ekspert perswazji5

128

Kolejna cześć wypowiedzi jest przedłużeniem kontekstu zdania drugiego i stanowi odpowiedź na pytanie, dlaczego Twoja firma odnosi duże sukcesy na rynku.

Jut odpowiadam. Oferujemy bardzo dobre produkty, które wyróżniają się na rynku.....■

Mógłbyś oczywiście nie używać poznanej implikacji i powiedzieć od razu tak:

• .Panie Janku, zastanawia się Pan na pewno teraz, dlaczego firma_rktórą reprezentuję, odnosi takie sukcesy na rynku".

Wtedy niemal pewne jest to, że klient pomyśli sobie: .0 co mu chodzi, przecież nie zastanawiam się nad tym”. Jeżeli jednak połączysz to zdanie z bieżącym doświadczeniem Twojego Klienta - niemal pewne jest to, że bez sprzeciwów przyjmie on tę informację.

Pamiętali Zawsze najpierw potwierdź bieżącą rzeczywistości Twojego Klienta! Tylko wtedy zadziała implikacja. Tyko wtedy Twój Klient potraktuje sugestie jako coś. co stanowi część swoich własnych myśli.

Podsumowując - zasada tworzenia IMPLIKACJI SPÓJNIKOWEJ jest bardzo prosta. Wykorzystujesz coś. co stanowi część bieżącego doświadczenia Twojego Klienta, a następnie łączysz to spójnikiem „I" lub „oraz" z tym, co chcesz mu zasugerować. Wówczas Twoja sugestia będzie traktowana jako cześć bieżącej rzeczywistości Twojego Klienta.

www.instycut-porswarjl.pl

Ćwiczenie nr 58	_1

Na czym polega implikacja spójnikowa. Wskaż poprawną odpowiedź.

A.    Wiążesz bieżące doświadczenie swojego rozmówcy ze swoim przeszłym doświadczeniem.

B. Wiążesz przeszłe doświadczenie swojego rozmówcy z sugestią, którą chcesz przekazać.

C. Wiążesz bieżące doświadczenie swojego rozmówcy z sugestią, którą chcesz przekazać.

Ćwiczenie nr 59

W implikacji spójnikowej łącznik „I" lub „oraz” znajduje się:

A.    Przed sugestią i potwierdzeniem przeszłego doświadczenia rozmówcy.

B.    Przed potwierdzeniem bieżącego doświadczenia Twojego Klienta i przed sugestią.

C.    Przed sugestią i po potwierdzeniu bieżącego doświadczenia Twojego rozmówcy.

ćwiczenie nr 60

Podaj 3 przykłady struktur perswazyjnych bazujących na implikacji spójnikowej.

A. .......................................................................................i............

www.lnstytut-perswazji.pl