4

UNIWERSYTET D TRUMPA PR ZE I>51 ęis I OKU /.os*.

•    ImpuKcni do duibiui były zmieniające się okobcznoto. pojaw ici«« wę nowej technologii. dokuczliwe problemy bądi wystąpienie kilim z wymienionych sytuacji.

•    Twoja koncepcja aUSci spokój konkurentów rynkowych.

•    Wybrany sektor ic*« atrakcyjny t uwjgi na prawdopodobieństwo nawoju, wielkość oraz Twoją uiolnoić zdobycia udziału w rynku.

PoJaawovt uthttUpt

Jeżeli Twoje przedsięwzięcie opiera się n» technologii, mtuin również dodać następujące elementy:

•    Dutzatccznie szczegółowy opił techncóogu. Nie ujawniaj jednak najistotniejszych informacji ani treści zastrzeżonych dla T w ojej firmy.

•    Opis. w taki sposób doszedłeś do decyzji o zakupie danej technologii.

•    Niezawodność technologu oraz bariery wejścia dla konkureneji. takie jak na przykład opatentowanie wynalazkówr czy też własne. firmowe know-how.

•    Jc/cli tcchnnlogii |cst tcchnołogią tkcncjonowaną. wyjaśnił zasadę wyłączności

•    Opis Twojego wkładu w rozwój technologii. Wymień wszelkie umie-lęlrnnci w zakresie badali i rozwoju.

Honturr/Kju

Potencjalni inwestorzy powinni dostrzec. ic przeprowadziłeś analizę kroku-rmcp I masz strategię obliczoną na uzyskanie przewagi ksmkurencyjnej (nadział*. i 12.).

•    /badaj dynamikę sektora i składające się nań elementy: naliy uców. sprzedawców, substytuty, nowe podmioty na tynku oraz intensywność współzawodnictwa

•    Opisz i porównaj unytthei głównych konkurentów. Często ptzedsię-biorcy uważają. że nar mają konkurencji Oznaczałoby to. że rynek nie istnieje, nic nta nabywców, pezysziych konkurentów ani substytutów

•    Szczegółowo Opił*, na czym polega Twoja przew aga konkurencyjna

•    Uprzedź reakcje konkurencji uynikającc z faktu Twojego pojaw tema się na rynku. Nie Ingatclizuj ich zachowań

StniUgia peKttrMji rynku

Potencjalni inwestorzy będą nuW dowodów, że mzumaes/. reguły rządzące rynkiem i wiesz, w jaki sposób zdobyć w nim udział (rozdział 12.):

•    Wyjaśnij, kim są Twoi klienci i jak cliccs¹ sio nich trafić.

» Określ wielbjoć. tempo wzrostu i inne cechy sektora, w którym będziesz funkcjonować.

•    Przedstaw swoją strategię penetracji rynku i to. co się na mą składa: alianse, dystrybutorzy, sprzedaż, wysyłkowa, sprzedaż, bezpośrednia, franczyza. marketing wickpazionscnsy. internet. przedstawiciele handlowi promujący Twoje wyroby.

Zapił

Streszczenie itta kierów tlietwa jest dsskcnałym pretekstem do sprzedam pumy • siu inwestorom Puza tym musisz również zaprezentować zespól, dzięki któremu spełnią się Twoje (a także Twoach inwestorów) marzenia

•    Opisz hńiunę d/ialafcs iści w przemyśle, wymień przydatne uiraejętrt osiągnięcia w dziedzinie przedsiębiorczości. które pcęirsiw adzą firmę w kierunku sukcesu.

•    Omów płan bodowy samowystarczalnej organizacji Obfmi sytuacja

W tym miejscu Manta swoją pm/ycję na rynku

•    Opis¹ histooę firmy od początków do teraźniejszości.

•    Wymień znaczące osiągnięcia oraz kamienie milow e.

•    Przedstaw zarys aktualnej syttaacji firmy.

DiuiialnoU optracyjna

Jeśli inwestorzy będą mumii zaznajemić się ze szr/rgóiami projektu w rakrrsie działalności operacyjnej, uwzględnij je u tym miejscu.

1

Wyjaśnij, w jaki sposób Twoja firma wytw arza towary lub świadczy usługi.