skanuj0003

Tablica 18. Strategie stymulowania wzrostu sprzedaży

Wyszczególnienie	Zintensyfikowana penetracja	Rozszerzone zastosowania	Rozszerzenie rynku
Podstawowy cel	przyciągnięcie nowych nabywców	zwiększenie częstotliwości zakupu lub ukazanie nowych zastosowań	zdobycie nowych nabywców z innych obszarów geograficznych lub segmentów
Charakterystyka rynku	rynek homogeniczny, kilka dużych segmentów; niewielka penetracja	rynek homogeniczny, kilka dużych segmentów; niewielka częstotliwość zakupu; ograniczone zastosowania	rynek heterogeniczny; wiele segmentów, niewielka penetracja niektórych obszarów (także inne kraje)
Charakterystyka konkurentów	konkurenci o niewielkich udziałach w rynku, ograniczonych zasobach i kompetencjach	konkurenci o niewielkich udziałach w rynku, ograniczonych zasobach i kompetencjach	konkurenci o niewielkich udziałach w rynku, ograniczonych zasobach i kompetencjach
Charakterystyka firmy	lider w zakresie udziału w rynku; umiejętności w zakresie marketingu i B + R; zasoby wystarczające do prowadzenia działań promocyjnych stymulujących popyt pierwotny	lider w zakresie udziału w rynku; zasoby i umiejętności marketingowe wystarczające do wskazania nowych zastosowań	lider w zakresie udziału w rynku; marketing, dystrybucja i zasoby wystarczające do rozwoju nowych rynków

Źródło: Jak do tablicy 16, s. 318.