skanuj0007

Tablica 22. Charakterystyka i ocena strategii produktu na dotychczas obsługiwanym rynku

Cechy charakterystyczne	Penetracja rynku	Modyfikacje produktu	Innowacje produktowe
Istota	rozwój przez pełniejsze wykorzystanie możliwości istniejącego produktu oraz dotychczasowego rynku	dążenie do wzrostu przez wzbogacanie lub upraszczanie produktu	rozwój i wprowadzanie nowego produktu na dotychczasowy rynek
Dominujące przesłanki	•    nieistotne zmiany preferencji nabywców •    brak możliwości zmian w oferowanych produktach przedsiębiorstwa	•    istotne zmiany preferencji •    aktywność konkurentów w zakresie nowych produktów	•    zidentyfikowane nowe potrzeby nabywców •    potencjał innowacyjny przedsiębiorstwa
Potrzebne zasoby i umiejętności	•    umiejętności w zakresie działań marketingowych •    zasoby finansowe na marketing	•    wiedza o preferencjach nabywców i ich zmianach •    możliwości zmian technologii wytwarzania •    elastyczność produkcji	•    zasoby i umiejętności w zakresie innowacji •    wiedza techniczna, moce produkcyjne •    znaczne zasoby finansowe
Wpływ na koszty	* wzrost kosztów związanych z dystrybucją, działaniami promocyjnymi oraz polityką cenową	•    koszty badań marketingowych •    zmiany kosztów produkcji oraz materiałów	•    wysokie koszty opracowania i wprowadzenia nowego produktu •    obniżanie kosztów jednostkowych wytwarzania produktu •    w długim okresie obniżanie kosztów stałych
Oczekiwane efekty	•    wzrost sprzedaży •    wzrost lub utrzymanie udziału w rynku	•    utrzymanie lub wzrost udziału w rynku •    poprawa wizerunku produktu firmy	•    wzrost udziału w rynku •    rozszerzenie zakresu oddziaływania firmy na dotychczasowy rynek dzięki nowemu produktowi •    wzrost ogólnej wielkości sprzedaży •    możliwości poprawy pozycji firmy w ocenie nabywców i kontrahentów
Ryzyko	*    reakcje konkurentów mogą osłabiać skuteczność działań marketingowych •    zastój w rozwoju przedsiębiorstwa	•    reakcje odwetowe konkurentów •    niepewność akceptacji zmian w produkcie ze strony nabywców	•    nieznajomość preferencji nabywców wobec nowości •    trudności prognozowania popytu i produkcji