mu bezawaryjnie długo po zakończeniu gwarancji.

3. Struktura organizacyjna

Struktura organizacyjna spółki jest dość obszernie rozbudowana. W skład przedsiębiorstwa wchodzi Zgromadzenie Wspólników, w skład którego wchodzą Monika Rasztar i Agnieszka Schneider. Osoby te posiadają po 50 % udziałów w firmie.

Spółka składa się z siedmiu działów, którymi są: dział techniczny, produkcji, zaopatrzenia, logistyki, finansowo-ekonomiczny, dystrybucji oraz sekretariat. Każdym z działów kierują wysoko wykwalifikowani specjaliści.

Poniższy schemat przedstawia strukturę organizacyjną firmy „Pucybut”

Struktura organizacyjna

4. Analiza SWOT

Mocne strony	Ocena (1-5)	Słabe strony	Ocena (1-5)
Szeroki wybór asortymentu Produkt wysokiej jakości Solidne wykonanie Elastyczność w zmianie rodzaju produkcji Najnowsze rozwiązania technologiczne Bardzo dobra dystrybucja Niskie koszty materiałów Posiadanie innowacyjnych technologii	4 5 5 5 5 3 4 4	Ograniczony zakres materiałowy Wysokie koszty produkcji- wysoka cena Brak standardów produkcji Małe możliwości obniżania cen produktów	5 4 3 3
Średnia	4,38	Średnia	3,75
Szanse	Ocena (1-5)	Zagrożenia	Ocena (1-5)
Pozyskiwanie materiałów z Chin Wprowadzenie nowego produktu Zbudowanie unikalnej marki rozpoznawalnej przez klientów Nowa nisza rynkowa do wykorzystania Rozszerzenie asortymentu Zwiększenie mocy produkcyjnych Brak konkurencji	5 5 3 5 4 5 5	Zmienny kurs walut Brak przekonania klientów, co do jakości produktów Ryzyko wprowadzenia przez nas nowych produktów na rynek Możliwość wystąpienia braków zaopatrzeniowych, ale ciągle staramy się pozyskiwać nowych dostawców Rosnące wymogi jakościowe, którym staramy się jak najlepiej sprostać	3 4 3 3 2
Średnia	4,71	Średnia	3,00

5. Plan marketingowy

1. Opis produktu / usługi

1. Proszę opisać produkty/usługi i określić dla nich rynek oraz proszę podać trzy różne wersje tego produktu/usługi.	Firma zajmuje się projektowaniem, produkcją, sprzedażą oraz konserwacją urządzeń czyszczących obuwie- PUCYBUT. Produkcja urządzeń oparta jest na myśli technicznej w całości opracowanej przez przedsiębiorstwo, tak pod względem wyrobów jak i materiałów użytych do produkcji Trzy wersje: - stacjonarna - mobilna - profesjonalna
2. Proszę podać w jaki sposób produkt różni się od produktów/ usług konkurencji. Czy jest to nowy produkt na rynku?	Według posiadanego rozpoznania na podstawie sondażu i informacji uzyskanych z różnych źródeł nie ma na rynku maszyny do czyszczenia butów, która dorównałaby maszynie firmy PUCYBUT. Maszyna do czyszczenia butów jest produktem innowacyjnym ponieważ czyści obuwie krócej niż minutę oraz gwarantuje nam zawsze perfekcyjnie wyczyszczone buty. Rozpoznaje rodzaj materiału i wybiera odpowiednie środki czyszczące, czyści wszystkie rodzaje butów bez względu na materiał z jakiego są wykonane. Urządzenie nie jest skomplikowane, wystarczy jedynie wybrać program i buty zostaną zgodnie z programem wyczyszczone. By odpowiedzieć na potrzeby różnych grup klientów, urządzenie jest dostępne w dwóch wersjach: stacjonarna i mobilna.
3. Proszę wskazać zalety produktu/ usługi różnicujące go od innych istniejących na rynku produktów/ usług.	- czyści obuwie krócej niż minutę - gwarantuje perfekcyjnie wyczyszczone buty - rozpoznaje rodzaj materiału - wybiera odpowiednie środki czyszczące - czyści wszystkie rodzaje butów - cichy i energooszczędny silnik

