skanuj0006

Tablica 21. Strategie marketingowe w fazie schyłku

Rodzaj strategii marketingowej	Przykładowe działania
Strategia żniw - maksymalizacja wpływów gotówkowych; utrzymanie lub zwiększenie marży	*    eliminacja wydatków na B+R i inwestycje 1; *    zmniejszenie budżetu marketingowego j » poszukiwanie sposobów redukcji kosztów produkcji *    podniesienie ceny, jeśli to konieczne, aby utrzymać zysk
Strategia utrzymania udziału w rynku - utrzymanie udziału w rynku, nawet kosztem niższej marży w krótkim okresie I	*    kontynuacja B+R w krótkim okresie, aby podnieść poziom jakości » utrzymanie wydatków na reklamę i promocję sprzedaży *> ponowne zakupy dotychczasowych klientów ♦    obniżenie ceny, jeśli jest to konieczne, aby utrzymać udział w rynku
Strategia korzystnego przetrwania - zwiększenie udziału w schyłkowym rynku; zmuszenie słabszych konkurentów do wyjścia z rynku	*    zasygnalizowanie konkurentom, że firma zamierza pozostać na rynku *    rozszerzenie asortymentu *    obniżenie ceny, jeśli jest to konieczne, aby zwiększyć udział w rynku *    propozycja produkcji części zamiennych dla mniejszych konkurentów
Strategia niszy rynkowej - umocnienie pozycji w jednym lub kilku segmentach rynku	*    kontynuacja B+R, aby modyfikować produkt *    koncentracja działań promocyjnych na wybranej niszy *    utrzymanie dystrybucji adekwatnej do obsługi niszy « zapewnienie usług dodatkowych

Źródło: Jak do tablicy 16, s. 331.