skanuj0008

Tablica 23. Charakterystyka i ocena strategrf produktu skierowanych na nowe segmenty rynku

Cechy charakterystyczne	Poszerzanie rynku	Poszerzanie rynku przez modyfikacje produktu	Poszerzanie rynku przez innowacje produktowe
Istota	• poszukiwanie możliwości wzrostu sprzedaży dotychczas wytwarzanego produktu w nowych segmentach rynku	• poszukiwanie możliwości sprzedaży zmodyfikowanego produktu w nowych segmentach rynku	• poszerzanie kręgu nabywców nowego produktu
Dominujące przesłanki	•    zidentyfikowane nowe segmenty nabywców •    możliwości zwiększenia skali wytwarzania dotychczasowego produktu	•    wąski rynek dotychczasowy •    modyfikacje produktu uwzględniające potrzeby nowych nabywców	•    zwiększenie efektów procesów innowacyjnych •    możliwości rozwoju nowego produktu na większą skalę
Potrzebne zasoby i umiejętności	*    zasoby finansowe, materialne i ludzkie pozwalające na zwiększenie skali wytwarzania produktu •    znaczące umiejętności marketingowe konieczne przy zdobywaniu i obsłudze nowych segmentów rynku	•    trafne rozpoznanie potrzeb i ich zmian •    zasoby finansowe, materialne i ludzkie pozwalające na modyfikacje produktu •    znaczące umiejętności marketingowe konieczne do pozyskania nowych nabywców dla zmodyfikowanego produktu	•    znaczące umiejętności w zakresie przewidywania sytuacji na rynku •    duża elastyczność w zakresie opracowywania nowych produktów •    znaczne zasoby zaangażowane równocześnie w procesy innowacyjne i poszukiwanie nowych segmentów rynku
Wpływ na koszty	•    koszty badań dotyczących potencjalnych nabywców, oferty i potencjału konkurentów •    wzrost kosztów promocji i tworzenia nowych kanałów dystrybucji	•    koszty badań dotyczących potrzeb i popytu potencjalnych nabywców, oferty i potencjału konkurentów •    koszty działań modyfikujących produkt •    wzrost kosztów promocji i tworzenia nowych kanałów dystrybucji	•    wysokie koszty opracowania i wprowadzenia nowego produktu •    koszty badań warunków rynkowych w nowym segmencie
Oczekiwane efekty	•    rozszerzenie skali produkcji •    zwiększenie udziału w rynku przez intensyfikację działań marketingowych •    zwiększenie zasięgu oddziaływania firmy na rynek	•    wzrost efektywności działań modyfikujących produkt •    zwiększenie zasięgu oddziaływania firmy na rynek	• znaczne zwiększenie potencjału oddziaływania firmy na rynek przez równoczesne wejście w nowe segmenty rynku i zaoferowanie nowego produktu

Ryzyko

• nieznajomość nabywców i ich oczekiwań » reakcje odwetowe nowych konkurentów obsługujących nabywców w segmentach, które zamierza zdobyć firma

•    nieznajomość nabywców i ich oczekiwań •    reakcje odwetowe nowych konkurentów obsługujących nabywców w segmentach, które zamierza zdobyć firma •    konieczność podejmowania modyfikacji produktu uwzględniających potrzeby nowych nabywców

•    wysokie ryzyko wynikające z nowości segmentu i warunków w nim panujących •    ryzyko braku akceptacji innowacji przez nowych nabywców