IMGg

li ifc.i_ litrowi		Przedsiębiorstwo hotelarskie budując swój skutecznie działający system dystrybucji może skorzystać z dwóch
Systemy |< V ? * sprzedaży usług § hotelarskich * Jp' j ^1		wariantów sprzedaży: ■    bez udziału pośredników; ■    poprzez pośredników. Przedsiębiorstwa hotelarskie z reguły korzystają najczęściej równocześnie z obu wariantów i w rożnych proporcjach między jedną a drugą formą sprzedaży.

System dystrybucji bezpośredniej

■    polega na sprzedaży produktu konsumentom przez samego wytwórcę,

■    jego przedmiotem są najczęściej pojedyncze usługi,

■    zaletą jest mniejszy stopień dezinformacji między klientem a hotelarzem.

System dystrybucji pośredniej

■    polega na sprzedaży produktu konsumentom poprzez wyspecjalizowanych pośredników (detalistów, hurtowników),

■    jego przedmiotem są najczęściej przedsięwzięcia pakietowe (kompleksowe).

Teoria ekonomii oraz marketingu wyróżnia następujące rodzaje strategii dystrybucji:

Wybór kanału dystrybucyjnego o określonej długości zależy od bardzo wielu czynników. Przedsiębiorstwo hotelarskie zlokalizowane w miejscach łatwo dostępnych dla podróżnych oraz widocznych z trasy podróży nie potrzebuje pośredników w procesie sprzedaży swoich usług (np. motel funkcjonujący wzdłuż autostrad).

■    intensywną,

■    selektywną,

■    ekskluzywną (wyłączną).