skanuj0009

Tablica 24. Charakterystyka i ocena strategu produktu skierowanych na nowe rynki

Cechy charakterystyczne	Ekspansja geograficzna	Ekspansja oparta na modyfikacjach produktu	Ekspansja oparta na innowacjach produktowych
Istota	• dążenie do wzrostu sprzedaży dotychczasowego produktu przez wejście na nowe rynki geograficzne	• rozszerzanie rynków zbytu dla zmodyfikowanego produktu	• rozszerzanie rynków zbytu dla nowego produktu
Dominujące przesłanki	•    ograniczone możliwości sprzedaży na dotychczasowym rynku •    znaczny potencjał zaangażowany w produkt	•    ograniczone możliwości sprzedaży na dotychczasowym rynku •    znaczny potencjał zaangażowany w produkt i jego modyfikacje	•    ograniczona chłonność dotychczasowego rynku w zakresie innowacji •    poszukiwanie ekspansywnie rozwijających się rynków dających szanse rozwoju innowacyjnej firmie
Potrzebne zasoby i umiejętności	•    umiejętności poszukiwania i oceny nowych rynków •    znaczące umiejętności marketingowe konieczne przy zdobywaniu i obsłudze nowych rynków •    zasoby produkcyjne konieczne do zwiększenia skali produkcji	•    umiejętności poszukiwania i oceny nowych rynków •    znaczące umiejętności marketingowe konieczne do pozyskania nowych nabywców na nowych rynkach •    duża elastyczność produkcji i dostosowania do specyfiki nowych rynków zmodyfikowanego produktu	•    znaczne zasoby zaangażowane równocześnie w procesy innowacyjne i poszukiwanie nowych rynków •    ogromna elastyczność i innowacyjność całego przedsiębiorstwa
Wpływ na koszty	•    znaczące nakłady na działania marketingowe skierowane na zdobycie nowych rynków •    w długim okresie spadek kosztów jednostkowych wytwarzania produktu	•    wzrost kosztów na działania marketingowe •    wzrost nakładów na modernizację produkcji i modyfikacje produktu •    wzrost kosztów promocji i tworzenia nowych kanałów dystrybucji	•    w krótkim okresie bardzo wysokie koszty •    w długim okresie znaczne możliwości obniżania kosztów wytwarzania produktu
Oczekiwane efekty	•    rozszerzenie skali produkcji dotychczasowego produktu •    maksymalne wykorzystanie potencjału dotychczas oferowanego produktu i zaangażowanych w niego zasobów firmy	•    rozszerzenie skali produkcji zmodyfikowanego produktu •    maksymalizacja wykorzystania nakładów na działania modyfikacyjne	•    osiąganie korzyści skali dla nowego produktu •    możliwości odnawiania cyklu życia produktu na nowych rynkach

Ryzyko

•    konieczność poznania nowych uwarunkowań rynkowych - wzrost niepewności działania •    niepewność akceptacji podejmowanych działań marketingowych na nowych rynkach •    reakcje odwetowe nowych konkurentów działających na nowych rynkach

•    konieczność poznania nowych uwarunkowań rynkowych - wzrost niepewności działania •    reakcje odwetowe nowych konkurentów działających na nowych rynkach •    niepewność akceptacji modyfikacji produktu i podejmowanych w związku z tym działań marketingowych

• bardzo znaczące ryzyko wynikające z równoczesnego wchodzenia na nowe rynki i podejmowanych działań w zakresie opracowywania nowego produktu