Outsourcing

Outsourcing 0 01/03

Założenia kampanii merchandisingowej i ich wpływ na wybór rozwiązania

Pierwszym etapem było określenie wymagań, jakie musi spełniać wybrane rozwiązanie. Najważniejsze z nich dotyczyły:

•    skali podejmowanych działań (378 punktów handlowych - hipermarkety, eash & carry, supermarkety),

•    czasu trwania akcji (szczyt sezonu sprzedaży piwa, czyli okres od kwietnia do października),

•    dostosowania się do różnorodnych oczekiwań sieci handlowych i specyfiki rynków lokalnych (zmienna częstotliwość wizyt zależna od rodzaju sklepu i pory roku, ale większość wizyt przed 9.00 rano),

« zapewnienia maksymalnej elastyczności projektu (możliwości płynnego rozszerzania lub ograniczania skali).

Określono docelową liczbę sklepów, do których muszą Docelowa dotrzeć merchandiserzy, oraz liczbę wizyt w każdym liczba sklepów ze sklepów - tygodniowo i miesięcznic.

r Rodzaj sklepu	Liczba sklepów	Liczba wizyt w tygodniu	Liczba wizyt >v miesiącu
Hipermarkety	123	7	3 690
Cash & Carry	25	7	750
Supermarkety	230	3	2 760
SUMA	378		7 200

Czas pracy

merchandise-

rów

Następnie obliczono, ile godzin będą musieli pracować merchandiserzy, aby zrealizować założone wcześniej cele.

Wiedza i Praktyka [e-mail] Zarządzanie działom sprzedaży ©