SCAN0165 16

TABLICA 3.2

Korzyści i ograniczenia kontraktowych strategii wejścia na rynki zagraniczne bez zaangażowania kapitałowego z punktu widzenia przedsiębiorstwa wchodzącego na rynek

Wyszczególnienie	Korzyści	Ograniczenia
Produkcja kontraktowa	Inwestycje niepotrzebne Ominięcie barier, np. celnych Szybkie wejście na dany rynek Niższe koszty produkcji Elastyczność Niewielkie ryzyko	Potrzeba kontroli jakości Potrzeba ochrony know-how Możliwe ograniczenie dostaw (gdy moce wytwórcze niedostateczne) Niska wydajność pracy, problemy z lokalnymi pracownikami
Sprzedaż licencji	Inwestycje niepotrzebne Raczej niewielkie ryzyko Wejście na małe i trudne rynki Szybkie wejście Lokalna obsługa sprzedaży Dość łatwe monitorowanie sprzedaży	Niewielkie zyski Potencjalna konkurencja Ograniczenie ewentualnego przyszłego rozwoju rynku Potrzeba kontroli jakości Potrzeba kontroli finansów Groźba nadmiernego licencjonowania Trudność kontroli technologii Rezygnacja z korzyści skali i krzywej doświadczenia Trudności globalnej koordynacji
Franchising	Inwestycje ograniczone Wykorzystanie miejscowych zasobów i umiejętności Dobre motywowanie partnerów Możliwość ugruntowania globalnego wizerunku marki dzięki segmentowi klientów mobilnych międzynarodowo	Potrzeba kontroli jakości i standardów marketingowych Potrzeba kontroli finansów Potrzeba szkolenia partnerów Możliwe zagrożenie dla globalnego wizerunku marki wskutek międzynarodowych reperkusji lokalnych błędów
Kontrakt menedżerski	Eksport umiejętności Inwestycje niepotrzebne Niewielkie ryzyko	Trudności globalnej koordynacji Trudność oszacowania kosztów i zysków Problemy komunikowania się z partnerem