indeks

04 Indeks

Bunt handlowców, proces zakupu i sprzedaży osłabiający handlowca Bunt handlowców, rekrutowanie niewłaściwych osób Bunt handlowców, unikanie

Bunt handlowców, wiedza i umiejętności handlowców

Bunt handlowców, przepływ informacji

Bunt handlowców, zapobieganie

Bunt handlowców, zastraszanie

Bunt handlowców, zrzędzenie menedżera

C

Cechy handlowca

Cechy i kompetencje handlowców i menedżerów Cechy skutecznego handlowca

Cel maksymalny i minimalny, wyznaczanie przed negocjacjami Cele działu handlowego

Cele dla handlowców przy ekspansji na nowym segmencie rynku Cele negocjacji, elastyczne Cele wdrażania systemu CRM

Coaching jako sposób zwiększania efektywności handlowców

Coaching, 80% wzrost obrotów po wdrożeniu

Coaching, częstotliwość skutecznego coachingu

Coaching, ćwiczenie nowej umiejętności z handlowcem

Coaching, egzekucja standardów

Coaching, etapy wdrażania

Coaching, informacja zwrotna

Coaching, karta coachingowa

Coaching, kontrakt z podwładnym

Coaching, kto może być superwizorem

Coaching, manipulacje handlowca

Coaching, oszczędność kosztów

Coaching, poprawa niewłaściwego zachowania handlowca Coaching, problemy w trakcie spotkania z klientem Coaching, przebieg spotkania z klientem Coaching, przekazywanie wniosków z superwizji Coaching, przełamywanie oporu handlowców Coaching, przygotowanie zespołu Coaching, superwizja Coaching, superwizor zamiast menedżera Coaching, wspieranie rozwoju kompetencji Coaching, wzór karty coachingowej Coaching, zachowanie superwizora w trakcie spotkania Coaching, zawartość karty coachingowej

B 01/15 B 01/20 B 01/18 B 01/27 B 01/25 B 01/13 B 01/03 B 01/04

R 01/02, 09 R 01/04 B 01/19 H 01/11 T 01/13 T 01/06 I-I 01/08 C 02/02 C01 C 01/02 C 01/15 C 01/14 C 01/12, 17 C 01/03 C 01/09 C 01/18 C 01/04 C 01/16 C 01/07 C 01/02 C 01/13 C 01/06 C 01/05 C 01/12 C 01/04 C 01/03 C 01/05 C 01/15 C 01/03 C 01/20 C 01/05 C 01/19

WDS10

www.wip.pl

Wiedza i Praktyka