4

UNIWERSYTET I) TRUMPA. PRZEDSIĘBIORCZOŚĆ

•    Impulsem tlo działania były zinicniijyec okcćiczitóci. pojawienie ^ nowej technologii. dokuczliwe problemy byili wystypieoic kilku I wymienionych sytuacji.

•    Twoja koncepcji zakłóci spokój konkurentów tynkowych.

•    Wybrany sektor jest atrakcyjny z. uwagi ni praw Aapodobieństw ■> rozwoju. w iclkośc ora/. Tutjj zdolność zdobycia udziału w rynku.

PodflawKit labnolcgk

Jeżeli Twoje przedsięwzięcie opiera się m technologii, musisz również dodać następujące elementy:

•    Doscacccznie szczegółowy ojsił c<vhrxósgii. Nie ujawniaj jednak najistotniejszych informacji ani treści zastrzeżonych dla Twojej firmy.

•    Opis. w jaki tpcnóh itmudlci do decyzji o zakupie ilanej technologii.

•    Niezawodność technologu oraz bariery wejścia dla konkurencji, takie jak na przykład orientowanie wynalazków czy też własne, firmowe know-how.

•    Je/eli technologia jest technologią licencjonowany, wyjaśnij /asj.lę wylęczności.

•    Opis Twojego wkładu w rvz.wój technologii. Wymień wszelkie umie-lotności w zakresie badań i rozwoju.

Konhmntja

Potencjalni inwestorzy pow inni dostrzec, że jir zepeow adzilei analizę konkurencji a masz strategię oMicconą na uzyskanie przewagi konkurencyjnej (nudzili tć i I2.>.

•    Zbadaj dynamikę sektora i skład aj ter się nań elementy: naby uców, sprzedawców, wilmytuty. nowe podmioty na rynku oraz. intensywność współzawodnictwa.

•    Opisz i porównaj Krałjrłci głównych konkurentów. Częste, przedsiębiorcy uważa,), że nx maję k.»k>ir<i»cji Oznaczałoby to. ic rynek nic istnieje, nic ma nabywców, przyszłych konkurentów ani substytutów.

•    Szczegółowo opisz, ru czym polega Twoja przew aga konkurencyjna.

•    Uprzedź reakcje konkurencji wynikające z faktu Twojego pojawię nu się na rynku. Nie lugatelizuj ich zachowań

SinUgia pCMtnuji rynku

Potencjalni inwestorzy będą szukać dowodów, że nwaiinacsz reguły rządzące rynkiem i wiesz, w jaki sposób zdobyć w nim odział (rozdział 12.):

•    Wyjaśnij, lam są Twoi klienci i jak chcesz do nich trafW.

•    Określ wielbnć. tempo w/«nru i inne cechy sektora, w którym będziesz funkcjonować.

•    Przedstaw swoją strategię penetracji rynku i to. co się im mp składa: alianse, dystrybutorzy, sprzedaż wysyłkowa, sprzedaż bezpośrednia, franczy/a. marketing witłepazionway. internet, przedstawiciele handlowi promujący Twoje wyroby.

Zapił

Szrcvz.zei.ic iBa kżeruw nktwa jot d niemały in pretekstem eło sprzedano (umysłu inwestorom Poza tym musisz również zaprezentować zespól, dzięki któremu spełnią się Twoje (a także Twoich inwestorów) marzenia

•    Opisz historię d/uiafcwśei w przemyśle, wymień przydatne uimejętncdci, osiągnięcia w dziedzinie przedsiębiorczości. które pcąieuw adzą firmę w kierunku Mikersu.

•    Omów ptan budowy samowystarczalnej organizacji Obtata lyiuacjj

W tym miejscti zaznacz swoją pozycję na rynku:

•    opsisz historię firmy od początków- do teraźniejszości.

•    Wymień znaczące osiągnięcia oraz kamienie milow c.

•    Przedstaw- zarys aktualnej sytuacji firmy.

optracyjnn

Jeśli inwestorzy będę irzatieli zaznajunić się ze szczegółami (inijektu w zakresie dzilkalnoici operacyjnej. uwzględnij je w ty m miejscu:

•    Wyjaśnij, w juki sposób Twoja firma wytwarza towary lub świadczy usługi.