SCAN0165 15

TABLICA 3.1

Korzyści i ograniczenia strategii eksportu

z punktu widzenia zagranicznego producenta-dostawcy na dany rynek

Strategie eksportu	Korzyści	Ograniczenia
Eksport pośredni	Ograniczone zaangażowanie i inwestycje	Brak kontroli nad działaniami marketingowymi, poza jakością produktu
	Niewielkie ryzyko (polityczne, j rynkowe)	Brak kontaktu z rynkiem zbytu
	Elastyczność	Utrata potencjalnych możliwości rynkowych
	Doświadczenie międzynarodowe niekonieczne	Trudność zdobycia doświadczenia międzynarodowego
	Możliwe działanie na wielu rynkach	Mniejsze zyski ze sprzedaży (marża pośrednika)
Eksport bezpośredni	Lepszy kontakt z potencjalnymi nabywcami, dostęp do lokalnego rynku	Inwestycje w organizację sprzedaży
	Więcej kontroli nad działaniami marketingowymi	Większe zaangażowanie zasobów i czasu
	Lepsza skuteczność marketingu	Niewielki wpływ na cenę dla ostatecznych odbiorców i niektóre działania z zakresu dystrybucji
	Zdobywanie doświadczenia międzynarodowego	Bezpośrednia konfrontacja z konkurencją miejscową
	Krótszy kanał dystrybucji (w porównaniu z eksportem pośrednim)	Problemy komunikowania się z rynkiem zagranicznym (np. wobec odmienności czynników kulturowych) i interpretacji informacji rynkowych
	Możliwość wyboru lokalnych ogniw pośrednich i usługodawców	Możliwe negatywne skutki restrykcji handlowych
Eksport kooperacyjny	Podział kosztów i ryzyka umiędzynarodowienia	Możliwy konflikt celów i nierównowaga interesów
	Sprzedaż systemowa do ostatecznego odbiorcy	Niechęć partnerów do rezygnacji z pełnej niezależności