10095

Niezwykle ważne z punktu widzenia strategii negocjacji jest przeanalizowanie narzędzia BATNA własnej i drugiej strony

BATNA (ang Best altemative to a negotiated agreement, dosł najlepsza alternatywa dla negocjowanego porozumienia) najlepszy sposób postępowania, który zabezpiecza interesy strony negocjującej bez porozumienia z drugą stroną.

BATNA obejmuje rozpoznanie rozstrzygnięć alternatywnych do zakładanego porozumienia np

w negocjacjach o podwyżkę wynagrodzenia - znalezienie pracy w innej firmie

w negocjacjach sprzedaży samochodu - wstawienie do komisu, giełda

Im bardziej atrakcyjną alternatywę posiadają strony negocjacji w stosunku do proponowanego porozumienia, tym większa jest ich siła w negocjacjach.

IM MNIEJ ALTERNATYW, TYM SILĄ NEGOCJACJI MNIEJSZA