2. Charakterystyka rynku

1. Kim będą nabywcy produktów i usług? Proszę podać szacunkową liczbę potencjalnych klientów (w wymiarze rocznym).	Urządzenia do czyszczenia i polerowania butów, mające zastosowanie w obiektach użyteczności publicznej takich jak: hotele, biura, pawilony handlowo-usługowe, szkoły i uczelnie, obiekty gastronomiczne oraz w domach jednorodzinnych i mieszkaniach. Szacunkowa liczba potencjalnych klientów 5 000 000 rocznie.
2. Czy produkty i usługi są przeznaczone na rynek lokalny, regionalny, krajowy czy eksport?	Produkt jest przeznaczony zarówno na rynek krajowy. Wraz z rozwojem przedsiębiorstwa i opanowaniem rynku krajowego produkt będzie również przeznaczony na eksport.
3. Jakie są oczekiwania i potrzeby nabywców odnośnie produktów i usługi?	Stale wzrasta zapotrzebowanie na maszyny do czyszczenia butów, ponieważ brak czasu jest powodem jedynie przetarcia szmatką brudnego obuwia. Dokładne usunięcie zanieczyszczenia i bezpieczeństwo użytych środków dla każdego rodzaju obuwia to priorytety oczekiwań klientów.
4. Czy popyt na produkt/ usługę będzie ulegał sezonowym zmianom? Jeśli tak, jak będą minimalizowane skutki tej sezonowości?	Zapotrzebowanie na maszyny stale wzrasta i nie podlega wyraźnym zmianom sezonowym, ponieważ czyszczenie butów jest konieczne o każdej porze roku.
5. Jakie mogą być koszty i bariery wejścia przedsiębiorstwa na rynek?	Główna barierą wejścia produktu na rynek jest brak przekonania klientów do jakości produktu oraz wysokie koszty produkcji, które skutkują wysoką ceną dla klienta.

3. Konkurencja na rynku

1. Proszę podać możliwie szczegółowe dane o głównych konkurentach. Proszę dokonać oceny ich produktów/ usług w skali od 1 (ocena najniższa) do 10 (ocena najwyższa) w porównaniu do własnego produktu. Należy wstawić oceny w kolumnach 2, 3, 4 oraz wyliczyć średnią w kolumnie 5.
1. Nazwa	2. Jakość	3. Cena	4. Reklama / promocja	5. Średni wynik punktowy
Oferta własna	8	5	6	6,3
Zakład produkujący pasty do butów	3	7	5	5
Maszyny do czyszczenia (tylko ze szczotkami)	5	5	4	4,7
Szewc	6	5	5	5,3
2. Proszę opisać potencjalne działania swoich konkurentów oraz swoją reakcję na te działania.		Konkurencja będzie dążyć do pozyskania wyposażenia tej samej generacji. Według długofalowej strategii planuję stałe doposażanie firmy w urządzenia nowej generacji. Spółka zamierza poprzez ciągłą poprawę procesu projektowania, produkcji i sprzedaży utrzymać przodującą pozycję na rynku.

1. Dystrybucja i promocja

Proszę opisać w jaki sposób będzie prowadzona sprzedaż i promocja. Proszę pamiętać, że są różne metody promowania dóbr i usług i część z nich może być nieodpowiednia dla proponowanego produktu / usługi.
1. W jaki sposób będzie odbywała się sprzedaż?	Sprzedaż pośrednia - realizowana poprzez sieć hurtowi Sprzedaż detaliczna- bezpośrednia odbiorcom prowadzona w wyspecjalizowanych sklepach Sprzedaż przez Internet
2. W jaki sposób klienci będą informowani o produktach/ usługach? Proszę opisać formę promocji / reklamy.	Klienci będą informowani o produktach głównie poprzez: reklamę telewizyjną, radiową, strony internetowe, prasę krajową, ulotki, plakaty, billboardy,
3. Jakie będą przewidziane formy płatności (przelew, gotówka, karta)?	Przewidziane formy płatności: - gotówka - karta - przelew - przelew z banku internetowego

