skanuj0010

Współpraca w kanałach dystrybucji

W procesie tworzenia wartości dla Wientów uczestnicy kanałów dystrybucji wchodzą w relacje wzajemności. Wynild dostawców zale2ą od zachowań zakupowych nabywców i odwrotnie; postępowanie dostawców wpływa na sytuację i wyniki nabywców i produktów.

Sukces całego kanału zależy od sumy korzyści oferowanych finalnym nabywcom w postaci jakości produktów, jakości usług, poziomu cen

W kanałach dystrybucji można wyróżnić dwa typy powiązań:

■ Powiązana kooperacyjne - polegające na dobrowolnym, umownym (kontraktowym) ustaleniu wspólnych celów i zakresu wspólnie wykonywanych daatań przy zachowaniu ekonomicznej i prawnej samodzielności partnerów tworzących uldad kooperacyjny

a Powiązania koncentracyjne - polegające na scalaniu (integracj) funkcji, zasobów i strutaur organizacyjnych przedsiębiorstw uczestniczących w transferze produktćw i tworzeniu ośrodców decyzyjnych zarządzających zintegrowanymi funkcjami lub całościąwspółdziałających przedsiębiorstw. Poszczególne przedsiębiorstwa zachowują odrębność prawną i ekonomiczną, choć niekiedy zankają formalne przejawy ich odrębności (wspólna marka, standaryzacja oferty)

Rodzaje powiązań przedsiębiorstw w kanałach dystrybucji
Kryteria podziału	Rodzaje Wegragi
Rodzaje uczestników	e poaocna (obeynuje uczestników daałającyeh na tym samym szczeblu kanaki) a pianowa (obejmuje uczestników działających na kolejnych szczeblach kanaki)
Forma zaangażowania kapitału uczestników	a bedcjędatowa (dotyczy rea&zacji określonych funkcji) • ■ (opiera się na wnoszeniu kapkaki)
PuiJ-Jawa wŁpófcfeMłaria	■ nieUcriTMfcDwana (bezumowna; pwtnerzy przestają byś anonimowi, lacz oprócz umowy kupna - sprzedaży nie zawierają innych umów o współpracy) e sfarmałmwena (oparta na umowie reguiłiącęj prawa i obowązki współpracujących finri)
Zataes współdeatani*	e funkcjooakia ( bez sraan strukturze organizacyjnej firmy) e skuttirafra (tworzenie nowych stnśdur organizacyjnych firmy) ■ Inoperacyjna (bez utraty samodzielności ekonorricmej i prawnej firmy) • hprperacyyyą (podporządkowanie catoteatału dziaiaboici połączonych pged5iębi0fstwje<k>emulpertiwn»ctwu)
Czastrwaria	e okazjonakta (krótkotrwała) » w^ędraa trwała (strategiczna)

Konflikty w kanale dystrybucji		Konflikty w kanałach dystrybucji
		Do najczęstszych konfliktów w kanałach dystrybucji możemy zaliczyć:
		■ Konflikt poziomy, który występuje między firmami będącymi na tym samym szczeblu dystrybucji (dom towarowy i supermarket)
Konflikt w kanale dystrybucji oznacza sytuację, w której jeden z uczestników uznaje, że zachowanie drugiego, współdziałającego z nim podmiotu przeszkadza lub uniemożliwia mu osiągnięcie zamierzonych celów		■ Konflikt pionowy, który występuje jeszcze powszechniej -między różnymi szczeblami w obrębie tego samego kanału dystrybucji (producent i hurtownik, producent i dęta lista bądź hurtownik i detalista)
		■ Konflikt wielokanałowy występujący pomiędzy kanałami dystrybucji stworzonymi przez firmę w celu dystrybucji tego samego produktu. Wraz z wykorzystaniem Internetu jako nowego kanał dystrybucji liczba konfliktów w tym wymiarze radykalnie wzrosła

Detal iści
n Sklepowi sprzedawcy detaliczni (sklepy specjalistyczne, sklepy z artykułami codziennego użytku, sklepy powszechne masowej sprzedaży, domy towarowe, supermarkety, super sklepy, sklepy uniwersalne, hipermarkety, sklepy dyskontowe, sklepy off-price, salony katalogowe)		Dziękuję Państwu za uwagę Polecam miłą lekturę do poduszki
■ Nie sklepowi sprzedawcy detaliczni (sprzedaż bezpośrednia, handel wysyłkowy, sprzedaż z automatów)		httD://www.marketina.ora.Dl/
■ Organizacje sprzedawców detalicznych (sieć sklepów, kooperatywy i sieci słdepów niezależnych, spółdzielnie konsumentów, organizacje franchisingowe, konglomeraty handlowe)

4