10097

Niezwykle ważne z punktu widzenia atrategn negocjacji jest przeanalizowanie narzędzia BATNA własne) i drugiej strony BATNA (ang Best altemative to a negotiated agreement dotł na/lepaza alternatywa dla negocjowanego porozumienia) najlepszy sposób postępowania który zabezpiecza mtsrssy strony negocjującej bez porozumienia z druga strona

BATNA obejmuje rozpoznanie rozstrzygnięć alternatywnych do zakładanego porozumienia np

• w negocjacjach o podwyżkę wynagrodzenia • znalezienie pracy w innej firmie

w negocjacjach sprzedaży samochodu - wstawienie do komisu, giełda    _M

Im bardziej atr< stosunku do pr

negocjacjach

na alternatywę posiadafftTrony negocjacji w owanego porozumienia, tym większa jest ich siła w

IM MNIEJ ALTERNATYW, TYM SILĄ NEGOCJACJI MNIEJSZA

28/03/2010