2. Cena

Proszę opisać zaplanowaną politykę cenową, biorąc pod uwagę, że wielkość obrotu będzie od niej uzależniona. Dane dotyczące poszczególnych lat powinny być tożsame z sekcją C- 6, C-7.
1. Proszę wyjaśnić planowany poziom cen. Należy podać informację dotyczącą wszystkich głównych produktów / usług (dane dla podobnych kategorii oferty można grupować w ramach jednego produktu lub usługi).
Produkt / usługa	Rok w którym została założona działalność gospodarcza (n)	Rok n + 1	Rok n + 2
1.maszyna stacjonarna	670	717	781
2.maszyna mobilna	320	342	373
3. maszyna profesjonalna	1950	2087	2274
7. Dlaczego zastosowano ceny określone w pkt. 1-3?	Wysokość ceny została określona na podstawie analizy rynku i wysokości cen za produkt o podobnym przeznaczeniu. Niższa cena wynika z niższych kosztów wytworzenia produktu i mniejszej liczby funkcji maszyny. W miarę zdobywania rynku i rozwijania działalności, jakość produktu będzie wzrastać, a co za tym idzie koszty produkcji będą również rosnąć i w rezultacie ceny będą wyższe.

3. Prognoza sprzedaży

Poniżej należy oszacować wielkość sprzedaży. Miara ta pozwoli dokonać oceny spodziewanego sukcesu. Dane dotyczące poszczególnych lat powinny być tożsame z sekcją C- 5, C-7.
1. Proszę podać wielkość sprzedaży (w sztukach, jednostkach, itp.) produktów/usług w kolejnych okresach. Należy uwzględnić wszystkie pozycje oferty wymienione w tabeli C-5.
Produkt /usługa	Rok w którym została założona działalność gospodarcza (n)	Rok n + 1	Rok n + 2
1.maszyna stacjonarna	70 000	150 000	162 000
2.maszyna mobilna	15 000	37 000	42 000
3.maszyna profesjonalna	1 300	3 900	4 600
5. Proszę uzasadnić, że podane powyżej wielkości są realne.	Wielkość produkcji została opracowana na podstawie wcześniej przeprowadzonych badań. Działamy na rynku krajowym. Produkt jest nowością na rynku i zapotrzebowanie jest bardzo duże na tego typu maszynę. Maszyna stacjonarna jest najczęściej wybieraną opcją, ponieważ cena jest stosunkowo niska w porównaniu do jakości. Maszyna mobilna będzie sprzedawać się w mniejszym stopniu, gdyż posiada mniej funkcji. Natomiast maszyna profesjonalna przeznaczona jest dla dużych firm, dlatego też jej sprzedaż będzie najniższa. Wartości sprzedaży wszystkich produktów będą rosnąć.

4. Przychody

Poniżej należy określić przewidywane przychody ze sprzedaży podstawowych produktów / usług. Należy tego dokonać na podstawie danych z tabeli C-5 oraz C-6. Wartości w tabeli muszą być tożsame z wartościami podanymi w tabeli E-2.
Produkt /usługa	Rok w którym została założona działalność gospodarcza (n)	Rok n + 1	Rok n + 2
1.maszyna stacjonarna	46 900 000 zł	10 7550 000 zł	126 522 000 zł
2.maszyna mobilna	4 800 000 zł	12 654 000 zł	15 666 000 zł
3.maszyna profesjonalna	2 535 000 zł	8 139 300 zł	10 460 400 zł
SUMA:	54 235 000 zł	128 343 300 zł	152 648 400 zł

6. Wnioski

Maszyna do czyszczenia butów jest produktem innowacyjnym, ponieważ czyści obuwie krócej niż minutę oraz gwarantuje nam zawsze perfekcyjnie wyczyszczone buty. Rozpoznaje rodzaj materiału i wybiera odpowiednie środki czyszczące, czyści wszystkie rodzaje butów bez względu na materiał z jakiego są wykonane. Urządzenie nie jest skomplikowane, wystarczy jedynie wybrać program i buty zostaną zgodnie z programem wyczyszczone.

W firmie „Pucybut” każdy klient traktowany jest indywidualnie z należnym mu szacunkiem, ponieważ filozofią przedsiębiorstwa jest, by każdy klient był zawsze zadowolony z wyrobów i usług firmy oraz aby urządzenia służyły mu bezawaryjnie długo po zakończeniu gwarancji.

Celem działania przedsiębiorstwa było i jest pomnażanie zadowolenia klientów z jakości i rodzaju świadczonych usług, a także powiększanie zasobów finansowych przedsiębiorstwa oraz nieustanny rozwój. Spółka zdobywa rynek i pozyskuje dużą liczbę klientów, starając się jak najlepiej dostosować produkt do potrzeb i oczekiwań klientów.

2

15

---