PM wyk 6 P1060207

6. AKTYWIZACJA SPRZEDAŻY

Sprzedaż osobista

Sprzedaż osobista jest najstarszą formą aktywizacji sprzedaży, jest formą sprzedaży w której występuje bezpośredni kontakt nabywcy ze sprzedawcą. Sprzedaż osobista daje natychmiastowo efekt sprzężenia zwrotnego, który umożliwia dostosowanie się do szczegółowych wymagań klienta

Znaczenie kontaktów między sprzedawcami a nabywcami wynika z tego, ze konsument nie ma często sprecyzowanego poglądu na swoją potrzebę lub na sposób jej zaspokojenia

Sprzeda: osobista test wiec elementem, który zbliża produkt do konsumenta, dlatego powinna się ona charakteirzować fachowością ora: uprzejmością.

Sprzedaż osobista ma szczególne znaczenie przy sprzedaży produktów wybieralnych i rzadkiego zakupu, które wymagają demonstracji i fachowej pomocy oraz gdy cena produktu me jest stała, ale negoeiowana.

118