skanuj0002

Tablica 16. Uwarunkowania marketingowych strategii pionierów

Wyszczególnienie	Penetracja rynku masowego	Strategia niszy rynkowej	Zbieranie śmietanki i wycofanie się
Charakterystyka rynku	duży popyt potencjalny; homogeniczne potrzeby; szybka akceptacja nowego produktu	duży popyt potencjalny; fragmentacja rynku; szybka akceptacja nowego produktu	ograniczony popyt potencjalny; wolna akceptacja nowego produktu; skłonność do płacenia wysokiej ceny
Charakterystyka produktu	trudny do skopiowania (patent); ograniczone zasoby komponentów; niezbędne znaczne inwestycje	łatwy do skopiowania; łatwy dostęp do komponentów; niewielkie inwestycje	łatwy do skopiowania; łatwy dostęp do komponentów; niewielkie inwestycje
Charakterystyka konkurentów	niewielu potencjalnych konkurentów o ograniczonych zasobach i umiejętnościach	wielu potencjalnych konkurentów; niektórzy o znaczących zasobach	wielu potencjalnych konkurentów; niektórzy o znaczących zasobach
Charakterystyka firmy	znaczne umiejętności inżynieryjne i marketingowe; znaczne zasoby finansowe i organizacyjne	ograniczone umiejętności i zasoby	dobre umiejętności w zakresie sprzedaży i promocji; ograniczone zasoby finansowe i organizacyjne

rodło: Opracowanie własne na podstawie: O.C. Walker, H.W. Boyd, J.-C. Larreche, Marketing ‘rategy. Planning and Implementation, Richard D. Irwin, Boston 1992, s. 250-251.