DSC02414

OąOt»« ******** Oratora* promccyjrw Orienł*.)a is ><-U praktykowana głównie wobac Ifljtydl pO©**oy pOMdMM nu >4 uiwiadom«>n* np. kuchen*. m.k/ofalowe, «ikv*k>pc<*e Cetom l*j w*t    Wio. CO firmy produkują, cz*qo Mn*)ą nadwyżki - upłynnienia UK»ió*. Zakładano. re jetu

ktvt*xnw4 kvi* rwrPył ÓOt*> produkt, to po łownym ««« zapomni. Z* był On kiepskiej jakotn Jednak U* U*W» _||JJ|Jcrir,_rT-___^ j r«ry wyOcM] r*i dobra *«»« Onenrarja ta Muv.»« km głów«*a w    oon proftt 1

pC«\CłOvcfv

^«iT«at    IŁ)

_/j/łTW nformHiy »Pow<(M w«płVTww7yt.‘ dobrobyt fpotocre/Utw*-'

to orientacja bardzo współczesna Oznacza. re firma powinna okreSfrć potrzeby 1 zaspokoić je lepiej nrz Mv>nuf«ocs» •» e powinna czynić to w talu sposób. t>y utrzymać lub polepszyć dobrobyt konsumenta 1 całeoo *x^ec*rn«wj Nie wszystkie działowa firm przynoszą społeczną korrytć (zanieczyszczenia, eksploatacja dóbr Ud.) 2aat*> v< pojawi wezaddwtfenie konsumentów z tego stanu rzeczy 1 dotychczas realizowanej MozoTn konsumpcji Powstały ruchy ekologiczne 1 konsumenckie protestujące przeciw nkuoftt nadmiernej konsumpcji. Ta koncepcja ooeyouj* zrównoważenie trzech aspektów polityki marketingowej:

. pratynena konsumentów . zyski firmy

dobrobyt społeczeństwa

naiPHTACM, MAfWniftGOJfttAilAIA^-ŁŁ

P-owstaia gdyż w fatach 50-tych technika wojenna przestawiana była na produkcję dóbr konsumpcyjnych, poza tym tu-dzo zamem. Ameryk*>e choe# kupować produkty, które lepiej zaspakajałyby ich potrzeby. Firmy uiw.adom.ły *00*. ze aby osunąć lepsze zyski 1 wizerunek, a zmniejszyć liczbę produktów nietrafionych należy przestawić się z org^zacj. sprzedażowej na marketingową. Zmienny »ę cele 1 zadania firmy. Zaczęto wprowadzać dyrektywę, by prockAować to. czego potrzebują nabywcy Punktem wyjtoa stal s»ę konsument 1 rozpoznanie jego potrzeb.

4. KOHCtPCJA HAMKmHGU-mX

concePOJ ta zakłada wtnłem 4 głównych narzędzi markebngowych tworzących pewną zintegrowaną, spójną całoić, będących względem uefr- w pewnym stopniu substytucyjnymi, oraz potrafiące się dostosować do zmieniających się warunków na rynka Zestaw tych mstnanentów to:

a) Produkt (product) każdy obiekt rynkowej wymiany, posiadający zdofnoić do zaspokajania potrzeb (zarówno materialnych jak 1 rtematenałnych) konsumentów. t>) Cena (pricw) - suma pienędzy, za którą sprzedawca gotów jest odstąpić produkt nabywcy.

c)    Dystrybucja (place) - działowa związane z udostępnianiem wytworzonego produktu w miejscu 1 czasie odpowiadającym potrzebom nabywców.

d) Promocja (promotfon) - dziewną, za pomocą których przedsiębiorstwo przekazuje na rynek informacje dotycząc# produktu ł firmy, kształtuje potrzeby 1 ukierunkowuje popyt

Należy rówrsez mpomroeć o mnych, instrumentach, które jednak nr. wchodzą w skład ,4P". Są to:

9) personel (personnef)

0 proces (procesy) g) opakowanie (peckage)

X. CfCHY ORItNTACJl MARKŁ tlNOOWt i FIMMY

Koncepcja Id opiera a»ę (Ul załolemu, M klucz do uMągraąoa celów (*91*1*1 le?y w okre*en*u polf/rt • wymaga* rynków docelowych ord/ dotlaii /r«u por-ylaonzo zadowolenia nr %«XrvV) bard/iej wydajny 1 «k»4ecmy w/ I6r*u,rr,r,

Opiera *ę na c/terech głównych Narach:

*    rynku docelowym (sliwanne nJeÓMiowanie rynku, lub rynków docelowy rfi 1 pr zygoto* ar»* Ulit*

dopasowanego programu meikrtirrgowego)

*    potrzebach Ml anta (zdehreowame połi/rb klienta z punktu wW/rma lago Mierna 1 osł*gn*r< >r w m.ym

oMeue określonego ponnmu zadowolenia Mienta)

^ marketingu skoordynowanym (po pierwsze ró/ne funkcje marketingowe Uktę Jak: tpmndtt, reklama, badania Ud rnim* być wzajemnie skoordynowane, po drugie marketing rnu*i byC dribr/e skoordynowany /

innymi d/inlaniarni przedsiębiorstwa)

»• rentowności (osi*ganie zysku przy oko/ji właściwego działania)

6. RYNf/C X rORMY KONKURFNCJi NA RYNKU

Rynek fizyczne miejsce, w którym spotykaj* su; sprzedawcy 1 nabywcy.

W marketingu rynek to zbiór dotychczasowych 1 potencjalnych nabywców określonego produktu Nabywców tych l/y ry wspólna konkretna potrzeba lub pragnienie, które rnog* być zaspokojone poprzez wymiany WieikośZ ryf »u //>'ezy od liczby osób, które wykazu)* dan* potrzeb*; Pojęcie rynk.u obejmuje również ‘ni- korwumeztów' np ryrv* przK.y, ryne-

pieniężny itp.

P.ynki możemy dzielić wg kryteriów takich Jak:

. rynki potrzeb np. rynek kultury

•    rynek produktów

•    rynek demograficzny np rynek młodzieżowy

•    rynek geograficzny

We współczesnej gospodarce naturalnym otoczeniem firmy jest rynek konkurencyjny. Powodzeń* ‘rmy zaiezy głównie od tego rynku 1 zdolności firmy do utrzymarua pozycji konkurencyjnej.

Konkurencja - aktywna rywalizacja przedsiębiorstwa o korzyści ekonomiczne uzyskiwane « sprzedały towarów np. zysk, udział w rynku, lojalność klientów ilp.

Typy konkurencji:

a)    DOSKONAŁA

występuje w sytuacji gdy na rynku mamy bardzo wiełu rozproszonych sprzedawców '-aby* ców, z

których żaden me wywiera decydującego wpływu na rynek 1 na cenę pro^Atów

wszyscy sprzedawcy oferują homogeniczny (jednorodny) towar, czyb prodiAty są bardzo podobne >

trudno je wyróżnić od wyrobów konkurencji

istnieje pełna przejrzystość rynku - pełny dostęp do mformao na temat cen bariery wcjśoa/wyjśoa są niskie

cena ustala się na poziomie równowagi między podażą a popytem

b)    MONOPOLISTYCZNA

na rynku występuje wielu sprzedawców 1 nabywców

oferowane produkty niewiele różnią gę od veb*. ałe można je rózmeować poprzez opakowanie,

markę itp.

elastyczność cenowa jest relatywnie niewysoka ze względu na łojatność nabywców

• s -