skanuj0009

)

Pozioma struktura kanałów dystrybucji

O poziomej strukturze kanałów dystrybucji (szerokości) decyduje strategia przedsiębiorstwa odnośnie intensywności rozmieszczenia na rynku określonych produktów.

Stopień intensywności dystrybucji determinują:

■    Wymagania nabywców co do fizycznej dostępności określonych produktów i warunków ich zakupu

m Rodzaj produktów i częstotliwość ich zakupu

■    Gęstość sieci dystrybucyjnej na danym rynku i możliwości jej zaangażowania w danym kanale dystrybucji

Ze względu na zróżnicowany stopień intensywności dystrybucji można wyróżnić:

■    Dystrybucję intensywną

■    Dystrybucję selektywną

■    Dystrybucję ekskluzywną

Charakterystyka kanałów o różnych stopniu intensywności dystrybucji
Becneftfy charakterystyki	Dydrytu^a wyłączna	Dystrybucja selektywna	Dystrybucja intensywna
Cala	Piedtżowy wizerunek, kontrola nad kanałem. sleMnoid can	Wtearunafc sotowj frnuy, efcrationy stopień kortrol kanału, wysoka sprzedaż 1 zysk	Szeroka dostfpnoćć, duża rozmiary sprzedaży 1 zysku
PetmWcy	Mata laba placówek o prestiżowej reptiacjl	Uoeartowana łefee tfrw o sołdnej rapUacj	Duża Iczba rćdnych typów firm IpłacOwefc
KBend	Oyartaooa teA* zamożnych Mer wyznaczanych nowe frondy, gotowych docierać do odfcglych miejsc sprzedaży	Uieartcawane baba wra&*ych na rarfcf kieftćw gotowych znosić pewna udęłwaSd zw^zana z dojazdem do sklepów	Duża Rczbe Wleniów ceniących wygodą
Uldenmfcowanf* matattagu	Sprzedaż osobista, przyjemna wanrti zakupu, wysotd standard obsługi	Wensyena promoqa, wygo** wanrśj zalLpu. wyscM podora uskjg	Masowa reklama, dogonią tokaHzacja, dągtoić zaopatrzenia
Typowa udatamnia	Piastttuwa samochody. Indywidualnie pre^efctewana odzież, biżuteria, złożone produkty ftwestyeyjne	Uabia. sprzęt gospodarstwa domowego. RTV. komplety, AGO. W.	Źywnoić. chemia gospodarcza, materiały biurowe. Id.

Wybór kanału dystrybucji		Dobra konsumpcyjne
Kanały dystrybucji można podzielić na 3 podstawowe grupy		Dobra konsumpcyjne
wykorzystywane w dystrybucji:		Producent “---► Konsument
■    Dóbr konsumpcyjnych ■    Dóbr przemysłowych		Producent -► Detalista -► Konsument
■ Sprzedaży usług		Producent -► Hurtiwnik-^ Detalista—►Konsument
		Producent _► Agent►Hurtov,nik->Detalista —►Konsument

Dobra przemysłowe

Usługi

Debra przemysłowe

Producent Producent -

• Agent

H abywca Instytuej analny N abywca Instytuej analny

Usług}

Producent Dystrybutor ^ftgent

abywca Instytuej analny

Usługodawca

Usługodawca

Usługodawca

-► Usługobiorca

Agent

Usługobiorca

„ Franchisobiorca .

-►Usługobiorca

3