skanuj0004

Tablica 19. Strategie marketingowe w fazie dojrzałości

Rodzaj strategii marketingowej	Przykładowe działania
Zintensyfikowana penetracja - przyciągnięcie nowych nabywców	*    zwiększenie wartości oferty przez cechy, korzyści lub usługi *    stymulacja popytu pierwotnego działaniami promocyjnymi podkreślającymi nowe cechy lub korzyści *    zwiększenie dostępności usprawnieniami w dystrybucji
Rozszerzone zastosowania - zwiększenie częstotliwości zakupu	*    oferowanie różnych wielkości opakowania *    dyskonto ilościowe i promocja sprzedaży stymulująca częstsze zakupy *    reklama przypominająca korzyści lub zastosowania
- ukazanie nowych zastosowań	•    rozszerzenie asortymentu w celu dodatkowych zastosowań •    promocja nowych zastosowań produktu bazowego •    promocja sprzedaży stymulująca nowe zastosowania
Rozszerzenie rynku	•    rozszerzenie asortymentu i liczby oferowanych marek •    kampanie promocyjne stymulujące popyt wtórny, nakierowane na nowe segmenty •    redukcja ryzyka dostrzeganego przez konsumentów

Źródło: Jak do tablicy 16, s. 319.