8

Wiąże lię z potrzebami rynku — istnieją bowiem Uwo gotowi dużo zapłacić za ckrt-Uony produkt lub ushęj;. co skułkcąe wysoką marżą zysku. Z dużym prawdopodoł>c<Vstws-m rnożna powiedzieć. te przedsięwzięcie przeobrazi się wkrótce w maszynę do robienia pieniędzy, a za S - 7 U zbierzesz plony. Okazja oznacza, ze odróżniasz się od 'ZOCZ konkm-ntów.

3. Czy jest lo mała firma czy duże przedsięwzięcie rynkowe*

Atrakcyjno** nysoka — Oedrua — doUAttcznt — słaba

MA firma to inicjatywa która jest pracą i pomysłem na żyoe jej założyciela. Takie przedsięwzięcia wolniej się rozwijaj, są i reguły niewielkie I rruęą lokalny zasięg. Ouze przedsięwzięcia rynkowe mogą ociągać żyłki rzędu 20 milionów złotych lub więcej w ciągu 5 - 7 laL Nie martw *ię. jeżeli Twoja inicjatywa należy do tej pierwszej kategorU. Dołączacie do wjększoid podmiotem' gospodarczych. które znalazły żrćxHo utrzymana i dzięki niemu funkcjonuj. Ptoza tym. maić spółki również przekształcają **0 ^w korjmracje. Także drobny przeduąborca mciii przygotowywać sprawozdano w celu udzielenia informacji *wom włcrz.orlorr,, praurwr.kom. wszysłkrn potencjalnym intemazcnzom. a przede wszystkim — opracować je oła samego UCtHC.

i. Czy dyrektor spółki oraz zespól zdołaj osiągnąć sukces?

Ażraktyjnof* wysoka — króckua — AnUlecz/ia — słaba

Inwestorzy szczegćk/.io przyjrzą vę wiarygodnotci dyrektora oraz zespeżu. Ich umiejętności oraz cechy charakteru mają wpływ im decyzje dotyczące fi ran limanu projektu. Pożądanymi wUiciwoScumi są: dojrzak>«. pełne pasji i entuzjazmu podrjtoe do rcakzowanego preyektu. wyważony punkt wsdrcno. zaangażowanie w próbę osiągnięta sukcesu zdoinoki przywódcze. cloicmne dotwiadczene. os/c/ędnoić. urnarkmtanie. duttycznoCĆ, zdoinott słuchania. umicjętnoić proivadzenia negocjacji przynoszących obopólne korzyici. etyka.

Najc/ęicłej, jednoosobowe firmy decyduj się na kameralny biznet, zat grupy buduj przedsięwzięcia na wielka skalę Staraj się dążyć w kierunku odkrycia I przyciągnięcia osób, które razem z Tobą będj tworzyć len projekt. Kładł ransk na siłę zespołu i mentalność zwyoęzcy. W trakcie procesu weryfikującego profil i dziaialnołć Twojej spółki, inwestorzy będą chcieli poznać silę I synergię zespołu.

5.    Kiedy można się spodziewać dodatnich przepływów pieniężnych*

AtrtkcyjrtoU: wysoka — {minii — dostateczna — stażu

To bardzo ważne! Inwestorzy «e chcą, aby kh kapitał został roztrwoniony przez błędne decyzje, talie jak lettomyklne przydziek-nie akcji i warran-tów przyszłym inwestorom lub pracowniom. przeznaczenie zbyt wiele czasu na rozwój produktu, rozrzutnoCĆ w gospodarowaniu, przedwcześnie i pospiesznie wykonany projekt maszyny do robienia pieniędzy. Kiedy jest dopuszczane wydawanie pieniędzy inwestorów* Gdy firma rozwija się lak szybko, że kapitał obrotowy, zapasy, marketing i zasoby ludzkie muszą zostać dofinansowane.

6.    Czy wprowadzono bariery spowalniające reakcje ze strony konkurencji f

Atrafccyj-soSć: wysoka — Pędnia — <*»rafetzna — słaba

W tym punkcie należy wymcnlć przewagę ktrfcucmcyjną patenty uraz inne formy ochrony własnota intelektualnej, wiedzę własną firmy, dostęp do pieniędzy i innych cennych zasobów, dostęp do kanałów dystrybucji a także kluczowe zdoAsośd, których konkurencja nie ma.

7.    Czy dynamka sektora jest korzystna ł

Atrakcyjno** wysoka — fredaia — cfosfiife-czna — słaba Przeanalizuj poniższe zagadnienia:

•    Czy rusza rytibma jest dostatecznie duła aby było w niej miejsce im rozwój Twojego przedsięwzięcia* Innymi skrny: nie można kczyC im ossjgnęcie dwudziesSomilnnoisych cbrotów. działając w dziessęooms-konuwym scyynencie rynku.

•    Czy rysiek rozwija lię szybko, czy może musisz raczej wakz>< z konkurencją o udział w nimf Stanowi lo duże wyzwanie, ale nie jesl niemożliwe.

•    Czy na rynku jesl wiele drobnych podmiotów czy raczej kita dominujących spółek*

•    Czy dzięki strałegii marketingowej potrafisz łatwo zidentyfikować i trafić «k> klientów*

8.    Czy prognozy i założenia finansowe są wiarygodne*

Atrakcyjno!': wysoka — fi-edroa — dostateczna — słaba

Przed Tobą trudne zadanie przekonania inwestorów o zasadności Twckh założeń i prognoz finansowych Przyjmą że ponad dwukrotnie zawyżyłeś