markieting międzynarodowy wazony

W DRODZE DO KLIENTA

Opis sytuacji

Przedsiębiorstwo zajmujące się produkcją wyrobów porcelanowych zamierza rozpocząć produkcję ozdobnych, dość drogich, ręcznie malowanych wazonów.

Proszę odpowiedzieć na następujące pytania:

1.    Jakie potrzeby i w jaki sposób mogą zaspokajać opisane wyżej wazony? Dla jakich rodzajów finalnych nabywców produkty te mogą być przeznaczone?

2.    Na jakie rynku zagraniczne przedsiębiorstwo mogłoby skierować swoją ofertę?

3.    Czy przy sprzedaży opisanych wyżej wazonów poszczególnym rodzajom Tinainycn nabywców stosować takie same kanały dystrybucji? Jeśli nie, to przy następnych pytaniach proszę zróżnicować odpowiedzi w zależności od rodzaju finalnych nabywców, którym sprzedawane są wazony.

4.    Co przemawia za tym, by przy sprzedaży wspomnianych wazonów zastosować sprzedaż za pomocą bezpośrednich kanałów dystrybucji, a co przemawia za tym, by zastosować sprzedaż za pomocą pośrednich kanałów dystrybucji?

5.    Jaką intensywność dystrybucji należałoby zastosować przy sprzedaży wazonów w kraju i na rynkach zagranicznych?

6.    Za pomocą jakich form sprzedaży sklepowej lub pozasklepowej należałoby zaoferować finalnym nabywcom wspomniane wazony na rynku macierzystym i na rynkach zagranicznych?