PM wyk 6 P1060193

6. AKTYWIZACJA SPRZEDAŻY

Reklama bezpośrednia

Reklamę bezpośrednią prowadzi się przez przesyłki pocztowe, rozmowy telefoniczne, zamieszczanie kuponów w prasie i czasopismach Efekty tej działalności można dokładnie zmierzyć poprzez liczbę odpowiedzi Podstawowym warunkiem udanej reklamy bezpośredniej jest przygotowanie spisu adresów i numerów telefonów potencjalnych klientów, których można zainteresować reklamowanym produktem

Aby przekonać klienta nie wystarczy zwykła informacja o tym co. gdzie i za de można kupić.

Reklamy przez telefon (telemarketing) przeprowadzają specjalnie przygotowani akwizytorzy o miłym glosie, którzy potrafią przeprowadzić rozmowy z prawie setką osób dziennie W ciągu 15-20 sekund muszą wyjaśnić kim są. czego chcą i zapytać, czy klient ma czas na rozmowę Następnie muszą przekonać klienta do zakupu i przyjąć zamówienie bądź umówić się na następną rozmowy_ __

107